网络营销创业项目计划书优秀7篇

Word-37-网络营销创业项目计划书优秀7篇1.业务主旨

一个合格的创业方案书首先应当具备一段清楚、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业方案的进展方向和主要内容，其中应当特殊突出富有吸引力的鲜亮共性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业方案，掌握资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候供应最行之有效的关心。风险投资集团拥有丰富的管理阅历和强大风险自我掌握力量，其在管理和风险掌握方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未胜利，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益匪浅。

2.创业公司状况介绍

建立初步印象后，创业者应当进一步说明自己公司的背景和现状，清楚明白地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有恳切的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地绽开。试想在自己并不信任对方的状况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。

3.产品/服务

产品/服务是创业方案的详细承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，由于有市场机会的创意才最有价值，才能够满意目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清楚，详细应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景精确     合理的推断；全部权状况等内容。对此，创业者应当抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担忧自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以确定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来爱护创业者的利益。

4.市场分析

市场分析是投资人打算是否进入市场的关键因素，创业者应当在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业方案中具体阐明市场容量与将来趋势，这包括目标领域现有规模、进展状况、开拓力量、客户状况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的猜测，进行精确     的市场定位。为了保证其精确     性，创业者应尽量采纳多条专业的市场分析渠道，托付不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清楚的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和进展潜力。

5.竞争分析

俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必需对市场竞争状况及各自优势熟悉清晰，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

6.经营及实施

经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务方案、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远胜利来说特别重要。

7.管理背景和力量

风险投资家特别注意管理力量，可以说没有好的管理就不行能取得胜利，管理力量在商业方案中体现于以下的两个方面：

（1）创业信念，远见卓识，专业学问与丰富的阅历，以及良好的商业感觉；

（2）缜密的方案和有效的实施方案，包括对风险和威逼的洞察和考虑。

（3）创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、详细分工状况、产权股权划分状况、创业信念、风险识别及反应实施方案力量的状况。好的团队组织应当结构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员，并且还充分考虑内部成员力量互补的问题。

8.融资方案和回报

创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益安排方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。

9.财务分析

财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清楚明白的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的熟悉，必要时还可以请教专业人士。在此方面，需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2~3年季报、4~5年年报；资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与安排、财务假设、趋势和比较分析。

10.创业方案表述

创业方案表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词，需要语言简洁清楚并少有冗余，运用精确     无误专业语言完整归纳出创业方案的主要内容及实现方式，使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义。一份方案的最终成败将在此一举，好的表述应当简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容，千万不要回避公司策略和市场问题，而只去大谈特谈对财务方面的需求，切记。

对于一份好的创业方案来说，以上十条必不行少。假如你想跻身伙头工行列，成为将来亿万富翁的话，从现在开头，根据以上条目编写你的互联网创业方案书。

创业方案书要包含的内容：

资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利安排多寡。另外，整个创业方案的资金总额的安排比例，也应当清清晰楚的记载，假如你是盼望以创业方案书来申请贷款，应同时说明贷款的详细用途。

阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明白自己事业进展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应当列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者的确计算利润，并明白何时能达到收支平衡。

行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能患病的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业方案书中不行缺少的一项。

其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及将来展望┅等等。

创业方案书就有如一部功能超强的电脑，它可以关心创业者记录很多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划胜利的蓝图，而整个营运方案假如详实清晰，对创业者或参加创业的伙伴而言，或许能更达成共识、集中力气，这无异是关心了创业者向胜利迈进。

网络营销创业项目方案书篇二

一、校内网站—校内易网

网站定位

网站目标

网站内容

网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校内”，“教工之家”，以及“事事关怀”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。

主页包括：

1、站点导航

2、搜寻引擎

3、强档新闻

4、公告栏

5、会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及嘉奖细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优待地带”等。

6、天气预报

7、友情链接

网上学校

多彩校内

1、首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里将设置时间掌握系统，对同学们在网上扫瞄的时间进行掌握，以保证同学们正常的作息时间。

2、课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作具体介绍。

3、休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“学问集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”

4、银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预报学校近期的小厅电影放映状况。

5、校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，同学可下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，同学可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细则。

6、兼职信息，将贴在校内内的杂乱无章的各式各样的聘请广告全部移到网上。

7、私语角落，开设各种形式的谈天室。

8.bbs公告牌，。

教工之家

1、首页包括“老师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”（远景归划），等内容。

2、老师学校，给老师供应接受深化教育的机会，包括介绍一些专业学问（从其他网站上转载）和供应关于二次教育进修的信息。

3、北工商黄页，具体的教职工通信录。

4、智能化小区，

事事关怀

1、首页，“国事家事天下事，事事关怀”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视消遣新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。

2、各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。

3、电子校报，网上全文转载校内内全部的出版物（刊物报纸校报）内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。

二、校内一卡制—校内易卡

1、构想与目的

假如学校发给同学一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校内网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校内生活的多功能卡。如报到注册卡、早熬炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位老师配备校内易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。

2、实施预备工作

在校内内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校内易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责供应校内内相应的在线及atm储蓄支付设备（包括食堂、浴室、小卖部的划卡机），并与校内网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。

3、详细操作方法

在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校内易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，同学可以通过校内网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校内网的“电子商务”频道开通后，持有校内易卡的老师和同学也可以在校内网上直接进行在线交易。全部这些只需要校内易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校内里的特定场合（如食堂、书店），校内易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而老师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。

三、远景规划

随着网站的渐渐成熟，点击率的渐渐增加，校内易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。

可行性分析

一、目标市场分析

1、目标对象

方案所针对的目标对象:首先是北京工商高校，在前期方案取得胜利后，向有需求的各个高校推广。

2、目标对象的需求

●学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节省不必要开支，投入教学、科研及校内设施；加速科研成果转化，开展对外合作、沟通；承办各种技能培训、考核，扩大知名度；开办远程教育；加强师生素养培育；

●老师：猎取信息；提高业务水平及自身素养；进行科研及项目开发；对外学术沟通；加强与同学的沟通；便利的校内生活服务；

●同学：猎取信息，拓宽学问面；提高专业水平，随时得到老师指导；广泛的沟通；学习与实践相结合；丰富多彩的校内生活及发挥才能的机会；便利的校内生活服务；

二、竞争优势分析

1、竞争对手分析（以中国校内网建设相对领先的闻名高校为例）

●北京高校校内网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程渐渐开发完善的校内网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校内内掩盖范围广的特点。堪称中国校内网的典范。然而其老师素养教育、同学生活（如休闲消遣、网上沟通、便利服务等）内容欠缺。

●上海交大、南开高校、石油高校（华东）、南京理工高校、西安电子科技大、河北工业高校校内网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，供应各种相关信息。没有真正开展校内网络管理。

●华中理工高校、东华高校的校内网系统服务对象是本校讨论生。设有科研项目，课程设置等相关频道。

2、解决方案优势分析：

●完整的校内网络管理模式。

校内网涉及校内生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节省资源，用于科研、教学。

校内网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际沟通，进行技能培训及远程教育，提高学校声誉。

为教职员工供应便利的社区服务。

为同学供应宽阔的学习、消遣生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、猎取考研、留学、兼职信息、网上定票等。

●校内易卡

校内易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。预备与某一特定银行合作开发校内易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校内生活的多功能卡。如报到注册卡、早熬炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。

电子支付是将来支付方式进展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加便利、快捷。同学可以通过校内网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校内网的“电子商务”频道开通后，持有校内易卡的老师和同学也可以在校内网上直接进行在线交易。全部这些只需要校内易卡的持有者输入卡号与密码既可。

在校内里的特定场合（如食堂、书店），校内易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。

校内易卡大大地增加了所指定银行的资金流量，达到了吸储的目的。而且随着校内网方案向其他学校的推广，校内易卡业务也将得到大范围的推广。由于银行可以通过校内易卡这项业务得到长期的、丰厚的回报，因此我们预备与指定银行协议，以银行投资或参股等方式共建（或共同经营）校内网。这样，就达到了“以‘卡’养‘网’，以‘网’促‘卡’”，部分解决了以往的网站存在的资金不足的问题。

●校内电子商务

现有的校内网络建设尚未涵盖校内电子商务。我们的解决方案把校内电子商务列为校内网络建设的一项内容。校内电子商务不仅便利老师、同学的日常生活，而且为学校带来经济收益。通过组织派送，为同学供应了勤工助学的机会。

3、市场前景分析

●优化高校管理模式和教育的网络化、系统化成为信息时代教育进展的必定趋势。目前我国正在开展高校上网方案。实现网络化的校内管理模式成为高校师生的迫切需求。

校内网不仅成为一种先进的管理模式，推动校内建设，使校内生活丰富、便利，而且上校内网可以满意师生猎取信息的需求。目前，全国的大中学校校中，具有校内网的仅占4.8%。校内网的解决方案不仅适用于高校，也适用于中学、学校，他们也有全都的需求。该方案可以针对不同的校内量体裁衣的改动。因此校内网解决方案具有宽阔的市场。

●随着数字校内时代的到来，校内不仅需要网络化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的实现校内网络化管理的必要工具。具有多种功能的校内易卡成为满意这种需要的必要选择。因此校内卡具有极大的推广潜力。同时，校内卡的金融功能不仅可以便利师生校外购物，而且为银行供应了商业契机。虽然师生的购买力有限，但是他们构成了一个浩大的群体，会成为银行不容忽视的目标客户。因此校内易卡对银行具有潜在的吸引力。

●e-commerce（电子商务）渐渐成为信息时代便利生活的一部分。虽然e-commerce目前存在问题，但其进展前景非常宽阔，并且日趋成熟、完善。校内e-commerce可以实现校产业办的产品推广（科研成果的推广），为学校带来利润，并使校内生活更加便利。目前校内网还没有引进校内e-commerce的完整方案，虽然有些校内网消失某种商品的e-commerce，但运行范围非常局限。因而完整的校内e-commerce方案非常具有校内推广潜力。

创业网络营销方案案例篇三

一、前言

在当今世界快速的进展中，为了便利大家随时随地更好更快的沟通，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，消失了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣扬手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟识，了解，宠爱的品牌成为我们的目标。

二、企业概况

htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后悄悄努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家业界的电信公司、美国的四家，以及亚洲很多正快速成长的电信业者。htc同时也透过业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从2022年六月起进展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的确定。美国商业周刊更评比htc为2022年亚洲地区科技公司表现的其次名，并在2022年将该公司列为全球排名第三的科技公司。

htc在大陆创办了的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。

三、网络营销环境分析

（一）产品分析

手机自诞生以来，经受了几次升级浪潮，第一次是2022年的彩屏化，其次次是2022-2022年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。

htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的进展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。2022年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。

最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android更为htc带来了很多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的阅历。目前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。2022年，htc发表其有史以来引起轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采纳了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完善的使用体验。

（二）行业竞争状况分析

2022第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4、2%，环比增长3、2%。

厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计

09q3出货量（万部）16408207402401507304330

09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

08q3出货量（万部）15406006902101509504150

08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

（数据由市场询问顾问和服务供应商idc供应）

由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依旧是目前全球智能手机市场的老大，2022年第三季度的份额照旧为37、9%，比去年同期提高了0。8个百分点。排名其次的是rim，rim公司连续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，战胜iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度依旧出货940万部，份额达到17、1%，联手中国联通，苹果将来的出货量还将有一个显著的增长。

htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成果已经难能珍贵。

而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的进展，htc也将取得长远的进展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。

（三）消费者市场和购买行为分析

智能手机进展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。依据机构的猜测，2022的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而同学又是年轻消费者中的大多数。同学思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据数据显示，同学平均手机更换率为5个月一次，而同学购买手机着重学习，消遣，嬉戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的进展，独特的共性追求、强大的网络功能也慢慢成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得胜利。

(五)swot分析

swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威逼分析将留意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。通过swot分析，可以关心htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。

创业网络营销方案案例篇四

一、网络营销实施环境初步评估

我们在争论是否实施及如何实施网络营销之前，必需对目前基本现状有一个糊涂的熟悉，这是我们工作的前提。

1、企业实施网上营销有肯定优势，主要体现在：

（1）企业产品为高技术产品。

（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未消失。

（5）本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有特别优势，理由：

（1）客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）对网络营销熟悉程度还较低。未开展深化系统的讨论，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。

（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理担当责任整体实施。

（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。

（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP供应的服务等等。

（5）现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估

3、结论：

1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。

2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于预备阶段，还未正式起步。

保持糊涂熟悉将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。

二、企业网络营销战略拟定

1、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应当确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：

（1）从企业长远成长战略考虑

网络营销的采纳，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能快速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与预备，其应用力量及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采纳已不是一个可以争论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。

本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从企业目前状况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统方法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必定的选择。

（2）从企业竞争优势的猎取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以实行的方法极为有限，由于大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每消失竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

_行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了肯定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们连续赶超的仅_术优势是不够的，必需在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的消失为我们供应了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探究，发扬我们的特长另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

（3）从企业营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对始终复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的全部工作（将来与电子商务连接后此两点也可网上实现）。

本企业营销工作的特点：

A、产品特点：简单程度高、标准化程度高；

B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；

C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；

D、销售特点：以直销为主，面对技术人员开展销售；

网络营销可能产生的影响：

A、全面展现产品：可以尽可能详尽、全面地网上展现，有利于顾客了解产品，降低了人员劝说的成本；

B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外全部潜在客户绽开营销；

C、促进销售：开展或协作营销活动促进销售；

D、降低费用：削减中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；

E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务力量及水平，通过在线自动应答及线上询问，在全面提高服务力量的同时大幅降低费用；

F、其他：对网络的有效运用还可转变企业生产组织方法，提前实现共性化生产，利用网络提高生产外协力量，构建虚拟工厂，低成本提高生产力量；网络应用对选购方法、技术开发方法等也能产生影响。

2、本企业网络营销战略初定：

（1）充分熟悉网络营销作为新的战略经营手段的重要性，认可其具有的巨大效能，决心成长本企业对应策略，制定方案，乐观推动，促其充分成长。

（2）适当平衡快速成长与企业承受力的关系，在可能的范围内适度超前成长。

（3）结合企业现状，将本企业网络营销目标初步确立为：

借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导绽开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时乐观探究网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

3、企业的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：

推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买

客户服务==》顾客忠诚==》增加销售

三、网络营销战略的实施：

制定了良好的成长战略，接下来就需要有可行的推动方案保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1、确定担当责任部门、人员、职能及营销预算

网络营销属营销工作，一般由营销部门担当责任，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人担当责任，工作初期调查、筹划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合企业各部门看法，制定网站构建方案，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广方案的制定与实施。

（4）网上反馈资讯管理。

（5）开展网上营销活动。

（6）对企业其他部门实施网上营销支持。

（7）网上资讯资源收集及管理，对企业网络资源应用供应指导。

在网络营销费用地方我们将确保可能的节省，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的营销预算可能

来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络宣扬费等

2、综合各部门看法，构建网站交互平台

企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展现、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合企业各地方看法的前提下才能逐步建立起满意规定的网站平台。

构建网站应留意网站应有如下功能：

（1）资讯丰富：资讯量太低是目前企业网站的通病；

（2）美观与有用适度统一：以有用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满意企业各部门规定。

（4）网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参加机遇，实现在线交互。

可以看出，本企业现有的网站在以上地方均有不足，需要逐步改进（方案另附）。

3、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实施网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

制定网站推广方案应考虑的因素有：

（1）本企业产品的潜在用户范围；

（2）分清晰本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应当主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方法向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣扬成本。

我们可以借助的手段：

（1）搜寻引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、BBS开展宣扬；

（5）通过新闻组开展宣扬；

（6）在企业名片等对外资料中标明网址；

（7）在企业全部对外宣扬中添加网址宣扬；

（8）借助传统媒体开展适当宣扬。

注：有关网站推广的方案另行制定。

4、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应开展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

评估内容包括：

（1）企业网站建设是否胜利，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参加度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）企业对网上反馈资讯的处理是否乐观有效；

（6）企业各部门对网络营销的协作是否高效。

评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提看法等等。

5、全面网络营销实施

在此阶段我们将绽开全面的有方案网上营销。如开展面对潜在客户的市场调查、资料收集、面对用户企业的网上公关、面对现有用户的网上使用询问、客户服务、面对同行的竞争资料收集及监控、面对开发人员的技术沟通、面对经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。

6、使网络营销与企业管理融为一体

网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运营产生乐观影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络资讯条件经营方法的探究，它将极大推动企业走向新LG2无忧研修网

-经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进企专业部资讯化建设，加快企业电子商务预备，完善企业管理资讯系统，提高企业管理的品质与效率，提高员工素养，培育电子商务精英。

这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方法、开发方法、管理方法等等，推动企业开展经营方法的战略性转型。

总之，网络营销的开展是一项艰难而又简单的工作，绝非建网站收Mail如此简洁。好的效果需要扎实的工作积累，不行一蹴而就。同时我们也完全有理由信任，本企业网络营销的运作前景良好，只要我们有信念、有决心，就肯定能够获得胜利。

网络营销创业方案书篇五

一、学校整体的概况

同行业竞争相对激烈。比较有代表性的有博学教育培训，起步较迟，知名不高。在搜寻引擎输入关键词却不能很精确     的进入xxx中目标人群相对不集中，较零散。

二、网络营销的趋势

微时代，微营销。微博、（1.96亿），微信（总用户数是6亿，国内用户5亿）的兴起足以证明这一点。

O2O抓住时代变革。。一种全新的电子商务模式，正在发挥着春天般的热忱，众多企业在这里掘金。

SNS社区化普及，比如YY（多玩总裁宣布yy总用户量已经超过两亿）。这个平台聚集着众多有求知欲望的人群，高端人士相对聚集较多，对传统教学模式有创新。

即时谈天工具照旧是时代的先锋。

移动终端是将来最大的趋势

三、网络平台的确定

腾讯（全球第八，中国第一）：（分为企业和个人），群，空间，邮箱，搜搜问问，共享

百度（全球第十，中国其次）：知道，阅历，百科，贴吧，指数（可供关键词的选用），网盘

新浪：微博，博客，新浪问答，论坛，广告

网易，搜狐等门户型网站（与之前的腾讯，新浪合称四大门户网站）

天际，豆瓣，猫扑等国内知名论坛，及相关的行业性网站

做了本地化的全国性生活类网站。比如，58同城，百姓网，赶集网等

本地（赣南十八县市区）知名度较高的各类网站。比如，赣州信息港，赣州论坛，九一社区等等

各大搜寻引擎。如谷歌，360，搜狗等等平台

四、网络推广工作进展确定

1，注册至少5个邮箱，并在企业邮箱中进行关联。

2，注册以校方名义或者学历教育询问师名义的微信及微博。要求每天对其内容进行更新，对内容要求新奇且务实

3，撰写软文，每周至少一篇。软文要求内容精辟，有用，适时穿插自己学校的信息。

4，账号一切注册完毕之后，每天不少于20条学历教育信息外发（持续两到三个月）。

5，在百科类平台添加自己学校的相关信息。

6，在知名教育网站添加自己学校的信息，提高整体的一个收录量。

7，发布外链。

8，在各大网站收集相关人员信息。并拉至学校群。

9，保持每天与潜在学员的互动，授教相关学问的形式。

10，网站内容的一个市场性更新。

11，打造自己专属的贴吧。

五、收集潜在客户

其实每天都在做的，前期做了相应的推广之后，应当会有一个相对更高的扫瞄量。此时就该收集客户的信息。

客户的姓名，性别，是否已婚，电话号码，，邮箱，意向性强度。

做好相应表格。

六、广告

1，每到各类考试开头报名的时候，可在竞争对手网站中查找潜在客户。

2，在自己所在的和群中集中宣扬该次考试。

目标是：短时间内，让潜在客户确定下来。

七、线下到学校参观，商议 详细的事宜。

八、推广目标：

7天相关信息进入各大网站，并胜利收录

15天收到不少于3个询问

30天收到不少于10个询问

创业网络营销方案案例篇六

一、公司目标

1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2、市场营销目标市场掩盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

二、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、讨论开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销讨论调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

三、网络营销战略

经过细心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

四、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

五、管理：

（一）、网络营销战略的实施:

制定了良好的进展战略，接下来就需要有可行的推动方案保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。（本文由点梦时刻倾情奉献）

2、专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门看法，制定网站构建方案，并领导实施网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广方案的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。

3、在网络营销费用方面我们将确保可能的节省，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资(2)硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门看法，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展现、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。

构建网站应留意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与有用适度统一：以有用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心

（5）交互功