创业计划书论文

PAGE1PAGE33创业计划书论文大学生创业计划

目录

一、执行总结

1.创意背景和项目简述

二、项目背景

三、市场机会

四、公司战略

五、营销战略

六、运营管理

七、管理体系

八、投资分析

九、风险评估

十、风险资本退出

一、执行总结:

1.创意背景和项目简述

由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去购买，极为麻烦，然而大三大四的教材基本属于专业课范围，实用性较强，努力学好专业知识将会为大学生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面，目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特别麻烦，提前拥有所需教材，就可以提前掌握相应的专业知识，在学习的竞争上就有了一定的优势。

淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息，而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜索需要的书目，关于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户的需求。我们承诺工大大学校园内24小时内即可收到书籍。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。

二、项目背景：

一方面，随着网上交易的迅速发展，越来越多的消费开始进行网上购物，其中大学生占整个消费群体的很大比例。另一方面，由于学习的需要，大学生在购书方面的支出占其支出的相当比例，尤其是四六级以及考研方面的书籍。我们发现，大学生毕业时的主要“家当”即整个大学四年所拥有的书大多被当作废纸按斤卖给了旧书摊老板，即便有些学生能自己摆摊卖书，可以发现，效率也是很低。而这种现象导致两个不好的结局：一是书籍贬值太快，对于学生而言，某场考试结束后，相关的书籍基本作废，由于没有很好的旧书处理渠道，只能当作废品卖，这点不符合广大学生的根本利益;再(转载于:wWw.zAIdian.cOM在点网:创业计划书论文)者，书籍是可以循环利用，只要有一个很好的循环系统，书籍是不会有太大贬值的，相反，对于有笔记的书籍往往是增值的。最重要的一点，购买二手书是一种很好的节能减排的消费形式，符合目前的消费理念。针对这些因素，我们策划开一家网上二手书店，首先服务工大学生。

三、市场机会

进入大三大四之后，上课的教材都需要自己去买了，虽然学校每年都有个跳蚤市场，但是还是不能满足大部分学生的需求，而且去旧书店找书不仅麻烦，而且能否找到还是另外一码事，结果人力物力都浪费掉了，为了减轻大三大四学生的购书苦恼，满足他们的求学欲望，让他们能在互联网上就能完成购书操作，足不出户就能拥有属于自己的教材，一个大学校园淘书网的构思就这样诞生了，就这样，我们向着我们的理想启程了。

据分析，我们的竞争对手主要有两种类型：学校业已存在的二手书商，以及校内外的书店。他们的具体情况如表所示：

校内业已存在的二手书商校内外书店

市场定位喜爱淘书的同学有购书需求和能力的同学

历史背景历史较久，垄断旧书市场，但不完善经营多年，有稳定客源主营产品二手教材、参考书、课外读物等除教材外的各类新书

价格较为昂贵

营销方式二手书摊零售经营书店

付款方式当场现金交易当场现金交易

从以上信息分析，由于业已存在的二手书市场的不完善性，以及校内外书店价格昂贵等多方面情况，结合我们自身的一些优点，就能成功地打入校园内的二手书市场，并能够被广大同学接受。

四．公司战略

1.项目成功的关键因素：

强化网站的信誉度，得到工大学生的认可。

引导一种节能环保的购书理念。

2.项目的市场定位：

初期以工大莲花街校区为目标市场。

3.项目的实施目标：

统一工大二手书市场

4.竞争策略:

结合前面有关内容，我们列出了我们的情况分析表，制定具体的竞争策略：网站名称工大淘书网

市场定位喜爱、需要淘书的同学

主营产品二手教材、参考书、课外读物等。

价格低廉；

营销方式网上销售；

付款货到验收，满意付款。

首先，针对现在很多宅男宅女的情况，我们会采取送货上门的方式，让他们足不出户就可以享受淘书的乐趣。

其次，销售的产品主要针对同学的兴趣和学习需要，量体裁衣，方便同学购买。

另外，交易的安全一直是同学们担心的重要问题。由于买家与卖家都是大学生，彼此信任度较高，容易确保交易安全。

最后，我们还可以应同学之邀，把他们自己想要出售的书籍读物免费挂在我们的网站上，待成交后只收取少许中介费用，互利共赢。

五、营销战略

1.营销目标定位

总体目标：

使工大淘书网形成一个工大内部的全面的二手书集中回收，销售的电子商务平台以及一个高效的网上二手书购书超市为中心，工大内部完善的配送点，真正确保货物能够在最迅速的时间内送到同学的手中，与此同时，保证投诉渠道的顺畅和对投诉的高效处理，在工大内部建立完善的新型校园网络商务模式。

分步目标：

(1)扩大网站的知名度：网站在工大内部同学中建立良好的信誉，制订高价收购，低价出售的运营策略，为同学建立便利的环境，从而吸收更多的同学了解并参与到网站中。

(2)网站品牌深入人心：淘书网便利的卖书购书体系为同学提供很好的平台，使工大的同学在平台中各取所需，提高网站的访问量，使淘书网在工大中知名度达到90%以上。

2营销任务及淘书网swot分析

网络营销任务：

网站的建设和维护：淘书网的网站建设与网络营销方法和效果有直接的关系，没有专业化的网站作为基础，网络营销的方法和效果将受到很大的限制，应此建立一个网络营销导向的淘书网网站作为根本的保障。

网站推广：网站推广的基本目的就是为了让更多的工大学生成为信息时代的新型消费者。

保持良好的顾客关系：只有缩短和顾客的距离，才能更深入的了解顾客的需求，把握市场方向，良好的服务，伴随而来的是良好的信任，是整个网络销售的基点。

淘书网swot分析：

优势：新兴的学校内的二手书零售终端渠道，交易成本低，服务到家，送货到宿舍的服务方式优势明显。并且有强大的服务范围，包括各类书籍。劣势：学生可能有传统的买书观念，不习惯于运用网络力量。

机会：新兴消费方式，可以通过学校内部的便利消费环境，提供工大学子便利的卖书买书环境，能及时从网上购物平台了解最新的咨询，提供各类辅修，自考，考研，司考资料。

六、运营管理

在项目发展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，并且对前50名购书的同学有优惠，让大家相信我们的确是服务于大家的;在项目发展的中期，就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后计划在各个学校招聘代理，形成全国连锁的经营模式，并且完成网上支付功能，使得付款更加方便;项目发展的后期，也就是网站的做大与做好，这时候，我们不仅仅局限于旧书的销售，而且可以延伸到各个领域，由于可以通过销售旧书来提高网站的知名度，因此，一旦网站有所更新，就会被众多大学生所察觉，也就顺便打开其他领域的市场，于此同时，注册一个属于我们自己的公司，招聘公司职员，将这个网站做大做好。

第一步，病毒性营销通过在西政内的关系网，在学校的校园广播，电视台，传单海报等宣传网上超市，定期在西政校园内举行相关活动。

第二步会员制营销在淘书网上设置会员制，相应设有会员价。实施相应的会员服务制度，有针对性的开展进一步营销策略，将潜在的浏览者转化为消费者。第三步个性化营销对每个会员提供个性化的营销

促销策略：

第一步网上折扣促销对学生有较大的折扣可以促进网上购物的尝试。第二步会员价折扣促销对会员实行会员价达到了刺激消费需求的作用。

第三步积分促销对消费者的买书卖书行为产生相应的积分从而积累积分以获取奖品。

七、管理体系

（一）管理理念：

1.尊重工作人员的独立人格。

2下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务。3互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。4营造集体氛围:既要上下属感受到纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.5.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干(二)薪酬制度:记时工资制不同类型的工作，人员时间上的薪酬不同;采用此制度比较灵活，可以准确地记录各个工作人员的工作时间，准确地计算出职工的工资.工作轮班组织:固定单班制除了固定员工，对于兼职，在一开始的人员招聘中，我们首先会搞清楚每个应聘者的空闲时间段(包括每个星期中哪一天及这一天中的哪个时间段有空)然后根据时间段确定一-个星期中每天的工作人员.(三)小组成员:黄金金(组长):主要负责网站的制作和维护蒋文敏:主要负责开发计划李鑫:主要负责经营策略与项目规划王鹏:主要负责市场调查和结果分析李智:主要负责收购二手书张梅:主要负责宣传许多多:主要负责上门服务送书(四)人员考核:从德(品德修养),能(业务知识水平，创新能力),勤(t协作性,责任心，进取性,纪律性,出勤性),绩(办事效率,工作质量)四个方面对工作人员和管理层进行公平公正的考核,为奖金等奖励制度提供凭据.我们将指定-套指标体系.比如对于员工工作态度,我们将从事业心，进取心，责任心和真诚度等指标考察.每个指标下都有相应的几个表现层次,每个层次有对应的分数.八、投资分析总体的资金需求1.本项目初期的资金需求如下:(莲花街区试行)购书费用:600*20=12000元域名及主机年租赁费:5000元自行车:500元问卷调查、宣传海报和宣传单:120元房屋年租赁费:500(元)*12(月)=6000元共计:23520元这项统计表明，如果所购书全部销售出去，则试行阶段结束，并且在拥有网站使用权(-年)和一定的知名度I:!赚取约1.3万元。2.如果试行成功,推广至整个郑州市大学，则需另外补充资金:购书费用:18.9万(这部分可分批投入)电动车:1000元宣传海报和宣传单:500元共计19.5万元<>融资及其使用.我们初期的融资是来自于政府助资计划，我们可以完全根据政府助资的多少来决定市场投入的多少，并且保持一-定的流动资金。中期的融资是来自商业银行，这部分资金比较客观，可以让我们将市场进一步推广至整个湖南省，毕竟购书的成本很高，而且还可以用于网站的扩展建设。后期的融资来自股票，有了股票，意味着我们公司成为了股份制公司，公司的风险也就像对下降了，介于此，我们就可以向其他领域延伸，而不仅仅局限于做旧书的销售。九、风险评估关键的风险分析对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方。中期的风险主要在于管理和政策，如何有效地管理,增加业绩将会成为一大障碍,而且随着市场的扩大,一旦政府推出某政策说今后的学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会急剧下降，我们的主要收入来源就一天不如一天了。后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物,所以公司一旦发生紧急情况,需要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，后期的网站会做的比较大，而且设计的领域比较广泛，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落后，必须走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境。

应急计划如果遇到专业_上的问题，请教关于这方面的专家，让他们为我们分析指导;如果是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进行互相交流与学习，看别人的管理方法是否能派上用场，如果不能，我们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本公司上来;如果是政策上的问题，我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住机遇，不利的就减少损失;如果是公司失败了，有两条去路，一条是确实这个产品已经被市场淘汰了,那就放弃,另--条就是并没有被市场淘汰，而是自己的问题，那么就对整个公司进行改革创新，改头换面，以另一种姿态出现在社会市场上。十、风险资本退出最后要说的就是关于资金撤出的问题，如果公司做失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留一条后路.众所周知，私募股权投资(VC/PE)遵循“投资-管理-退出”这样的一个投资过程。也就是说，投资的最终目的是为了退出。这就决定了投资者不可能像创业家那样长久持有公司的股权。财务(金融)投资者更是如此，“短期内的高额获利退出”很大程度上是决定其是否投资的因素之一。这也可以说明当下的“VCPE化”现象。那么风险资本究竟有哪些退出渠道呢?公开上市(IP0):这是被业界公认为最好的退出方式，也是投融资双方梦寐以求的皆大欢喜的结果。具体是指，被投资企业首次在证券市场公开发行股票，投资者借助被投资企业的IPO,在一定的禁售期后通过出售所持的股份，获取高额回报并退出的--种退出方式。一般来说，通过这种退出方式，投资回报相对来说比较高。当然，能够公开上市，对被投资企业的要求很高(如公司财务、盈利、及公司治理等必须达到一定规模)，且必须符合管理层有关规定及有关上市规则。具体而言，IPO可分为境内上市与境外.上市。这是根据上市地的不同所做的划分。而境内上市还可细分主板上市、中小板上市，以及从今年5月1日开始生效的创业板。可以认为创业板的推出，将带动更多的风险资本投资到高科技、新技术、创新型中小企业中，推动我国中小企业的发展。股权转让。由于能够IPO的投资项目毕竟屈指可数。因而，股权转让是业界常用、也是最为实用的退出方式。关于股权转让，大致又可作以下细分。股东回购。即由原创业者按--定的溢价收回投资者手中所持有的本公司的股份。从而使投资者达到退出的目的。关于股东回购，--般会在双方的投资协议中具体规定操作的条件、程序等。管理层收购。即由被投资企业的管理层利用自有资金或运用财务杠杆等手段通过股权转让协议收购投资者的股份。一般而言，通过以上两种方式，创业者能重新获得本公司的控制权。除了以上两种特定的股权转让外，还有，如投资者将股权转让给下轮投资者或产业、战略投资者，从而实现资本退出的目的。清算退出:这是投融资双方都不愿看到的结果。但毕竟能够功成身退的成功项目的概率有限。业界也常用“成三败七”来形容。因而，当投资者发现被投资企业(项目)已无法继续发展或继续投资已无必要时，就会选择这种方式将损失控制在最小范围。投资失败、清盘退出的案例在业界也是屡见不鲜。以上所举的是业界常用的退出方式,且将随着投融资实践活动更加丰富化、多元化!篇二：创业计划论文

大学生创业计划论文

电气工程学院电气0801马超200848720125摘要：进入了21世纪，我们可以深深感觉到网络带给我们的便捷。随之而来的也是无限的商机。有多少人因为创办网站而发家致富，而我今天要写的创业设计大的来源就是创办网站。以后网上购物必将被成为潮流和被世人所接受。现在很多无业游民都回再网上开店，网上购物的商机是无限的。

关键字：网络；创业；代销

在竞争激烈的互联网时代，一个主意刚刚被想到，可能就有成千上万的人同时想到了，同样一个看起来有成功希望的商业模式其实会同时有好几百家企业在实践了，但是最终真正将之成功运作的可能就只有一家。这里，除了各个模式本身在实际操作的过程中会存在小小的有可能导致不同结果的差异外，真正起到决定作用的是各个不同公司实际的运作能力。啊里巴巴网的开业和淘宝的红火，预示着以后网上购物必将被成为潮流和被世人所接受。现在很多无业游民都回再网上开店。根据不完全统计，只全国在网上开店的人就答到了上百万。所以网上购物的商机是无限的，所以我的灵感是来自网上的代销。所谓代销其实就是在网上找好提供货源的商家。然后你把商品摆到你网上的货架上去，如果有人来买，你只需要通知商家发货，同时给商家物品的钱，然后再从中赚取差价。而我创业的主要思路就是打这些网上卖家的主意。

现在很多大学生开始流行开网店，但是大学生开网店，往往多半是不成功的，不成功有很多原因，而且不成功也不见得是坏事，毕竟大学生应该以学习为主，如果大家开网店都成功了，那完全可以不学习了，就把大学的名称改为淘宝大学算了。

其实我也懂得一个人在网上开店是如何的不容易，首先就是货源的问题。网上形形色色的代销网站很多，可是后来发现，中间有很多问题。代销在整个过程中只是在网上与买加与商家联系。而你无法看到货源是什么样子的，质量如何也根本无法保证。那么在与买家联系的时候由于不专业或是没有底气，所以很容易被买家拒绝，而且，没法看到货源，无法保证商品质量。那么当买家对商品质量存在置疑并要求退还的时候，那么网店老板就又无法很好的于商家沟通。换货，一切都是非常的麻烦。其实我通过上网了解到一般生意比较好的都是那种开的比较专业，并且有自己的实体店的，这也是由于货物可以方便周转开，还可以保证质量等等，才促成了生意的成功。

古语说的好，想要当官就去做学问。想要赚钱就去从商，可见从商可以谋取的暴利。既然创业那么就要是为了赚钱，而我的想法就是把这些网上的卖家的形象弄的更专业，更方便他们去赚钱，赚更多的钱，然后从中收取一些费用。

好，现在进如正题。上面写的只是为了我以后在网上做生意的理念做一些铺垫。其实我有这个创业想法很久了，也自认为这个办法很经典。不过，其中有很多困难不是现在的我所能克服的，也希望我把我的创业设计写出之后，能得到有识之士的赏识。

首先是先开办个网站，注册域名等等。整个过程不需要花费很多钱，设计加维护一年下来也就1000元左右吧，很适合大学生。再一个就是怎样把这个网站的名气打起来。一个网站的名气很重要，万事开头难，这个打名气这步是最关键的一步也是最难的一步。可以借鉴已往别人成功开办网站的例子，搞些免费赠送QQ币什么的活动，把网站的点击率搞起来。我的想法是开这个网站，把商家和网上的卖家有机的结合起的网站。与以往不同的是，这个网站的目的不是把偏远的两个城市的商家和网上卖家联系到一起，而是同一个城市的现实中的卖家和网上的卖家联系到一起。为什么要这样做呢？现在的行业无论是在眼镜、服饰、鞋帽以及电子方面，现实中的大型商场或者是个体经营户都会有很多进货，而且卖的时候却给谎价谎的很厉害。所以这些现实中的商场卖家一般并不是靠着“薄利多销”的理念存活的。由于市场竞争的激烈，这些在现实中的卖家销量其实并不好。反观网上，不难看出，价格的便宜已经深深的打动了网上的买家，而一个城市的商家必然是想要卖出更多的物品。但却由于地理的限制，却只能出售给本市甚至本县更甚是一个小区的人们。这样的局限也就限制了现实中的商家的销售量，而网上无疑可以解决这方面的问题。因为它面向的是全国的人民，把一个离这家店很近的一个网上卖家与这样一个现实中的商场卖家有机的结合起来，成为合作伙伴。不但解决了网上卖家对于货物质量的担心、反馈、以及网上购物之后的善后处理和商品的价值性，甚至网上卖家还可以称自己有自己的实体店，给了网上买家以信心也给了自己的信心。与此同时，现实中的商场的商家只需要降低一些价格把这些价格做为网上卖家从中赚取利润。同时自己只需要发货就可以了，还把服务面向了全国。而这样做只是相当于商也中最常见的薄利多销，不但卖的东西多了，而且对自己城市中的货物的销售量还没有变。我想这是大多数商场卖家都愿意看到的现象吧？从整个国家的角度来看，每年各行各业卖东西的总量应该是不会变的。但是在网上有了网店的现实商场卖家无疑具有了绝对优势，势必会成为一个良性竞争。而大部分商场卖家也只会看到眼前的利益，有钱赚谁不想呢？

其次我有一个不知道能不能行得通的想法，其实我们可以用最原始也是最直接的方法。与网上的现在三大购物网站易趣淘宝拍拍联系，让他们帮我们做广告，因为我们这个网站毕竟是促进了网上购物的发展，必要的时候也可以交一笔广告费。因为在这些购物网上做的广告，号召力可不是一般的强。我们有这方面的想法呢，需要落实呢是需要一些措施的。首先，投入还是需要的中国网民基本都用搜索引擎。所以把网站开办起来免不了要交给BAIDU公司

些钱来把排名靠前，以及关键字。再一个就是要招商，找一些商家的赞助。最后，我们首先要找的是现实中的商场卖家。最好的方法是把全国各个省市甚至是县都写出来，这个能方便网店卖家和商场卖家。然后开始找加盟我们这个网站的商家，可以从一个市开始出发。拿黄页挨个商场打电话，问是否愿意加盟，应该不会很难，会有很多商场愿意加萌的。到了中期，那些没有加盟的商场卖家也会主动加盟到我们的网站的，然后必要的时候走访这些商家。然后把这些商家可以按照规模的大小以及行业来分类。初期的时候为了信誉是不能收取商家的任何的费用的。有了现实中的商场卖家，那么找网店的卖家就好说了。只要在别的网站上做足了广告，然后等着本市的人来登陆这个网站。然后因为是同一个城市，网店卖家和商场卖家是离的很近的，随时可以去取货。所以必要的于商场卖家签定合同，限制网店卖家私下与商场卖家联系，那么我们就前功尽弃了。我们这个网站就应该是相当于一个中介所，是要收取中介费用的。初期的时候要每月收取网店卖家的一笔中介费，后期可能也会收取商场卖家的中介费的。也许有人会问，每月都收取？怎么收、收多少确实都是个问题。我们也可以根据他们的销售量以及商场卖家的规模来定还有网店卖家信誉的高低来定。根据不完全统计，例如淘宝卖家信誉在钻石以上级别的，平均在网上的月收入是过千的。所以虽然他们只是代销，但是我们从总收取的中介费是可观的！何况我们的这个网站在接下来的日子里还会更家的扩大，到全过每个省每个市。网上百分之60的人都不知道卖什么没有货源，这些人集中起来就是一个可怕的数字。而且还有更多的人再逐渐的加入到这个行列，也可以更多的解决下岗职工的再就业问题。商业都是暴利的，所以我们在于现实中商家洽谈的时候，也必须诚挚的让他们拿出合理的价格。

网上代销是没有危险性的，所以相信很多人会最终也会以网上代销为职业吧，等网站做大了还可以与啊里巴巴的各个生产场家联系。从而我们网站本身也可以成为一个兼职代销网，从我对中国现存商业的理解来看，一般先是西方国家流行的东西。首先传到香港和台湾，然后再传到广洲深圳等地方，接着会在整个南方普及，最后逐渐传到北方来。我感觉抓住这个商业特点在网站上也可以做些文章。当然除了近几年出现的“哈韩，哈日派”。现实中的卖家一般都没有多余的时间去经营网店，而网店的卖家没有很多的成本去上货，从而给了我们机遇，也给了我们挑战。

大学生的我们，正是处于创业的初级阶段，创业不是一朝一夕的事情，需要的是我们不向困难低头，哪倒了哪爬起来，让我们慢慢实现我们的人生价值，走出一条不同寻常的创业之路。

篇三：创业计划书范文

第1章前言第2章公司描述1、公司名称2、公司性质3、公司宗旨4、公司目标5、创业理论6、公司服务1、快捷的服务2、“优惠模式”的服务3、产品预定服务第三章、市场分析一、市场描述二、市场目标三、目标客户四、建设进度五、市场发展战略第四章、公司经营一、公司精神二、服务宗旨三、竞争战略四、经营障碍第五章、公司管理一、管理思想二、管理队伍三、管理决策第六章、资金预算一、资金来源二、方案及回报三、投资风险四、计划费用五、公司收入第七章、创业团队一、学历背景二、人际关系三、职业素质第八章、项目小结一、.主要工作完成情况调查二、不足与困难之处创业计划书——博学体育文具有限公司第一章前言目前，国内文具市场增速及容量惊人，许多主做出口的文具企业，纷纷调整方向，将目光集中于国内市场。有业内人士分析，这与国内文具市场的迅速崛起有着密切关系。有数据显示，近年来的文具市场年增长幅度均在10％以上，国内文具市场容量更是惊人。2004我国办公文具的营业额高达350美元，约合人民币3000多亿元。随着国内商务企业的不断增多，团购能力日益提高，文具行业势必也以更快的速度发展。许多大型外企文具生产商、经销商纷纷进驻国内市场，正是看中文具广阔的市场前景。我们创办的“博学文具有限公司”重点在于“贴心的服务，实惠的价格”，服务是质量的前提，质量是服务的后盾。我们公司能最大限度地为校内学生提供购买各种各样的文具，以及提供方便快捷的服务，以更好的质量，更便宜的价格为大家服务。经过一段时间的调查，在我们发出去的100份问卷调查表中（其中这些调查表都基本平均分发给学院各个系中），调查结果如下：调查问题占百分比在学院买不到自己所需要的体育文具而感到不方便75.0%支持在中职拥有一间体育文具销售店90.8%平时有随时购置体育文具的习惯51.3%如果您现在正好需要体育文具，你会从我们公司购买72.4%所以根据此次调查的大致数据我们可以得知，在校内拥有一家实惠的文具公司，本商店为学生们提供方便的服务是十分有必要和有开店潜力的。我们将不断努力进取，为把“博学体育文具”公司创办成一个代表中山职业技术学院大学生创业成果的窗口形象而努力，奋斗。第二章公司描述（一）公司名称博学文具有限公司（二）公司性质销售各类文具和体育用品有限公司。（三）公司宗旨以方便校内同学购买各类文具和体育用品和更优惠的价格服务各同学，旨在“品质完美,服务优良。”，通过本公司让各同学以更实惠的价格，更方便的渠道赢得最满意的服务。（四）公司目标在学院内打造第一家专营文具和体育用品的知名商店，博学文具这个词将会不断在我们耳畔回响，荡漾。（5）创业理念服务为本；锐意进取，志在超越不一定要赚钱，志在实践！只要有做创业狼的理念，永不放弃，哪怕口袋里只有100元，照旧可以创业成功！（六）公司服务1.快捷的服务只要你的一个电话，我们将为你免费送货上门，只要你们需要，我们博学文具公司随时为你服务。2.“优惠模式”的服务（1）一般现在超市中都会有超市给消费者提供优惠来吸引顾客，而这种方式在文具产品店却很是少见，在保证自己充足利润前提下，如消费一次在50~100元的可得记事本一本，100~150元的可得笔一支等等„„通过这种方式提高消费者的消费热情。（2）不定期打折，或则是买一送一策略，把一些滞销的、过季的物品处理掉，好存放新的物品。3.产品预定服务本公司还提供产品预定服务，如果本店没有你所需要的文具类产品，你可以向我们的店员反映，我们将快为你订货，以最快的时间，最好的质量，最便宜的价格送货上门。第三章市场分析（一）市场描述从文具产业发展、消费水平来看，目前中国已成为世界文具业生产和出口大国，文具产量占世界总产量接近60%，新学期已经开始了，对于学生们来说，除了要换新课本之外，大大小小的文具也免不了要更新换代。随着我国加入和成功举办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得体育用品市场迎来了一个新的高潮。我国体育文具用品市场自2000年起每年都以两位数的速度在高速增长，到2004年，整个市场规模达到42亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育文具用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育文具用品是在中国生产制造的。2004年，全国体育文具用品出口达54亿美金。预计，到2008年，我国的体育文具用品市场规模将达到62亿美金。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为我国体育用文具品市场带来了强大的需求。随着体育事业的发展，越来越多的人投入全民健身运动，特别是我们学生，乒乓球，羽毛球足球，篮球等各种球类运动已经成为学生们户外运动首选项目。（二）市场目标我们创业的主要目标是在校大学生，远期目标是扩大到各个行业的体育爱好者。我们通过开店销售，以降低价格提高信用为主要手段逐渐扩大市场。（三）目标客户目标客户初期为职院在校大学生（四）建设进度1.制定本公司的规章制度及利益分红，安排公司内部人员的职责，完善体制。2.锁定市场目标群体，进行有效宣传，提高知名度3.寻找校园代理，扩大市场范围4.提高信用，建立自己的品牌（五）市场发展战略用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为公司的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合体育文具用品店。第四章公司经营（一）公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。（二）服务宗旨信誉服务至上；服务体贴、周到、人性化、专业化；成为公司企业和社区顾客心目中值得信赖并达成良好信誉关系的体育文具文化传播的公司。（三）竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转的原则。诚信经营，专业服务。（四）营销策略产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。价格策略：精品精卖，靠薄利多销，走经营流水，凭质量和服务，赢取顾客认可，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢。促销策略：免费赠送、直接打折、捆绑销售、买一送一、会员积分卡、过年过节向单位学校发放一些购物券等等。要懂得“让利销售”。（五）经营障碍1．资金不足导致公司基础建设较落后。2．作为新兴的公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。3．公司团队整体实力需要作进一步提升。4．知名度不高.第五章公司管理1）管理思想：扁平化的管理，以人为本，采用绩效考核，激励机制。2）管理队伍：我们将构建一支熟悉营销及赛事流程的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。3）管理决策：管理团队主要由我们创业小组人员组成。我们都是具有大专以上学历的毕业生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策。我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入。第六章资金预算（一）