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小计1800小计700小计2100不仅要利润，也要规模交付软件驻地网等重点产品及项目传统交付类产品维保是交付类产品的基础，确保移动维保稳步提升，联通、电信降低项目规模缩减的风险网络优化是重要的利润来源，需在16年基础上再接再厉，特别是移动网络地市服务分签做好服务分签，为工程交付提供必要的成本支持软件产品流量分析系统是2017年的重中之重借助158大会战，并借力销售、产出线，确保移动网管集约化项目在年内落地掌上运维运维工具，能有效提升网管使用效率，移动地市需重点关注和推广驻地网、综合服务、IDC/ICT联通包工包料试点重点公关省分公司，争取尽快规模推广光交扩容、移动IDC重点跟踪政企类，提前做好通管局备案、安徽政府招标网报备工作营销团队体系营销体系营销组交付组技术组营销主管营销工程师交付主管地市平台技术主管技术负责人全员营销体系作战营销团队体系营销指标总体负责，日常工作驻地网、软件、综合服务、光讯合作等新业务、规模性业务常规交付类指标负责，日常工作维保、分签、网优、培训、协助营销主管完成其他工作（招标等）协助所在运营商省分项目运作，负责交付产品的交付工作。负责地市项目运作、客户关系、交付，协助商务工作（回款等）负责技术方案的审核、完善、监督负责技术方案的制定营销主管交付主管技术主管营销工程师地市负责人技术专项地市任务分解地市网络优化/维护服务流量分析系统/PON流量工具

IPRAN流量工具/掌上运维/OTN运维工具培训其他（终端返修翻新）宣城70802010黄山50802010池州6080105铜陵3080105合肥306005安庆106005蚌埠2060010淮南206005六安106005淮北06005宿州206005滁州2060010芜湖2060010马鞍山106005阜阳06000亳州206000行网（电力/军网等）50000原则一.实现全员营销二.分解的不仅是任务，还有资源和收获三.营销组仍然做为服务营销主体服务营销考核说明指标类型主要绩效目标考核项目描述指标权重季度指标营销指标30%合同新落地合同金额10%按营销组当季度落地路径营销能力与意识获取有效的销售机会/信息10%每提供一次2分，10分封顶

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