白酒销售员个人工作总结

白酒销售员个人工作总结销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。今日学习啦我给大家为您整理了白酒销售员个人工作总结，盼望对大家有所协助。白酒销售员个人工作总结范文一

时间照旧遵循亘古不变的规律持续着，又一年完毕了，今年也一久有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和悲伤、困惑和感动、兴奋和无奈……

一、个人的成长和缺乏

做销售的这一行须要公司领导的支持下，和同事之间的相互协助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了;2.心态的自我调整实力增加了;3.团队的管理经历和整体区域市场的运作实力有待提升;4.对整体市场相识的高度有待提升;5.学习实力、对市场的预见性和限制力实力增加了。

二、销售业绩回忆与分析

这一年的业绩还是很不多的：1.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作;2.胜利开发了四个新客户;3.年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。

对于我取得的的业绩我分析为以下几点：1.我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经历教训，今年我个人也把找寻重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一局部经历，为明年的运作奠定了基矗;2.新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送实力、协作度、投入意识”等，干脆确定了市场运作的质量;3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有：a.公司效劳滞后，特殊是发货，紧要影响了市场，和经销商的销售信念;b.新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚决。

三、工作中的缺乏

整年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，但最终落实很少，奢侈了大好的资源!

对于滕州市场，根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候找寻适宜的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商遵照我们的思路自己运作市场。

对于平邑市场，虽然地方爱护紧要些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

最终在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点建议：1.注意品牌形象的塑造;2.完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3.加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。白酒销售员个人工作总结范文二

作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下

一、加强学习，不断提高思想业务素养。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务开展。所以，始终以来我都踊跃学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都谨慎参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的开展，学问的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充溢了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，谨慎开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的开展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比拟零散，大局部是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将局部散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多奢侈和缺乏;选择局部产品让业务经理在当地进展招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都须要工作人员谨慎的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热忱把它完成好，根本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，刚好总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成果的同时，也在思索着自己在工作中的缺乏。缺乏有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深化，在招商的实践中思索得还不够多，不能刚好将一些药品招商想法和问题记录下来，进展反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，谨慎研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，探究做得不够细和实，没到达自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的踊跃性不高，达不到百分百的投入，融入不到惊慌无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力气，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结过去的一年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。白酒销售员个人工作总结范文三

时间转瞬即逝，不知不觉地度过了20__年。但是我仍旧清楚的记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经验了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克制许多问题，须要付出比以往更多的劳动。

公司支配我在海口最大的__超市，面对剧烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有实力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新奇，品种齐全等特点，心想既来之那么安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特殊快乐。让我看到了思娇会有很好的开展前景，使我对将来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成果突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比方说，工作中会遇到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有胜利，我们很简单泄气，心情不好，老想着今日太倒霉等等。这样留意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信念缺乏，影响销售。反过来，稍稍想一下为什么一连引荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口别致空气等，再接着努力。

其次、察言观色，因人而异，对不同顾客运用不同促销技巧。例如，学生类顾客比拟喜爱潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快承受我们所引荐的产品较为困难，我们那么须要有耐性。可先简洁介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么简单长痘痘和黑头，须要留意些什么问题等。讲这些使她觉得你比拟专业。再着询问她学什么专业等，可增加她对你的信任度。最终快速针对其引荐产品，如此胜利率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。此时此刻品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，简单让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，承受了你这个人，才会承受你所介绍的产品。假如简洁扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比方赞美顾客两句或问问顾客平常是怎样护理的.

在工作中我发觉自己也有不少缺点，如耐性不够，销售技巧和美容学问欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成果。

20__年让我有点恋恋不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激烈的泪水，正因为经验了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所