第一章-创业、创业精神与人生发展

1励志照亮人生，创业改变命运。——《赢在中国》主题词财富无处不在，行动成就梦想。

——《致富经》栏目主题词第一页，共81页。2视力和视野两只狼来到了草原，一只狼很失落，因为他看不见肉，这是视力；另一只狼很兴奋，因为他知道有草就会有羊，这是视野。——人生的目标能否实现，就取决于你是看到表面层次，还是看深层的可能性。第二页，共81页。3父母给的那叫背景，自己打的才叫江山！

不明白你为何那么有空抱怨生活的不公。把这些工夫省出来埋头实干，过几年再看，别人看你的眼神儿都含糖量提高了。社会都是公平的：你不对自己狠一点，别人就会对你狠。------苏芩

第三页，共81页。不吃苦，你要青春干嘛“当你不去拼一份奖学金，不去过没试过的生活，整体挂着QQ、微信，刷着微博，逛着淘宝，玩着网游，干着我80岁都能做的事，你要青春干嘛？”“怕吃苦，苦一辈子，不怕苦，苦一阵子”4第四页，共81页。5创业未必是可以教的？比尔·盖茨曾跟知名职场人士唐骏说，“要我重造一个微软是不可能的”。这不仅说明创业具有不可复制性，而且，是一种相当私人化的、几乎没有人可以讲得透的实践性经验。所以，也难怪大家会质疑，创业也能算作一门“学问”？但是，所谓“学问”，那一定是有学、有问。从这个角度讲，创业一定是一门“学问”。的确，创业未必是可以教的，你看哪一个成功的创业者是手把手教出来的？但是，创业却是可以学的。要不要成为一个创业者？怎样才能成为一个创业者？如何让一个创意变成一个创业机会，再由一个创业机会变成一个可以获得持续成长的企业？作为一个有太多内容、规律值得去推敲、研究、总结的领域，创业无疑是一门可学、可问的“学问”。第五页，共81页。6《创业基础》课程的最根本宗旨对于实实在在的创业活动本身而言，好高骛远是没有意义的。所以，对于这样一门课程来讲，不是说把这门课教完了，就能出来一帮子去创业的人，这也不是我的教学目的。这门课最根本的一个宗旨，就是要帮助同学们了解并懂得如何去培养自己的创新、创业素质以及企业家精神。第六页，共81页。7学习要求坚持上课，保持学习的连惯性；上课听讲，手机关闭，勤做笔记；积极参与课堂讨论，勤于实践。7第七页，共81页。8考核方式及成绩评定方法总分：100分8成绩权重备注考勤成绩10%旷课1次扣5分，迟到15分钟以上按旷课处理；迟到或早退1次扣2分；事假1次扣3分；公休假与病假不扣分。分组做创业计划书。创业计划书30%期末考核60%第八页，共81页。9相关参考书目[1]张玉华.《创业基础》.清华大学出版社，2012年.[2]李时椿.《创业基础》.清华大学出版社，2013年.[3]李志能，郁义鸿，（美）罗伯特·D·希斯瑞克(RobertD.Hisrich).《创业学》.复旦大学出版社，2006年.9第九页，共81页。10渔夫和富翁的故事10第十页，共81页。11讨论现实生活中还有哪些关于“渔夫”和“富翁”的争论？如果让大家选择，你愿意做“渔夫”还是“富翁”？11第十一页，共81页。12脑袋决定口袋若你真心想看到事物的另一面，你就必须要知道富人脑子里真正在想什么。一个人贫穷，主要是因为脑袋“贫穷”。想过上富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有，口袋就能富有。下面我们来看看俞敏洪脑袋里在想什么。12第十二页，共81页。13人的生活方式有两种，

第一种方式是像草一样活着，

你尽管活着，每年还在成长，

但是你毕竟是一棵草，

你吸收雨露阳光，

但是长不大。

人们可以踩过你，

但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦；

人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，

因为人们本身就没有看到你。

所以我们每一个人，

都应该像树一样的成长，

即使我们现在什么都不是，

但是只要你有树的种子，

即使你被踩到泥土中间，

你依然能够吸收泥土的养分，

自己成长起来。

当你长成参天大树以后，

遥远的地方，人们就能看到你；

走近你，你能给人一片绿色。

活着是美丽的风景，

死了依然是栋梁之才，

活着死了都有用。小草与大树——俞敏洪第十三页，共81页。1414第十四页，共81页。引例（中央电视台2015年3月6日新闻联播大学生创业意愿在我国排第一位2015年3月6日9:50分，当总理谈到创业的时候，网民的留言飙升到1600多万，成为政府工作报告中的冲高点。2014年，创业的百度指数达到了5551760，闯进百度热搜索词排行榜。在关心创业的人群中，83%为男性。年龄30-39岁的人群占比达到47%，20-29岁的人群占比达到36%。最愿意创业的人群：第一位的竟然是刚刚毕业的大学生，排在第二位的是在校大学生，第三位的是海归人员。全国人大代表孙维（2015）对33744位在校大学生和5357位毕业两年的大学生进行了问卷调查。64.9%的在校大学生有创业想法20.7%目前没有创业想法。14.4%的人仍在犹豫不决。有创业想法的受访者中，九成以上的人还没有开始行动。15第十五页，共81页。161.1创业与创业精神1.1.1创业的定义与功能

1.企业家的概念与创业的定义“企业家”（Entrepreneur）这一名词来源于法语中的entreprendre一词，其字面涵义是“中介人”。

20世纪中期，企业家又有了新的概念，企业家被认为是创新者。著名经济学家熊彼特认为，企业家是创新者、经济变革和发展的行动者。16第十六页，共81页。17史蒂文森对创业的定义哈佛商学院教授史蒂文森：创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。上述定义容易使创业概念泛化，即容易把一般的经营活动都纳入创业的范畴。创业本身也是经营活动，创业活动普遍存在于各种组织和个人活动中，创业活动侧重经营活动的前段，在机会导向的程度、创新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现得更突出。17第十七页，共81页。18创业定义中所包含的关键词18对于创业定义的不同理解频数对于创业定义的不同理解频数1开始、创建、创造4110价值创造132新事业、新企业4011追求成长123创新、新产品、新市场3912活动过程124追逐机会3113已有企业125风险承担、风险管理、不确定性2514首创活动、做事情、超前认知与行动126追逐利润、个人获利2515创造变革97资源或是生产方式的新组合2216所有权98管理2217责任、权威之源89统帅资源1818战略形成6第十八页，共81页。19创业的定义学者们从不同的角度对创业给出了许多不同的定义。为了将各种类型的创业行为包含在内，本课程将创业作如下定义：创业是一个发现和捕获机会、巧妙整合资源并由此创造出新的战略定位、产品、服务或商业模式并实现客户价值的商业化过程。19终于可以放松一些了，我居然怀念起玩命工作、熬夜学习的日子来了，虽然辛苦，可它是发着光的，像是燃烧自己一样，是耐人寻味的。可平淡的日子呢？很快就失去新鲜感了，日复一日，虽然很悠闲，但留不下任何亮点和痕迹，就像我从来没有过这一天，而它就悄无声息地流去了。

第十九页，共81页。20大学生创业：大学生毕业后不通过传统的就业渠道谋取职业，而是依靠自身的学识智慧、科技发明、专利成果等资源，通过独立或与他人合作开办公司、创办企业等形式开创自己的事业。第二十页，共81页。212.创业的功能创业是创造；创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动。21视角观点财富的创造创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担企业的创造创业体现了一项从前没有过的新企业创造创新的创造创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合变革的创造创业包含了为了抓住环境中的机会而进行的创造性变革，包括对个人生涯、方法、技能等的调整、修正、修改等雇佣的创造创业包含了对生产要素包括劳动力的雇佣、管理和发展等价值的创造创业是为了开发没有开启的市场机会，为顾客创造价值的过程增长的创造创业被定义成为了销售、收入、资产和雇佣的增长，一种正向的、强烈的导向第二十一页，共81页。22讨论：发明、创业与创新1.发明是创造新的事物；2.创新是商业化的过程；3.创业比创新更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富。22第二十二页，共81页。23发明、创新、创业23发明(Invention)创新(Innovation)创业(Entrepreneurship)个体组织载体价值潜在、长期、小范围显性、短期、大范围手段大量的研发活动、市场细分等顾客需求的深刻理解、大创意、价值创新导向资源导向、技术导向机会导向、顾客导向第二十三页，共81页。24讨论：创业的特点24第二十四页，共81页。25“有心人”读报日本德斯特自动售货机公司董事长古川久好曾是一家公司的小职员，平时就是一打杂的，工作辛苦收入很低。一天，他在报纸上看到一篇报道：“现在美国各地都大量采集自动售货机来销售货品，这种售货机不需要雇人看守，一天24小时可随时供应商品，而且在任何地方都可以营业，给人们带来了许多方便。可以预料，随着时代的进步，这种新的售货方法会越来越普及，必将被广大的商业企业所采用，消费者也会很快地接受这种方式，前途一片光明。”他想日本很快会步入自动售货机时代，趁还没人做，自己不如先打头阵。说干就干，他找亲友借了30万日元，购买了20台自动售货机，分别放在街头、酒吧、超市门口等地方，把一些日用百货、饮料酒水等放进自动售货机，他的买卖就正式开始了。25第二十五页，共81页。26读报也能发现商机古川久好的这一举措，果然给他带来了大量的财富。日本人第一次见到公共场所的自动售货机，感到很新鲜，因为只需往里投入硬币，售货机就会自动打开，送出你所需要的东西。古川久好的自动售货机第一个月就为他赚到100多万日元，不仅还清了贷款，还用剩下的钱继续购自动售货机，扩大经营规模。最后当许多人发现这一“商机”跟风经营的时候，他就用前期积累的资金开了一个生产自动售货机的工厂，为这些跟风的人供货，就这样，古川久好在他44岁的时候，成就了让人羡慕的辉煌事业.26第二十六页，共81页。27讨论从古川久好的故事，大家觉得创业有哪些特点？27第二十七页，共81页。28创业的特点28第二十八页，共81页。29大蒜换金子的故事29第二十九页，共81页。30讨论两位商人是否都实现了客户价值？如果是，为何一人得到财富而另一人却事与愿违？生活中我们有没有这样的时候：有好的主意，并且努力实践了，却事倍功半？原因在哪里？结论：超前行动才能真正实现创业机会的价值最大化。30第三十页，共81页。311.1.2创业的要素与类型31机会资源团队匹配与差距沟通创造领导1.创业的关键要素

“创业教育之父”杰弗里•蒂蒙斯（JeffryA.Timmons）在其所提出的创业理论经典框架中，将创业团队和资源、机会一起视为三大核心要素，其中任一要素的弱化都会破坏三者之间的平衡，如图所示：第三十一页，共81页。322.创业的类型32第三十二页，共81页。331）创业的基本分类33谁在创业在哪里创业创业效果个体创业自身条件。性别、边缘群体等创业动机是否在职工作团队创业独立创业在组织或公司内部创业网络创业创新性模仿性创业复制性创业创造性创业价值与财富创造个人组织社会第三十三页，共81页。34（1）生存型创业与机会型创业①生存型创业

创业行为出于别无其他更好的选择，即不得不参与创业活动来解决其所面临的困难。②机会型创业

创业行为的动机出于个人抓住现有机会并实现价值的强烈愿望，创业有更好的机会。34第三十四页，共81页。我国创业活动活跃程度及在被调查的35个国家和地区中排名状况TEA（创业活动指数，百名18～64岁劳动力中参与创业的人数）：13.7%排名第5位生存型创业比例：53%排名第2位机会型创业：47%排名第24位创业环境排名第17位仅有32.73%的人认为具备创业能力，低于全球平均值（45.3%）35第三十五页，共81页。机会型和生存型的创新潜力差异创业类型创新潜力创新模仿创新/模仿机会型创业20.7%25.9%0.80生存型创业14.3%42.9%0.33总体样本

8.8%17.9%0.4936第三十六页，共81页。37（2）个体创业与公司创业

①个体创业主要指不依托于某一特定组织而开展的创业活动。

②公司创业主要指被已有组织发起的组织的创造、更新与创新活动，创业活动是由在组织中工作的个体或团队推动的。37第三十七页，共81页。个体创业和公司创业的主要差异个体创业公司创业创业者承担风险创业者拥有商业概念创业者拥有全部或大部分事业从理论上而言，对创业者的潜在回报是无限的个体的一次失误可能意味着生涯失败受外部环境波动的影响较大创业者具有相对独立性在过程、试验和方向的改变上具有灵活性决策迅速低保障缺乏安全网在创业主意上，可以沟通的人少至少在初期阶段，存在有限的规模经济和范围经济严重的资源局限性公司承担风险，而不是与个体相关的生涯风险公司拥有概念，特别是与商业概念有关的知识产权创业者或许拥有公司的权益，可能只是很小部分在公司内，创业者所能获得的潜在回报是有限的公司具有更多的容错空间，能够吸纳失败受外部环境波动的影响较小公司内部的创业者更多受团队的牵扯公司内部的规则、程序和官僚体系会阻碍创业者的策略调整决策周期长高保障有一系列安全网在创业主意上，可以沟通的人多能够很快地达到规模经济和范围经济在各种资源的占有上都有优势38第三十八页，共81页。39（3）网络创业网络创业也称互联网创业，简单地说，是指利用互联网作为平台进行创业的行为。例如“京东商城”“聚美优品”等。39第三十九页，共81页。40（4）弱势群体创业弱势群体创业是政府关心的创业行为，指创业行为的主体是那些处于社会边缘状态的个体。由于是弱势群体，他们往往更难以整合资源，创业会更加艰难，但反过来，创业也能够改变弱势群体的社会地位，体现社会公平。为此，政府多制定特殊的政策为弱势群体创业提供支持，包括税收减免、融资担保等。40第四十页，共81页。41（5）衍生创业从广义上来讲，凡是从已有组织（企业、大学或科研机构）中产生出来的企业都可以称之为衍生企业。具体来说，衍生创业是指在现有组织中工作的个体或团队，脱离所服务的组织，凭借在过去工作中积累的经验和资源，独立开展创业活动的创业行为。衍生企业由于与母体企业之间所具有的联系，在创业的初始条件、市场定位、经营策略、成长方式等多方面都会表现出一些与个体创业不同的特点，值得关注和研究。在国内，牛根生离开伊利公司创建“蒙牛”，李一男离开华为公司创建港湾网络，都已经成为很著名的案例。41第四十一页，共81页。42衍生创业42有无个体创业(start-up)衍生创业(spinout)有母体企业支持的衍生(spin-off)公司分立(corporatespin-off)母体企业支持程度小大资源分享第四十二页，共81页。433）基于创业效果的分类依据效果对企业进行分类也是一种常见的分类形式，这样的分类有助于创业者关注创业活动效果，提升创业活动质量，也有助于创业活动的成功。在这方面克里斯汀和戴维森的分类更具有代表性。43第四十三页，共81页。44（1）克里斯汀（Christian）的分类克里斯汀（Christian）等人依照创业对市场和个人的影响程度，把企业分成四种基本类型：44多少少新价值的创造多复制型创业冒险型创业安家型创业模仿型创业对个人的改变第四十四页，共81页。45①复制型创业

这种创业模式是在现有经营模式基础上的简单复制。例如某人原先担任某家电公司部门主管，后来他自行离职，创建了一家与原家电公司相似的新家电公司，且新组建公司的经营风格与离职前那家公司也其本相同。45第四十五页，共81页。46②模仿型创业

模仿型创业虽然很少给顾客带来新创造的价值，创新的成分也并不算太高，但对创业者自身命运的改变还是较大的。例如某煤矿公司的经理辞职后，模仿别人新组建一家网络公司。46第四十六页，共81页。47③安家型创业

这种形式的企业，其创业者个人命运的改变并不大，所从事的仍旧是原先熟悉的工作，但其的确也在不断地为市场创造新的价值，为消费者带来实惠。47

例如，企业内部的研发小组在开发完成一种新产品后，继续在公司开发另一种新产品。第四十七页，共81页。48④冒险型创业冒险型创业模式，将极大地改变创业者个人命运，从事一项全新的产品经营，个人前途的不确定性也很大，同时，由于是创造新价值的活动，因此将面临较高的失败的可能性。尽管如此，由于这种创业预期的报酬较高，对那些充满创新精神的人仍然富有诱惑力，但是它需要创业者高超的能力，适当的创业时机，合理的创业方案，科学的创业管理。48第四十八页，共81页。49（2）戴维森Davidsson的分类（2001）49成功创业重新分配式创业催化剂式创业失败的创业社会层面的产出组织层面的产出+－+－第四十九页，共81页。50

①组织层面和社会层面都是负的创业行为属于失败创业，如破产了的污染企业；

②组织层面为负而社会层面为正的创业行为属于催化剂式创业，如万燕VCD的创业，虽然失败，但催化出了中国一个巨大的新兴产业；

③组织层面为正而社会层面为负的创业行为属于重新分配式创业，如目前国内钢铁行为水平重复建设；

④组织层面社会层面都为正的创业行为属于成功创业，如星巴克开创了一个全新的休闲产业，戴尔带来了一种全新的经营模式等，取得了企业、消费者和社会层面等的多赢效果。成功创业应该得到社会的赞赏，重新分配式创业不可避免，催化剂式企事业更需要鼓励。50第五十页，共81页。51

创业者创业者改变世界中国平均每100人中有11.6人参与创业活动，在全球创业观察成员中排名第九位，属于创业活动比较活跃的国家如果美国的小企业群体是一个独立的“国家”，按照GDP排名，这个国家将在全世界排第三，第一是美国大企业构成的群体，第二是中国顾客不是上帝创造的，而是企业创造的。关于企业，惟一正确的定义，是创造顾客的组织。企业又是谁创造的呢？是创业者第五十一页，共81页。52创业者就是开办企业的人，创业活动的主体，创业活动的践行者。第五十二页，共81页。53大学生创业的优势大学生本身的特点教育水平较高，善于学习思维活跃，敢于创新没有思维禁区，容易接受新事物有自信，有激情，不畏缩精力旺盛年轻是最大“本钱”，有经受失败的余地家庭负担较小，可以放手一搏第五十三页，共81页。54大学生创业的劣势大学生自己的问题缺少社会经验和职业经历，缺乏人际关系和商业网络，喜欢纸上谈兵缺乏可行的创业项目缺少资金不善行动，眼高手低心理承受能力差，经不起挫折社会文化对大学生有偏见第五十四页，共81页。55当前大学生创业的状况1999年，清华视美乐成为第一家在校学生创业企业2002年教育部开展创业教育，大学生创业集中于技术含量低的行业，大学生普遍缺乏良好的创业心理品质2003年清华大学创业研究中心报告：中国大学生创业比例不到1%，同时美国超过20%，而创业成功率更低现在，越来越多的大学生开始选择创业大学生豆腐郎李庆文和董栋

——彩色豆腐第五十五页，共81页。562010中国大学生创业富豪榜排名姓名2010财富（万元）所在地区公司行业毕业或就读大学1金津120000浙江杭州渡口网络网络游戏浙江理工大学2金美欧35000浙江温州金龙机电电子元器件上海财经大学3彭海涛30000四川成都星漫科技网络游戏四川大学4陈曦20000上海畅网信息互联网应用天津大学4张锐20000北京万学教育文化教育中国人民大学6田宁15000浙江杭州浙江盘石互联网服务浙江大学6燕君芳15000陕西咸阳本香集团生猪饲养及加工西北农林科技大学西安交通大学6戴志康15000北京康盛世纪软件哈尔滨工程大学9屈景春13000重庆行安电子建筑智能化重庆工业职业技术学院9宋海波13000海南海口动网先锋互联网华中科技大学11徐毅征12000江苏南京江苏邦宁互联网服务东南大学11陈博12000浙江杭州乐港科技网络游戏浙江大学第五十六页，共81页。57序号学历富豪人数所占比例最富有的富豪（2010年财富）1博士32.97%万学教育：张锐（2亿）2硕士1615.84%金龙机电：金美欧（3.5亿）3本科6463.37%渡口网络：金津（12亿）4专科1312.87%行安电子：屈景春（1.3亿）5肄业/辍学54.95%星漫科技：彭海涛（3亿）第五十七页，共81页。58你能当老板吗？1、你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？（）2、在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？（）3、你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？（1）4、当你与朋友在一起时，你的朋友是否常寻求你的指导和建议？你是否曾被推举为领导者？（1）创业测试第五十八页，共81页。59你能当老板吗？5、求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？（1）6、你是否能够专注地投入个人兴趣连续10小时以上？（）7、你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？（1）创业测试第五十九页，共81页。608、在平时生活中，你是否热衷于社会服务工作？你关心别人的需要吗？（）9、你是否喜欢音乐、艺术、体育以及各种活动课程。（）10、在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活动，譬如运动会、歌唱比赛等？（1）11、你喜欢在竞争中，看到自己表现良好吗？（1）12、当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？（）13、当你需要别人帮助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？（1）14、当你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞？（1）15、当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够的时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？（1）第六十页，共81页。61

16、参加重要聚会时，你是否准时赴约？（1）17、你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效地专心工作（1）18、在交往的朋友中，是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？（）19、你在工作或学习团体中，被认为是受欢迎的人物？（）第六十一页，共81页。6220、你自认是个理财能手吗？（）21、你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？（1）22、你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真地执行工作？（1）23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？（1）24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？（）第六十二页，共81页。63你能当老板吗？问卷答案每题答“是”，计1分，把得分相加；0~5分：你目前并不适合自行创业，应当训练自已为别人工作的专业能力；6~10分：你需要在他人的指导下去创业，才有创业成功的机会；11~15分：你非常适合自己创业，但是在所有“否”的答案中，你必须找出自己的问题并加以纠正；16~20分：你有个性特质，是可以从小事业慢慢开始，并从中积累经验，成为成功的创业者；21~25分：你有无限的潜能，只要能掌握时机，加上运气，你将是未来的商业巨子。第六十三页，共81页。64创业流程（olive，2001）64决定成为创业者选择创业机会进行创业机会评估组建创业团队研究拟定创业计划书展开创业行动计划早期的运营和自身管理取得个人和企业的成功第六十四页，共81页。651.1.3创业过程与阶段划分65第六十五页，共81页。661.产生创业动机个人创业动机，或者说一个人能否成为创业者，直接受三方面因素的影响。1）个人特质

2）创业机会

3）创业的机会成本66第六十六页，共81页。67富翁的三个仆人开服装店，盈利10两准予继续做生意修鞋，盈利5两准予自留盈