2020年境外智能手机企业发展策略及经营计划

境外智能手机企业发展策略及经营计划2020年6月

目 录一、行业发展态势 31、竞争格局 32、发展趋势 3二、未来发展策略 41、持续扩大公司在非洲的竞争优势 42、积极扩展新市场 43、持续提升个性化需求的创新研发能力 54、加快发展移动互联、家电、配件等新业务 55、持续推进流程和体系化建设，提升产品力和产销协同力 56、加强人才队伍建设，落实创新驱动战略 6三、2020年经营计划 61、全面提升中高端产品整体竞争力 62、巩固新兴市场渠道优势，强化竞争壁垒 73、围绕中高端用户，持续提升品牌形象 74、积极拓展新市场，加快发展新业务 7

境外智能手机企业发展策略及经营计划一、行业发展态势1、竞争格局根据IDC数据，全球智能机市场2019年前十位的品牌合计份额为88.6%，同比提升4.5个百分点；同时，中国手机企业在全球范围持续扩张，市场地位进一步提升。在此背景下，2019年传音控股在全球智能机市场占有率为3.1%，排名第七位，同比上升两位。由于成熟市场经济发展程度和智能手机普及率均处于较高水平，手机出货量增速放缓并趋于稳定，市场需求主要来自于智能手机的更新换代。新兴市场尚处于功能手机向智能手机过渡阶段，功能手机仍占据较高的市场份额，智能手机市场普及率相对较低，甚至还有一定比例尚未使用手机设备的人口。随着经济发展水平和人均消费能力的提升，在手机智能化发展的大趋势下，新兴市场的智能手机市场潜力巨大。根据IDC数据，2019年传音在非洲整体市场，传音手机的销量份额从2018年的48.7%上升为52.5%，排名第一；在非洲智能机市场，传音的销量份额从2018年的34.3%上升到2019年的36.9%，排名第一，领先地位不断加强。2、发展趋势目前新兴市场国家仍处于“功能机向智能机切换”的市场发展趋势中。据IDC数据，2019年，在北美、西欧和成熟亚太这些发达经济体和中国市场，智能机出货量占整体手机出货量的比例为95.3%，而在除上述区域之外的新兴市场上，2019年智能机出货量占整体手机出货量的62.7%，同比提升4.3个百分点；在非洲地区，智能机出货量占整体手机出货量41.1%。功能机换智能机仍然是新兴市场驱动智能机市场增长的一个重要因素。在新兴市场的大中型城市，智能机换机购买者中存在比较普遍的消费升级需求。据IDC数据，报告期内4G智能机在非洲整体智能机市场的占比明显提升，出货量占比达到72.5%，同比提升10.6个百分点。另外，4G的普及和智能机硬件综合配置水平的提升，也为非洲移动互联网业务生态的发展打下了基础。二、未来发展策略1、持续扩大公司在非洲的竞争优势深耕非洲市场，是公司的长期战略。必须持续扩大竞争优势，保持在非洲的稳健增长势头。在产品的关键价值点上做深做透，产品结构升级迭代，积极向上突破；在重点国家，通过渠道创新引领当地渠道变革，深化渠道合作关系；旗下各品牌在零售店的形象升级迭代，线上线下联动，大力支持当地零售连锁店协同发展；加大与当地传统媒体和新媒体的合作力度；帮助本地化人才发展等。2、积极扩展新市场公司在非洲以外的其它市场，尤其是海上丝绸之路沿线国家，积极拓展新市场，在健康经营的基础上，不断探索并优化适合新市场的发展模式，不断提高公司新市场份额。重点国家的目标策略要更加清晰，开发更加符合目标市场的差异化产品，结合当地的渠道特征选择更加适合目标市场的渠道模式，不断提高公司多品牌在目标市场的协同作战能力，力争可持续发展。3、持续提升个性化需求的创新研发能力公司秉承“全球化视野，本地化执行”的发展理念，继续坚持市场驱动和用户导向的研发策略，基于对全球新兴市场需求趋势的深度洞察和把握，着力提升针对本地重点个性化需求的创新研发能力，提高技术成果的产品转化率及价值贡献率。随着互联网技术和移动通信技术的快速发展，移动终端产品技术更新速度不断加快，消费者对新技术、新应用的需求持续增强，公司将继续紧跟行业技术发展动态，深入研判目标市场的发展趋势，针对新兴市场本地用户的消费需求不断进行重点技术突破，形成特色鲜明的应用技术差异化研发优势。4、加快发展移动互联、家电、配件等新业务在非洲手机市场优势地位的基础上，今年要加大力度、加快发展非洲新业务，尤其移动互联业务，逐步构建起智能终端与移动互联业务均衡协同发展的良好生态。做好移动互联业务的长期规划，识别出具有真正价值的业务方向，探索出可持续的盈利模式，每个业务方向的关键人才到位，并设计出能够吸引人才的激励机制和文化氛围。同时，积极拓展包括家电、配件在内的智能终端周边产品，利用公司在非洲的竞争优势，探索多模式业务增长之路，多维度、立体化发展非洲新业务。5、持续推进流程和体系化建设，提升产品力和产销协同力2020年，要保证之前打造的“做对产品”的体系能够良好运行，并在这个基础上，推进把“产品做对”的流程体系和能力建设。快速响应市场需求和行业技术的变化，提升大规模协同的规范性与效率，在产品上市时间、开发成本及项目成功率上有显著提升。深化开展内部运营效率系列项目，准确预判市场需求并保障关键器件供应，持续提升公司产销协同和交付能力。公司的流程和信息化建设，要在完善顶层设计基础上进一步提升主干业务流程的效率；加快建设支持前端作战的数字化信息平台，让前端决策更加高效和准确。总之，要把快速响应和高效运行，发展成为公司管理体系的差异化竞争力。6、加强人才队伍建设，落实创新驱动战略公司要实现自己的使命和愿景，必须在现有基础上对干部和人才队伍进行升级迭代。尤其在产品研发和移动互联等技术领域，要识别出关键岗位，引入行业领军人才，不断提升差异化竞争力；在处于相对优势的本土化创新等关键领域，引入全球领先人才，持续引领新兴市场本地化创新；对现有的管理干部体系，要持续引入专业管理人才和科学管理方法；通过轮岗和训战结合，不断提升整个组织的活力和管理能力，并将适合公司的管理体系和经验沉淀到组织体系中；不断优化绩效管理和激励体系，通过客观公正的评价体系，形成干部能上能下的机制。三、2020年经营计划1、全面提升中高端产品整体竞争力针对目标市场产品价格段结构和竞争态势，公司将多维度打通关键成功要素，带动公司产品力向上突破。旗下各手机品牌的中高端产品布局，既要有差异化定位，又能发挥协同作战效应；研发体系做好人才布局，实现关键价值点的技术突破；推进中高端产品用户体验改善项目，提升用户口碑；前瞻性做好战略采购工作，保障中高端供应和交付；扩大公司产品在中高端零售渠道的占比等等。通过一系列措施，全面提升公司中高端产品的整体竞争力。2、巩固新兴市场渠道优势，强化竞争壁垒巩固新兴市场渠道优势，强化竞争壁垒，确保市场地位稳固，持续扩大公司在新兴市场的竞争优势。深化重点零售商合作，大力支持新零售，线上线下联动，巩固零售阵地；引领当地渠道变革，提高渠道效率，巩固分销渠道阵地；强化客户关系，巩固电商和运营商合作阵地；助力本地化人才发展，巩固当地销售和市场人才阵地等。3、围绕中高端用户，持续提升品牌形象公司旗下的重点品牌，将结合新产品上市，围绕中高端消费人群，开展多轮营销推广活动，提升品牌形象。针对高端产品和爆款系列的突出卖点，加大高端媒体和数字营销投入，扩大与当地意见领袖的合作，升级各品牌的零售形象，通过高效率的媒体组合和品牌营销，持续提升中高价值消费者对公司品牌的美誉度和忠诚度。4、积极拓展新市场，加快发展新业务在“一带一路”沿线国家，积极拓展新市场，在健康经营的