如何有效提高出差效率

赢在终端之如何有效提高出差效率

前言——出差，是业务人员完成业绩任务的有效手段之一。但是，业务人员如何做到，每次出差都能够高效率的完成任务或者达到目的？在此，愿与大家共做学习和共享。市场部曹雄1提纲重点要则：充分准备1.确定出差目的或任务（出差要做什么）2.行程支配（时间，线路以及交通工具的规划选择）3.行程准备（销售工具，个人物品）4.出差过程（如何达到目的或完成任务）5.出差纪律，行为要求（应避开什么）6.出差总结（有哪些方面须要完善）21.确定出差目的或任务没有目的的出差=奢侈公司的资源1市场调查与拓展2找寻与开发客户3终端维护4终端活动督导32.行程支配2.1线路规划：应考虑a、如何最大程度节约公司资源。b、如何选择最干脆的线路，避开往复周折。c、时间规划——抵达、滞留市场、下一站2.2交通工具选择长途汽车、火车、飞机、动车、的士（应避开搭乘非法运营的车辆）42.行程支配2.3住宿环境的选择出差住宿应考虑环境平安、静雅、近离车站，交通便利的酒店或宾馆。国内连锁商务酒店是最佳选择：如家、7天、汉庭、99连锁、莫泰168等不要轻信拉客仔避开落宿车站及路边的小旅馆。“出门在外，平安至上”53.行程准备3.1销售工具的准备万全的准备是成功的起先名片、手提电脑、笔、笔记本、卷尺、相机、宣扬品、产品图册、报价表、意向客户资料、招商政策、合作意向书、各类工作表格。63.行程准备3.2个人物品准备万全的准备是成功的起先1.个人换洗衣物（衣、裤、鞋、袜等）2.个人洗漱用品（牙具，毛巾，纸巾等）3.个人生活用具（剃须刀，充电器，鞋油鞋擦等）74.出差过程4.1市场调查与拓展：A、商圈调查：当地家具卖场分布状况、房价、经济水平、消费水平、消费习惯及支柱产业等。B、明确产品定位和细化目标群体：a：初步了解商场，确定商场品牌定位b：走访市场——扫楼c：探望招商部d：锁定意向客户84.出差过程4.2找寻与开发客户——确定潜在意向客户A：经销商的市场范围即市场覆盖率。B：经销商的地理区域优势。C：经销商的产品学问。D：预期的合作程度。E：经销商的市场操作水平。F：经销商的综合服务水平。

94.出差过程4.2找寻与开发客户——评估客户A、资金是否雄厚B、经营思路理念是否很强C、行业资力是否很深D、店面管理水平是否很强E、在行业或当地的影响力是否很大。第一种——领导者—有实力其次种——追风者—无定力第三种——追随者—有潜力第四种——刚入行—破坏力104.出差过程4.2找寻与开发客户——探望意向客户A、探望前提，全面了解；B、迂回提问，不要直入主题；C、找寻客户销售弱点；D、分析市场，模糊报价；E、步步紧逼，劝服顾客；F、借势宣扬，增加信念；G、加强跟踪，进行分类。114.出差过程4.3终端维护——目的1、销售产品......主要目的2、市场维护......运作，客户，渠道3、建立客情......建立公司及个人形象4、信息收集......市场状况，动态5、指导客户......要订单？出方法？124.出差过程4.3终端维护——达到目的要做的6个1

1次专卖店卖场检查1次终端库存清理1次销售票据查阅1次导购员培训1次经销商洽谈1次渠道商探望

13●软件视听●立体层次色彩光源形象门头门面路径差异●调场饰品套间：豪华、标准、简单原摆场品的处理上新品：墙纸更换空间美化●硬件产品路径行走路径成交路径体验路径床：平方米、套数书台：转角、直角衣柜：二门、三门、四门组合方式4.出差过程143、店长管理店长业务检核明细表115216317418193、推广渠道选择⑴大众传播：网络、电视、报纸、杂志、广播、户外、楼宇⑵精准传播：DM直投、楼宇电视、区