DIY手工制作经营店创业计划书

DIY手制作经营店创业划书（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示文档是本编精心编制而成的望大家下载后够帮助大家解决实际问题下载后可定制修改据实际需要进行调整和使用Downloadtips:Thisdocumentiscarefullycompiledbythiseditor.Idownloadit,yousolveproblems.Thedocumentcanbecustomizedandmodifiedafterdownloading,pleaseadjustanduseitaccordingtoactualneeds,thankyou!第1页共14页

正文内容第一章公司概述公司介绍工场是一家集中国传统手工制作进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服作自己理想的服装己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的想的那份满载感情的礼物客告诉我们他们内心的需求们为他们提供原料从旁指导顾客完成心中的礼物不仅可以给对方一个精美礼物给予了对方自己的一片深情对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。公司使命华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力谐社会环境就业居民幸福指数的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。公司目标足消费者的猎奇心理造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。第二章技术与产品第2页共14页

产业背景休闲产业是近代工业文明的产物者更确切地说是现代社会的产物于欧美纪中叶初露端倪20XX年代进入快速发展时期。休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需(质的与精神的密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育运动项目、设施、设备、维修影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产为人的文化精神生活的追求提供保障。目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶括酒吧台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋野战等比较新颖的市)就目前的市场反应而言消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。鉴于以上情况司在产品进入市场的过程中们将以营销为主要手段高公司知名度争占有传统休闲业市场的主要份额取占有总体休闲市场的一定份额公司即为新型的第3页共14页

休闲产业长远的角度看工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。主要DIY产品我们公司提供原材料和相应的技术服务制作自己理想的物品提供的DIY服务主要有软陶制作品，人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品——剪纸，除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见以供顾客选择。手工坊市场前景评估做生意贩卖的不仅是产品有文化这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有5000年文化的伟大国度，传统文化博大精深以构成个有庞大基础的产业果能将这些传统与市场有机的连接起来是对祖国文化的弘扬是商机所在。经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。手工坊的活都是手工做出来的苦在所难免案的设计更需要集体的智慧的飞速发展的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏有自己动手做自己喜欢的小东西正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适消群广泛，市场第4页共14页

前景良好。第三章市场调查和分析宏观环境分析人口方面国是一个拥有十四亿人口的国家且人口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。经济方面国经济正在复苏和较快发展济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高在消费人口将无法估量国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。政治法律方面：政策扶持文化创意产业春天来临国十一五划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度。综上所述意的市场永不会萎缩们的业务发展的宏观环境良好。消费群体定位及分析因我们公司走的是“时尚健康”路线，所以诉求对象定为—30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。大学生约占消费人群的60%)第5页共14页

心理分析：大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。购买分析：大学生有一定的经济消费能力。中小学生约占消费人群的15%)心理分析年龄段的学生好玩新奇的东西有浓厚的兴趣。购买分析工制作有利于培养孩子的动手能力长支持购买。上班族约占消费人群的20XX手工DIY雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。从目前的发展来看手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的手工坊却不多步发展阶段，所以说它的前景很大，充满了机遇与挑战。未来市场发展趋势随着我们“梦工场”的发展与顾客群的壮大，我们会开始发展自己的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊不可少的会占据我们一些顾客与市场们公司的目标是在四年之内良好的经营和管理引人的商品招揽更多顾客本行业的第一。国家经济的发展人们的生活水平不断提高质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来第6页共14页

越多，一般的式样已经满足不了人们的需求礼品新颖、独特，富含心意。因此其发展潜力巨大。第四章竞争分析竞争产品和竞争对手打开互联网索手工艺品制作以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司以想象一领域的竞争是何等的激烈更是千差万别从传统到时尚流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。同行竞争者手工坊按DIY工坊市场开发程度DIY工制作坊的市场主要分为三类：(1)海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺，和网站紧密结合。竞争激烈。(2)部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。尚DIY手工作坊的中小型城市。无竞争状态。潜在竞争者酒吧吧等场所消费者多是白领轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。竞争优、劣势一竞争优势采用先进的现代化管理理念和传统的第7页共14页

制作工艺有一批精英团队工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员作的手工艺品拥有高标准高质量有很强的竞争优势。二竞争劣势经验和资金不足度不高。市场份额几乎为零。第五章市场营销目标市场短期目标：天河区市场中期目标：广州及广东市场长期目标：全国市场品牌公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“梦工场”，有利于在客户中树立明确的品牌形象，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基;传产品品牌，提高品牌知晓度。产品公司产品作工艺品服务销售小型工艺品代售本店消费者的手工作品。销售渠道拟采取的销售渠道有两种：第8页共14页

自建销售网络;、本公司店址直接销售服务。、市内饰品商店。3学校。将公司服务与中小学的美术劳动课相结合，既提升了公司形象，又培养了广大的学生消费群体。、省内景区工艺品贩卖店。5网络订购、加盟。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少共同经营的范围立公司网站与客户资源管理库极推动公司自己的店铺立自己的营销网络于自建渠道耗资较大时较长以公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。利用现有渠道：公司处于起步阶段，利用一些商场，餐厅，游乐场等场所，采取打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。推广策略试玩促销量赠送产品虑到公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为1000，第二年试玩人数为年以后每年试玩人数为人。有奖促销：在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动，中奖可获得免费消费券。提高公司人气。会员推销制度：制度实行积分制，发展一批忠实会员，并不第9页共14页

单发掘潜力会员，并对会员实行折扣策略。广告：充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。平面媒体方面，我们可也定期的张贴海报，在各大报纸上等在广告，发放传单播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活动络媒体上则是建立公司网站，并对公司网站进行宣;市所属有线电视上进行广告宣传。第六章投资分析投资收益与风险我公司是一个集中国传统手工制作外时尚手工元素的一家现代手工休闲作坊在时尚与休闲的前沿广阔的市场和良好的前景，投资收益率较高，收益机会大，风险较小。但仍存在一定的风险效益差知名度不高顾客稀少导致利润减少甚至出现负利润。总体的资金需求为尽快占领广东市场吸收风险投资年的利润：45,000预计回收资本时间：现行的市场回收率：8%今后四年利润的增长率：预计的回收率：投资估算店铺面积的以后三个季度以平均的速度增长。第10页共页

第八章管理体系公司的管理理念：人性化管理，让所有人感受到家的温暖公司组织结构公司性质是有限责任公司期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、服务部副总经理，分别管理营销部、技术部、财务部、服务部。其中营销副总经理同时担任营销组组长。总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控、市场评估等工作司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。技术研发经理：责产品的研究与开发工作，展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等负责日常会计工作与税收管理政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。第九章风险分析外部风险及应对第11页共页

作为新潮流的引领者行业在各大行业中处于一个特殊的位置，收到其他行业的排挤与积累的竞争，因此，想要继续让行业存活需要不断的将行业大众化每个人的心理都有一个DIY的概念业对消费者的影响提供支持，对行业进行帮助为DIY吸引的是年轻人绝大多数年轻人喜欢新兴事务，所以新兴事务也会对我们的产品造成一定的冲击。面对这种情况，我们只有不断创新，不断推陈出新，即使把握目标客户的想法与需求的趋势不败之地。行业是我国从韩国、日本等其他国家引进的，这意味着我们还有原创的国际竞争对手果我们经不起国际冲击就代表我们将输得一败涂地此强我们的国家竞争力也该是刻不容缓的行业规定。这就要求我们不断掌握最新的潮流，增强竞争力。至于在技术方面，由于都是手DIY作品、因此，只要我们不断的利用创新思维断地变换着花样行业的激烈竞争中打造出一席之地，那么赢利也将是必然会发生的事。内部风险及应对资金问题：巧妇难为无米之炊。确实，资金是创业的基本要素，必须开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外们还会充分利用风险投资业基金等融资渠道。面临资金短缺时，我们应该做到以下四点理、分散投资构造合理的自己循环模式金使用成本(3)第12页共页

提升内部管理平台;明确发展战略投资。管理问题：职位细化，做到责任到人。这里值得强调的一点是在顾客面前工必须无条件服从上级安排对不能在顾客面前出现内部争吵现象，一旦发生，立刻解雇。公关的问题定出一套完整的应对公关危机的机制到临危不乱。人员的问题：穿戴统一，服务标准一视同仁。上岗前必须接受统一的培训，未达标者坚决不能