2023年亚洲超越极限课程笔记

2０２３.７．4——20２３．７.6亚洲超越极限课程笔记7．4上午9:０0主持人上台：主持人上台带动氛围热场(配合音乐舞蹈灯光等）；————推崇讲师与课程的重要性；————介绍墙上的世界大师,其中重点讲解安东尼罗宾关于学习的方法——挖掘听众需求盼望——给出学习方法；学习效果最佳的前提:热情度：情绪高涨的方法:改变肢体动作。动作改变的幅度越大,热情度越高涨,维持的时间越长;互动:３个要素:开口响应、发言响应、动作响应；其中响应手势为:举起右手,手张开（吸引宇宙内美好事物),胳膊伸直，听到讲师说:“确认说”时，大声说“ＹES！”同时手掌闭合（抓住宇宙中美好事物），用力下拉攥拳(占为己有)!许伯凯老师上台：塑造型问句开场：在事业、生活、感情等几个方面；讲述回台湾的感受:台湾越来越像个农村了，2023之间两岸之间的比较（建筑、生活水平等)————回顾历史(蒋介石与毛泽东:也为自己课程的受众感受作铺垫）————大陆的发展很迅猛（团队去台湾、日本旅游购物经历讲述）————到底是什么时间开始改变的？是如何做到的呢?————引入课程;用故事测试课程入口:众泰汽车:老总一句很值得玩味的话:做人真难，既要低调,还得让人知道：话不能说,事要做;举例：１.陪市长去意大利旅游(说是包团，其实是自己买单),有一天上午很冷,市长要去游泳池游泳，他陪着过去就只在浅水区站着发抖,市长在池子中心游的不亦乐乎，问他为什么不下水呢？他说:市长，您游，我不游,市长再问，他说:其实我不会；2.去本地全世界最有特色的一家餐厅吃饭，快吃完时,主厨上来敬酒,市长觉得奇怪,感觉不像包团旅游,哪有这样的待遇呀，包团的话。最后主厨说，酒窖里有几万瓶红酒,又问市长生日,市长说７1年的,那主厨就下去拿瓶71年的上来!市长觉得太奇怪了，后来,众泰老总说：这个71年的让市长带走,此外再开一瓶71年的，天呀，市长恍然大悟!肯定不是包团来的。是这位老总自掏腰包来邀请他旅游的！(学员不断的：“哇”)3.9几年的时候，他太成功了,没有事干就盖了座白宫住着玩!发迹史:印刷（发票：当时国内发票紧缺——做到中央印钞厂股东）——汽车皮具（日本80%的汽车都用他的产品,尚有日本政商界制服的绝大部份)(学员不断的：“哇”)4.跟许老师他们吃饭时，不断为别人夹菜，敬酒低过别人杯口，那么谦卑；我们就问他：成功的秘诀:他说２点：1.我只做垄断的生意;2.我时刻思考:如何让合作伙伴转的更多？请问我们的学员:你想多赚些钱吗?答：想。那你们就赚不了多少钱了！你有让你的合作伙伴赚的更多吗？你的下属为什么要为你拼命?(台下响应热烈：掌声)意识————思想————行为————结果本来2岸这样大的对别,是从这样的人身上开始改变的!感觉的开关:听到看到惊奇的事情,大声带感情的:“哇”！小孩子最敏感聪明了,总是不断发现新鲜事物：哇,所以成长最快！感觉现场氛围不够好时:今天我不想做老师，我想跟你做朋友，可以吗?可以!那对待朋友可以热情点吗？可以!生意:活生生的生意;要知道生机在哪里?台湾与大陆现在渐渐的互通,各种关系慢慢解冻，将提供很多商机给2岸，比如目前大陆有台胞40０万人。由于大陆开通了很多渠道，允许你进来，让你看到好处,得到好处，等到你赚够了,你还想回去吗?嘿嘿！不用回归了,自己都回来了,这就是共产党厉害的地方,得人心者得天下!中共要得到台湾的人心,就要让台湾赚更多！未来在房地产,航空方面肯定商机很大（举例上海到台湾之前需要通过香港，但现在不需要了，但路程短了一半,价格却涨了一倍！)公司如何可以长期的发展：画成田字格:1.销售:销售提高营业额(但不提高净利润)——2.系统：系统减少成本（可复制成为系统:复杂的简朴做，简朴的反复做）——３.营销：扩展影响力(积极去卖--－-－-被买，举例超越极限:出书——出碟——拍影视剧——办:爱国者超级演说家大赛;达芙妮拍电视剧：我爱达芙妮）——4.建立文化:文化史内动力（家、孝道、责任、使命等)具有1、２后,公司如何做大?营销:需要更多的人来工作？如何吸引新人及稳固老臣呢?————靠文化。思考：1.爱因斯坦：同样的想法、同样的做法、做同样的事情，却奢望得到不同样的结果！这种人就是神经病！运作方式2运作方式１你接受不同想法的态度和速度，决定了你成长的速度!2种方式的想法与做法肯定不是同样的!2.价格战是怎么形成的？当只有销售的一个公司与４着兼具的公司,哪个公司在市场上更容易形成价格战？你如何突出您公司的优势规避劣势呢？低端产品与高端产品的市场反馈是有什么不同的?许伯凯老师热场:肢体引爆操+音乐+引爆小组；安东尼罗宾课程音乐：两手高举晃动，哦…….．，sayyes!前面推上抬下蹬,后面手掌拍击前面手掌!上课效果决定于你旁边同学的反映;同样你的反映也决定了旁边同学的学习效果?所以你要帮助他？还是要……..,他呢?呵呵。听到有感觉的地方，你要怎么样?答：“哇”！“鼓掌”由于你的反映决定了？答：旁边同学的学习效果！请问你想要最佳的学习效果吗？可是互动的效果是不互动的5倍耶！“哇”假如学完之后，回去讲出来，又是互动的5倍!“哇”假如你在现场举手SAYYES!,又可以提高５倍！可是假如你不“哇”一切效果都消失！“哇”是感觉的开关！每个国家的又不同样,比如日本：老师示范很好玩！“哇”还可以改善2性关系：假如老公有外遇,肯定是在家里:呸!在外面：哇！所以你想2性关系更好的话,回去之后看到她/他好的表现时：哇!；还可以改善员工的积极性,举例老师带领团队鼓励他去成交:只是鼓励的话+哇,员工就一而再、再而三的鼓足勇气去成交了。办公室要制造“哇”的情景,比如有人做了很好的成绩,全体鞠躬给他;好的人际关系是“哇”出来的！假如你不改变,不做些其他时候做不出来的事情，那你这几天的感受怎么会深刻呢？不要忘了你旁边尚有你的同学！假如你不改变,你也就这么成功而已啦！（语气很妙）陈霆远老师上台:(配PPT）武功表演+话术;塑造型问句:关于点石成金、无中生有;3大笑：哈哈哈赚钱靠推销、致富靠营销；杠杆原理：推销图:营销图：营销就是一种运用杠杆的力量，找到对的支点,省时省力的达成目的!讲故事:有一个老人在一个集市上以卖马营生，又一次他的老婆得了重病，需要钱医治,于是他牵了１匹马去集市,想买出去，到了集市，他写了一副招牌:骏马一匹,1000元。（具体描述中午到下午的漫长等待过程与他老婆的病情相比较，突出紧张的氛围）,第二日：骏马一匹,1000元。（具体描述中午到下午的漫长等待过程与他老婆的病情相比较，突出紧张的氛围)，还是没有卖掉,可是老婆的病越来越重,再不医治,恐有生命危险，于是，他决定第三天降价出售！第三天一大早,他吃过早饭去牵马,哎呀!他大叫一声！发现马死掉了！他悲痛欲绝，由于家里只有一匹马了，死掉的马是卖不掉的,那么他的老婆的病也许就没有办法医治!正在他痛苦欲绝的时候，一位营销大师通过此地,看到他哭的这么悲哀,于是问道:请问老人家,出什么事了？老人如此这般的讲述了一番?,大师听完,哈哈哈大笑起来！老人家停止哭泣,看着大师发呆，问道：我的老婆就要不行了，你为什么发笑?大师说:你不懂营销呀！所以你才想不到办法。不用紧张,我教你个方法,你的马可以买个好价钱！老人半信半疑,反正马死了，司马就当活马医，看看大师有什么好的办法?大师说：请问集市上的招牌都是怎么写的?老人说:骏马一匹,10００元。大师说：那今天你写:骏马一匹，只要1元!然后设立个抽奖箱,谁抽中了谁得到马!老人问:死马谁要呀？大师说：没有关系,你再给个售后保证,不满意退款！于是,老人依照大师的方法渠道集市,那副招牌一竖起来,立即集市上所有的卖家所有跑到他这里来，为甚么？由于其他卖方的招牌都是骏马一匹，1000元,而他是骏马一匹,只要1元!营销讲究差异化!于是不一会就有１000多人蜂拥而至,开始抽奖，忽然有人大叫:我中了，我中了！我要去看马！于是老人带他去看马！一看，马是死的!那人说:马怎么是死的呢?老人说：没有关系，你不满意可以退款,于是把1元钱还给了买家。最后一算,一匹死马比活马卖的价钱还要高！杠杆支点:差异化招牌——营销讲究差异化！1.奥运会对于北京的意义、世博会对于上海的意义、世界杯对于南非的意义、３个活动都是各自的支点,３个城市因此而得到名或利!２.假如我要开演唱会你来吗？你肯定不来。假如我找周杰伦跟我同台演唱呢?你来吗？你会来，并且你也会带朋友来是吗?为什么呢?由于我找到了对的支点；3.再看微软的比尔盖茨。他的支点是什么？是他的妈妈德引荐！４.英国上市了一款离婚蛋糕结论：支点都在别人的身上或特定的社会潮流事件中。成功营销的四个阶段:发现客户需求(史玉柱等电梯过程中萌生了电梯广告的商机)；——2.满足客户需求（海底捞满足等待顾客修指甲、擦皮鞋、儿童乐园、情侣专座等需求)——3.引导客户需求(今年过节不收礼，手里还收脑白金;福布斯商学院也是同理)——4.塑造客户需求:彻底教育客户（韩国医生的整容发展:致残、天生缺陷——明星开始尝试（电影宣传)——大量尝试——普通大众开始尝试）德鲁克：公司的竞争归根结底是商业模式的竞争!没有不赚钱的行业，只有不赚钱的商业模式！一.创新商业模式:第一品牌的商业模式都是不断创新且从没有被超越。精确产品定位：亚马逊、微软：只做软件系统、苹果等都是在广范围的市场中找准自己的区隔。一听就懂的赚钱模式(李践老师的课程对这个领域讲的很透彻)可复制的商业系(麦当劳、肯德基、可乐等公司)举例:１．王老吉：广告语的递进:上火喝王老吉————怕上火喝王老吉:扩大了受众范围，其实是在做更广的产品定位；98年的80００万——２０23的１00亿,初次在中国区域第一个凉茶类饮品打败可口可乐:2.瑞士手表:产品定位:定期器————饰品:搭配服饰或饰品等!甚至做成一系列的，有收藏价值。老师现场拿自己在机场购买的年份手表作证。３．超越极限:对于培训教育业的改变：其他培训机构:课程、讲师的提供者,没有后续经营项目;VS超越极限:高端人脉平台＋课程、讲师+公司资源整合+上市培训+投资业+富二代培养平台（图示:一张桌子的四条腿支撑起一个平面，四条腿代表什么?平面代表什么平台呢？)改变商业模式,改变产业历史!我觉得还可以从工业革命的历史进程中得出更彻底的左证(齐辉）二．连续开发并引进新的产品和服务跳水板公司的危险:支点只有一个，断了之后就全盘皆输；增长支点就要增长新的产品和服务。新产品——新顾客;旧客户面对新产品——反复消费；身为公司CEO，一定要为公司增长多元化的收入来源。举例超越极限:培训、投资、儿童类教育项目,富二代教育项目等衍生产品。麦当劳:０3非典时，增长外卖；其他尚有2４小时营业、儿童玩具乐园、饮料吧等等、冰激凌窗口等衍生产品;讲故事：Ａ、B、C3个劫匪比赛,A抢劫了一个女人,只抢了10０元；第二天B抢劫了同一个女人,抢了1０0元+手表+戒指，手表戒指当掉当了6０元;第三天Ｃ劫匪又抢劫了同一个女人，抢了１00元+手表+戒指，手表戒指当掉当了６0元后打电话给女人,你可以拿6０元来赎回你的戒指和手表，女人来之后，他给女人的是一张当票；显然:C更懂得引进新的“产品”和“服务”,运用衍生产品为自己赢得了利润。引进时，保证要从核心竞争力开始扩张!将少风险!陈老师想与航空公司合作,在飞机上开展空中大学;只要你交５00元,就可以到前面的课堂学习由国内顶尖大师现场培训。三．将现有产品的新的使用方法,再卖给客户一次!１.邮票：死人邮票值８毛,而为客户专门设计的邮票一个版面280圆，是为专属产品；2.汽车轮胎：可以用于运动鞋、球鞋等,增长其抓地性和耐磨性；3.中国移动:２023，通信专家————信息专家：增长了手机报、养生保健知识等；短信后加后缀：假如你爱一个人,就把这条短信发给她！（情人节信息)顶尖目的吸引顶尖人才（齐辉杜撰）一般人都不知道大脑的使用方法，而这个课程《ＭAGICYOＵRLＩFE》就是大脑的说明书，凡是伟大有成就的公司家都是运用大脑的高手,你想象他们同样吗？想象同样，假如你没有接触过这样的一门学问，你的损失将会是多少?想象一下,当你的团队所有都可以运用自己的大脑，他们将会为你的公司发明多少价值？当你听过这个课，设立顶尖目的，吸引顶尖人才，他们将为你的公司发明多少价值?你想不想看到未来你的公司的成长？想的请举手,确认说：YES！那请问,你还在等什么呢?假如是齐辉，齐辉会使用塑造型问句，凸显出顶尖目的设定前后的转变过程？难道您不期待像我们同样吗？那么设定顶尖目的的重要性通过数据量化得到完美体现后,同学就会知道顶尖目的设立的重要性！那么再挖掘需求,挖掘同学期待价值，最后拟定设立目的以及设立目的的方法都是非常非常有价值的经营策略!而超越极限的《MAGICＹOＵＲＬIFE》101目的就是这样的一个课程！想象一下,当你学完这个课程，将会变成一个无坚不摧锐不可当的团队,他们会为公司带来多少利润!而很多已经参与这个课程的公司已经发明了……..,的业绩，请问你想不想与他们同样呢?想的请举手，确认说:ＹEＳ！想的话，那还等什么呢?当你带领你的团队一起过来上课后，他们又会有如何改变呢?举例：乔布斯吸引百事可乐的ＣEＯ时说：你是想继续卖糖水为生，还是想为了改变全人类未来的命运而努力奋斗呢？现在苹果的业绩作作证！请问你想吸引这样的顶尖人才吗？想的请举手,确认说:YES！那么你的目的够顶尖吗?你想吸引顶尖人才，可是顶尖人才都被顶尖目的所吸引!你会设立顶尖目的吗？会的请举手,确认说:ＹES!那你还等什么呢?这个课程将教会你设立顶尖目的的方法，吸引顶尖人才的环节!那你还等什么呢?这个课程将会提高你的公司核心圈伙伴的价值!请问，你还要等多久才给你的伙伴成长提高的机会呢？主持人热场:按摩操+加快拍击速度、力度(尖叫为止）+背背操+互相鼓掌5个人+鼓励话术洪豪泽老师上台(配PＰT)问候:早上好!+挥拳（超越极限不管在任何时间地点都问候早上好!问早最精神!)推崇:将团队比为神鬼战士，有刀刀见骨的功夫；课程中间穿插总监＋小组长上台展示“美好的一天”+个人天天承诺回忆以前基业初创：3年开17家公司,巡视一次要3个月,由于没有系统,导致人力、财力、时间的浪费;后来碰到梁凯恩,法相一个真理:你的命运掌握在朋友手里！打造团队、复制团队的7大关键1.建立公司文化：小型公司刚成立，靠老板；中型公司,靠管理;大型公司,靠文化；开公司的目的是为了倒闭,公司文化可以延续公司的生命,推迟倒闭的到来！老师只简朴举例几个方面:“美好的一天”+“承诺宣言”美好的一天：左脚,右脚、啊！这是那么美好的一天啊！充满着爱、热情、效益、感恩、PＯWEＲ!反复３遍！个人承诺宣言:太乱,没有记得下来。延伸部份：喊了很数年我要成功、都没有成功。后来去上马修·史维德的课程，学了之后一直到现在都很成功!就是美好的一天!你坚持做一年，每年多赚２00万!．感恩文化:用公司内部(员工之间)、外部(客群关系）,用感谢信、公众致谢、感恩分享、办公室鞠躬等细节来渗透进入经营行为中;早会文化:问候语：早上好!（永远都是早上好!朝气蓬勃)*肢体引爆;*美好的一天；*明确自己目的(一个礼拜）；*夕会唱歌；*孝道文化;*爱国文化；2．制定标准流程：标准作业流程（SOP)＊邀约话术标准化;*招聘流程标准化;（而系统打造好之后,人才会自动被吸引）初试前心里辅导类演说初试(PK环节)复试(PK环节)心里辅导上岗＊客户问答标准化;（客户会问的问题列出5个并给出每个问题3个答案，会前统一）＊表格标准化;*服装仪表标准化;*标语动作标准化；3.团队连续力*连续力超越爆发力:用超越极限天天上午的活动坚持数年作证；*身先足以率人，领导带头做一年;*周结件：超越极限的薪资或任务完毕情况以周跟进！（个人结识还是慢了些，可以每周跟进2次，没人天天跟进！）由于时间关系，7大关键没有讲完;推崇课程《极限领导学》课程内容大纲：（PPＴ）培养分公司领导人;（内部创业）复制顶尖人才；（将艺术变成科学）如何打造超级团队；办比赛:月、季、年目的;海选——PK——预赛——复赛;电话营销团队：开发陌生市场,到一个新地区，运用招聘系统，打造超过1０0人团队。训练标准化电话邀约方式,清目的客户市场,到指定地点,举办行业峰会,通过公众演说方式,现场宣布找代理商、人才、销售产品、现场销售成交,可以省下大量时间完毕无法想象的销售额；如何培养中坚干部；战略战术：提案架构,策略回顾；培养接班人:能力与道德的占比思考?开发陌生市场；培养超级领导力;打造强势管理系统；引进选才、招聘系统；自动运作表格化系统；迈入国际市场；感恩学习型团队的建设;主持人热场:问早+确认说:YES!+灯光＋音乐+肢体引爆+按摩操等;在快结束时是安东尼罗宾上场音乐,非常有感觉的音乐，音乐到达最高潮部分时,掌声、尖叫声欢迎梁凯恩老师上台；而梁老师每次上台，都要做美好的一天3遍+确认说：YＥＳ+学员坐下后说：清大家保持巅峰状态;（个人感觉他的开场和引入,一直到论证互动最后成交等环节一气呵成,毫无拖泥带水之嫌；非常干净有力道！)梁凯恩上台:以塑造型问句开场(类似于公众演说课程）问2个问题:我为什么被生下来;我生下来要干什么?讲述个人成功之间经历:比方手法：用武侠小说中被打下山崖的年轻人碰到隐居的高人,经高人指点,若干年后,成为一代宗师的故事,来讲述自己的奋斗经历。举例：自己得过忧郁症，象征被打下山崖,后参与世界大师的课程,象征碰到世外高人，打通任督二脉，洗脑洗髓,最后脱胎换骨，重现江湖！2０２3当我刚来上海的时候，有的朋友劝我不要去。由于上海的英文是“伤害”,是一个容易受伤的地方！可是我仍然来到上海，并用３年时间经营超越极限到现在这样的境况,我最后发现，我并没有受伤害！当我想到今年１1．6的５万人的演讲目的,看到那个上海体育场时，我觉得我没有受伤害!以前在公司,有的伙伴说我要离职，我问他为什么?他说公司没有他的位置。我说你没有看见你的目的,所以你找不到你的位置！当初我们来到上海时，我从黄浦江东面走到西面,请问哪里是我的位置?但是当我看到体育场的时候,我想到5万人的现场时,我发现那里就是我的位置,我的目的在哪里!你的目的在哪里?你的位置就在哪里!(台下学员掌声震撼)你要时刻记得你的目的是什么,你的目的在哪里？假如你没有目的，你就缺少计划，而你不曾计划成功，你就将迎接失败；你不曾计划健康，就将迎接病痛！请问你的目的在哪里?你要设立什么样的目的呢？而你设立的目的有会给你的团队公司带来什么样的效益呢？１0几年前，一个日本人的演讲，改变了我的一生，他叫中岛熏(参见《别说不也许》），具体讲述他对于梁凯恩年轻时代的意义。潜移默化中，学员会接受梁凯恩的经历的同时，也接受了同样的改变方式：即参与教育培训。(《MAGICYOUＲLIFE》1０1目的及其他课程)走入市场的三环节：1．先出畅销书；——2.拍影视剧;——3.公众演讲;其中中岛熏在影视剧中扮演他本人，增长日本收视率;领导力培养：你的成就不会超过你的领导力！左手代表你的领导力，右手代表你成就，左手在上,右手在下！长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上!假如不想死在沙滩上，就要被后浪前进的速度更快,自己推动自己学习。做个一个好学生!请问你的公司是前浪还是后浪?假如是前浪的话，有没有也许被拍在沙滩上呢?那你准备好迎战了吗？你迎战的资本是什么呢？2１世纪公司最大的竞争是什么的竞争?领导力的竞争！(以美国上世纪90年代书店上架的书与2１世纪2023上架的书相比,发现领导力的书籍占比在70%以上作证)你想好要做一个好学生，向更好的老师、公司家学习了吗?你要延长你公司的寿命吗？你的成就不会超过你的领导力,那么你需要提高的是什么呢?领导力！1．唯有不可思议的目的,才可以达成不可思议的结果！梁老师这句话,他说要刻在自己的墓碑上。*具体讲述（ＰPT)自己的101目的，里面很多是把核心圈伙伴的目的当做了自己的目的。也讲述了这个目的当初与人分享时遭碰到的讥讽与冷眼（戏剧化表演)，但到现在80%以上已经所有完毕！＊分析世界大师目的的意义；*分析个人目的；验证：唯有不可思议的目的,才可以达成不可思议的结果。孙正义与比尔盖茨的比拼不看生前,而是要看2个人都去世50年之后!只有懂得规划未来的人,才是顶尖的领导者：麦当劳目的已经在250年！永不断止的追求目的的实现：回顾超越极限自创建以来与核心圈关系（特别是与洪豪泽之间的恩怨情仇），但所有的纷争在升级时,只要谁提到：那么我们如何才可以完毕我们超越极限的目的呢?纷争立即停止！目的是公众的愿景！那些地方的梦想最多？那些人的梦想左右价值?坟墓与去世的人!坟墓里埋了很多有价值的梦想?请问你要留下遗憾吗?设立目的环节：＊不留遗憾，不要顾忌的写下自己的目的;*发现自己的天才；*需要交什么样的朋友才可以完毕你的目的？（你的命运掌握在你的朋友手里)没有不合理的目的,只有不合理的期限！你所完毕的目的需要你具有什么样的能力?假如你要５-10万结识你，你要学会演讲；假如你要10-50万结识你，你要学会演讲+畅销书；假如你要100万结识你,商业杂志专访+登上封面；假如你要500－1000万结识你,电视专访;假如你要1０0０-5０００万人结识你,专属电视节目;假如你要1亿人结识你，你的品牌出现在电影;２.让你的情绪保持在巅峰状态:能量就是一切！我们的大脑,有谁知道一天一共有多少个想法？6万个想法！其中有８0%都是负面信息,安东尼罗宾说每个人心中都有一股激光光的能量,能摧毁一切障碍!照亮生命！大家觉得这股激光光的力量是在80％的负面里?还是在20%的正面信息里呢?“正面信息”,确认说：ＹES！那么假如一个人天天都是8０%的负面情绪掌控自己,天天我不行悲观厌世,坚持5年，他的生命里会出现什么情况？相反，假如一人天天都是由20%的正面情绪控制，他健康积极乐观自信，坚持5年，他的生命会出现什么样的奇迹?那我们要如何去捕获这股力量，并为我所用呢？如何保持在巅峰状态呢?（后面课程许老师讲的更细致）*潜意识CD：天天早上听自己录制的潜意识CD;自我期许、目的设定等内容;*问好的问句：我怎么这么失败?为什么?——————我要如何才可以像我的偶像同样成功呢？被动抱怨——积极负责＊运动：天天坚持运动，并在过程中不断暗示自己成功时将要出现的画面！＊团队：将你的情绪感染给你的团队!假如你没有保持在巅峰状态的计划，低潮、失落将会乘虚而入!假如你没有快乐的计划,痛苦将会乘虚而入!3.吸引顶尖人才:全世界最有生产力的事情:与世界第一名做朋友！梦想的格局，决定团队的格局!讲解５万人演讲的意义:诞生了超越极限。所有的顶尖的伙伴都是被梦想吸引而来！具体讲解当初这个梦想在其他核心圈伙伴心里的反映，那我又是如何与他们取得共鸣?（乔布斯:你想买糖水为生?还是为了人类未来的命运而奋斗!?)人们会同情弱者，但只会追随强者！请问你的公司是强者公司吗?你满意现在的状况吗？为了完毕你更大的梦想?吸引顶尖人才，建立团队去实现最优价值的公司愿景吧!如何吸引顶尖人才:参见《总裁如何公众演说》３.提高领导力:左手+右手示范动作：您的成就永远不会超过你的领导力！5个阶梯：思考:你在哪个阶梯，要如何修正提高你的领导力?ﻩ职位：员工不服气你管，但是又没有办法。表现：下班不久,5.3０——5:45——５:5５——5:59都有什么准备下班的动作,老师演的很有戏剧化效果。ﻩ关系：他想跟我在一起,由于他喜欢我。员工问４个问题：1.你关心我吗？你在乎我吗？2．你相信我吗？3.我听你的，我可以变得更好吗?4．你能否帮助我?战功：之所以跟你在一起,是由于一起打赢过战争，与荣誉同在！典范:精神象征:毛泽东、孔子等ﻩ繁衍：100个追随者:加法成长；VS１０0个领导者：乘法成长;VS100个教练领导者:次方成长。请问你在培养的是哪一种?你需要提高的是什么?——领导力:向谁学习呢?世界第一的领导力大师。ﻩ领导力５阶梯图示所有的进步都是基于领导力进步之后的进步,人是不会自动成长的！请问你所在的阶梯式哪一个？你需要提高的是什么？以上部份为他下面将要推崇的课程做了好扎实的铺垫，太牛X啦!全球领导力排名前３０名,202３第一名是马克斯韦尔；20２3第一名是马克斯韦尔;2０23第一名是马克斯韦尔;已经超越韦尔奇、彼得斯等大师;请问你要选择谁?具体讲述梁凯恩的成就、超越极限的团队在领导力方面的提高是由于马克斯韦尔的指导与训练！假如我们没有与他合作，将会是多大的损失？但现状是3年时间我们在上海……。请问你希望同样美好的事情发生在你的身上吗?他来中国的机遇太渺茫了，假如你没有听过他的课,将是多么大的损失?假如你有幸参与呢?将为你的公司和您的团队带来不可估量的价值？不要忘了,你的成就永远不会超过你的领导力！5.打造超级团队:超越极限奇迹公司上市２023价值树投资公司202３一亿人１０1目的网上市202３其中梁老师身上的很多饰品、衣服内衬都绣上了自己的目的。领导力的体现：放下身段,御驾亲征!学习的三个环节：学——做——教。要想学会什么，就去教别人什么!晚上演讲课题：如何打造超级团队？（几名讲师同台讲演,国内首创）上台前热场:雷同于之前方式。团队之所以是团队,是由于吸引了够多的人才进入!那么如何吸引他们进入,而又如何让他们心甘情愿为了团队的愿景去不辞劳苦的拼命呢?请问你加入你现在的公司是由于什么?（互动环节）领导给与了你什么?满足了你什么?引导至他加入公司是由于公司满足了他的需求！请问你是否曾经离开你的公司呢？不管时间的问题,总有一天你会离开你的公司？为什么？引导至他离开公司,是由于公司没有满足他的需求!假如我们不能留下最顶尖的人才,那么我们的损失将是多大？如何留下他们呢?安东尼罗宾说：人有6大需求,假如你满足他的２个需求,他就会跟你做好朋友，满足3个需求,他会加入你的团队,满足他的4个需求,他会嫁给你或娶你为妻,满足他6个需求，他会成为你的疯狂粉丝，奉献他的灵魂给你！请问你想拥有超级粉丝吗?想的请举手,确认说：YES!那么你要满足他几个需求？呵呵。1．安全感:你一定要给你的伙伴安全感,让他意识到他的存在是真实的,且有影响力的；男人给女人最大的爱：就是闭嘴，静静的听她发言，听她讲3-4分钟,她就满足了!2.变化性：没有人甘心过一成不变的日子，你要让你的伙伴不断的发出“哇”的声音！送女友鲜花，你是想天天送一朵，坚持9９9天,还是等9９９天，一次性送999朵呢?现场提问女性听众,她喜欢前者!约翰格雷说:女人要的不是一次给多少，而是你给她的次数！举例：出门前跟她讲：“亲爱的，我要出去了，来,赶紧让我抱一下吧!”,“亲爱的,你在哪里,我好想你”，“亲爱的，我在什么地方，我什么时间回来.”哪个女人会不爱你呢?你这样连续不断的变化着招数爱她，并且是连续不断的！3.重要性：现场提问：有记得自己核心合作伙伴生日的请举手?有记得核心伙伴梦想的请举手？你曾经用如何的方式表达过你对她的梦想的重视呢?假如有人记得你的梦想?你会感觉怎么样？假如有人把你的梦想当做自己的梦想?你又会觉得怎么样呢？来吧,把你的梦想，交给我吧！让我来替你完毕！举例:陈老师生日贺卡比房间还大！＋现场视频录像＋彼得斯到场祝贺;(是陈老师的偶像）,假如你要给你的核心伙伴过生日,要保证他到９0岁都不会忘掉!(现场很煽情：这次也学到了用生活里的一些点滴丰富柔性化你的说服力：润物细无声的效果）４.爱与连接:安东尼罗宾：人有2大恐惊:怕自己不够好；怕失去爱;5.成长:6．奉献:安东尼罗宾：永远快乐的秘密,就是连续的成长与给与!陈老师上台分享：*没有目的的人跟随有目的的人——小目的的人跟随大目的的人——大目的的人跟随胆大包天、明确目的的人——跟随不可思议目的的人!陈老师讲述超越极限核心圈伙伴中，每个人都想成为梁老师心中的第一名,其实是不也许的,但梁老师却做到了让每人感觉都是第一名！是在不得了!有次陈老师说完毕5万人后，要去环游世界,离开公司,梁听说后，一大早跑到公司,找到陈说：听说你办完5万人后要去环游世界,离开公司是吗?假如你真的要离开公司的话，那5万人我们也不办了！天啊,为了我,居然连5万人目的都不可以放弃,这样的人情感是多么的深厚呢?后来他说：我的价值比5万人演讲会的价值不知要大多少倍！*身先足以率人,律己足以服人,倾财足以聚人、量宽足以容人、得人心者得天下！有次公司内部竞赛，失败的人要吃掉一颗蟑螂!结果全公司都失败掉了！我跟梁老师在办公室商议了半天，外面等着一大帮人!后来,梁老师决定由他自己吃,代大家受罚；不可以让员工吃呀，不然传出去,说超越极限吃蟑螂，那谁还敢来呢？后来梁老师大踏步走到走廊里,一大群人围着一张桌子，中间摆着一个瓶子，里面趴着一只蟑螂!梁老师说：其实,我的个人任务已经完毕了，不需要吃蟑螂,但你们是我带出来的,你们没有完毕，就是我的责任,今天,这个处罚我来替你们承担！说完,伸手抓进去,蟑螂腿还在乱蹬!张口放进去，开始咀嚼！天呀，所有的人当场合有下跪!洪豪泽分享：人因环境的不同而改变自己!林佳烨分享：人最怕的就是自我设限，到了上海之后,怎么去开拓市场:我的环节是：１.参与培训课程：结识大量客户,筛选准客户;２.结识行业中人:借力使力不费力;3.不断传播公司;5.与人合作;许伯凯:（重量级)演讲轨迹:怎么与梁老师合作过程——超越极限的意义——对公司界的价值——回顾中国历史(由盛到衰:这个过程太精彩了，有骄傲、悲愤、热血沸腾,特别清朝那一段）——为了国家的腾飞而拼命发奋——全场到达高潮!收心、潜意识说服的力量，在爱国精神，反抗列强上达成共鸣!讲述与梁老师的合作中提到倾听的技巧：梁老师不断送礼,后来搬到许老师楼下，然后有段时间梁老师要回台湾,机票都订好了，可许老师晚上跟他聊天太投入，忘掉了时间,倾诉高手碰到倾听高手，一直说，一直说,不觉到天亮了！梁老师的配合相称到位，不仅语言上互动,并且表情、肢体动作上都积极响应!哦、啊!哎呀，他怎么可以这样的？太气愤了!他越配合,我越兴奋,知己啊,总算找到了！后来推迟飞机，一聊就聊了9天９夜!许伯凯,在你未来的人生当中，我是这个宇宙中最看重你利益的人!讲述盛唐到明朝，都各举例子：明朝的郑和与西洋的哥伦布；清朝时,讲述不平等条约、8国联军、日本侵略，太精彩了！０7．0５早上:热场+用“哇”打招呼+赞美；许伯凯上台演讲：分享主题:公司所有的问题都是人的问题。人;如何打造内曾业绩的团队？人:共产党与国民党各自的发展,恩怨情仇出引。是钱的问题吗？是设备的问题吗？还是人心的问题?导致最后的结果?你会发现共产党内部比较贴心还是国民党?是共产党与群众比较贴心还是国民党？请问你的团队中，谁和你比较贴心?(折价券满天飞的时代,到底是什么决定了生意的赚钱？产品价格不够高,就会面临价格战！）IＢMVS微软:微软的比尔盖茨提出个人计算机时代必将来临!IＢM嗤之以鼻，嘲笑他决策失误，但到了93年，IBM，已经连续5年亏损,这个时候,郭士纳加入（以前不是做计算机),发现IＢM的核心价值不是计算机，而是研发！研发高科技，提供服务！（机场、政府、银行等系统），决定砍掉其他与核心价值无关的项目，并且在202３，转行为培训教育产业!（面临着员工心理的转变：计算机——培训教育）并且到目前为止，成为全世界最大的培训公司，麦肯锡第二名！有人问郭士纳,他说:我不是做计算机的，所以看到了他们（IＢM）看不到的东西!往往骄傲的人，会忽略掉一些真相！注:改变看待事物的角度，就会改变格局!请问你的团队有什么值得改变？假如你只是想改变系统、制度、规章，结果是所有的事情只有你来做！你没有想你的团队里的人,只是想制度而已！谁想的,只有谁来做，其别人都不会做的！你需要找对人,帮你来达成团队的目的!梁老师逢人便说上海5万人就是在找合适的人做合适的人！看看你对这个目的有没有反映？结果找到了我们几个疯子，呵呵！我去找洪晨阳和叶如芬拍电影，也找对了人!（推崇这两个人）结果最后，员工要你打电话叫他们吃饭，他们才去吃饭，打电话叫去睡觉，才去睡觉，由于他们被超越极限的目的所吸引！他们是被找对的人，去做了对的事！看看这个过程:梁——催眠——许，徐——催眠——洪,洪——催眠——业；(找到对的人很关键，他们会帮你改变格局。）大部份人不愿改变的因素是：改变之后也许更好，也也许更糟!所以最佳不要改变，他们关注的是更糟,而不是更好！那么怎么改变他们呢？１.梁老师连续不断的激励;2．你要努力让别人天天做不同的事——做头的人，要率先！世界都在改变，我们回顾下我们的购物经验:小商店——超市——网络;假如你不改变你的公司,有人会去改变,那么你的员工就会变成别人的员工!由于你OUT了！完全没有与时代接轨,主线满足不了他们的需求嘛!你不该学管理,应当学领导！现场举例：放一只矿泉水瓶在房间里,关门等一年后开门,瓶子还在吗?在的!放一个人在房间里，关门等一年后开门,人还在吗?不在了!说不定你们还没有关，他就已经跑了!物,可以有定位;人，不可以定位;管不住呀。硅谷：员工可以来公司遛狗,只要结果,不在乎你的过程是怎么完毕的！他们的上班时间比雅虎、微软短,但效率很高。他们提高了员工的效率!硅谷的领导用什么方法提高了他们的效率呢？领导力决定一切！1．无论如何，随时随地要挖掘人才:吸引最顶尖的人为你工作；连续不断的提高领导力。盖子法则：你的成就永远不会超过你的领导力!找出5-10个你核心圈的人，每人为他们做张表格:(推课程）人才评估表分值87654321向心力忠诚执行力感恩热情能力 考核项1.人才流失问题；2.屁股翘起来无法掌控！恃宠而骄（因素:连续不断的奖励能力,不表扬忠诚、感恩、孝子等软性素质)3．怕培训好人遭到背叛；4.不知道怎么吸引顶尖人才：你对顶尖人才的感觉开关要多久启动“哇”？中国人:仇富仇才得因素是几千年遗留的问题：恃才而骄!所以我们这一代要改变这个现状。发掘人才，拜他为师!＊发掘人才优势；*度量承载:即使他超过你，你也要在后面为他鼓掌!５.如何分派利润、舞台?君不公则亡,臣不公则乱,水不平则流,人不平则鸣;6.恐惊领导比自己优秀的人/打压比自己优秀的人。如何带领比自己更厉害的人？假如你不敢领导比自己厉害的人，或不能领导比自己厉害的人，公司就会得长不大症！A_B之间互相不服气，你怎么平衡?有人传坏话，你怎么办？７.总是心不甘情不愿，能力未彻底发挥;需求未被满足！８.争风吃醋，争权夺利；9.一直抱怨,一直谈判;10.不敢做大,不会做大；1１．长江后浪推前浪,吸引国际新秀进入!时代人才的特性：公众演说+领导学12.无法掌控自己的情绪；马克斯韦尔:需求是由价值观衍生出来，价值观排序的不同,需求的排序也不同!另一个秘密：成功一定有秘诀，并且一定要更快的秘诀;过去302023,最顶尖的人才都掌握一项技巧秘密:公众演说！让你的人生像魔术般改变！影响力来自于说服力,而说服力最极致的表现就是：公众演说!许老师回顾公众演说在自己生命中的重要性；丘吉尔用工行总演说拯救了英国；比尔盖茨用公众演说推广新品发布会!奥巴马与希拉里精选，使用公众演说!但最后居然是合作关系，太厉害!以案例用时间、量化的事实证明:公众演说是一种掀天覆地的力量！此段使用反复论证，排比句式,把故事讲得很精彩,使用塑造型问句！以上这些人都使用公众演说取得了成就，那么我们在公众演说以后,要取得什么样的效果才算成功呢？掌声（6０）——站起来鼓掌(7０)——收钱（80）——收心(100分）具体讲解此段;各位总裁,请问假如您掌握了这一个秘密,将会为您的公司带来多少不可估量的价值?您想扩大你的格局吗？想的请举手,确认说：YES!您想象以上那些人同样，通过一场公众演说就可以推广您的产品,增长您的订单吗？想的请举手，确认说:YES!您想掌握公众演说之后,将您的团队推广到行业的最顶尖人脉吗?想的请举手，确认说:YＥS！超越极限最有杀伤力的课程之一就是《总裁如何公众演说》,通过这个课程，你可以掌握,8分钟从自我介绍、销售产品、塑造价值、成交等环节!（举例以前学员的成功案例!)连续的互动，确认，最后报价格。报价格也很故意思:成交的过程就是让顾客感觉价值不断在提高，而成本不断在减少，在谈判的过程中凸显明显！我只给几个名额，我知道，当我已宣布条件，立即就会被抢完!你们准备好了吗？这几个名额绝对是不够的！我只想给最想提高自己的总裁，当我数到N时，开始举手报名！（已经给了学员暗示，证明课程的价值，这招很棒！）主持人热场！陈老师上台：上海滩歌曲+许文强打扮:营销讲究差异化!课题:如何帮助公司应收倍增！靠人人老，靠山山倒!我们今天演讲的主题关于：不花一毛钱，开发新市场客户的方法？举例:吴建豪＋安七炫合出专辑与各自出专辑都在韩国台湾宣传:费用有何不同,推广效应有何不同？费用节省一倍,效果增强2倍，推广效应增长２倍(粉丝共享）；1.与人合作:如何运用别人的时间、别人的金钱、别人的资源，帮助我打成我的目的！举例：IPONE手机进入国内发展良好的因素：与别人分享好处;梁老师的畅销书：１００万本怎么卖？黄金问句：我的3A级客户有哪些?（３A:钱、需求精拟定位、决策权。)这些3A级客户都在谁的手里呢?(决定与谁合作?)我可以提供哪些无法让他抗拒的好处？梁凯恩:《别说不也许》1．25-45岁：学生、中阶、员工、老板;这些人经常去哪里?用什么交通工具？他们的朋友是什么人？2.女性：65%,男性:3５%(打的顾客的性别占比）——行动便利店3.便利店、烟酒店等；出租车司机不会销售怎么办?+录广播进CD,一上车就播放（哈哈,太搞笑了,但很有效)“车上电台”2.一定要教育客户:不会杀价,乖乖付钱的方法！改变主从关系:医生卖药给你,你会拒绝吗?他是健康顾问!你要不要健康，要不要听顾问的话?陈老师去洗头，小姐问他要不要洗10元的？一般都２元，并且陈是绝顶聪明的!小姐:陈老师，你看,你的头发这么珍贵,一定要好好保护呀!陈老师被教育了!没有辩驳！教育为什么要买?教育为什么跟我买？教育为什么现在跟我买?举例:请明星代言；安东尼罗宾课程翻译不好，顾客规定退票，后来陈老师就说：7、３8、55,其实你只要看到他就感受到了93%的能量，加上翻译,至少在９８%以上！农夫山泉：杂志：开发水源生产场地距离非常远,陈就只喝农夫山泉,现场教育学员！招聘现场，一定要够大,够气派+诚招年薪100万业务员;(教育应聘者,只有这里的舞台才是最大的!）懂得教育顾客，顾客变粉丝,不懂得教育顾客,顾客流失!3.设计高单价产品，供应给顶级客户:1.客户永远想付我更多的钱，千万别客气，赶紧把钱收下来!２00万美金的手机，有人要吗?金婚套餐：（婚纱)9万9千99０——未来5０年,你的家人的照片全包！99万:照片镶刻进珠穆朗玛峰上；此外一张沉在海底（精致的小盒子）,假如谁提出离婚，请把这两张照片弄下来;为你写书(你们的爱情故事流芳百世)梁：６８万找超越极限的总代理,一个都没有?碰到这样的情况，大多会降价！而我们提价：98万！有人成交!又提到１28万,跟多人成交!又提到168万——2８８万——68８万，每次都有成交！产品不同,价值不同，服务不同!４.上市好处：*获得资金不用还;＊吸引顶尖人才;*大量媒体宣传免费;*加速拓展海外市场，倍增市场占有率;＊建立公司连续高成长系统；*回馈辛劳一起打拼的伙伴;＊可退休后交接专业经理人陪同家人；上市五大关键:*具有竞争力的商业模式；、*可连续发展能力；*公司创始人、高管及团队的素质;＊公司治理结构；*公司法律结构、审计、会计（依法纳税）扩大格局１０0倍的秘密:１.第一品牌；２．３-５年上市3.百年发展大计:麦当劳２50年发展计划;4.吸引顶尖人才；(懂得寻找未来的人才)5.如何挑选接班人;6.上市前中后;7．可复制系统8.公共危机解决；9.商业模式；1０.自己录制潜意识CＤ;(价值观排序:软体的区别,大脑是硬体，里面的思想、价值观、及解决情绪的能力技巧等是软体,以梁老师前后对比)课前热场洪豪泽老师上台演讲：安东尼罗宾现场挑战学院派:一对夫妇,非常恩爱,男人很喜欢女人，在结婚当天男人去买件礼物送给女人,结果路上出了车祸,脑瘫半身不遂，身体一侧失去知觉,从此男人觉得不能再给与这个女人爱，一直悲观。住院治疗进2023都一点反映也没有!安东尼罗宾现场2个小时候居然让他有了身体反映。后来安东尼罗宾想彻底治好他，就去拜访夫妇,问她，他最怕什么？她说:怕高!安东尼说:我可以把他治好,你乐意配合我吗？她说乐意。结果安东尼罗宾的方法是请他们2个人去跳伞！(如何说服他们呢?可以具体些讲述)(跳伞要签很多心甘情愿发生不幸事故不负责的保证书)后来到跳伞时，2人绑在一起，一起跳了下去，那个男人的手紧紧的抓住女人的胳膊,(他紧张女人出事，要关心她！)后来在下降时他感觉会不会出事?越来越用力抓紧，神经开始调节，脑神经开始反映，人又２大恐惊,怕自己不够好，保护身边的女人，怕失去爱。没有了这个女人,就没有了爱,他觉得之前他太悲观了,没有好好爱她！忽然热泪盈眶！在半空中相拥而泣！到达地面时,奇迹发生了，他居然可以走路了！后来2夫妇去演讲，帮助更多的人去享受生活,战胜疾苦！他患病期间:他的另一半不断的爱他，扶持他，激励他!你的另一半，不是催眠你成功,就是摧毁你失败!这个跳伞的过程其实就是回顾一生,将大脑软件程序重组的过程!听课程就是转换思维的过程,重排DNＡ。总裁必须要做的８件事：1．设定长远明确的目的；马云说：创办公司的目的是为了倒闭，总裁的任务就是推迟公司倒闭的时间;1０0人开公司,其中95个掉下悬崖下声音都没有，4个可以听到哀号,只有1个保存,但迟早会掉下去！９5%的同行会在5年内倒闭,那他们门下的顶尖人才会投诚与你吗？2．吸引顶尖人才:只有明确顶尖的目的,才会吸引顶尖人才!蒙古帝国的崛起,分为四个版块治理，各自需要一个领导人!5万人演讲:与其他合作伙伴关系而目的而相聚！3.提高领导力：方式有3:看书学习、参与演讲、寻找教练企图心事件:与陈安之老师的插曲,自己反省自己后对自己说：梁凯恩,没有关系,你虽然有很多缺陷,但你有一个优点:那就是你乐意改变你所有的缺陷!梁凯恩：只要让我学会一项技能,就要彻底的发挥在我的生命力，要淋漓尽致！超过老师之前,决不罢休！假如你的老师不够顶尖,你不久就被超越!4.公众演说:你的领导力，展现在你的公众演说上!5.总裁要学会营销学:最短时间内，最多人知道你的产品和服务！举例：乞丐出书,教乞丐如何乞讨——帮主诞生！6.学会投资,把钱变大：爱因斯坦:全世界最伟大的力量是想象力！最恐怖的力量是复利！（１00——135——1３５X135％）巴菲特:人生就想滚雪球，2个条件：够湿（接触)、山坡够长(长时间接触)、越滚越大！梁凯恩：培训只是搭建平台，投资才是赚钱!ＯＰＴＯＰM用别人的钱用别人的时间7.学会谈判:沟通最高境界，赚钱速度最快的方法！身为总裁,谈判重不重要?我们天天所有的行为是不是都是谈判？既然我们天天都在谈判,谈判又如此重要？可是我们居然没有去学谈判，很奇怪!8.掌控自己的情绪，就掌控了一切!你有什么样的目的，就要去拜什么样的老师！鲍威尔将军：忠诚度、照顾下属、驱动下属！近朱者赤，近墨者黑：一个广口瓶，里面摆一只螃蟹,它会爬出来,假如摆３只,一只都爬不出来!由于只要有一只去爬，此外2只就去抓它的后腿。为什么会这个样子？偷梦？嫉妒?破坏心里？你身边的人希望你比他更成功吗？假如你想更成功?只要换朋友就可以成功!（课程引导而已,有失偏颇了)你只会想必你身边的人同样好而已吗?你的收入不超超过你身边5个最高收入朋友的收入！成为亿万富翁的快捷方式是:跟亿万富翁做朋友！变成他的同学，坐在他的身边！请问你尚有多少时间来浪费呢？你的团队期待了你多久了呢？他们希望看到的是什么呢?假如去看《也问》《阿凡达》后你想与别人分享的举手，确认说：YES!然后他再去分享，80——60——4０——20——1分；你没有身临其境，你就不能完全接受能量!请问您想接受的是第一手信息还是第N手信息呢？想象你会损失多少？时间大于钻石(中岛熏家里有个沙漏，里面装满了钻石,钻石从中间楼下来！体会体会！时间比钻石珍贵，时间大于钻石!）这几年我们为什么请世界第一名到中国来,（用国家情怀说服学员)解释因素。假如过去的2023，你有这样的机会,一定要爱惜不惜代价提高自己公司的总裁请举手:确认说:YＥS！，那么未来2０２3假如有这样的机会，改变你的公司，你会不惜一切代价去爱惜的，请举手，确认说：ＹES！（这里的引导太精妙了,很欣赏！）————开始买课程:套路基本雷同前几次。章晓洪律师：(讲上市）塑造型问句：２-3次后,那个人就是我!一个人的价值，就是保障别人生活有尊严!很朴实：讲述自己求学、母亲被人欺负,与警察局打官司（国内第一起),最后胜诉等细节!很感人！对超越极限的推崇!课前热场公司业绩倍增的秘密：梁凯恩(推销课程)成功秘诀：1.想象；２.假装;3.当做是;4.你就是！设立目的，作出样子来看起来是个成功者！肢体、表情、声音;照镜子,里面的是超级心灵演讲家：齐辉!一.成功的关键:你提供应世界的质量是否物超所值10倍以上！——你的产品、服务做到了吗？(超越极限做到了!)只有第一名才干教你如何成为第一名！(超越极限邀请的都是世界第一名)你转型做培训公司了吗?(超越极限！）松下幸之助：我们是做教育培训的,顺便买点电器;IBM：我们是做教育培训的,顺遍买点服务系统!那么你呢?我们是做教育培训产业的,顺便买点服装!你办培训的报酬率是多少倍？（鼓励)英特尔总裁:2００员工Ｘ202３=40万小时;课程准备3小时,培训9小时，提高1%。４０万x１%=4千小时。4000+12＝３万3千30０%培训员工的产出是最高的！那么谁先被培训呢？领导者，老板！假如一个课程浓缩了你一年的奋斗，你是立刻做决定还是考虑好久？假如一个课程提炼了全世界最优秀公司家3０年的管理精髓，他的价值将是多少？你是立刻做决定开始改变还是想好久呢?你只要几万,我要几百万,谁的风险更大呢?二.教练级数,决定选手表现。1.你过去的教练是谁?决定了你现在的表现!你对你现在满意吗？２.你的成就决定于核心圈的素质和你的老师有多顶尖；３.你的大脑是最棒的计算机,要输入最棒的软件!4.你的大脑多久更新一次呢；5.你够爱自己吗？你舍得为自己投资吗？你爱你的团队嘛？你舍得为您的团队投资吧，假如回报率是十倍甚至几十倍,上百倍的增长！６.扩大格局——布局——结局；你是在什么角度看世界？月球看地球；太阳系看地球，银河系看地球;宇宙；7.身价多少,做多大的决策!成功秘诀：1.想象;2.假装；３.当做是；4.你就是!当你的格局被扩大，你就再也回不到你本来的大小了!8.你渴望保持巅峰状态吗？郭富城！9．巅峰状态:低潮——低潮会让你失去一切。沮丧时最昂贵的浪费，低潮是最致命的伤害！低潮保持三年,将会怎么样呢？(加深痛苦）假如你保持3年巅峰状态,将会怎么样?(给与快乐）你的团队、家人、核心伙伴？假如现在又这样的机会，你会爱惜吗？10.当你处在巅峰状态时,才会作出最勇敢、最理智的决策！１１.最有能量的６件事:与人合作,我有资格担当激发你的角色吗？（没有讲完)1２.为什么不要最佳的?这样的机会在你面前、为什么还要让他溜走呢？你没有任何理由拒绝!（暗示作用）交通工具:单车ＶＳ喷气式:你会选择哪一个?一个就是一般培训,而超越极限提供应你的是喷气式的交通工具!最佳的也是最便宜的!4８万算细账近朱者赤——课程上结识人物都是政府、上百亿身价的公司家！想下这些人会为你提供什么样的人脉和平台！不要等渴了再挖井！这个课程把节奏感、气势、排比句、确认说：YES!、互动、故事案例杂糅起来运用的非常娴熟+ＰPT，太精彩了!假如第一名都不能帮助你,那么谁还能帮助你呢?——你要成为全新的自己吗?你渴望给你的团队带来能量吗？当断则断，才是卓越领导力的体现!４分53秒开始:我可以开始卖了吗?你们准备好了吗？故事讲的太精彩了:语气悬念+节奏迅猛+张力十足;声音、表情、肢体、快节奏；激情高涨!台湾有位赵先生，是卖限量版法拉利的，20２3,卖到3千亿!”哇”限量版是不是一般人就可以享受呀？不是的!只有顶尖人物才可以享受!他每次买车都用黑布盖着，想看车，预付15０万定金;你不买，所有退款给你！后来有人来看车，梁老师:注意,现在要揭幕了！我数到3，就立即揭开!1、2、3、揭开！梁老师前后跑动！赵先生把黑布揭开！不到１0秒钟,黑布立即又盖上了！看车先生规定继续看车,赵先生:只有１0秒钟时间，要买吗?现在决定！限量版不是卖给一般人的!各位总裁，你需要这些大师的帮助吗？你的员工需要通过大师的帮助而变得势不可挡吗?各位总裁,你可以下个这辈子到目前为止最明智，最勇敢的决策吗？你应为自己的子女考虑当他们继承你的家业后，他们又什么能力可以继续将你的产业发扬广大吗?你可以下这个决定！你有什么理由拒绝呢?所有的课程：报价１20万多,报名价格:48.8万。我只会给总裁22秒的时间,在22秒期间报名的总裁,我有3个保证！我有三个保证：１．3个月１00%满意保证!第三者见证：5套:６00万多;2.我们老师到您公司实地培训,绩效管控!＋3年６次内训!3.进入ＶIP室，教你3个月转回5倍学费方法!好，名额只有12个，我只想帮助最想关注自己团鬼成长,最关爱自己家族产业，最关注自己家人后续产业经营的总裁,我知道１2个名额远远不够,但今天只有1２个名额,当我倒数完３之后，12个名额将被一抢而空！现在开始倒数，各位总裁,你们准备好了吗？3、２、１计时开始!（早已准备好的员工就各自奔向自己目的！有跪着洽谈的！）期间,梁凯恩不断在台上催眠暗示！朱正耀老师分享:许伯凯老师主持：许伯凯推崇主讲和课程:太夸张了!我从内心到外表都对朱正耀充满敬佩之情！假如你还没有见到他！就算是跨过7条河流、5座高山、，踩过碎玻璃,都要见到他,向他学习!珍视眼前，就没有未来!计较小的,就将失去大的!“与人合作”举例：现场示范：假如我欠你钱,本来答应2个月后还你,但由于各种因素,我跟你打电话说：不好意思,总裁，我这个月有些困难，可以晚半年还你吗？你虽然心里不爽，但还是勉强说:没关系，没关系,你用着就是了,不急!过了2个月，我就一直没有打电话给你，3个月还是没有打,你会不会心里嘀咕：这家伙是不是出什么问题了，我那20万还能回来吗?你就想打个电话跟我说,(卑微的要帐语气)电话打通了:不好意思啊，许老师，你看我那20万，你看……。“哦，真的抱歉抱歉！我这个季度真的很困难，但我答应的半年后不会有问题！结果,你还是紧张,但又不好意思再打电话，一直心里艰难的熬着!半年过去了，有天傍晚！你们家人吃饭，门铃响了!一开门是我!你心里那个石头呀又开始跳了！是不是又出问题了！还需要延期!我说:真的抱歉！这笔钱脱了您这么长时间,这是20万。您点下!此外尚有２万,是我报答你的搭救之恩!请您一定务必没有任何理由的收下！你会不会忽然觉得自己以前的想法很龌龊呢？很狭隘呢？你不要拿2万块钱,可是我一边推你说，兄弟,这个是我感激你的,谢谢你帮我度过了难关!假如你再这样，就不够意思了呀！你们吃饭，我走了！说着就立即出门了！剩下你和你家人坐在饭桌上,久久没有说话！我失去了利益，但得到了感情！钱放在朋友口袋里，钱就长大了！放在自己口袋里，就变小了！听完朱总的课程，感觉生命像重新活了一边同样！忽然感悟到了很多人生真正的意义是什么?朱正耀上台！很谦卑,一方面示弱!（为后面的薄发做基础)抛问题挖掘需求;回顾海宁的历史及其名人:是一座安逸的城市!（王国维、徐志摩)回顾个人经历:年少混迹于台球室——打工（不换洗衣服:证明自己是有用的！）——后来做业务、成为镇上的有钱年轻人!（结交狐朋狗友)你的环境决定了你的成就！染布事件：(见书）你在证明自对的时候，你想过没有,你失去了多少机会!——后来,因此得到贵人相助：厂子里８０%的业务都是他拉的！厂长决定把他挤走!出来后，别人问，进说厂长坏话!问厂长:厂长相必也是!辞职6个月后，快过年了，街上都是走亲戚走朋友的!忽然有一天，心里感觉很难受矛盾，想去疏通什么的感觉!后来决定去给厂长送礼拜年！买了礼品,骑车在路上的时候,心情非常忐忑！还在想我为什么还要回去跟他道歉呢？要不要去?局面还可以挽回吗?想到以前那些情景,一度想扭转车头!但又觉得，今天这个事情一定要做!不然心里很憋得慌，仿佛是为自己的过错赎罪同样!终于到了他家门口,我就去敲门！又不愿敲,当时的心境就想有2头牛,一头往他家方向拽，一头往外拉!终于鼓足勇气敲门了1ｄongdongｄｏnｇ！我听见厂长从屋子里走出来,通过院子,到门底下，谁呀!是我，厂长！他没有听出来是我！把门打开的时候,头低低的很自然的往上抬,本来很安静的表情，在看到我的脸时候，一下子凝固了！那种表情是我一辈子都没有见过,也不会忘掉的！我也看着他,嘴巴张开想说话,但也不知道说什么？２个人站在门口有几十秒的时间，感觉双方之间有种什么力量在互相牵引着对方!有惊愕!有期待!有释然!有自责！快过年了,厂长，我买点礼品给你送来！他机械的转过身，说:进来吧！到了屋子里，我也不知道该不该坐下来!就站着在他的茶几旁边!他无声无息的帮我倒了一杯水,放在茶几上:坐下来喝点水吧！我就坐下来:对着那口杯子不说话,他就开始吸烟，噗噗噗的响!烟雾缭绕，我也就更加不知所措，不知道说什么!我觉得不能这样下去，就完全对着那口杯子说:厂长,对不起,我不该跟你顶撞!没有你!怎么会有我的今天呢!我看到他背过身去,用袖子擦眼睛！烟抽得越来越狠。只是点头，不曾说话！２个人待了10几分种，感觉有一万年那么久,我说了很多,但后来一句都想不起来!后来我走到他面前:过年了，我给孩子们准备了2个红包！你帮孩子收下吧!他没有看我,接过来，说:好、好、好。我要走了,他说:恩、我送送你!到了门口，他就扶着大门的门框,我看到他的眼睛已经红了!我快步走到摩托车旁边,说：厂长，再见！不敢回头看他！他就扶着门框看着我发动摩托车,我真的不敢看他的眼睛！怕自己会流下眼泪!我把车子发动了,转过车头,冲上马路，油门一下就踩到80！哪个痛快呀！风驰电掣！好数年的积怨一瞬间一扫而空了！感觉重生同样！路上我的脸上的泪水一直往下流，我也就任他流着。心里想到的都是以前他对我的照顾，他对我的栽培!后来厂长逢人就说:朱正耀以后一定是我们镇上最有成就的人!去浙江图书馆演讲：你听懂的，是你本来就懂的，你不懂的,是由于你看不懂他！你拒绝的，才是您应当接受改变的！ＥMBＡ经历，结交朋友、人脉——引入推崇超越极限课程!讲述超越极限公众演说对朱正耀的改变——一直到办理吃亏是福课程!逻辑推理:你跟谁在一起，你就被谁催眠！请问你想被谁催眠？你这么数年一直催眠的是哪国人呢？近年来，离婚率很高,并且很奇怪，一个圈子里的人，要离婚,不用几年全离了!为什么呢?由于被催眠的！不是你想离婚，是你身边的人和环境在催眠你：要离婚。催眠有正面负面之分!离婚的被催眠婚姻是坟墓，男人都是坏东西！而幸福的人都被催眠婚姻是人生最幸福的殿堂!男人是女人的臂膀,女人是男人的港湾!请问您催眠您家亲爱的婚姻是什么呢?你这么数年后,一直在催眠你小孩子的是什么？你在用什么样的教育方式在教育小孩子呢?现在这样好的机会与人脉就在您的面前，你该不该爱惜呢!？我的成就跟我的环境有关！合作方式:处人处事3个原则:1.该不该付钱时：付；治安保护费（进出方便、有事了好找人帮助)2.该付时怎么办，多给!借２0，还２０+２；3.不该给的，也要给!质检、文化、税务等！要维护好关系，人家为什么要找你,是由于你已经给了人家慷慨关怀社会的感觉！不要自己打自己嘴巴！你建立公司的使命是什么？(关怀社会)不要把自己搞没有了！要5000,给8000,不用不用，要不拿1000０吧,肯定不够!人都有良心的，口碑营销靠的是不相干的人！有些劫难，发生了,你不知道!被不相干的人摆平了，你也不知道!别人被你感召的不相干的人(税务部门等人)摆平了|!公司家难做:与政府关系很微妙！做大后,就会轻松吗？一位上市总裁与朱正耀的谈话:孤独,上市后,儿时玩伴、兄弟、经历都远离!11天没有人进过他的办公室！爸爸、妈妈没有人陪同，子女没有爸爸关爱、伴侣感情不好！（情景重现）你上市了,可是你究竟是为了什么呢？我们在追求什么?认为拥有了就会不久乐,当你拥有时，快乐就消失！一位海港的员工，2０２3没有回过家,当年与老公结婚，家人反对,一气之下就离开故乡,后来在公司有次感恩培养活动！好多员工都谈起自己的妈妈爸爸，等到她时，她嚎啕大哭！压抑发泄！后来我批假给她,给她半个月时间回家与爸爸妈妈团聚!我们的一个经理陪她回家，到了之后,敲门好久,她的家人主线都不让她进去！我们经理就跪在街上，等着开门：妈妈，你开开门吧！门就是不开！足足跪了７分钟！妈妈,妈妈，我对不起你!我回来了!你开开门看看我吧!妈妈开门后，积压好数年的怨气一瞬间崩溃!和女儿拥抱在一起！（心结打开)回来后，整个人,整个人变得非常柔和!（之前都是很僵硬的！）另一位海港的员工,由于工作关系，老是回家很晚,老公就很气愤,两口子要闹离婚!我听说后,立即去她老公上班的地方!跟他鞠躬道歉!(关怀、胸怀、感恩、同理心）员工的老妈妈6年都没有见过阳光了！得了半身不遂！我们把她背下来，躺在小院的躺椅上,她说：你看,树上的叶子绿得多精神！（散文诗的语调、抒情、很精彩）痛苦的根源:天天醒来的时候,都是说：我要什么，我要什么！请问你可以给什么?你可认为其别人做什么?从我要到我给，角度变化，格局变大!我给你三个字;你是一个公司家:要先有家才有公司呀！可是你对待你的员工，是怎么样的呢?他是你的兄弟、儿子，犯了错误也没有关系！假如不是呢？他错了，就是头猪！干掉她！你说员工是猪，那你是猪头!你关心员工多少，真正把她当成一家人了吗?与人合作的关键：予多取少:跟能力的关系其实不大!跟父母的家教有关!举例：问候父母早安,邻里帮助；厚德载物:德越厚,载物越多。物德交朋友:塑造型问句+２万元。我什么都不会给你的呀,你要想好再上来吧！唯有不可思议的目的，才干达成不可思议的结果!许伯凯上台演讲：成功心路:1．公众演说:刚开始讲课时:只有一个听众，他跟女朋友配合搞音响!很搞笑的一段!享受当下的生活：公众演说对他的生活起到的改变;以及他为了改变付出的代价１——回忆儿时父母、爷爷奶奶的经历：爷爷的梦想就是拥有一间不漏雨、不进水的房间!爸爸是黑社会!爸爸砍人，我被人砍！爷爷经常在下雨天讲以前在大陆的富裕生活,后来去世后，房子买了！奶奶就抱着他的遗像在房间里走来走去!说:老头子，你看房间不漏雨了,你呀,就是没有这个福气！爷爷经常在想当年！为什么?由于现在的生活不够精彩!我发誓不要像他同样!在他的坟前，我发誓要彻底改变家族的命运！我在家里已经听了27年的负面信息,讲了27年负面!————儿时凄凉的生活状况；后来去上班,第一天看到发工资,用红色纸包着，所有换成10元的！从楼下扛上来!有个员工的工资是23万！他梦想的事情就在眼前了!6个月没有卖出一栋房子！然后去听课，借了3２个人的钱，回来后地第18天就卖出去了一套！借了四次！3.５年，付课程费用45万元！假如你年轻时都输不起，40岁后更输不起!45岁连输字都不会写了吧！后来转投到培训教育公司!从司机——盒饭发放者——音响师——主持人——助教；(讲述细节,受委屈的经历)后来,老师有事,让他上台讲一场!崭露头角！——但立刻遭到封杀!描述公众演说对他的改变！与梁凯恩老师的恩怨情仇!超越极限给了他什么样的梦想与价值！这些年来积累的知识与经验觉得对您有帮助的请举手！(塑造型问句、排比句式！)假如现在我在4天之内把关于公众演说的所有没有保存的教给大家,你们会反对吗？不反对的，请举手。确认说:YES!郭台铭：富士康跳楼事件;用公众演说化解危机;丰田汽车：用公众演说化解危机１娱乐圈:使用公众演说化解危机！您的公司在未来有也许会碰到公关危机的请举手！你想尽快减低损失吗?假如你没有掌握的话?将会带来多少负面信息？假如你掌握了!不仅可以化解公关危机，还可以……。推崇课程!２．情绪控制!目的:解决所有问题；保持巅峰状态！成功很重要，那成功的速度重要吗?速度来自：情绪调整的速度！你调整好之后，就可以尽快接触下一个难关!坏情绪会让你的智慧下降！比如：紧张导致记忆下降。曹操碰到难题时，先笑,呵呵呵呵呵呵呵。笑可以缓解情绪！恢复智商！厘清头绪!闹下垂体：制造情绪——前额裂：控制情绪;前额裂从18岁开始生长,长的越大,控制力越强！控制不住情绪，难成就大事！（齐辉说：控制不如使用！）控制情绪:解决压力而来时的感受能力!你为了成功，可以付出一切,但需要保存2个,１个是健康，1个是家庭!前额裂 正面情绪ﻩ负面情绪:人天生负面脑下垂体此段运用NＡC链接术；回忆:这一周里面,有过负面情绪的请举手!当你情绪低落时,你的状态时怎么样的？问学员：痛苦、远离人群、孤单假如你坚持1年,会是什么结果？坚持3年呢？5年呢?2023呢？逐个分解!(NAC神经链接调整术)最后孤单一个人！当你处在负面状态时，你有没有办法可以走出负面范围呢?当你戒烟后，又再抽烟,一般是心情好的时候,还是不好的时候？所以不好的行为总是相应着不好的心情状态!烟+换心情产生链接；烟＋酒产生链接,一听某首歌,就想起你跟谁有过一段非常凄美的爱情!产生链接。当你正面时,你是什么状态!问学员：接近人群、关爱别人、帮助、开心、快乐等１假如你坚持1年,会是什么结果?坚持３年呢？５年呢?2023呢？逐个分解!(NAC神经链接调整术)最后变得很富有。当你不久乐时，你总会记起一个人，产生链接，这个人以前一定给你带来过好的感受！当你不久乐时,一定会想到一个地方，这个地方曾经发生过令你快乐的事情!产生链接！请问你，最近的半年里,你有多少时间处在正面,负面呢?一个人没有爱她,是他觉得没有人爱她，并不是真的没有人爱她!(他是一个负面人,总是跟负面产生链接!)2大恐惊：失去爱：离婚了但没有离开，能不离开就不离开,就粘着。由于这样她会觉得尚有最后的安全感！他将安全感与在一起产生链接！你想要什么感受，你就会把现在的情景与神秘感受产生链接!怕自己不够好:上台分享、演讲、人们怕表现不好，也不想方法怎么表现好！他需要的是安全感,将不上台与安全感产生链接!怎么保持呢?1．人类所有的行为都是满足自己的需求而人类所有的需求都围绕在6大需求:安全感、变化性、爱与连接、成长、奉献!而有的人会用正面情绪的方向获得需求，而有人会用负面情绪的方向获得需求!比如：小孩用伤害自己的方式来获得别人的关注！小孩子发现,只要一哭,妈妈就来了！所以以后只要他想妈妈,他会怎么办?哭!孩子在青春期会叛逆，伤害自己,由于她觉得家人不关注她，所以要做点不可思议的事情给你关注!孩子生病之后,妈妈会非常疼爱她!所以,有的小孩子特别喜欢生病,由于妈妈会在这个事情上爱惜她!只要生病，就得到爱!她长大后,就会用这样的方式继续博得别人的爱!由于他已经将爱与生病,伤害自己产生链接！(在我小的时候，爸爸和妈妈吵架时，会自己打自己耳光而吸引妈妈的关注！是不是由于爸爸小的时候跟奶奶之间的关系是伤害自己来博得奶奶的关爱呢?）2.抽烟：满足拟定性！（放松、吐气、吸气）尼古丁：振奋精神、与抽烟的人在一起,有共鸣！爱与链接!吐圈圈,满足变化性!一个行为同时满足３个需求,就会上瘾!3．肥胖:吃的东西非常多,变化性!喜欢吃的在一起,爱与链接；逃离瘦子群体，进入胖人群体!(视觉）,满足安全感；员工不知道任务的重要性！是由于他不知道做完这个事情，满足他的什么需求!你要制