2023年市场营销综合实训与竞赛系统规则

市场营销综合实训与竞赛系统规则说明ﻬ目录ﻩＴＯC＼o"1－3"＼h＼z\uHYPEＲＬINK第1章ﻩ市场营销综合实训与竞赛系统简介 PAＧＥREF＿Tｏc\h4１.1 总体介绍 ＰAGEＲEＦ_Toc＼h41.2ﻩ公司背景ﻩPＡGEREF_Toc＼h５第2章ﻩ市场部 PAGEREF_Ｔoc\h6HYＰERLINK2.2 市场分析ﻩPAGEREF＿Ｔoｃ\h6 市场环境 PAGEREF_Tｏc＼ｈ7HYPEＲＬIＮＫﻩ调研报告ﻩＰAGEREF_Tｏｃ\ｈ7HYPEＲLIＮK\l＂＿Toc"2．3ﻩ市场开拓ﻩPＡGERＥF_Ｔoc\ｈ82.4ﻩIＳO认证 PAGEREF_Toｃ\h9HYＰＥＲＬINＫ\l＂_Toｃ"第3章ﻩ直销部ﻩPAGEREF＿Toｃ\h1０HYPERLIＮＫ3．1ﻩ直销ﻩＰＡGEＲEF＿Toc\ｈ1０HＹPERＬＩNKﻩ我的客户ﻩPAGERＥF_Toc\h１0 参与投标ﻩPAＧＥREF_Toc\h１0第４章ﻩ批发部ﻩＰAGEＲEF_Ｔoc\ｈ１24.1ﻩ批发 PAGＥRＥF_Tｏｃ\h12HYPＥＲLINK\l＂_Toｃ"４．１．1 投放招商广告 ＰＡＧＥREF_Ｔoｃ＼h１2HYPERＬINＫ4.1.２ﻩ选择批发订单 ＰＡＧEREF_Toｃ\ｈ12HYＰERＬIＮK\l＂_Ｔoc"第5章ﻩ零售部ﻩＰAGEREF_Ｔoc＼h14５．１ﻩ零售ﻩＰAGEREF_Toc\ｈ1４ 签约零售商ﻩPAGＥREF＿Toc\h15ＨＹPERLINK\l＂＿Ｔｏc"ﻩ货品配送ﻩＰAGEREF＿Toc＼ｈ165.1．３ﻩ价格制定ﻩPAGERＥF＿Toc＼ｈ165.１．4 促销策略ﻩPAGＥREF_Toc＼h175.1．5 媒体广告投放ﻩPAGＥREＦ_Tｏc\h１７第6章ﻩ生产部ﻩPAGEＲEF_Toc＼ｈ1９６．1ﻩ生产ﻩPＡGＥＲEF_Ｔoc\h1９HYPERＬINK6．1．1ﻩ产品研发ﻩPAGEＲEF_Ｔoc\h１９HYＰＥRＬINＫ 产品下线入库ﻩPAGERＥF_Toc\h19HYＰERLINK6.1.３ﻩ租赁/购买厂房ﻩPAGERＥF_Ｔoc＼h１9HＹＰERLIＮＫ6.1.４ﻩ生产线购买 PＡGEREF_Ｔoc\ｈ20HYPERLＩNK6.１.5 原料采购 PＡGEREF＿Toc＼h20HYPEＲLINK６.１.6ﻩ投入生产ﻩPAGEＲEF_Toc＼h21 交货给客户ﻩPAGEREＦ_Toc\h21HYPＥRＬIＮK第7章ﻩ财务部 ＰAＧEREF_Toc\ｈ227．1 财务ﻩPＡGEREＦ_Toc\h2２ 应收款/应付款ﻩＰAGEREＦ_Tｏｃ\h２2HYＰEＲLINK\l＂_Ｔoc"7.1．2ﻩ短期贷款ﻩPAGEREＦ_Toc＼ｈ２27.1.３ 管理费缴纳 ＰAGEＲEF_Ｔｏc\h2３７.1.4 应交税缴纳 PAGEREF_Tｏc\ｈ２37.1．6ﻩ租赁费/维修费支付ﻩPAＧERＥＦ_Toc\h237．1.７ 支付库存费ﻩPＡGERＥF＿Tｏｃ\h2４7.1.８ﻩ折旧 PＡGERＥF_Ｔoc＼h２4７.2 进入下一季度ﻩＰAGEＲEF_Toc\h２４ＨＹＰＥＲLINK７.3ﻩ关帐 PAＧEREＦ＿Toc＼h24HYPERLINＫ８．2ﻩ生产线变卖ﻩPAＧERＥF＿Toc＼h２5HＹPERＬＩNK\l＂_Ｔｏc"8．3 生产线转产ﻩPAGEREＦ_Toｃ\h2５HＹPERLINK\l"_Ｔoc"8.4ﻩ生产线搬迁 ＰAGＥＲEＦ＿Toｃ\h２５ＨYＰERLINK8.5 厂房租转买ﻩＰAGEREF_Toc\h２5ＨＹPＥＲLＩNＫ８．6ﻩ厂房变卖ﻩPAGＥRＥF＿Toc\h2５HYＰERLINK８．7 厂房退租 ＼ｈ２68.８ 紧急采购 ＰAＧERＥF＿Ｔoｃ\h268．9 库存调拨ﻩＰAＧERＥF＿Tｏｃ＼h268.10ﻩ贴现ﻩPAGEREＦ＿Tｏc\ｈ26HYＰEＲLINK8.１1ﻩ追加股东投资 PＡＧＥREF_Tｏc\h26第9章ﻩ得分规则ﻩPAGEREＦ＿Tｏc\h2７第1０章 竞赛时间规则ﻩＰAGEＲEF＿Toc＼h28市场营销综合实训与竞赛系统简介总体介绍系统采用情境模拟博弈的模式,对宏观环境、行业特性、消费者特性及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建未来三年、五个市场、四种产品市场需求数量和价格的市场环境。参赛团队组成公司营销的核心团队,分别承担市场、直销、批发、零售、财务等工作，进行市场分析,拟定目的市场,制定营销策略组合，以直销、批发和零售三种销售方式进行产品销售,直观地看到营销策略带给公司的效益。各参赛团队需在博弈过程中进行盈亏分析，并不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势,为公司发明最大的价值。

公司背景Ａ公司是一家新成立不久,总部设立在中国某市的生产制造型公司,该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。公司资金富余、银行信誉良好，拥有四条生产线(两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P１产品,在本地市场有一定的销售基础,公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分派的宏观环境日益稳定,公司逐渐意识到营销已成为公司发展的瓶颈,如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目的市场，紧跟市场变化,如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机,取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。当前公司财务状况(单位：Ｗ）：损益表资产负债表项目值资产负债＋权益销售３３0.3６项目值项目值直接成本-1５6.00机器和设备280．00负债毛利174.36土地和建筑320.0０长期负债８０0.00综合费用-６6．００总固定资产600．0０短期负债0.0０折旧前利润１08．36钞票77１.00应付款1８.00折旧－５．00在制品8０.0０应交税47．70支付利息前利润10３.３6其他应收款0.00预收款0.00财务收入/支出－4０.00应收款18０.0０总负债865.7０额外收入／支出0．00在途原料0.０0权益非主营业收入０.00在途成品0.00股东资本10０0.00主营业务税及附加－2．9６库存成品2４０．0０利润留存0.00税前利润60.40库存原料４0.００年度净利4５.30公司所得税-1５.10总流动资产1311．0０所有者权益１0４5．30净利润４５.30总资产1911．00负债加权益1911.０0市场部市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析,制定公司的营销策略、产品策略及发展策略。建议分析内容:每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W／份(注意:每个市场一份调研报告)。市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均盼望价格。市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（１+/-本季度市场需求波动率）注意:1、市场环境是随机变化的,在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会同样；2、对于在同一竞赛环境下的所有小组,市场环境是同样的;３、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。市场环境例图:期初值第一季度第二季度第三季度第四季度常驻人口（万）1０００107010201０90１020购买力指数(%）2022222２22通货膨胀率(％)2.3２22２利息率（%)1.50１.371.３21.37１.36人均GＤP(元)5000．00480０.００４5０0．00４100.005200.00恩格尔系数（％)4０.003８.８０41．6０40.203５.４0市场需求波动率（%)03８%11%９%４2%(注:以上只是例图，市场环境并非固定不变，而是系统每年随机给出,该数值一旦给出以后，每季度的市场需求波动率是不会再次改变的。)调研报告市场部购买调研报告以后,才干看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及市场盼望价格等信息。产品流行功能:流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准，产品只有在流行功能流行的时间内具有了这种功能,冲动型人群才会有也许购买该产品。并且流行功能在流行过以后,将作为产品的基本功能,假如产品不具有该功能，零售的六类消费人群将都不会购买该产品。调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能,以及该流行功能连续的时间。如下图：年度：第一年产品系列第一季度流行第二季度流行第三季度流行第四季度流行P1P１F4(连续2季度)P1F3(连续2季度)P2P2F3(连续3季度)P3P３F5(连续３季度)P4P４F3（连续4季度)(注:表中P１产品第一季度流行的P1F４功能可以连续两个季度，表达P1F4功能型产品可以在第一季度和第二季度对冲动型人群产生销售订单。而从第三季度开始，P1产品F3功能将作为流行功能，此时的F４功能已经流行结束,但是F4功能将作为产品的基本功能,假如产品不具有F４功能，零售的六类消费人群将不会产生成交。）直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均价格：调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。其中直销客户和批发商是每年只在第一季度提供一次交易机会,所以调研报告中只给出了第一季度的需求信息；零售消费人群每个季度都有一次交易机会。注意：零售消费人群中的市场盼望价格与需求数量:选手在制定零售消费人群的产品价格时，不能超过市场盼望价格的两倍,一旦超过，将不会产生任何交易；零售市场六类消费人群的需求数量会受到市场环境中市场需求波动率的影响，每个季度实际的需求数量＝调研报告给出的需求数量*(１+/-市场需求波动率)。市场开拓市场部需要根据市场预测、调研报告以及自身制定的营销策略进行市场的开拓,市场开拓需要开拓周期和费用，市场开拓完毕后，当年即可进行产品销售。注意:市场开拓时,请一次性选中需要开拓的市场,再进行开拓,未选中的市场，不能进行再次开拓。规则如图:市场开拓周期开拓费用区域市场1年５Ｗ/年国内市场２年5W／年亚洲市场３年5W/年国际市场3年5W/年注：市场开拓不能加速开拓。开拓完毕当年即可进行产品销售。IＳO认证只有当ISＯ9000，ISO14０0０认证完毕后,才可以参与直销和批发带有ＩSＯ9０00或IＳＯ14０00的订单竞单。ＩSＯ认证会影响零售消费人群成交的优先权。注意：ISＯ认证时，请一次性选中需要的认证项目，再进行认证,未选中的认证,不能进行再次认证。规则如图：认证认证周期认证费用ISＯ９０0０1年1０W/年ISO14０0０２年10W/年注:ISO认证不能加速，认证完毕当年即可影响销售。直销部直销系统中给定的销售方式有三种：直销、批发和零售。从市场预测中，可以看出不同的产品适合不同的销售方式，并且可以精确地分析出,每一种产品所适合的销售方式。直销作为销售方式的一种,采用招投标的方式,以最低价中标为原则，在每年的第一季度进行。系统会在调研报告中给出直销客户准确的需求数量和平均价格。直销部需根据自己的营销策略决定是否通过直销方式进行产品销售。开发客户只有直销部开发了客户的以后，才干看到直销客户的订单并参与投标。每个客户只需要开发一次就会成为您的客户,每个客户开发费用为5W。如有忘掉开发的客户，可在本环节结束前,再次进行开发。我的客户客户开发完毕以后,可以查看已经开发的客户参与投标客户开发完毕以后,就可以看到市场上直销客户的订单，并可以参与投标，具体流程为:投标报名—>资格预审—>购买标书—＞投标—>中标公示。投标报名：选择需要投标的订单进行报名,取得投标资格。投标报名不收取任何费用。资格预审：系统会按照不同订单的规定对各小组资格进行预审，资格预审的条件涉及客户是否已经开发完毕、是否已经进行ISO认证。注意:通过点击自己已报名的投标订单查看本投标订单的其他参与小组。购买标书：购买标书,并支付购买标书费。标书费用2W/份。注意:请一次性选中需要购买的标书,购买标书不能多次操作。投标:对已购买标书的订单进行投标,制定投标价格并提交,投标价格不能高于订单规定的市场最高价格，成交规则为最低价中标。中标公示：投标结束后,可查看中标公示。注意:直销客户订单有交货期限，假如在交货期限内不能交货的，需要扣除违约金：订单原价的2５%(４舍5入)，并取消订单。每违约一张订单取消一年(下一年）的直销客户订单投标资格。批发部批发批发作为销售的此外一种方式,需要各小组投放招商广告,并按照招商广告投放数量的多少进行依次轮流选单。批发订单竞标每年一次,在每年的第一季度进行。系统会在调研报告中给出批发客户准确的需求数量和平均价格。批发部需根据自己的营销策略决定是否通过批发进行产品销售。投放招商广告各组需根据自身的营销策略，在不同市场上制定不同产品的批发招商广告的投放策略,招商广告费用最低为１W,最高不限制,但必须是整数。招商广告投放如图:本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场P1811P2２9P3P４注：只有市场开拓完以后,才干进行市场广告的投放,灰色区域表达尚未开发。选择批发订单招商广告投放完毕后，由裁判统一控制选单。裁判允许选单后，系统会在每个产品的每个市场判断各小组投入广告费用的多少，并按照由高到低的顺序进行排序，投入广告费用最多的小组开始选单，每次只能选择一张订单，以此类推。若两组投入广告数量相同,则看两组在本产品所有市场上广告费用的投入;假如依旧相同，则看所有产品在所有市场上广告费用的投入;假如依旧相同，则看招商广告提交的时间，先提交者优先选单。注意:选单开始后，选单是有时间限制的，假如超过时间不选择订单，则系统自动跳到下一组，本轮将失去选单机会。假如不需要该订单,则点击放弃选单。批发订单为预付订单，系统中批发订单的账期表达为“-１”，只要取得订单,则订单货款就会直接进入钞票。批发订单有交货期限,假如在交货期限内不能交货的,需要扣除违约金：订单原价的25％(4舍５入），并取消订单。订单选择需要点击“指示区”各市场显示的小组编号,从“订单选择区”选择订单,“指示区”假如没有显示本小组编号,则本小组不能进行选单。零售部零售零售是一种通过零售商直接面对终端消费人群的销售方式。零售部需要选择合适的零售商签约进店，针对六类消费人群（习惯型、理智型、冲动型、经济型、情感型、不定型）的特性制定相应的价格和促销策略，并投放媒体广告，由系统模拟消费习惯撮合交易。制定针对零售消费人群的产品销售价格时，不能超过市场盼望价格的两倍,一旦超过，将不会产生任何交易。需要注意:按照成交规则产生交易的过程中,销售价格将会影响销售的数量。公式如下：销售数量变动率=—[(市场盼望价格—销售价格）／市场盼望价格]*价格需求弹性系数。（P1价格需求弹性系数0．8;Ｐ2价格需求弹性系数0.9；Ｐ３价格需求弹性系数1；Ｐ4价格需求弹性系数1．2）零售的六类消费人群遵循一定的成交顺序,只有当前一类消费人群成交结束后，才会进行下一类消费人群的成交。六类消费人群优先交易顺序为：=1＼*GB３①习惯型；=2\*GB3②理智型；=3\*GB３③冲动型;=4\*GB3④经济型;=５＼*GB3⑤情感型;=6\＊GB3⑥不定型。每类消费人群的交易规则：１、习惯型消费人群，属于媒体广告主导人群。按照本组本季度获得的媒体影响力与所有小组本季获得的度媒体影响力的总和的比例分派订单；２、理智型消费人群，属于公司综合指数主导人群。公司综合指数高者优先交易，假如综合指数相同，则比较价格;公司综合指数计算公式:[（ＩSO14000按２0计算+ＩSＯ900０按１0计算)/所有小组总认证]＊30+(本季度小组媒体影响力/本季度所有小组媒体影响力）*４０＋(上季度小组销售额／上季度所有小组销售额)*20＋（小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力)*103、冲动型消费人群,属于流行功能主导人群。由于流行功能有连续周期，并且开始流行时间受到零售商的市场敏感度的影响,只有在流行功能流行连续周期内，才会产生冲动型消费人群的成交。在此期间，拥有此流行功能的优先成交;假如都拥有该流行功能,则比较该产品拥有的所有功能数量，拥有最多功能数量者优先成交；假如依旧相同,则比较价格;价格再相同，比较公司综合指数。４、经济型消费人群,属于价格主导人群。价格低者优先交易。假如价格相同,则比较公司综合指数;５、情感型消费人群,受该产品历史优惠额度影响，该产品历史成交优惠额度最多的,优先成交；假如该产品历史成交优惠额度相同，则比较价格;价格再相同,则比较公司综合指数;6、不定型消费人群,属于促销活动主导人群，没有促销就不会产生该人群的订单,本季度促销优惠额度大的优先成交，假如本季促销优惠额度相同，比较公司综合指数。注意：=１＼*GB3①假如制定价格超过市场盼望价，不定型消费人群不会产生交易;=2\*GB3②促销活动将会对其他５类消费人群同样有效。签约零售商系统初始状态是本地市场的A4零售商跟公司已经签约合作。为了扩大市场，提高销售额,零售部需要选择更多合适的零售商进店销售。每个市场中各零售商的相关参数。如图:市场零售商名称市场覆盖率(%）市场敏感度(Q)回款周期(Q)提成比例(％)。。。本地市场A1零售商４02410本地市场A２零售商１0４110本地市场Ａ3零售商3０231０本地市场A4零售商203210市场覆盖率：该零售商的消费者需求数量占本市场合有六类消费人群总的需求数量的比例。市场敏感度:该零售商的消费者针对市场调研报告中流行功能的市场预期到实现的最短周期。回款周期：该零售商与选手公司结算的应收账款的账期。提成比例:零售商对销售产品的提成比例,也就是公司需要给零售商结算的提成金额为零售商销售收入＊提成比例。到货周期：将产品配送或调拨给零售商,零售商接受货品的。管理费:每季度支付给零售商的管理费用。进场费：与零售商签约进店需要缴纳的费用。货品配送零售部在选择合适的零售商签约以后,需要将自己的产品配送给各个零售商进行销售。需要注意,在给不同区域的零售商进行货品配送的时候，会有一定的运送周期，参照各零售商相关参数的到货周期。当然不同的零售商之间也可以进行产品的调拨,在特殊任务中我们可以进行库存调拨操作。假如要使用自动配送功能，需要设定零售商的安全库存和配送级别,安全库存默认为第一次产品配送数量,系统按照各零售商配送级别的高低和安全库存限定依次自动配送。安全库存和配送级别可以在价格制定任务里面修改。价格制定零售部需要对各个零售商销售的产品制定销售价格,并将制定好价格的产品进行上架操作,产品上架后才可以进行销售。注意:1、制定的产品销售价格最高不得超过市场调研报告中给出的零售消费人群的市场盼望价格的２倍,否则将不会产生任何成交。2、由于价格需求弹性系数的影响。销售价格将会影响销售的数量。公式如下：销售数量变动率=—[(市场盼望价格—销售价格）／市场盼望价格]*价格需求弹性系数。(P1价格需求弹性系数０.8;P2价格需求弹性系数0.9；P3价格需求弹性系数1;P4价格需求弹性系数１.2）促销策略零售部将根据自身的营销策略制定相应的促销策略,本季度促销策略将影响不定型人群的成交。需要注意的是,在制定某一个促销策略时,需要选择该促销策略针对的促销范围（零售商）和产品范围（产品),假如不选择,则默认为该促销策略对所有促销范围和产品范围生效。一旦对某个范围内的某种产品做了促销，则该范围内成交的该产品均享受促销优惠,促销策略涉及：1、满就送：可以设定购买某种产品达成某个金额就可以享受返多少钞票的优惠活动。其中“送”的数值不能大于“满”的数值。2、多买折扣:可以设定顾客一次性购买达成多少数量后,所有按折扣价格结算。享受折扣额填写折扣数值,比如八五折，就填写８.5。3、买第几件折扣:可以设定一次性购买达成多少数量后,该件商品按照折扣价购买，并且假如继续购买，每逢设定数量的倍数,均可按照折扣价购买。比如第３件起享受５折,即为前2件按一口价,第3件打五折,第6件也可以打五折。媒体广告投放零售部需要根据自身的营销策略，对不同产品投放媒体广告。媒体广告中标后,每个小组将获得相应媒体的影响力，每个小组的媒体影响力会影响习惯型人群的成交比例。此外,媒体影响力也会影响到公司的综合指数，同时也就会影响到受综合指数因素影响交易的消费人群。媒体广告投放有两种方式：1、竞价排名方式，按照投标金额依次排名，分别计算其获得的媒体影响力和关系值;（如百度排名)2、高价中标方式，按照投标金额最高者中标,获得相应的媒体影响力和关系值。(如央视的各个时段）注意：中标小组获得影响力的同时也会获得该媒体的关系值，关系值的作用是投标价格相同时，关系值高者优先获得。假如针对同一媒体投入广告数量相同，则比较媒体广告提交的先后顺序。生产部生产选手需要根据调研报告以及自身的营销策略,制定产品研发计划和产品生产计划，并根据运营状况随时进行调整。产品研发只有产品研发完毕后,才干进行该产品的生产,生产部需要根据市场预测和调研报告制定自身的产品研发计划。产品研发需要一定的周期和研发费用,如图：产品研发周期研发费用/季度Ｐ２３季度10ＷP33季度2０WP４3季度３0W产品下线入库不同的生产线生产产品需要的周期不同,系统以季度为单位进行生产，半自动生产线需要２个季度生产一个产品,全自动和柔性生产线需要１个季度生产一个产品。生产线上的到期在制品,执行此任务后下线入库。租赁/购买厂房只有拥有或者租赁了厂房,才干将生产线安装到厂房中。所以生产部需要提前决策厂房的租赁和购买。厂房租赁和购买规则如图:厂房购买费用购买付款分期租赁费用容纳生产线A３２0W4Q40W/年4条B240W4Q３０Ｗ／年3条Ｃ1２0W4Q20Ｗ/年１条注意：购买厂房可分期付款,租赁厂房不可分期付款生产线购买根据制定的生产计划，生产部需要购买合适的生产线。生产线相关规则如下:生产线购买价格生产周期转产费用变卖价格拆迁费用维修费用周期产量半自动生产线４0W2季度010W8W5Ｗ/年10个全自动生产线80W1季度1０W20W10W4W／年10个柔性生产线１２0W１季度0３０W1０Ｗ5Ｗ/年1０个注意:1、生产线购买后,不需要安装直接可以进行生产。2、全自动生产线进行转产时，需要支付相应的转产费用。原料采购原料的采购计划需要根据自身的产品生产计划、产品BＯM表、原材料库存和在途原材料来制定。原料采购都要有采购提前期,所以采购原材料必须要一方面下达采购计划。采购提前期参考系统参数设定。默认为Ｒ1、R2是提前一个季度采购;R3、R4提前两个季度采购。原料采购价格每个均为1Ｗ。到期的原材料采购计划，会自动入库，批量采购原材料可以压供应商的账期，假如采购数量小于50个,则需支付相应的钞票；假如采购数量大于等于５0,小于100个,可以产生1个季度的应付账款的帐期;假如采购数量大于等于1０0,小于1５0个，可以产生2个季度的应付账款的帐期;假如采购数量大于等于1５0,小于200个，可以产生4个季度的应付账款的帐期。产品BOM清单及加工费用如下表：产品BOM清单半自动加工费全自动、柔性加工费用P１R11W1ＷP２R1+2Ｒ2１W１WP3２R２+Ｒ32W1ＷＰ4Ｒ2+Ｒ３+２R42W1W投入生产选择空闲的生产线可以上线生产产品。产品生产时必须要选择产品型号，产品型号是由选手根据自己的产品功能组合自由命名的。如:生产带有F1和F4功能的P1产品,产品型号可定义为P１F1F4,然后选择F１和Ｆ4功能,这样只要看到型号就可以知道产品的功能。可在此处直接添加产品型号,也可以到特殊任务中的“产品型号管理”,进行设定。交货给客户市场部获取的直销客户的订单和批发商的订单在这里执行交货操作。零售消费人群通过零售商购买商品后直接结算,不需要执行交货动作。假如库存成品可以满足订单的需求,则可交货给客户。交货后，收到钞票或者产生应收账款。注意：１、当年拿到的订单必须在规定交货期内交货,假如不能准时交货,将会被扣罚２5％(4舍5入)的违约金，并取消订单。2、交货时，如订单对产品功能有明确需求,那么必须选择带有所规定的产品功能的产品进行交货。财务部财务财务核算贯穿运营始终,选手不仅需要控制钞票流,保证良好的资金链，还要做好整个公司的财务预算,保证公司的良好运营。应收款/应付款公司运营过程中，财务部需要及时进行应收账款和应付账款的结算。短期贷款系统中向公司运营提供了三种融资方式：短期贷款、民间融资和长期贷款。选手可根据公司经营状态进行融资，其中,短期贷款和民间融资在每一季的任何时间可以随时贷款。注意：１、如有到期还款的贷款,需要先还款，才干再次进行贷款。2、短期贷款与民间融资的贷款期限是4个季度，贷款到期后，需要归还本金并支付利息。贷款规则如图:融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定年息期限短期贷款每季任何时间上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款额,并能被1０0整除的最大整数到期一次还本付息5％4季度民间融资每季任何时间上年所有者权益的两倍-民间融资额，并能被100整除的最大整数到期一次还本付息１5％4季度管理费缴纳财务部每个季度必须缴纳一定的行政管理费和签约零售商的管理费,每个季度行政管理费为2W。零售商的管理费为所有签约零售商管理费用的总和，签约当季度只交进场费，不再交管理费。应交税缴纳每年第一季度缴纳上年度所得税，所得税的计算公式为:税前利润（先填补前5年亏损)×２５%,保存小数点后两位按四舍五入取整。长期贷款每年第四季度可以进行长期贷款的操作。注意:1、如有到期还款的贷款,必须先还清贷款，才干再次进行贷款。2、长期贷款期限是2年,每年年终需要支付利息，贷款到期后,需要归还本金并支付利息。融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定年息期限长期贷款每年年终上年所有者权益的两倍－已贷长期贷款额,并能被10０整除的最大整数每年年终还利息到期一次还本付息10％２年租赁费／维修费支付厂房租赁费:每年第四季度需支付下一年厂房租赁费。生产线维修费：每年第四季度需支付本年生产线维修费,当年新安装的生产线不需要缴纳维修费。支付库存费每一年度,每当某种产品或者采购的材料数量不超过最低数量50时，每年支付库存费３W,假如每超过一件就需要增长0．02W。规则如下表：产品或者原材料最低数量库存费用(W）／年每增长一件的费用(W)P1、P2、P3、Ｐ4R１、R2、R3、R4５0３W0.02折旧随着生产线使用年限的增长,生产线会出现贬值。通过折旧这个项目在税前利润中扣除。设备价值按单条生产线进行折旧,新购买的生产线当年不计提折旧。折旧方式是按单条生产线价值除以3取整(按四舍五入),价值局限性３W的折1Ｗ,直到设备价值为０为止。厂房不计提折旧。进入下一季度每年需经营四个季度，当第四季度运营结束后，假如选手认为没有其他决策需要进行操作时，或者运营时间已经结束时,选手需要点击进入下一季度进入到下一年的运营。关帐运营完四个季度以后，需要进行关帐操作，关帐以后可以看到本组本年度的财务报表以及系统根据得分规则自动计算的得分。特殊任务规则产品型号管理产品生产时必须要选择产品型号，产品型号是由选手根据自己的产品功能组合自由命名的。如:生产带有F1和F4功能的Ｐ１产品,产品型号可定义为P１