服装代理商分公司操作

品牌与代理商发展经营模式讲座

服装品牌发展趋势竞争激烈，发展潜力大从卖商品到卖品牌多元化渠道发展策略品牌深化与提升批发牌子加快转型品牌更多外销企业（非服装企业）进入市场与外国品牌合作机会增加咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部42010年3月全国大型商场女装市场销售统计数据2010年3月全国大型商场3000元以下男西服市场销售统计数据

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品牌名称市场综合占有率%品牌名称市场综合占有率%品牌名称市场综合占有率%依文7.89雅戈尔6.59雅戈尔17.79雅戈尔7.38红豆5.21罗蒙6.46罗蒙5.34乔夫4.95衫衫6.32盛龙4.59罗蒙4.66花花公子6.00报喜鸟4.29杰克琼斯3.84培罗蒙4.51顺美3.70报喜鸟3.84洛滋3.03乔顿2.87金利来3.78报喜鸟2.15衫衫2.79沙巴蒂尼3.20雷诺天蒙1.52米盖尔2.66迪尔奥斯2.71秋艳1.38恺王2.62箭牌2.63红领1.30品牌名称市场综合占有率%品牌名称市场综合占有率%品牌名称市场综合占有率%雅戈尔10.13汇川12.36雅戈尔20.79衫衫6.80雅戈尔10.48衫衫10.02老爷车6.31皮特丹顿5.10都彭7.12罗蒙5.47利郎4.55雄牌6.36利郎4.60罗蒙4.03九牧王5.78培罗蒙4.50花花公子3.85天派5.75苹果3.90步森3.16鄂尔多斯5.64华伦天奴3.43苹果树3.06花花公子5.42凯斯威尔3.35昂斯2.91金狐狸4.70太平鸟3.00圣大保罗2.89巨人树4.18华东地区西南地区华北地区东北地区西北地区中南地区

2010年3月中国全国大型商场童装销售数据NationalsalesstatisticsforthechildrencostumeinthestoreinJune2008品牌名称市场综合占有率%品牌名称市场综合占有率%品牌名称市场综合占有率%宝贝小猪16.14巴布豆11.60蔓琳格14.04雅多11.44米奇妙8.54雅多6.87达兴10.13圣婴达7.82丽婴房5.84小丰龙9.08阿迪达斯5.03ABC5.55西瓜太郎8.29青蛙皇子4.58巴拉巴拉4.66米奇妙5.59派克兰帝4.13米奇妙4.53法米尼5.52丽婴房3.27好孩子4.29ABC4.22雅多2.68嗒滴哒3.58欧棕4.06心喜小鸭2.60安柰儿3.06望子成龙3.82夏蒙2.46笑咪咪3.02品牌名称市场综合占有率%品牌名称市场综合占有率%品牌名称市场综合占有率%帮宝适9.75小猪班纳6.19水孩儿12.69丹福8.29金兰尼亚5.22派克兰帝11.84娃哈哈6.63阳光鼠3.95小猪班纳6.46贝贝5.48海威尔3.85昱露5.68哥比兔3.91安柰儿3.78丽婴房3.26米奇妙2.96芝麻开门3.41幸运鼠3.04拉比2.82黄色小鸭3.36衫衫2.92可可鸭2.40娃哈哈3.31婴方喜2.83女孩子2.40丽婴房3.17安柰儿2.69青蛙皇子2.16丑丑2.96海辰贝贝1.86华南地区东北地区华东地区中南地区西北地区西南地区咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部服装品牌发展趋势竞争激烈，发展潜力大从卖商品到卖品牌多元化渠道发展策略品牌深化与提升批发牌子加快转型品牌更多外销企业（非服装企业）进入市场与外国品牌合作机会增加咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部零售渠道分析与发展趋势FashionBrandDistributionChannelAnalysis

优点Advantage缺点Disadvantage竞争激烈带来倒闭风险通常采用代销方式，回款管理较难对物流服务的要求较高促销、杂税等削弱了厂家利润未来发展方向FutureDevelopment多功能，客流量高利于品牌形象宣传商场资金充足，管理完善进入条件较为苛刻日常费用较高对物流服务要求高在近几年内会有迅猛增长与百货公司有直接竞争地区性购物中心逐渐流行正在逐步兴起主攻核心城市单品、时尚服装、配饰为主邮购公司Mailorder引導消费,产生購買联想管理简单，毛利大供应链管理要求极高結合品牌零售渠道在近几年内会有突飞猛进的增长对传统渠道构成威胁主攻80后市场Uniqlo,Vera

Moda.ONLY

网上购物E-commerce快速捕捉消费者信息毛利大滲透率高国内基础设施差距大供应链管理要求极高廣告維护成本高购物中心ShoppingMall百货DepartmentStore仍然有最大量的消費者客流量大利于品牌宣传易于掌握其它竞争品牌信息專业市場ProfessionalWholesaleCentre销售简单，上量快有助于产品在新兴市场中的快速渗透价格管理困难不利于建立统一的品牌形象街鋪(連鎖店)ChainShop更有品牌形象現金收入建立品牌与顧客關糸经營管理不受約束更有品牌形象現金收入建立品牌与顧客關糸经營管涅不受約束更有品牌形象現金收入建立品牌与顧客關糸经營管涅不受約束人流量不如商場、購物中心租金越來越貴管理難度高工商稅收复雜成為品牌下沉城市主要模式同城開多店，小城開大店引起中心區租金進一步提高社區店兴起在未来一段时间内，仍将是零售主渠道，但利润率下降回歸基本买手功能连锁化发展国内品牌汰弱智强外国品牌优先趋势连锁化、专业化品牌培育基地奥特萊斯Outlet装笟修投入低租金经營成本低現金流高沒品牌形象利潤不高影响正价店人流不穩定逐漸成為大城市消費者消費習慣往二、三線城市发展建立品牌的声譽咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部服装专业市场现状发展潜力大，但传统模式吸引力减少多业态加入竞争稀释市场品牌营运模式变革减转对市场依赖结合房地产开发，新型专业市场崛起咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部服装专业市场发展方向创新转型是出路从开发商到运营商打造品牌、连锁加盟快速扩张结合电子商务，24小时无界限经营与品牌发展结合，成为真正的孵化器产业链延伸打造优势，专业服务赢尽口碑咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部服装品牌发展趋势竞争激烈，发展潜力大从卖商品到卖品牌多元化渠道发展策略品牌深化与提升批发牌子加快转型品牌更多外销企业（非服装企业）进入市场与外国品牌合作机会增加咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部品牌深化与提升品牌延伸，瞄准更细分的市场选择适合企业自身的经营模式更重视商品规划品牌视觉营销与全方位公关渠道提升与整合策略总部与市场经营管理优化咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部批发品牌转型思路需求和需要策略与策划品牌背景与定位批发商品与品牌商品市场优化策略自身理念与内部提升真正的品牌化运作咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部

批发转品牌战略规划咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部外销企业如何做品牌未来会占重要份额要有先苦后甜的准备明确目標与理念投入比投资更重要做小做起、有名才有利用对人比市场更关键咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部如何与外国品牌合作外国品牌更重视中国市场打造与外国品牌合作平台了解文化是长期合作的基础从买处壳到买灵魂将有真正的中国式LVMH出现咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部中国服饰加盟商论坛对加盟商发展观点*从个体户到经营者*加盟商也讲品牌*明确的发展策略*提升企业化管理水平*精细化终端管理

*加盟商做品牌的思路咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部给你两个选择A、马上给你100万B、第一天给你1元，以后连续三十天每天给你前天数目的3倍。你会选择哪个？咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部代理商总部架构总经理财务行政商品管理终端管理客户服务拓展品牌推广咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部代理商总部功能财务：会计、出纳、结帐；行政：办公、人事、行政；商品管理：商品管理分析、总仓库管理、各连锁点仓库、地区配送客户服务：销售业绩达成、货品下单跟踪、顾客管理、促销策划终端管理：门店指导、监督考核、员工训练辅寻拓展:下线代理发展、地区公关、客户关系管理品牌推广：宣传推广、平面形象、门店形象、开店作业咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部项目管理1、目的性2、跨部门（项目小组）3、计划管理4、时间控制5、明确产出/负责人6、达成目标咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部商品开发会提前三天发出会议通知,明确会议议程安排.*会前整理准备会议有关资料*会议中进行汇报、讨论、总结.*会后归纳整理会议记录,大事、要事形成备忘录;指派专人跟进事项,汇报会议主席.代理商会议管理每周一次总经理营运部各主管生产部主管仓库主管商品销售;商品下单;物流配送;市场商品讯息反馈.滞销商品处理提高商品计划性,监控商品流程及时反应.商品管理周例会每月两次每月第二周及第四周举行营运总监营运部各主管设计部代表检讨销售工作完成进度;跟进市场拓展;研讨促销推广方案;检讨零售系统管理;讨论加盟商管理;讨论有关商品问题;.

沟通市场情况及问题.针对营运销售各关键因素特别是商品,检讨完成进度,讨论具体实施方案,提出问题及沟通解决方法.营销管理例会每月一次月中举行总经理各部门负责人上半月检讨总结,提出问题及内外状况,制订调整下半月计划,各部门下半月计划检讨月度计划进度,提出问题,及时调整下半月计划部门经理月中例会每月一次第一周举行总经理各部门负责人公司上月整体事务检讨,本月整体计划制定;各部门上月回顾检讨,本月部门计划制定;各部门信息的反馈和汇总;提出问题,及时沟通.明确月度目标与计划,协调、制订达成月度目标战术部门经理月度例会每年一次每年六月份最后一个星期六为期两天总经理各部门负责人检讨上半年工作,包括:销售目标完成情况;策略项目完成情况;拓展目标完成情况;讨论存在问题与解决方案;确定下半年度目标和计划;确认各部门下半年计划.检讨上半年绩效,发现问题,及时调整公司年度目标计划,制定下半年目标与计划.公司年中检讨会议每年一次年初举行为期两天总经理各部门负责人检讨公司长远策略总结上年工作制订年度目标明确年度策略制订年度计划整体及各部门检讨企业长远目标与策略,确定本年度发展目标与计划公司年度策略会议次数规范参与人员内容目的会议名称咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部代理商的人力资源策略*现有员工*新聘员工*储备员工咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部找对的人加人团队：招募与雇用给员工正确的开始：训练与发展给员工正确的协助：绩效管理让员工全力以赴：建立正确的制度与程序正确对待员工咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部代理商年度营销计划

SalesandOperationPlan咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部IfYouFailToPlan,

YouPlanToFail!咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部营销计划銷售规划全年营销计划开店计划營銷策略自营店现有加盟店自

营加

盟全年目标咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部A店总销售额年份店自营店全年销售分析B店C店……M店2009年%2010年%2011年%咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部N店总销售额月份店O店P店……Z店1自营店全年销售计划23457689101112总销售额咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部N店总销售额月份店O店P店……Z店1自营店新开店全年销售计划23457689101112总销售额咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部加盟商全年销售分析

2009加盟商（1）区域区域(1)加盟商（2）总销售额区域(2)加盟商（3）加盟商（4）加盟商（5）加盟商（X）年份加盟商20102011%%%总销售额咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部现有加盟商全年销售计划

加盟商（1）1211109876543212011年区域区域加盟商（2）总销售额区域加盟商（3）加盟商（4）加盟商（5）加盟商（X）月份新加盟商

年度总销售额咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部现有加盟商新开店销售计划

加盟商（1）1211109876543212011年区域区域加盟商（2）总销售额区域加盟商（3）加盟商（4）加盟商（5）加盟商（X）月份新加盟商

年度总销售额咨询电话22936851公司地址：金帝女装城B塔2217营销部