直播前设备3 演示课件

直播前需要的准备工作直播前要做好充足的准备，除了明白直播的本质是现场+互动+同场，价值性内容的规划与内容产品化的重要性以为，还需要明白，直播是围绕特定粉丝人群进行的一系列营销行为。1、确定本场直播的主题

直播前我们需要对直播的内容进行多样化策划，并以此作为直播内容的扩展进行内容延伸。需要明确故事要讲给谁听，怎么讲出来以及要说什么。直播前需要对故事主线进行策划，以保证当场直播主线的有效性。同时直播的时候需要讲究节奏，根据主播时长完成预热、爆发、收尾三个节奏点的衔接。直播节奏的紧凑型会直接影响到单场直播所产生的的营业额。2、确定本场直播互动设计

同场感是直播要重点关注的运营模块，粉丝和主播的互动是无声的，仅仅通过文字与主播进行互动。很多主播在直播的过程中只有在自娱自乐，对着屏幕完成各种商品的介绍，没有做话题性设计，互动环节的缺失最终导致直播间冷清，人气不高，主播也无法获得更多用户反馈以优化直播

互动性话题设计，可以从用户的痛点出发或者当下的热点话题，再或者从自己的专业方向进行。互动环节的设计，可以帮助我们采集更多的用户反馈信息，并对信息进行挖掘。当新用户刚刚进入直播间的时候，主播间的文字互动和主播情绪就会直接影响到是否延长停留的决策。用户在任何时间点都会进入直播间，整场直播的互动设计会提高单场直播的用户平均在线时长及粉丝增长量。3、确定单场使用素材

素材是一个大的范围的概念，大到直播间的场景化素材，小到一张单场直播间主题，这些都是直播前需要准备的素材。人、货、场景中的场景，也是需要在直播前做场景化素材准备的。常用素材包括环境素材、直播素材、道具素材。随着直播间越来越专业，很多直播运营团队会使用推流的设备对直播间进行辅助信息推送。这就包括了直播专业设备的筹备。4、确定宣传工作统筹

短信、微博、微淘、微信在做直播前，都需要进行单场直播的推广性运营，并对单场直播进行剧透性内容预告，对直播的利益点进行图文内容宣发。帮助单场直播的曝光量增加，也可通知更多老用户进行直播回看。以下是直播准备工作1、确定人员到位2、现场场控+后台场控3、客服+主播助理

在直播前，单场直播的产品结构也会影响到商品转化率。经常会看到很多主播在进行直播销售的过程中，会添加很多商品，逐一对其进行讲解推销。但是作为受众不会接受这么多的商品推荐。因此作为KOL，应该要明白“更少但更好”，这就是价值性内容最终匹配到商品的有效输出。

考虑到需求流转周期，尽量避免每场直播产品结构同质化。主播个体本身就是真实需求存在的个体，除进行主题性直播策划以外，由自身需求而产生的产品匹配，也会影响到粉丝的跟随性购买。这也是核心产品与延伸产品的关系。所以，在售商品结构的丰富性可以增加客件数的提升。

除上述板块准备工作以外，还需要有更多细致性执行动作是需要同步推进的。例如，话题输出后，粉丝参与互动所产生的的信息采集；直播间现场气氛烘托营造；主播节奏与话题性引导；现场互动烘托等。在主播野蛮生长期，主播的质量参差不齐，完善的准备与策划师保障单场直播有效性的保障。直播的成长一定会越来越专业，主播输出的内容也会越来越有价值。所以