嘉实多客户活动案例cvo下乡

*农历三月三CVO产品下乡记经销商：西安嘉科商贸有限公司刘毅超20150428活动背景

04DE11105_6_1_X017_AutoPricingStrategyWorkshop1、2014年下半年经销商在安康市汉阴县开发了一些新的CVO客户，有修理厂，也有润滑油配件商，这些客户在当地还是很有影响力的，当地的运输车辆和过境车辆都比较多；2、之前这里是康普顿的天下，纳米陶瓷的销量是柴机油第一品牌，并且价格卖的不低，车主认可度高；3、做活动的三家客户是当地很有影响力的，很多车主都长期在这里修车，汉阴王江汽配是做东风配件的，安康地区离湖北十堰较近，是东风车的天下；4、康普顿在当地开了多家客户经营，竞争开始混乱，利润开始下滑，这几家客户先后被我们拿下；5、得知当地三月三有传统交易会，春节前我们就和客户敲定做宣传。活动第一天

客户：汉阴王江汽配04DE11105_6_1_X017_AutoPricingStrategyWorkshop活动现场

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04DE11105_6_1_X017_AutoPricingStrategyWorkshop价格书写还不够专业活动现场

04DE11105_6_1_X017_AutoPricingStrategyWorkshop现场讲解活动现场

04DE11105_6_1_X017_AutoPricingStrategyWorkshop对于重点的客户还要单独沟通活动现场

04DE11105_6_1_X017_AutoPricingStrategyWorkshop开始售卖活动总结

04DE11105_6_1_X017_AutoPricingStrategyWorkshop第一天销售情况：大力士聚能18L6桶大力士18L10桶耐磨宝10L20桶第一天的效果不是很理想，但是很多人开始关注嘉实多在做活动。活动第二天

客户：汉阴县郭炎汽修厂04DE11105_6_1_X017_AutoPricingStrategyWorkshop活动现场

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04DE11105_6_1_X017_AutoPricingStrategyWorkshop汉阴县公交公司的领导也来了，他们认为嘉实多比康普顿品牌好，决定尝试一下。活动总结

04DE11105_6_1_X017_AutoPricingStrategyWorkshop第二天销售情况：大力士聚能18L40桶大力士18L8桶第二天的亮点是来得车主非常多，很多人听完讲座之后都决定要尝试一下，公交公司也参与进来，这样当地车主更放心的使用嘉实多了。活动第三天

客户：汉阴县燎原重卡汽修厂04DE11105_6_1_X017_AutoPricingStrategyWorkshop活动现场

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04DE11105_6_1_X017_AutoPricingStrategyWorkshop活动总结

04DE11105_6_1_X017_AutoPricingStrategyWorkshop第三天销售情况：大力士聚能18L42桶大力士18L34桶第三天的客户的参与度更高，当地的车主经过三天的活动影响，已经成为嘉实多忠实的用户了。活动总结

04DE11105_6_1_X017_AutoPricingStrategyWorkshop1、极大地提升修理厂客户（尤其是当地有影响力的修理厂或者汽配客户）对嘉实多的忠诚度，也深感经销商服务的诚意；2、嘉实多品牌借助当地民俗集会的东风，迅速扩大品牌知名度，而且很有针对性的影响到我们的客户群体；3、经销商借助微信朋友圈的影响力，已经提前预定好了后面的10场活动，很多客户都提出需求，希望经销商能在他们那里做活动；4、以修理厂为载体，经销商帮他们做活动出货，他们赚钱很开心，我们顺理成章的可以给他们再压一大单货，抢占修理厂的资金和库存，竞争对手的货就会越卖越少。需要公司给予的支持

04DE11105_6_1_X017_AutoPricingStrategyWorkshop1、本次活动借助的是去年物流园活动的帐篷、伞等，已经很破旧了，希望能再支持1-2套；2、聚宝盆活动的促销品深受车主喜欢，对本次活动由很好的刺激；3、签