房地产销售价格管理作业指导书

房地产销售价格管理作业指导书1.目的规范价格制定、调整和审批流程，确保销售收益，规避市场风险。2.适用范围适用于公司新项目上市定价及价格调整。3.职责3.1项目公司营销部3.1.1负责制定销售价格方案和销售定价明细表；3.1.2根据销售态势和市场推广情况，提出销售价格体系调整申请；3.1.3提出促销折扣与优惠方案，审核特殊折扣申请。3.2财务管理部、项目公司成本部3.2.1参与销售价格方案的制定，提供专业意见。3.3营销管理部3.3.1负责审核《项目销售价格方案》、《销售定价明细表》、促销折扣与优惠方案、特殊折扣。3.4项目公司总经理、营销分管领导3.4.1负责审核《项目销售价格方案》、《销售定价明细表》、促销折扣与优惠方案、特殊折扣。3.5总裁3.5.1负责审核《项目销售价格方案》、价格调整方案、促销折扣与优惠方案、特殊折扣；3.5.2负责审批《销售定价明细表》。3.6董事长3.6.1负责审批负责审核《项目销售价格方案》、《价格调整方案》、促销折扣与优惠方案、特殊折扣。4.程序4.1销售价格方案的制定4.1.1产品定位研究时，由项目公司营销部组织对项目周边市场进行调研（或委托市调公司进行，下同），对目标客户群的购买能力的分析和相关的经济数据进行分析和研究，对市场竞争楼盘进行调查分析，并通过对本项目产品的定位，拟定初步的价格体系。4.1.2在开盘之前两个月，项目公司营销部在拟定的初步价格体系基础上，结合成本部提供的项目成本数据和财务管理部提供的财务费用数据，编制《项目销售价格方案》（含价格策略、分栋价格、销售均价、开盘价、销售折扣比例等）。4.1.3项目公司营销部将《项目销售价格方案》报项目公司总经理、营销管理部、营销分管领导、总裁审核，董事长审批。4.2销售价格明细表制定4.2.1项目公司营销部根据董事长批复的《项目销售价格方案》，编制《销售定价明细表》（含单套价格及具体的价格折扣配比等）。制定价格明细表时考虑的因素应包括但不限于：楼层、朝向、位置/景观、花园/平台、户型、特殊卖点等。设计管理部、项目公司工程部应参与销售价格明细编制，提供单套面积及卖点建议。4.2.2项目公司营销部将《销售定价明细表》报项目公司营销分管领导、项目公司总经理、营销管理部、营销分管领导审核、总裁审批后，财务管理部/异地项目公司财务部备案。4.2.3项目公司营销部根据批复后的《销售定价明细表》向置业顾问交底。4.3价格调整管理4.3.1销售均价调整。在销售过程中，销售价格可根据市场情况和实际需要进行调整，调整程序如下：1)项目公司营销部填写《销售价格审批表》；2)《销售价格审批表》经项目公司营销部负责人、项目公司总经理、营销管理部、营销分管副总裁、总裁审核、董事长审批后，财务管理部/异地项目公司财务部备案；3)项目公司营销部根据公司领导批准的销售价格调整意见，重新制定销售价格明细表；4)项目公司营销部根据新的价格表向置业顾问交底，并监督新销售价格表的执行。4.3.2促销折扣与优惠。由项目公司营销部至少在实施前3天提出促销折扣与优惠方案，报项目公司总经理、营销管理部、营销分管领导、总裁审核，董事长审批。4.3.3特殊折扣。原则上不给客户提供特殊折扣，如有提供超越原定折扣优惠额度的特殊情况，由案场经理填写《特殊折扣审批表》经项目公司营销部负责人审核后报，报项目公司总经理、营销管理部、营销分管领导、总裁审核，董事长审批，财务管理部/异地项目公司财务部备案。4.4销售价格资料的管理4.4.1《项目销售价格方案》、《销售定价明细表》和公开的价目表等资料一经批准定稿，原件由项目公司营销部存档，项目公司营销部、销售案场、异地项目公司财务部、财务管理部、营销管理部各存复印件一份。4.