烟台果园营销策划案

简介烟台芳果农业生态庄园成立于2000年.位于风景秀丽、环境优美的烟台市郊区。该庄园公司主要以经营绿色产品和绿色服务为主。第1页/共27页第一页，共28页。优势标准优势：作物生长环境优越，产品健康标准高，深受农业科学研究院和营养学家的好评。地理优势：距离韩、日较近，市内日、韩资进出口企业多，具有出口优势。环境优势：生态环境极为优越，风景秀丽，空气洁净，是旅游者的圣地。第2页/共27页第二页，共28页。企业使命

1、提供高品质的农业初级产品及其深加工产品。

2、力争成为农业产业的标杆企业。

3、通过科研、引进新品种、种植和加工等多种形式。

4、品牌化、多样化、规模化的经营和科学的管理。第3页/共27页第三页，共28页。企业结构战略生产部销售部财务部策划部第4页/共27页第四页，共28页。1、销售额：每年平均销售增长率为20%。

2、知名度和美誉度：在本省范围内乃至全国范围内相关领域内家喻户晓。3、体系建立：构建独创的市场营销和销售体系，以全新的姿态屹立在行业的潮头。

4、创新：打造出使顾客能感知到超额利益和服务的核心竞争力。5、观光农业、深加工产业等共同铸造产业纵向一体化的龙头企业。企业战略目标第5页/共27页第五页，共28页。业务组合第6页/共27页第六页，共28页。更新：继续保留该项优势，每年增加不少于5种的南方品种，运用大棚技术，进行反季节生产。技术支持：聘用农业科学研究院的相关专家为技术顾问。目标：5年之内成为山东省最大的作物品种种植及推广示范基地。

一、品种第7页/共27页第七页，共28页。

1、生产反季节的产品：丰富了消费者的购买选择。2、运输成本：大大低于南方的水果。3、作物完全成熟：口味上比南方产品更有优势。大棚生产第8页/共27页第八页，共28页。消费者购买绿色产品的动机：

产品是否是绿色产品对消费者购买决策的影响

二、蔬菜购买动机家人的健康追求消费品位环境保护综合因素百分比48%8%7%37%地区没有影响影响较小影响较大乡村56%36%8%城市17%54%29%第9页/共27页第九页，共28页。主打类苹果樱桃三、水果第10页/共27页第十页，共28页。两个主打类：苹果、樱桃。品种改良：继续改良现有苹果、樱桃品种，每年将拟投入不少于销售额的10%用于开发新产品。技术改进：保鲜、包装。目标：5年之内成为山东省的苹果、樱桃第一供应商。战略第11页/共27页第十一页，共28页。（1）对象:水果、蔬菜。（2）目标的实现：投入更多资金作为对技术和设备的投资。（3）原料型产品：将其投入到罐头厂等企业，增加产品的附加值。

四、深加工产品第12页/共27页第十二页，共28页。五、畜类产品、1、对象：跑山鸡蛋、淡水产品。2、生产规模：可以大大扩大。以天然的食物为主，追求绿色。第13页/共27页第十三页，共28页。企业竞争战略第14页/共27页第十四页，共28页。企业竞争战略技术领先战略品牌化战略第15页/共27页第十五页，共28页。技术领先战略

从现在开始，企业必须始终站在引进新品种和种植技术的高度，力争使技术和规模以及多样化成为企业的核心竞争力。第16页/共27页第十六页，共28页。

品牌形象宣传：使“芳果”品有更高的知名度。Fungoal宣传目标：在现在开始，持续扩大品牌宣传，在提高产品质量的基础上，始终强调绿色产品和科学的种植，以独树一帜的鲜明品牌形象为企业树立起另一道竞争壁垒。

品牌化战略芳果第17页/共27页第十七页，共28页。国际市场国内市场企业市场拓展战略省内市场第18页/共27页第十八页，共28页。国际市场开拓韩国日本1、地域上接近，作物出口运输成本大大降低。2、是潜力很大的国际市场，两个国家均经济发达，人口稠密。3、两国消费者的需求与国内消费者存在着共同点。第19页/共27页第十九页，共28页。企业成长战略规模发展创新营销多样化第20页/共27页第二十页，共28页。

创新营销

1、启动观光农业的项目，开展“采摘节”、“农家乐”等活动。2、建立网上营销机制，利用互联网销售。

多样化农产品经营、旅游经营和一系列的多种经营模式。规模发展规模效应提升品牌价值。

第21页/共27页第二十一页，共28页。战略实施步骤第22页/共27页第二十二页，共28页。1、第一年：建立并完善起技术服务、生产和营销体系，让本公司朝着企业的战略方向迈出关键而坚实的第一步。3、第三年：进一步完善体系；建立自己的深加工基地，并有简单加工的产品销往周遍的省份。2、建立企业CIS系统和企业文化框架，导入品牌和宣传企业，强化本公司在公众心目中的鲜明形象。企业战略实施步骤4、第五年：大大提高市场占有率，初显优越与强竞争力，品牌知名度和美誉度上升到较高程度，至少在山东范围内的相关领域内保持第一品牌。第23页/共27页第二十三页，共28页。企业结构战略调整第一年:增加技术研发部门.第三年:增加加工部门，与生产部门协调.第五年:增加公关部门,处理公共关系.综上，经过战略性的调整，整个公司在结构上将形成一个集团化的结构。第24页/共27页第二十四页，共28页。调整后的企业结构生产部技术研发部财务部策划部销售部加工部公关部第25页/共27页第二十五页，共28页。谢谢观赏！第26页/共27页第二十六页，共28页。感谢您的观看！第27页/共27页第二十七页，共28页。内容总结简介。该庄园公司主要以经营绿色产品和绿色服务为主。2、知名度和美誉度：在本省范围内乃至全国范围内相关领域内家喻户晓。5、观光农业、深加工产业等共同铸造产业纵向一