月份城市圈会议2014年1-4总结及

广水大悟2014年1-4月总结与规划

喻鑫杰

数据分析1工作总结2工作规划3数据分析1一、区域任务完成情况：县区13年1-3月14年1-4月增长率任务进度大悟47.763.533.1%14743.2%广水152.6149.5-2.0%49030.5%合计200.3213.16.4%63733.5%整体进度33.5%二、各品种完成情况：品类产品名称13年14年增长率核心品种补脾0.320.5264.4%感冲117.6492.76-21.1%感胶1.041.1812.9%皮炎平9.8810.789.1%皮炎平(大)

0.24#DIV/0!枇杷露10.0310.706.7%胃冲14.2618.0526.6%胃冲10袋2.822.49-11.9%无糖10袋1.822.1820.1%小儿氨酚15.0625.6770.5%小儿感冲3.5710.66198.9%正天2.391.85-22.6%正天15袋0.190.3057.7%正天胶囊0.360.35-2.4%壮骨0.640.7518.0%合计180.00178.47-0.9%基药规格胃泰、正天销售5.5万，占区域纯销比为2.5%品类产品名称13年14年增长率明星新品999优诺平0.050.14176.5%复方氨酚4.025.8846.3%皮炎平绿色装10g0.661.2589.2%气滞胃痛9袋1.352.4177.9%温胃舒6袋1.561.39-10.8%小儿咽扁颗粒

0.08#DIV/0!咽炎片4001.172.1886.4%养胃舒6袋1.381.35-2.4%止咳糖浆2.793.7334.0%合计13.0418.4841.7%复方增长1.9万增长46.3%、咽炎增长1万增长86.4%、气滞增长1万增长77.9%。绿皮、优诺平提高重视，提升布货及上量品类产品名称13年14年增长率其他新品999选平0.020.11616.7%糠酸乳膏10g0.010.392960.0%曲安奈德乳膏0.020.10421.7%乌鸡白凤丸(大)

0.11#DIV/0!小儿咳喘灵颗粒1.611.37-15.0%午时茶

0.62#DIV/0!板蓝根颗粒

1.09#DIV/0!消食健胃片8

0.08#DIV/0!合计1.663.86132.5%顺峰品种恩肤霜0.270.271.3%康霜0.740.73-1.3%康王4.388.6998.5%合计5.399.7080.0%天和品种骨通7*10*10

0.74#DIV/0!追风7*10*120

0.22#DIV/0!追风7*10*160

1.54#DIV/0!合计

2.50#DIV/0!提升小儿咳喘及皮肤药新品的布货与上量。提高对天和品种的关注度及重新导入三、各商业形态完成情况：类别13年14年增长率基层医疗11.2513.6221.1%零售终端149.75200.0033.6%医院6.354.78-24.8%诊所0.781.2559.2%总计168.13219.6430.6%零售终端增量50万，增长33.6%，医院有所下滑，诊所销售1.25万增长潜力很大四、县区商业完成情况：客户名称13年14年增长率大悟县利民医药有限公司10.813.625.9%湖北至欣药业有限公司67.532-52.6%合计78.345.6-41.8%湖北至欣2013年12月活动购进69万；2013年1-4月销售79万，2014年1-4月销售80万。五、县区备案FARM数据：品类产品名称13年14年增长率核心品种补脾0.040.09110.0%感冲15.1827.1879.0%感胶0.220.19-13.6%皮炎平1.421.9940.5%枇杷露1.872.7848.2%胃冲1.992.9749.4%小儿氨酚3.177.01121.4%小儿感冲0.671.90181.3%正天0.250.65158.8%壮骨0.130.1734.4%合计24.9544.9380.1%感冲增长12万，增长79%；小儿氨酚增长3.9万，增长121.4%品类产品名称13年14年增长率明星新品999优诺平0.000.04#DIV/0!复方氨酚0.083.153782.1%皮炎平绿色装10g0.110.49348.0%气滞胃痛9袋0.210.90326.3%温胃舒6袋0.230.3342.4%小儿咽扁颗粒

0.00#DIV/0!咽炎片4000.090.76718.8%养胃舒6袋0.150.2575.6%止咳糖浆0.580.8952.6%合计1.456.81369.7%复方增长3万，潜力很大。绿皮、咽炎与止咳要提高布货与上量品类产品名称13年14年对比其他新品999选平0.000.01#DIV/0!糠酸乳膏10g0.010.12866.7%曲安奈德乳膏0.000.02#DIV/0!乌鸡白凤丸(大)0.000.05#DIV/0!小儿咳喘灵颗粒0.160.49201.4%午时茶

0.34#DIV/0!板蓝根颗粒

0.15#DIV/0!消食健胃片8

0.02#DIV/0!合计0.171.19600.0%顺峰品种恩肤霜0.020.02-25.0%康霜0.090.1128.8%康王0.530.7847.5%合计0.630.9042.9%天和品种骨通7*10*10

0.21#DIV/0!追风7*10*120

0.02#DIV/0!追风7*10*160

0.24#DIV/0!合计

0.48#DIV/0!要提升皮肤药新品的布货，提提高天和品种的关注与导入工作总结2产品问题终端问题渠道问题商业名称金额占比广水市普仁药业有限责任公司119.8355.6%湖北强人药业有限公司39.5118.3%广水市医药有限责任公司49.0722.8%武汉益世药业有限责任公司3.951.8%湖北达诚医药有限公司1.180.5%湖北格林药业有限公司1.970.9%总计215.50100.0%普仁占区域纯销的55.6%产品问题终端问题渠道问题1.核心品种整体加价率低及新品低价2.新品陈列摆柜需要提高3.终端市场氛围低4.核心终端开发与客情维护产品问题终端问题渠道问题1.新品布货率低，单产产出低2.产品齐全度低3.提高新入品种关注度，快速导入工作规划3产品策略终端策略渠道策略工商联合加强工商联合行动，提高终端把控及终端客情维护渠道策略后备军潜力商业客户开发与客情维护产品策略终端策略渠道策略价格及陈列日常跑动中加强对产品价格的查看与维护，提高产品终端表现终端策略核心终端加强与非协议连锁直营店的合作及消费者促销的开展产品策略终端策略渠道策略布货率提高新品的导入速度，提升新品布货率产品策略连锁专销大悟利民连锁专销产品导入及首推上量渠道品类产品名称规格产地开票价物价建议零售价单店布货计划实际计划备注连锁咽喉银菊清咽颗粒（低糖型）[5g*6袋*200盒].合肥神鹿华润神鹿9.623.8818.820200

无货咽炎片（大）[0.25g*48片*200盒].黄石华润黄石52816.830400400

小儿感冒小儿氨酚20袋*80盒华润北京92017.830400560

小儿感冒24袋*60盒华润山东112519.830300600

止咳强力枇杷露[225ml*80盒].江西华润江西71917.930320320

皮肤药酮康他索乳膏（大康王）[20g*400支].顺峰华润顺峰7.52016.830400

无货退热退热贴4贴/袋/盒*150盒桂林天和7.534.819.920300300

骨科骨通贴膏8cmX13cmX(4X2贴/袋/盒)X120盒桂林天和14.429.6

20240

规格不对天和追风膏打孔型7cmX10cmX(4X2贴/袋/盒)X160盒桂林天和15.338.4

20320

麝香壮骨膏8cmX13cmX(2X4贴/袋/盒)X160盒桂林天和8.32516.820320160

精制狗皮膏8cmX13cmX(2X4贴/袋/盒)X160盒桂林天和11.434

20320

伤湿止痛膏8cmX13cmX(4X2贴/袋/盒)X240盒桂林天和8241620320140

新上市小儿止咳小儿清热止咳口服液[10ml*8支*80盒].黄石华润黄石92517.820240

无货小儿咽扁颗粒[8g*10袋*120盒].黄石华润黄石718.615.820240120

骨科麝香祛风湿油12g*300瓶（顺峰）华润顺峰3.656-6.56.520300

无货驱风油10ml*300瓶（顺峰）华润顺峰58-8.58.520300

无货流通感冒复方氨酚[12粒*400盒].北京华润北京5.8121030400

老批号妇科乌鸡12袋[6g*12袋*90盒].黄石华润黄石1222.818.8109070

皮肤药皮炎平绿10g(999皮炎平)[10g*300支].江西华润南昌8.729.81620300300

皮炎平金(曲安奈德益康唑乳膏)[20g*300支].江西华润南昌