房地产行业职业经理人述职报告

第50页共50页房地产行业职业经理人述职报告房地产行业职业经理人述职报告。房地产行业职业经理人述职报告王殿亚尊敬的各位领导、各位同事，大家好：光阴似箭、日月如梭，转眼难忘而又多变的XX年已经过去，充满机遇和挑战的XX年已经到来，回忆已经过去的XX年，个人虽然在工作中也获得了一定的成绩，同时也存在不少需要不断改良和进步的地方。下面根据个人的心得总结如下：一、XX年工作总结1、工程工程完成情况①工程进度根本到达公司年初制定的年度目的。根本完成年初公司制定的年度方案目的，虽然在一定程度上存在滞后，但总体方案根本在受控状态。虽然上半年受金融危机影响，特别对小户型施工影响，总方案滞后两个月有余。但经过下半年的赶工，差距根本缩小在可控范围。并且准甲办公楼比原方案提早了近两个月。②形象进度：外幕墙形象的及时完成，为工程的销售提供了一定的支撑和保障。xx幕墙在8月份完成西立面铝板和玻璃安装，准甲在10月初完成西立面的铝板安装和形象展示，为工程的销售提供了一定的支撑和保障。虽然这些外立面部分出形象的要求在年初并没有制定出来，但在需要的时候，工程还是克制重重困难，加大管理力度及时完成了外立面形象的展示。为尽快展示工程形象，促进工程销售提供了保障和支撑。③xx办公楼的提早完成五大主体验收，为完成公司的财务目的提供了保障。在年初制定的年度方案时，xx办公楼的验收方案安排在XX年春节后，但是在今年七月份集团为了完成整年目的产值，要求xx办公楼必须在XX年12月30日前完成五大责任主体验收。为此工程部屡次召开专题会，讨论制定落实方案，并且工程部把该方案目的实现的第一责任主体落实在我的头上，这对我既是一个挑战又是一个机遇。特别在后期所有工作面全面铺开，土建、安装、消防、幕墙、装修、景观再加上其他甲分包单位，施工单位数量超过十几家，工期紧协调管理难度大。为此增加了定期专题理睬制度，除周一下午的监理例会外，另在每周一上午安排了安装专题协调会，周四上午装修专题协调会，并制定了严格的例会制度。对无辜迟到缺席者有严格的处分制度，为集中高效解决现场实际问题提供了保障并受收到较好的效果。④工程荣誉整个工程现场平安文明施工管理工作，总包单位和监理单位加大了管理力度，并且收到了较好的效果，受到____的屡次通报表扬和观摩。本工程三个施工处在今年上半年均获得“郑州市平安文明标化工地”，同时工程一处还获得“河南省级平安文明标化工地”。2、工程团队建立情况工程人员分工在年初经过一次调整，使工程分工即更加详细明确化，既在条线方面发挥了个人专业和特长方面，又在区域方面表达了各自的协调范围，作到了条线明晰，区域明确。工程团队建立在公司领导的屡次指导和培训下，工程合作精神和团队意识也有了明显的进步。每周的工程例会制度，工程团队每位员工都有发言时机，既表达民主又表达了团结意识。并且通过周例会及时传达公司精神，通过不断加压和鼓励，不断进步工程团队士气，振奋精神。通过这一年的磨合工程团队合作精神和团队意识到达了空前的高涨。3、个人开展和心得体会回想自己到xx已有三年时间了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目的和方向。在xx的前两年有一种有力使不上的感觉，曾经也有过激情时刻，但更有困惑、无奈和迷茫。幸运的是在今年受到徐总的培训和教诲，思想受到启发；视野得到开阔；信心得到鼓舞；激情得到点燃，整个精神相貌焕然一新，感到浑身有用不完的劲。总之，我今年的工作已步入了良性的状态，为此我应感谢我们的领导，感谢我们的团队。特别是前段时间徐总安排我作为中原油田团购事宜协调小组负责人处理过程协调，尽管这只是我工作范围的一小部分，但该事件对我的影响确实深远的，使我倍受鼓舞并且从中受到了很大的锻炼和进步。由于中原油田作为国有企业，保存着国有企业的固有的弊端，工作效率低，办事拖拉，权利高度集中在高层领导身上，详细办事人员没有决策权等现状。就像上半年关于墙体变更问题，一直拖了半年才有最终的说法。经历前几次双方几个回合的沟通协调，到目前为此双方根本消除异议，对于交房标准达成共识。从整个理论中我可以总结以下三点经历：一〕主动出击，变被动等待为主动针对对方效率低，办事拖拉的现状，前期我们吃过不少苦头。像卫生间墙体砌筑一事，对方一直仅限于口头通知要求停顿卫生间砌筑，但由于合同没有形成，对方经办人员无法出具正式书面要求，造成我工程部砌筑等待一个多月。还有后来要求这里改造那里改造，但一直没有正式书面意见。后来在徐总的受权下，我作为团购事件协调小组主要负责人，就马上召集相关负责人讨论回复意见，并做到有理有据，主动出击，明确我方要求，限制回复时限。一时给对方造成一定压力，使对方被动的跟着我们走。特别关于装修事件的处理，主动强势把我们的要求展示给对方，对方为了减少将来返工撤除量，也就只好顺着我们的意思走，结果我们节省了工期，也节省了本钱。主动出击不仅对外，对内同样有效。就关于团购事件对方提出的变更，合约部从防止扯皮，和多一事不如少一事的角度一直坚持什麽都不改。但是不改又没有合理的借口，所以作为当事人来讲，我就需要作合约部的工作。同样主动出击，但凡我先向合约部沈经理请示，向他阐述我的想法，解释理由，让他理解我进而一步承受我的想法和意见。二〕充分发挥团队的力量和作用在详细处理或回复对方正式意见之前，我都会在小组范围内进展沟通，达成一致意见并请示领导后再做回复。必要时扩大沟通范围，特别在最后形成装修备忘率之前，除和白总、赵林沟通外，还得到了合约部的大力协助和参与，整个事件的处理表达了大家的意志，团队的力量。三〕端正的心态+适当的方法+勤奋努力=成功在整个时间的处理过程中，假如说没有阻力是不可能的。可是我心无杂念，一心想把事情做好，及时和大家沟通协调，加上我的真诚，赢得了所有参与者的理解和支持。就在12月28日，备忘录正式签字的那一天，直到晚上七点半，合约部的两位同志〔王海燕、陈伯政〕一直全程参与，做了大量的根底工作，没有半点怨言。是我的真诚和热情感染了他们，而他们的热情和友善也鼓舞了我。就这样临时搭建起来的团队，提早并没有领导安排，靠着我们对xx文化的理解、靠我们对工作的热爱、靠我们年轻人的激情，我们团结在了一起，我们用心了、我们努力了，所以我们成功了。为此我由衷地感谢我们的团队，感谢我们的xx。二、需要进步和进步之处1、工程部作为工程工程载体的主导作用没有充分发挥出来。在一些层面上处理问题缺乏更高层次的全局观和工程推进的主导意识不强。这种才能的进步不仅需要工程经理进步，同样需要每位工程管理人员共同不断进步，只有这样工程管理团队的整体素质和管理程度才能更快更好的开展和进步，从而更大限度地发挥出工程部的更大作用。2、语言表达、沟通协调才能和程度不能满足自身开展和工程管理的需要，需要通过自身积极主动不断地锻炼和学习快速提升自己，以满足团队开展的需要和自身开展的需要。3、学习力不强。很惭愧的讲，自毕业以后除了专业书之外，关于其他方面的读物涉猎很少，较大的限制了自己的视野和个人开展。在XX年里通过徐总的教诲和启发，使我深化地感到了自己知识的贫乏和强烈的学习欲。原来自己除了专业方面有一定的专业根底之外，关于管理方面的知识可谓很是匮乏。通过近来关于管理方面书籍的学习和阅读，更加大了我对自己缺乏的理解和认识，越学越知缺乏。要求自己不断增大阅读量扩大阅读范围和视野，不断学习，在学习中进步，在理论中进步。4、对总包管理的全面管理作用，没有充分的发挥出来。除了与总包自身的管理形式和体制有关外，工程部在总包管理方面的有效管理也有待于进步和加强。鉴于如今的工程开发形式，必须充分发挥总承包的管理作用，才能更好的做好工程的管理工作。三、XX年工作方案1、明确XX年的工作目的和方案XX年的工作重点可以概括为“三大xx”。xx一：4月30日xx办公楼具备交付条件；xx二：8月20日小户型具备交付条件；xx三：XX年春节前酒店完成外幕墙施工。以上三大xx都相当难攻，其中前两个xx最为难攻和最为艰巨，且都为刚性必需要确保完成。详细来讲，xx办公楼虽然已经完成五大责任主体验收手续，但真正的难题并未解决掉，关键的难点在消防验收。春节前要完成消防检测，3月份必须完成消防验收并拿到消防验收合格报告，只有这样4月30日的交房考核节点才可完成。而偏偏消防验收环节又存在着很大的不确定性，甚至不可控因素。为此工程必须做好充分的思想准备，做好打硬仗的准备，必须充分调动各种有利资，确保3月份必须拿下消防验收这一关。小户型由于今年年初的金融危机影响，小户型的主体施工受到较大程度影响，致使主体工期滞后两个月。为此这两个月必需要在来年抢回，从8月20日倒排，消防验收和开工备案需要两个月，要求6月20日工程实体必须具备验收条件。春节之后开工3月份到6月份四个月不到的时间，完成小户型特别南塔的粉刷、装修、外幕墙、机电安装等全面施工完成，难度可想而知。假如没有非常规措施和方法，假如没有有效的协调管理简直是不可能的，所以说小户型这个xx是这三个xx之中最最难攻的一个难关。第三个xx酒店的外幕墙施工，方案九月份主体封顶，要求年前完成幕墙施工，有效工作时间只有四个月，假如没有充分的施工准备和合理的方案安排，那也是一件相当难的事情。为此我们必需要有充分的思想准备，做好打硬仗的方案、方案和措施，才能不畏困难攻克难关。2、个人规划和目的XX年是本人三年规划的第一年，如何可以使自己的三年个人规划变成现实，需要通过理论、学习、进步，再学习、再理论、再进步，不断进步自己的理论程度、管理才能、交际才能、应变才能、综合才能。为自己的三年规划做好创始性的新场面，使自己的三年成长可以真正成为具有独立操盘才能的优秀的房地产行业职业经理人。3、拟采取的手段和措施一〕、学习：工作的过程是一个创造价值的过程，也是一个学习的过程，进步的过程、积累的过程，在工作学习，在学习中工作。特别自己的薄弱方面，加强工程管理知识的学习，加强沟通协调交际才能的学习，加强性格培养方面的学习。学习更要广泛的学，因为房地产行业本身是一个人才复合型的行业，要求每位从业者，特别中高层管理者，必须既要懂专业，也要懂经济、也要懂营销、更要懂管理。这就需要更广泛的学习，跨专业的学习，综合地学习，才能满足工作的需要，才能满足成长的需要。二〕、工作中高标准、严要求，在自己的团队中积极树立模范带头作用。在工作中要树立全局观，要有工程的主导意识，不仅要狠抓工程管理，同时要关注营销，关注市场，关注整个经济面。学习并熟悉工程开发流程的每个环节，在工作中积累，在工作中成长。积极主动协助工程经理做好工程管理工作，尽可能的为工程的管理和建立做出做大奉献。三〕、自我加压，自我鼓励。态度决定一切，保持积极的心态。通过各种方法理解自己、鼓励自己、进步人际关系的才能，进步自身的抗压力才能。从“素质提升”、“学习提升”、“人脉提升”、“情商提升”等多方面着手进步自我鼓励才能。在工作中永不满足，发奋图强，适时加压，自我鼓励，相信自己会做得更好。房地产行业实习报告范文我们的专业是工程管理，房地产是我们以后就业的主要方向之一，加上我俩对房地产非常地感兴趣，所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来饱满自己幼嫩的翅膀。房地产评估公司属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我们得到更我们的专业是工程管理，房地产是我们以后就业的主要方向之一，加上我俩对房地产非常地感兴趣，所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来饱满自己幼嫩的翅膀。房地产评估公司属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我们得到更好的锻炼。而许多专家学者给房地产估价下了一个美妙的定义房地产=科学艺术。正式这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力，我们才能满腔热血的爱上房地产估价这一行业，才能主动的才房地产的知识中自由的遨游!实习的一个月很快就要完毕了，再回首这丰收的一个月，我们感到非常的欣慰，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，，也翻开了视野，增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的根底。一、公司介绍北京北方房地产咨询评估有限责任公司(以下简称北方公司)系北京北方房地产咨询评估中心(隶属于国土资部)脱钩改制后形成的公司。是国内最早从事评估业务且具备面评估资质的中介效劳机构之一。北方公司以北京为依托，业务范围辐射全国。具有技术力量雄厚，信息灵敏可靠，效劳行为标准，规模信誉良好的优势。1，公司的主要业务有①，房地产开发土地使用权获取方式前期筹划；房地产投资分析^p，可行性研究；房地产投资的资金融通；房地产市场营销筹划；房地产抵押贷款(个贷)评估；房地产拆迁评估。北方公司自1993年以来，对不少工程参与了整个筹划，并成为多家集团公司的长期咨询评估机构，成为许多集团公司的参谋单位，比方北大青鸟集团，隆达集团，北京市供销社，北京金隅集团，首创置业，国贸，北辰等。②，基准地价及各类宗地地价，房产价值评估业务。基准地价北方公司曾在1993年主持制定了浙江省温州市的基准地价，并参与了其它省市基准地价的制定，获得原国家土地管理局颁发的1993年局级科技进步二等奖和浙江省土地管理局颁发的1992年度局级科技进步一等奖；业务包括出让或国家收回土地的地价评估；转让，出租，抵押，作价入股房地产的评估；企业兼并，破产，清产核资涉及的房地产估价；司法仲裁涉及到的房地产估价；征收土地税费涉及的土地估价；其它按照法律，法规需要进展的房地产估价。③，在全国范围内为企业股份制改制提供土地资产评估及政策，法律咨询。北方公司自1993年起一直被国土资部确认为a级土地估价机构，是全国最早从事上市公司土地估价的机构。已参与了百余家上市企业股份制改造中土地资产评估，政策咨询，及土地资产处置的协调工作，积累了丰富的经历，熟悉股份制改造中的各个环节，可以为企业提供最合理的土地资产处置方案，便于土地资产与其他资产衔接平衡，到达上市标准。④，为各种形式的产权变动提供整体资产的咨询评估效劳。目前已为几十家企业进展了整体资产评估及其咨询效劳，积累了丰富的经历。包括企业清算资产评估，企业工商注册资产作价入资评估，资产补偿评估，无形资产评估等，类型丰富多样。⑤，具备提供完备法律咨询效劳的才能。北方公司现有法学硕士4名，其中具有律师资格的3名，具备提供全套法律咨询效劳的才能，尤其在房地产专业法律方面具有丰富的经历，使客户的权益得到限度的保护。2，公司特点及优势①，公司具备五种资质:⑴中国土地估价师协会颁发的全国土地评估资格。⑵国家建立部颁发的一级房地产价格评估资质。⑶北京市国土资和房屋管理局颁发的评估资质。⑷北京市国土资和房屋管理局颁发的房地产经纪资质。⑸北京市国土资和房屋管理局认定的房屋拆迁评估机构(第一批)。作为目前全国具备资质面，级别的的评估机构，北方公司在目前许多评估工程同时归口两个以上政府部门领导的情况下，在协调各方关系方面更显示出我公司的宏大优势。这一点是那些资质不全或不具备资质的评估机构无法比较的。②，灵敏可靠的信息来北方公司与国土资部，建立部，财政部，外经贸委，各省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联络，能及时准确地理解国家各项政策法规，并融会贯穿。尤其与各省市土地管理部门及土地评估机构关系亲密，理解和掌握全国各地地价行情，可以协助客户办理评估结果确认，土地资产处置，权属变更登记等手续，有协调各方面关系的才能和经历。截止目前，公司已为数百家企事业单位进展了高质量的房地产咨询评估及交易代理效劳。③，良好的信誉北方公司是中国银行总部，国家开发银行，建立银行北京分行的指定评估机构之一，与其他银行亦有业务联络，享有良好的信誉。目前，房地产抵押评估业务量日益扩大。北方公司在承受评估工作过程中，从专业的角度协助银行机构审查贷款企业的抵押财产证明的合法性，并协助企业明晰产权关系。既为金融机构的贷款平安性提供保障，又为企业理顺产权关系，顺利获得金融支持提供法律咨询及协调工作。④，雄厚的技术力量北方公司是国内成立最早，技术力最雄厚的专业评估机构。从事过各类资产评估工程，并与境外评估机构进展过屡次合作，有丰富的协调经历。在长期的房地产评估工作中，全体员工不断总结经历，熟悉并掌握国际公认的评估原那么和方法，目前已形成了一套科学有效的评估程序，确保了评估工作的客观，公正和具有性。自1992年以来，各省市基准地价的制定，北方公司从长期的宗地评估中积累了基准地价的制定方法的丰富经历，并对基准地价的数字化，标准化有独到的见解。⑤，高素质的人才构造北方公司现有专职人员中，50%左右具有硕士学位，形成了以经济，财会，建筑，法律等专业人员为主的业务队伍，表达了的组合效益。其中主要成员为原国土资部土地经济研究所地价所成员，多年以来从事土地经济理论，地价理论及评估方法的研究，参与了多项国家重点课题的研究和国土资部《城镇土地估价规程》等重要文件的起草。公司现有人员中，具有国土资部土地估价师证书的15名，建立部注册房地产估价师证书的12名。除此之外，还拥有一支稳定的具有评估执业资格的兼职人员队伍，能承接各种类型的评估工程及基准地价编制工程。二、在公司的工作情况能在这么有实力的房地产公司实习，我们非常的快乐，这就像给与了我们一个宏大的舞台，让我们在上面有时机挥洒自己的才华，演绎自己的青春。我们也非常的珍稀这样来之不易的时机，好好的向同事们学习，增长自己的知识与经历。在北方的这一个多月，我们是渐渐的进入工作角色的，由开场的学习房地产评估报告，到成为同事们的助理，再到参与到工程中来，最后得到工程主力的位置。这些渐渐的进步是同事们给与我们的肯定，也是我们努力的结果，我们获得的不仅仅是知识，还得到了走向社会的自信。下面简单介绍一下我们小组在北方所参与的一些工程。北京地价监测是为了方便国土局对北京的地价控制和管理，在每年年末的时候，在每个地区选取一两个代表性的地点进展估价，从而掌握北京的地价分布。国土局分给北方公司6个监测点的任务，由于任务比较艰巨，这次总共有6人参加了这个工程。按照国家土地局的要求，我们分别测算出在现状容积率和现状土地开发程度条件下的楼面毛地价和地面熟地价以及在设定容积率2，土地开发程度chr(39)七通一平chr(39)条件下的楼面毛地价和地面熟地价。在5天内完成工作任务。外出考察花费了3天时间，2天用于写估价报告。外出考察的主要任务就是考察监测点以及使用市场比较法而使用比较案例的地点，做好记录和拍照工作。这次过程我们学了一些从未接触过的森林的东西，我俩都有一种体会，就是其实知识没有界限，只要你肯学，就肯定能进入到这个知识的领域中来，这对我们以后的工作生活是一个很好的启示。只要努力，你就可以得到你所想要的东西。工程四，某工厂污染扰民搬迁的评估有了前些日子圆满的完成工作的经历，领导和同事对我们也是给与了很大的信任与肯定。上几天，领导把一个工程交给我们，让我们独立去完成，就是有关北京汽车工业控股有限责任公司某一工厂污染扰民搬迁的评估，这个工程从开场的见面交涉到合约的签订我们都起到主要的作用，只是有不懂的地方就向同事们咨询，这次工程的前期经历让我们懂得了一个工程是如何会谈成功的，再过几天工程就要进入正式的评估阶段了，我们自己也非常的快乐能有时机展现自己。我们在这次工程的前期工作中我们学到的更多的是会谈技巧，学到的是社会经历。房地产实习报告范文：房地产实习报告模板房地产实习报告范文：房地产实习报告模板尊敬的各位教师：根据专业教学方案安排，从就业的实际情况出发，学校安排我到昆钢集团房地产开发进展为期两个月、以理解建筑工程定额与预算为主要内容的实习活动。在实习过程中，使我可以把理论知识联络联络到实际的工作中去，虽然遇到很多困难和挫折，但通过指导教师的认真教诲和自己的努力，克制困难并从中学到许多课本上学不到的知识。如今实习已经顺利完毕了，我非常地感谢为我安排和提供实习的学校和房地产公司，以及在实习中对我认真辅导的指导教师。现将有关情况报告如下：一、实习时间：XX年11月16日—XX年年1月5日二、实习目的：综合利用所学的专业知识和技能，亲密联络建筑工程实际，熟悉建筑工程预算的根本程序。初步掌握建筑工程预算的相关法规和原那么，学会使用建筑工程定额手册并初步理解建筑工程预算的相关应用软件。培养独立进展建筑工程预算的根本技能，完成课题工程的建筑工程预算。三、工程课题：昆钢凌波小区商住楼0111型土建工程四、工程简介：昆钢凌波小区商住楼0111型土建是框架构造建筑，总建筑面积为平方米，建筑总高度为米。一共有七层，一层为管理用房，二层以上为住宅，建筑耐火等级为二级，建筑耐久年限为二级，合理使用年限为50年。五、实习内容：根据我们的实际情况，辛教师给我们各小组分别布置了相关课题，并分发了工程设计图样。我们为2人一组完成一套图纸，在仔细分析^p研究图纸后，我们拟定了预算方案，分为建筑部分和构造部分，我进展建筑部分的预算工作。建筑部分的计算步骤如下：场地平整：根据定额手册中的定额规那么，按建筑物外墙外边线或构筑物底面积外边线每边各加2米，以平方米计算。建筑面积：因为建筑物共有七层，所以建筑面积按各层面积之和进展计算。挖根底土方：工程量以立方米计算。散水：按图示尺寸以面积平方米计算，即散水中心线长度乘以散水宽度。余土外运：V运=V挖－V填×砖根底：根底与墙身使用同一种材料时，以设计室内地坪为界。以下为根底，以上为墙身。砌体工程量：按扣除门窗洞口后的面积乘以墙体计算厚度以立方米计算。V=(墙身×门窗洞口－门窗洞口面积)×计算高度－独立过梁－构造柱体积卫生间的面积及贴瓷砖还有厨房的面积及贴瓷砖，都是以主墙间净空面积进展计算。屋面防水工程量：工程量=屋面程度面积+增加面积附加层、接缝收头、找平层的嵌缝已计入定额内，不另计算。建筑部分工程量计算完成后，我们根据《云南省建筑工程消耗量定额》、《云南省建筑工程措施工程计价方法》进展套价。计算总价为：元(壹佰贰拾贰万肆仟壹佰捌拾肆元肆角贰分)。六、体会与感想通过这次为期两个月的实习，首先使我深切体会到理论经历对我们所学习专业知识的重要性，使所学的理论知识与实际的工作联络起来，做到理论与实际相统一。其次，使我初步掌握了预算说明书的编制流程，熟悉了建筑工程预算的相关法规和原那么，并初步理解工程预算相关软件的应用。再次，工程预算是一项复杂的工作，需要极大的耐心和细心，我在这次的理论中克制自己粗心和急躁的缺点，端正态度，真正做好每一件事情。在将来的工作中，我将以严谨的科学态度面对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分表达人生价值和展示自我魅力，为实现理想而不断奋斗！寒假实习报告〔房地产经纪人〕寒假实习报告(房地产经纪人)202_年2月16日。在这里的最后一天，不知不觉就到了这一天，回想这七天，有开心，有难过，有忧愁，也有冲动，其实更多的是不舍。因为是最后一天，领导就让我上了半天班，上午主要在公司整理整理房，打打。就这么过去了。实习的最后一天，值得我细细体味这一个礼拜的实习工作。我体会到要做一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件：(1)承压才能，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人;(2)对市场时机的敏锐分析^p才能，不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，是让自己出于不败之地的秘诀;(3)完善的专业知识，房产投资和其它投资一样，是一项有方案、有目的、客观理智的行动。经纪人要对市场有全面的理解和研究;(4)沟通才能，一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者;(5)学习才能，从不满足于已经获得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功;(6)与客户朋友似的相处，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单，客户是一个一个积累的；(7)耐心，销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供效劳，销售工作绝不是一帆顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。只有促使自己不断改良工作方法，提升才能，才能抓住时机。机遇对于每个人来说都是平等的，只要做个有心人，就一定能成为行业的佼佼者。感谢XX置地公司给我这次实习的时机。房地产实习报告范文：房地产销售实习报告房地产实习报告范文：房地产销售实习报告以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完好内容，仅供参考。间都知道对方也是不容易的。所以只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的工程去做，或者会再给你一次证明自己的时机。7.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经历，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经历有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。8.等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目的已经实现了。一个人实现目的的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目的，升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果。客户1.你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的情况很多，特别是一些高价，投资型楼盘。所以对每一个客户一定要非常理解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是根本的，还有他们需要的户型，承受的价格范围，他们买房子的用处等等。。并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不合适这个工程或者对这个工程没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信，能记住生日更好。一条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感谢和深化的记忆。是比很划算的买卖。3.要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，是选择后者，但是凡事都有根据实际情况，特殊情况可以例外，可以让关系铁的同事帮助接待一下。4.要知道买房对谁来说都不是小事，会谈一定要认真对待，但是不要太僵硬，也不要太随意。要掌握好度。这个度只能意会不能言传。。。5.销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造费事和没必要的考虑。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。6.为了让会谈过程更加丰富有趣，你的知识面一定要广。这些知识会进步你的签约成功率。7.跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记。要始终如一地给予他在足够的尊重。要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。房地产实习报告根据专业教学方案安排，从就业的实际情况出发，学校安排我到xx房地产开发进展为期两个月、以理解建筑工程定额与预算为主要内容的实习活动。在实习过程中，使我可以把理论知识联络联络到实际的工作中去，虽然遇到很多困难和挫折，但通过指导教师的认真教诲和自己的努力，克制困难并从中学到许多课本上学不到的知识。如今实习已经顺利完毕了，我非常地感谢为我安排和提供实习的学校和房地产公司，以及在实习中对我认真辅导的指导教师。现将有关情况报告如下：一、实习时间：xxx年11月16日—xxx年1月5日二、实习目的：综合利用所学的专业知识和技能，亲密联络建筑工程实际，熟悉建筑工程预算的根本程序。初步掌握建筑工程预算的相关法规和原那么，学会使用建筑工程定额手册并初步理解建筑工程预算的相关应用软件。培养独立进展建筑工程预算的根本技能，完成课题工程的建筑工程预算。三、工程课题：昆钢凌波小区商住楼0111型土建工程四、工程简介：昆钢凌波小区商住楼0111型土建是框架构造建筑，总建筑面积为1392.7平方米，建筑总高度为24.75米。一共有七层，一层为管理用房，二层以上为住宅，建筑耐火等级为二级，建筑耐久年限为二级，合理使用年限为50年。五、实习内容：根据我们的实际情况，辛教师给我们各小组分别布置了相关课题，并分发了工程设计图样。我们为2人一组完成一套图纸，在仔细分析^p研究图纸后，我们拟定了预算方案，分为建筑部分和构造部分，我进展建筑部分的预算工作。建筑部分的计算步骤如下：〔1〕场地平整：根据定额手册中的定额规那么，按建筑物外墙外边线或构筑物底面积外边线每边各加2米，以平方米计算。〔2〕建筑面积：因为建筑物共有七层，所以建筑面积按各层面积之和进展计算。〔3〕挖根底土方：工程量以立方米计算。〔4〕散水：按图示尺寸以面积平方米计算，即散水中心线长度乘以散水宽度。〔5〕余土外运：V运=V挖－V填×1.14〔6〕砖根底：根底与墙身使用同一种材料时，以设计室内地坪为界。以下为根底，以上为墙身。〔7〕砌体工程量：按扣除门窗洞口后的面积乘以墙体计算厚度以立方米计算。V=(墙身×门窗洞口－门窗洞口面积)×计算高度－独立过梁－构造柱体积〔8〕卫生间的面积及贴瓷砖还有厨房的面积及贴瓷砖，都是以主墙间净空面积进展计算。〔9〕屋面防水工程量：工程量=屋面程度面积+增加面积附加层、接缝收头、找平层的嵌缝已计入定额内，不另计算。建筑部分工程量计算完成后，我们根据《云南省建筑工程消耗量定额》、《云南省建筑工程措施工程计价方法》进展套价。计算总价为：1224184.42元(壹佰贰拾贰万肆仟壹佰捌拾肆元肆角贰分)。六、体会与感想通过这次为期两个月的实习，首先使我深切体会到理论经历对我们所学习专业知识的重要性，使所学的理论知识与实际的工作联络起来，做到理论与实际相统一。其次，使我初步掌握了预算说明书的编制流程，熟悉了建筑工程预算的相关法规和原那么，并初步理解工程预算相关软件的应用。再次，工程预算是一项复杂的工作，需要极大的耐心和细心，我在这次的理论中克制自己粗心和急躁的缺点，端正态度，真正做好每一件事情。在将来的工作中，我将以严谨的科学态度面对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充分表达人生价值和展示自我魅力，为实现理想而不断奋斗！房地产开发行业实习报告范文我们的专业是工程管理，房地产是我们以后就业的主要方向之一，加上我俩对房地产非常地感兴趣，所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来饱满自己幼嫩的翅膀。房地产评估公司属于房地产中介机构，是房地产开发商与消费者之间的桥梁，在这里实习会使我们得到更好的锻炼。而许多专家学者给房地产估价下了一个美妙的定义房地产=科学+艺术。正式这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力，我们才能满腔热血的爱上房地产估价这一行业，才能主动的才房地产的知识中自由的遨游!实习的一个月很快就要完毕了，再回首这丰收的一个月，我们感到非常的欣慰，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也翻开了视野，增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的根底。一，公司介绍北京北方房地产咨询评估有限责任公司(以下简称北方公司)系北京北方房地产咨询评估中心(隶属于国土资部)脱钩改制后形成的公司。是国内最早从事评估业务且具备最全面评估资质的中介效劳机构之一。北方公司以北京为依托，业务范围辐射全国。具有技术力量雄厚，信息灵敏可靠，效劳行为标准，规模信誉良好的优势。1，公司的主要业务有①，房地产开发土地使用权获取方式前期筹划；房地产投资分析^p，可行性研究；房地产投资的资金融通；房地产市场营销筹划；房地产抵押贷款(个贷)评估；房地产拆迁评估。北方公司自1993年以来，对不少工程参与了整个筹划，并成为多家集团公司的长期咨询评估机构，成为许多集团公司的参谋单位，比方北大青鸟集团，隆达集团，北京市供销社，北京金隅集团，首创置业，国贸，北辰等。②，基准地价及各类宗地地价，房产价值评估业务。基准地价北方公司曾在1993年主持制定了浙江省温州市的基准地价，并参与了其它省市基准地价的制定，获得原国家土地管理局颁发的1993年局级科技进步二等奖和浙江省土地管理局颁发的1992年度局级科技进步一等奖；业务包括出让或国家收回土地的地价评估；转让，出租，抵押，作价入股房地产的评估；企业兼并，破产，清产核资涉及的房地产估价；司法仲裁涉及到的房地产估价；征收土地税费涉及的土地估价；其它按照法律，法规需要进展的房地产估价。③，在全国范围内为企业股份制改制提供土地资产评估及政策，法律咨询。北方公司自1993年起一直被国土资部确认为A级土地估价机构，是全国最早从事上市公司土地估价的机构。已参与了百余家上市企业股份制改造中土地资产评估，政策咨询，及土地资产处置的协调工作，积累了丰富的经历，熟悉股份制改造中的各个环节，可以为企业提供最合理的土地资产处置方案，便于土地资产与其他资产衔接平衡，到达上市标准。④，为各种形式的产权变动提供整体资产的咨询评估效劳。目前已为几十家企业进展了整体资产评估及其咨询效劳，积累了丰富的经历。包括企业清算资产评估，企业工商注册资产作价入资评估，资产补偿评估，无形资产评估等，类型丰富多样。⑤，具备提供完备法律咨询效劳的才能。北方公司现有法学硕士4名，其中具有律师资格的3名，具备提供全套法律咨询效劳的才能，尤其在房地产专业法律方面具有丰富的经历，使客户的权益得到最大限度的保护。2，公司特点及优势①，公司具备五种资质:⑴中国土地估价师协会颁发的全国土地评估资格。⑵国家建立部颁发的一级房地产价格评估资质。⑶北京市国土资和房屋管理局颁发的评估资质。⑷北京市国土资和房屋管理局颁发的房地产经纪资质。⑸北京市国土资和房屋管理局认定的房屋拆迁评估机构(第一批)。作为目前全国具备资质最全面，最高级别的的评估机构，北方公司在目前许多评估工程同时归口两个以上政府部门领导的情况下，在协调各方关系方面更显示出我公司的宏大优势。这一点是那些资质不全或不具备资质的评估机构无法比较的。②，灵敏可靠的信息北方公司与国土资部，建立部，财政部，外经贸委，各省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联络，能及时准确地理解国家各项政策法规，并融会贯穿。尤其与各省市土地管理部门及土地评估机构关系亲密，理解和掌握全国各地地价行情，可以协助客户办理评估结果确认，土地资产处置，权属变更登记等手续，有协调各方面关系的才能和经历。截止目前，公司已为数百家企事业单位进展了高质量的房地产咨询评估及交易代理效劳。③，良好的信誉北方公司是中国银行总部，国家开发银行，建立银行北京分行的指定评估机构之一，与其他银行亦有业务联络，享有良好的信誉。目前，房地产抵押评估业务量日益扩大。北方公司在承受评估工作过程中，从专业的角度协助银行机构审查贷款企业的抵押财产证明的合法性，并协助企业明晰产权关系。既为金融机构的贷款平安性提供保障，又为企业理顺产权关系，顺利获得金融支持提供法律咨询及协调工作。④，雄厚的技术力量北方公司是国内成立最早，技术力最雄厚的专业评估机构。从事过各类资产评估工程，并与境外评估机构进展过屡次合作，有丰富的协调经历。在长期的房地产评估工作中，全体员工不断总结经历，熟悉并掌握国际公认的评估原那么和方法，目前已形成了一套科学有效的评估程序，确保了评估工作的客观，公正和具有权威性。自1992年以来，各省市基准地价的制定，北方公司从长期的宗地评估中积累了基准地价的制定方法的丰富经历，并对基准地价的数字化，标准化有独到的见解。⑤，高素质的人才构造北方公司现有专职人员中，50%左右具有硕士学位，形成了以经济，财会，建筑，法律等专业人员为主的业务队伍，表达了最正确的组合效益。其中主要成员为原国土资部土地经济研究所地价所成员，多年以来从事土地经济理论，地价理论及评估方法的研究，参与了多项国家重点课题的研究和国土资部《城镇土地估价规程》等重要文件的起草。公司现有人员中，具有国土资部土地估价师证书的15名，建立部注册房地产估价师证书的12名。除此之外，还拥有一支稳定的具有评估执业资格的兼职人员队伍，能承接各种类型的评估工程及基准地价编制工程。二，在公司的工作情况能在这么有实力的房地产公司实习，我们非常的快乐，这就像给与了我们一个宏大的舞台，让我们在上面有时机挥洒自己的才华，演绎自己的青春。我们也非常的珍稀这样来之不易的时机，好好的向同事们学习，增长自己的知识与经历。在北方的这一个多月，我们是渐渐的进入工作角色的，由开场的学习房地产评估报告，到成为同事们的助理，再到参与到工程中来，最后得到工程主力的位置。这些渐渐的进步是同事们给与我们的肯定，也是我们努力的结果，我们获得的不仅仅是知识，还得到了走向社会的自信。下面简单介绍一下我们小组在北方所参与的一些工程。工程一:国家土地局202_年的北京地价监测北京地价监测是为了方便国土局对北京的地价控制和管理，在每年年末的时候，在每个地区选取一两个代表性的地点进展估价，从而掌握北京的地价分布。国土局分给北方公司6个监测点的任务，由于任务比较艰巨，这次总共有6人参加了这个工程。按照国家土地局的要求，我们分别测算出在现状容积率和现状土地开发程度条件下的楼面毛地价和地面熟地价以及在设定容积率2，土地开发程度chr(39)七通一平chr(39)条件下的楼面毛地价和地面熟地价。在5天内完成工作任务。外出考察花费了3天时间，2天用于写估价报告。外出考察的主要任务就是考察监测点以及使用市场比较法而使用比较案例的地点，做好记录和拍照工作。这次过程我们学了一些从未接触过的森林的东西，我俩都有一种体会，就是其实知识没有界限，只要你肯学，就肯定能进入到这个知识的领域中来，这对我们以后的工作生活是一个很好的启示。只要努力，你就可以得到你所想要的东西。工程四，某工厂污染扰民搬迁的评估有了前些日子圆满的完成工作的经历，领导和同事对我们也是给与了很大的信任与肯定。上几天，领导把一个工程交给我们，让我们独立去完成，就是有关北京汽车工业控股有限责任公司某一工厂污染扰民搬迁的评估，这个工程从开场的见面交涉到合约的签订我们都起到主要的作用，只是有不懂的地方就向同事们咨询，这次工程的前期经历让我们懂得了一个工程是如何会谈成功的，再过几天工程就要进入正式的评估阶段了，我们自己也非常的快乐能有时机展现自己。我们在这次工程的前期工作中我们学到的更多的是会谈技巧，学到的是社会经历。三，实习感想经过一个多月艰辛而又快乐的实习旅程，我们满载而归，我们不仅仅学会到了房地产的更多知识，把房地产估价的理论和实际严密的结合起来。我们得到更加珍贵的东西就是经历与自信。我们不再害怕社会鼓励竞争的到来，我们如今喜欢上了暴风雪的洗礼，我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人，相信有了这次实习的成功经历，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。房地产营销实习报告来到建业10多天了，这段时间伴随着很多的欣喜，也带着一些困惑，一个多月实习生活的开局还算顺利，比照刚过去的一周，我之前的一些困惑得到理解答:我来到建业实习到底想学到些什么?在这里我应该去做些什么?又应该怎样去做……然而短暂而珍贵的时间容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的脚步。周四那天，苏总给我们几个安排了任务，或者说是指了一个方向。这确实让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个置业参谋。我们要做的，更多的是去观察、去理解，去体会、去考虑。当然，问题被提出只是开场，后面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间，我们已经有了大概的方案，相信自己能找到想要找的答案。另外，这周以来，我和同事们渐渐熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的交流。每一个人都是一本书，用心去读，总会有所收获。在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象：“销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。”“对待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他‘一巴掌’，但一定得马上给他‘揉揉’。”“置业参谋，要对企业负责，更要对客户负责!‘参谋’两个字不是随意说的。”很多很多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间，我还能听到他们更多的心声，通过深化的交流，相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助。除了以上两方面，还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉。我一直以来对营销筹划都很感兴趣，在学校也有过这方面的经历，还曾获得过全国大学生广告艺术大赛筹划类的奖项。但是一直没时机在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销筹划的参与(虽然只是间接参与)，我似乎又找到了那种创意与筹划的感觉。我想，除了完成方案内的工作任务，我会向筹划专案小魏姐讨教，通过各种时机，参与到筹划这一项工作中来，希望在自己感兴趣的方面，也能学到一些东西。总的说来，这周以来我真正融入到了公司的环境之中，彷徨少了很多，反之有了一种逐渐明朗的感觉。这种感觉不只是因为我对剩下的时间有了一个大概的方案和安排，还因为自己对房地产，对销售行业有了更深化的理解。明天又是一个新的开场，我已经甩掉了彷徨，脚步将会迈得更加坚决，更加迅速。房地产会计理论报告实习报告实习单位：北京****实习地点：北京实习时间：202_年3月5日——202_年4月10日一、实习目的、要求1、将所学知识与理论相结合，学以致用，扩宽自己的知识面，缩小理论与理论的差距。2、获得与所学专业相关理论知识，充实自我，学习如何成为一个综合型人才。3、培养良好的职业道德观，恪敬职守，勇于创新。实习要求：1、遵守公司的各规章制度和财务管理制度。2、虚心请教，将理论知识运用于理论，遵守会计职业道德标准。二、实习主要内容：我实习的公司是北京宗圣兴业商业控股，该公司是一家私营企业，主要经营范围有人防建立、新能、房地产销售等，将来将开展为集团公司，旗下在山东、江苏、内蒙古、广东等地都有子公司。我担任的是北京母公司的出纳一职，负责编制集团公司的资金日报表，去银行取原始单据，处理电汇业务，审核原始单据，根据审核后的原始单据办理现金支付，为员工报销相关费用，开具公司的现金支票和转账支票，用用友软件录入现金部分分录，记录银行、现金日记账，支付工资。三、实____结：近四个月的实习仿佛一眨眼就过去了，如今回忆起来，从当初刚踏上岗位时的手足无措，到信心满满地完成领导交代的任务，可谓受益匪浅，感触颇多。首先，很多大学生实习觉得课堂上学的知识用不上，因此产生挫败感，这是一个误区。我担任出纳一职时，很多操作都是以课本知识做铺垫，抓住最根本的知识，以不变应万变，帮我解决了许多费事问题。所以，在学校时，我们应该珍惜学习的时机，认真学习专业知识，到了社会上，再也没有教师一点点把知识捏碎了讲给你听。其次，人际关系是现今大学生刚踏入社会时遇到的一大难题。校园是相比照较单纯的学习之地，而到了社会这个大家庭里，勾心斗角和陷阱无处不在，我们就要时时注意自己的言行举止。良好的人际关系能给工作带来顺利，还能让你保持一个好的工作心情。实习期间我留心观察公司里的前辈们如何与同事及上级相处，真诚待人，虚心请教，对自己严格要求。要搞好人际关系，并不能仅限于本部门，拿财务部门来说，它需要全公司上下各部门人员的配合，才能完成工作。假如你和各部门的人相处的都很不错，自然就进步了工作的效率。在工作完毕后，常常与前辈们聊聊天，不仅可以放松神经，还可以学到许多工作以外的知识，虽然许多情况我们不一定会遇到，但是做到心中有数，增长了自己的见识，学到了经历。最后，在实习期间，我曾觉得整天对着枯燥无味的账目和数字，以及每天要跑银行的任务而心生烦闷、厌倦，以致于登帐登的错漏百出。越错越乱，越烦越错，这只会雪上加霜。会计类工作本来就是繁琐的，不过渐渐觉得只要你用心做，反而会左右逢，越做越觉乐趣。梁启超曾说过：凡职业都具有兴趣的，只要你肯干下去，兴趣自然发生。因此，做账切忌：粗心大意，心浮气躁，马虎了事。做任何事都一样，需要恒心、细心和毅力，只有这样才能到达成功的此岸。总之，在这次实习中，我努力将自己在学校所学的理论知识向理论方面转化，尽量做到理论与理论相结合。在实习期间，我遵守工作纪律，不迟到不早退，认真完成领导交办的工作。同时，在和人交往的过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：1、知识量太少，专业知识不够扎实。2、房地产企业方面的知识很少。3、税法税务知识仅仅是纸上谈兵，与实际不能结合起来。4、excel、用友、数据库等软件使用纯熟度不够。5、账务处理要细化学习。在以后的学习中，我会汲取教训，多多注意这些问题。相信经过这次的实习，我有才能也会以更好的姿态融入社会。房地产筹划实习报告XXX实习报告姓名：学号：专业：班级：指导教师：实习单位：实习时间：X年X月X日--X年X月X日一、实习目的在学校的两年里虽然我们是整天与书本打交道，学到了很多知识，但是那些东西毕竟都是理论知识，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论知识理论化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参加实习，可以为我们积累很多的工作经历，为以后找工作也起到了一定的推动作用。因为分开父母自己一个人单独在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会常常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想方法去解决的，所以参加实习可以培养我们吃苦耐劳的精神和进步我们独立解决问题的才能，最重要的就是学习做事的方法和做人的道理。二、实习单位原华中房地产经纪，202_年华中集团机构调整，成立华中集团营销总公司。营销?芄镜慕ⅲ够屑诺牧凡?--房地产业更加壮大，逐步实现着从地方性品牌向全国性品牌的转变。华中集团营销总公司下设保定市华中房地产经纪、北京市金房筑家房地产经纪两家分公司，是华中集团向二手房市场的成功延伸。保定市华中房地产经纪，聚集华中集团精英销售人员，组成专业房产经纪人团队。公司本着"效劳创新生活"的理念全心效劳群众，以连锁经营方式下设多家分部，为广阔居民提供房屋买卖居间、代理;房屋租赁居间、代理;房地产咨询及营销筹划等专业房产效劳。在保定市各社区制定了便民专栏，同时开通便民专线，免费为社区居民进展房产评估及相关领域的咨询效劳，降低居民购置房产的风险，努力为古城百姓提供便捷、高效、平安、专业的房产效劳!北京市金房筑家房地产经纪，致力于打造专业的经纪人团队，是以优质效劳为特色品牌的大型经纪公司。金房筑家是华中集团战略扩张期向京津冀挺进的排头兵，以二十余家门店、百余人团队迅猛进入了北京房地产经纪行业。公司本着"我专业、我真诚"的品牌理念，尊重市场规那么，崇尚客户至上，通过标准化管理运营，以专业、真诚的效劳，为广阔消费者搭建阳光、放心的交易平台，在北京市逐渐形成具有影响力的房地产经纪企业。三、实习内容及感悟：在实习中做的每件事都是很快乐的，因为每做一件事情都必然会有一定的收获。做周末活动，我知道了在公司中做活动，面对的对象是顾客，一切都要以顾客为主，并抱有一颗效劳顾客的心和热情的态度，转变了我在学校中做学生工作的一些态度和看法。写请示文件，我知道了最重要的就是简明扼要的表达出主要意思，让别人能很快的看懂所要表达的意思，并且要有严谨的态度，尤其在一些关系到钱的方面，一定要细致周到全面，分毫不差。事情不多，也许大部分都是小事，但是要从这些小事中学会考虑，懂得发现，所谓复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情创新做。就是这些，一点点积累，如今的我已经可以进入到工作的状态了，即使师傅没有给我安排事情，我也会自己找一些事情，看看资料，学习一下有关营销筹划或是广告方面的知识，弄懂一些之前工作中遇到的问题，在后来的工作中假如用上了自己所学的知识就非常有成就感。当然，我在公司也学到了很多东西，不过更多的看到了自己的缺乏，同事的才能和特长，也不是我几天就能学会的。他们让我看到了一个优秀毕业生所应有的知识储藏，一个优秀职业人所应具备的职业素养，一个优秀____的人格魅力。也突然让我找到了自己在大四一年里应该努力的方向和目的，就是向他们靠近，改正缺点，弥补缺乏。前总认为，自己性格外向，有些粗心大意，但是在工作中发现，只要我用心，做事还是可以很细心周到的，这一点也受到了师傅的认可。在工作的这几十天中，最值得自我肯定的，应该是学会了"自省"。以前很好奇地觉得世界离我有那么远，两只眼睛不够看，两只手不够抓，小脑袋也转不过来，有那么多东西可以去学，去看去走去体验，每日跑来闹去，却很少停下回头看看，看看自己走过的路，总结一下。每天下班回学校的路上，或是晚上一个人在宿舍，都会回忆一下一天做过的事，哪些是今天新学的东西，哪些事情也答应以做的更好，好似也不是刻意地，不经意间就会时不时的想起，这样一来，还感觉自己一天做了不少事情，问题多了，收获也更多了。真的走出校门了，自己做的事情就要担负起责任了。在学校中，敢于大胆做事，因为即使做错了，影响也不会太大，没有人会责备，大不了就是做的不好。但是如今不一样了，事情做的不好，有可能会影响到同事，影响到公司的利益，所以自己总是很小心翼翼，有些事情不敢自己做决定，拿不定主意。我觉得这个问题不光是缺乏经历，也还需要转换自己的思维，看来在以后的学习生活当中还要多锻炼，尽快要让自己成为一个有思想，敢担当的人，毕竟马上就要找工作了，要为自己的人生大事做选择了。即使我不算一名秀的实习生，但至少我是一名合格的实习生。实习的目的最主要就是要积攒工作经历，进步工作才能，我认为我到达了此次实习的目的，也到达了我自己预定的目的。希望自己可以继续总结自我，认识自我，努力改正缺乏，学习更多的知识，有朝一日可以成为一名真正的地产人。房地产课程实习报告我的暑期实习是在侯马市宏诚房地产开发的紫金旺角住宅工程售楼部进展的，我的职位是现场销售主管助理。首先介绍一下该工程的总体概况：紫金旺角住宅工程是今年五月份开盘，位于侯马市紫金山北街与程王路的交汇处，是一个集商住办公于一体的大型综合性小区。小区整体设计风格为仿中式小高层建筑，板面型设计，南北通透。该工程总占地面积30亩，总建筑面积22600?。如今在建的是1#、2#、3#三栋住宅，建筑面积10000?左右，现已获得房屋预售资格。工程预收部分共有7种户型，面积从86.4~123?不等，分为两室两厅与三室两厅。在我参加这个销售团队的第一天，刚好遇到销售部经理施行8月份销售奖惩制度，这份制度为每个人量身制定了8月份的根本销售套数，有三位早我几天参加售楼部的是每人3套，并且会在月末施行末尾淘汰制，没有完成任务的同事假如平时表现欠佳将会被辞退。事后听同事们议论，得知这个制度的施行确实给他们带来了一定的压力，不过有压力才有动力，大家也都还承受得起这份压力。在之后的几天时间里，我一直在加深对工程的理解度。在将近一周的时间内，通过听取同事们接待客户时的销售讲演，以及学习同事们的会议笔记、工程相关资料，已经初步掌握了工程的总体状况，也进一步加深了我在课堂上所学的一些根底知识，尤其是在户型讲演的时候，通过所学的专业知识，很快便适应了实战需要，很欣慰，因为一般我们所学习的知识都是落后于实际应用假设干年的，很少有课程可以与现实应用结合的如此严密。在销售行业，单单理解自己