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文档简介

如何看待电子商务线下购物：交通购物缴费网上购物能做的：看（文字、图片、用户评论）听电子商务是什么?如何理解电子商务如何看：1、从买的角度看；2、从卖的角度看；如何看电子商务？从买家的角度：网上购物的好：1、容易找（卖蚊子）2、选择多：（好乐买）3、更便宜；4、省时间；5、很方便；（送花和邀付）从买家的角度：弱势是：1、不能试

2、信任度低3、氛围差

从卖家的角度：模式范围营业商品客户投入利润线下零售有限有限有限，难找有限高利润适中网上零售全国无限无限，易找大，看推广初期低利润较低两种零售模式：传统渠道：资金周转慢；渠道成本高；地域覆盖差；话语权小；渠道说：我也没赚钱啊！钱到那去了？传统渠道效率太低啦！你会发现：电子商务：不仅能卖东西！

1、新品预售；

2、抛售旧货；

3、用户互动；

4、地域覆盖；

5、资本魅力；核心精髓：速度：规模化；更懂用户；快小供应链；两种购物体验：线下购物：

1、选品体验：看、摸、闻、尝、听

2、付款

3、提货网上购物：1、选品体验：看、听2、付款3、收货你会发现：我之前每年在线下要买10次衣服：因为线上价格便宜+省时间。。。所以线上买的多，线下买的少啦！慢慢的，你发现：只有特别需要体验的，才到线下购买；只要特别贵的，可能当面购买；。。。。。。地面店的功能发生了变化。。。地面店是否会变成体验店、自提点或售后中心？凡客光鲜2007年10月18日，策源和IDG投资200万美元成立；2008年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元；2008年1月，凡客1000单/日，2月2000单/日；2008年7月，获得3000万美元投资；2008年度年度销售业绩超1亿人民币；2009年全年销售额3亿人民币；2010年中旬老虎投资4000万，年底1亿美金；2010年销售额达15-20亿人民币；2011年计划销售额60-100个亿；2011年4月融资2亿美元，估值30亿美元；凡客背后2007年10月18日，200万美元由VC促使成立；Vanco—vancl，高端到低端，凡客织造-凡客诚品2008年1月，学习PPG阶段：商品、市场和服务等；几件套很好卖，但是，很难规模化；2008年7月，金融危机，与sohu的CPS合作，大转折；2008年年底回头客达到50%以上；疯狂的68元初体验；做深呢，还是做广呢？尝试，往

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