(1.4.2)-4.2主图营销策划

`互联网视觉营销项目四增强产品视觉营销感染力任务二主图营销策划教学目标知识目标：了解主图常规。了解主图信息分层。了解主图的基本构图。能力目标：能够运用消费层次需求理论确定用户与产品消费层级。能够运用双因素识别主图的用户信息、产品信息。能够运用痛点分析法进行主图营销策划。授课提纲主图营销策划主图常规主图信息分层主图基本设计原则主图策划主图素材选取主图的构图主图拍摄建议主图制作1. 主图介绍

什么是淘宝主图?主图都会出线在哪几个页面当中？这是初学者刚开始学习美工时候经常问到的问题；宝贝主图会经常出现在“搜索页”“首页”“商品详情页”“宝贝分类页”这四个页面当中。如图4和5所示。主图类别及功能图4搜索页中宝贝主图图5首页中的宝贝主图2.主图类别

（1）品牌式主图

品牌式主图也可称为品牌logo式主图。对于有品牌商品的卖家来说，不需要制作非常复杂的主图，设计一些带有品牌Logo的主图上传到网店即可进行销售。在设计品牌式主图的时候，要让该主图可以凸显出品牌形象和品牌定位。以凸显品牌Logo为视觉点即可。在网店中常应用于品牌商标、驰名商标等具有优质口碑、高影响力、高知名度的产品，如图7所示。

图7品牌Logo式主图主图类别及功能2.主图类别（2）标签式主图在广告及搜索引擎中我们非常容易见到带有促销价位及相关信息的标签主图。如图5-8，图5-8所示的宝贝主图的促销标签，会相应的增加商品宝贝的点击率。

图8标签按钮式主图图9标签式促销主图主图类别及功能2.主图类别（3）常见式主图

品牌logo式主图的制作对新手而言相对简单一点，而且很多消费者会通过品牌关键词直接搜索选中产品，没有必要在主图上加一些价格，产品卖点方面的信息，加上信息反而觉得产品档次下降，画蛇添足。但对于无品牌及影响力较弱的品牌产品来说，主图上加上一些价格信息、促销信息、卖点信息会增加商品主图的点击率及访问量，如图10所示。主图类别及功能图10常见式主图主图类别及功能3．主图的功能优质的主图主要起到以下三个功能，如图11所示。（1）抓住眼球。主图的设计讲究醒目和美观两个设计要点。（2）激发兴趣。图片的设计能够做到突出宝贝的卖点，展示出产品的促销信息。（3）促成点击。点击就意味着会增加店铺的流量，就会促成转化率的提升。图11主图的功能策划常见式主图1.走出“牛皮癣”误区要走出“牛皮癣”误区，并不是文字越多卖点体现越全面，这些主图你购买欲望有多高？答案很明显，大部分的买家都会觉得图片本身还可以，但加上了这几个乱放的文字就像得了牛皮癣，反而觉得不好看。淘宝官方建议：文字促销块信息不加为好，如果增加控制在20%面积以内较好。策划常见式主图2.策划主图序设计元素作用及要求1主图产品要清晰以产品为中心，不能让其他元素喧宾夺主2主图要有背景可凸显产品本身吸引人的眼球3主图中卖点突出用户需求的卖点提升可以增加转化率4主图中可以设有价格价格营销也是一种手段5主图中可以有明确促销信息限时特惠价或限时促销来诱惑买家下单6主图设计边框聚焦并增加点击量7主图设计行为驱动指令看到想点击你的目标或图案表13主图设计要点策划常见式主图

2.策划主图1）以图说话

在首图中提炼卖点最直观的方法就是用图说话，图5-14所示粘钩的主图，主图中没有一句文案是体现该宝贝粘性很强的，但是我们可以看到图片中所销售的粘钩可以承受住一个人的重要，那么该宝贝的黏性和质量就不言而喻了，粘钩的卖点也就被表现的淋漓尽致。图14以图说话的主图策划常见式主图2）文字衬托2.策划主图在主图中因其大小因素的影响会导致一些宝贝的卖点被忽视掉，所以就强调将宝贝最核心的卖点设计到主图当中去，买家最想了解产品什么，便用最简洁又精髓的文案来呈现出来，如图5-15所示，买家在主图中加入了一定的文案设计，锋利不生锈、抗菌耐用、高性价比、淘抢购等，分别从宝贝质量、做工、限时抢购等买家比较关心的方面着手体现产品锋利的独特卖点。与有图无文的主图相比，更加大了竞争力，让买家单单从一张主图便能对产品本身又一定的了解，从而也能加大买家点击进入到详情页的概率。图15文字衬托的主图策划常见式主图3.设计技巧

A．主图大小主图一般都采用正方形图片，主图的最小尺寸为310px*310px，不具备放大效果。淘宝官方建议尺寸为800px*800px-1200px*1200px，该尺寸主图具备放大效果。B．突出主题在设计主图时候要突出主题，而且背景一般采用纯洁的单色调。纯色背景的好处：更加突出商品；给人清晰干净的感觉；更容易添加文字说明。C．文字搭配技巧简：简单明了。比如“包邮”而非“国庆包邮”。精：用最少的字，表达出商品更多的信息。明：一针见血。打折信息、产品优势、产品功能。D．文字颜色搭配常见的最佳搭配颜色系列有红底白字、红底黄字、黑底白字、蓝底白字、红底黑字。辅图设计与制作辅图的作用

在上传商品主图的时候，通常情况下我们会准备5张主图，第一个位置我们习惯称它为主图，后面4个位置我们称它为辅图，辅图顾名思义，也就是辅助第一张主图的图片，主图与辅图虽然没有明显的界定和定义，但纵观淘宝网店的主图位置，基本都遵循了这个规律。

在第一张主图体现不出细节及其他卖点等等特性的地方，我们会放在后面四个位置来表现产品独有特点，让买家更全方位了解商品信息。细节更能彰显品质，基本上大部分产品会给买家提供细节展示。主图营销策划之主图常规主图中有哪些信息产品属性信息产品活动信息产品用户信息主图规范和要求天猫商城主图规范淘宝C店主图规范产品主图展示位置主图是流量入口主图是跳转关键点主图营销策划之主图常规天猫商城主图规范图片尺寸主图为正方形，上传展示后不会变形；如主图不为方形，则上传展示时淘宝系统后台将自动处理为方形，由此将导致变形或信息丢失；主图尺寸为800×800~1200×1200,则自动拥有放大镜功能。展示形式1一般为5张，从不同维度全方位展示宝贝信息，不同类目产品属性维度不同，则有不同的展示要求。2展示媒体形式以静态图为主，视频或动画最多为1张;高宽1:1；全网开放，除成人用品之外；格式为FLV，MP4，F4V，RMVB，WMV，AVI，3GP等。细节要求1拍摄角度。商品实物正面、侧面等不同方位整体与细节全面展示。2图片质量。清晰、无噪点、色彩真实，避免拉伸与模糊。3背景颜色：白底、正面实物图。部分店铺产品个性化展示需求，部分图片背景可以自行设置。4禁止噪点。禁止留白、水印、拼接等信息。除情侣装、亲子装等特殊类目外，不宜出现多个主体。5文案信息。文字说明不得夸大，包括但不限于秒杀、包邮、限时折扣、满就送等信息。6LOGO规范。LOGO通常置于主图左上角，且大小为主图1/10左右。文件格式文件大小<=500KB,支持JPG、PNG、GIF格式。主图营销策划之主图常规C店主图规范总体要求一般上传2-5个不同角度的主图，营销信息无特别严格要求，但日趋规范化、中小卖家主图尽量向天猫规则靠拢，为品牌塑造奠定基础。小贴士：天猫商城主图要求较为严格，主图违规的商品将被直接下架。若同一商品，系统判定出现多次主图违规，天猫搜索将对该商品进行搜索降权。主图营销策划之主图常规是搜索流量的主要入口也是影响跳失率的重要因素产品主图展示位置1搜索后的第一级流量入口决定了消费者是否点击进入下一级页面的关键所在。主图营销策划之主图常规是搜索流量的主要入口也是影响跳失率的重要因素产品主图展示位置2搜索点击进入后的第二级流量入口决定了消费者是否进入详情或首页的关键所在。主图营销策划之主图常规位置1的主图通常用位置2的第一张主图主图关键作用点击率转化率主图信息要点产品卖点、用户痛点的精华浓缩5张主图展示要点品牌、用户痛点、产品功能、产品品质、产品促销、应用场景等信息分布到系列主图每张主图中可以形成一个信息主题品牌logo，能够达到快速识别，唤醒记忆，吸引关注和消费，品牌塑造和宣传的目的通过场景化的表达，提升产品表现力主图营销策划之主图信息分层主图类型信息分层视角：痛点图，功能图，品质图，促销图，场景图等展现载体视角，静态图、动态影音等主图信息分层工作要点确定产品类目确定主图设计侧重点确定信息分层侧重点信息详细调研。初步信息收集基础上，经过痛点、卖点关键词提取，主题场景策划方案之后，需要深入详细的数据收集与调研主图营销策划之主图信息分层主图设计目标点击率：视觉营销的第一个核心指标。主图是点击率的载体，流量入口图片产品主图是流量众多入口主图中的一种更高的点击率意味着更低的流量入口成本流量是后续成交量、转化率的基数流量入口图：店铺与产品在店铺以外空间展示的，都属于点击率的有效载体，流量入口图片产品主图设计目标：可以起到视觉的捕捉与点击引导的视觉呈现主图设计原则高点击率主图通常都有着强劲的视觉力冲击正向原则负向原则主图营销策划之主图基本设计原则主图营销策划之主图基本设计原则

原则说明正向原则主体优先产品主体突出，具有极强的场景感。属于标准化的优质主图。视觉冲击力画面构图以三角形构图方式，图片画面更具立体感，具有很强的视觉冲击力。优选素材图片素材是产品主图的原始构成，影响点击率的基本要素。本产品有三种颜色，红色产品视觉冲击力强，同时与场景背景女模特相配，即和谐，同时黑色背景衬托下很显图片的张力与吸引力。产品诉求直观明了的产品诉求，往往更可以激发消费者的点击欲望。产品核心部件控制面板，同时以专业模特为背景，用关键词点睛整张图片，令这款绳子的主图立即呈现出了产品的核力诉求，增加了价值传递。环境差异化充分考虑到展示环境的差异化，产品更能从展示环境中凸显，周围跳绳都以纯产品为主，该主图以专业健身模特与产品构成一体，与周围环境形成显著的信息传达上的差异。近景呈现绳子手柄是该产品的核心部件，采用局部近景呈现，产品观感更强，距离消费者心理距离更近。主图营销策划之主图基本设计原则

原则说明负向原则画蛇添足有些主图基于场景或氛围营造的出发点，刻意为产品主图加上背景或衬托内容，而背景与衬托与主体之间没有强关联，令人不知所云，显得多余牵强。信息填充卖家都希望向消费者传递尽可能多的信息，却使图片信息层次过多，主体不明显，视觉繁杂缺乏吸引力。所以信息点不宜过多，力求简单直白。故弄玄虚为了追求展示的差异化或表现独特的设计，往往违反了主体优先的原则。小贴士：尽量运用正向原则，避免负向原则。主图营销策划之主图策划策划流程主图信息分层规划5张主图的主题根据主题策划视觉方案文案策划视觉实现主图信息产品图赠图促销活动功能卖点品牌符号主图策划案例主题场景策划主图视觉策划方案主图营销策划之主图策划策划流程消费需求分析主题场景策划主图信息分层单张主图主题策划单张主图视觉策划方案单张主图文案策划单张主图视觉建议单张主图视觉实现主图视觉营销策划与实现流程主图营销策划之主图策划策划流程-主图场景策划策划思路：中考、体育体能训练是跳绳用量主体。可以选择此类用户作为目标用户群体；选取室内与绿茵场两个活动场景；功能上体现一绳多用，解决室内室外兼用问题；一绳多用功能通过不同模特场景对比、产品配件细节图来实现；智能计数，解决跳绳运动时的计数难题；智能计数可以通过功能外观、内在细节的放大展示来达到效果。主图营销策划之主图策划功能性卖点1计数功能：双向电磁、正反皆可计数、计数更准确、可记9999次。2空间要求：无绳跳绳、一绳多用、换上长绳、室外也能跳、跳绳只需1平米，不受地点约束，想跳就跳。3计时功能：任意设置时间1-60分钟，每天15分钟轻松享瘦。4成绩显示：模拟真实跳绳感，手感舒适的硅胶/内置配重铁块，直观显示跳绳成绩，再也不用同学帮忙记数了。外观卖点1多色：粉红色、湖蓝色、黑灰色。2双模式自动切换：无线有线自如切换。服务性卖点1赠送无绳备用球，不受空间约束。2赠送长绳。3赠送电池，收纳袋，负重铁块，备用绳，螺丝刀。4江浙沪包邮。515天无理由退换货，质量问题随便退、不是正品随便退、不喜欢随便退、不满意随便退。策划流程--主图信息主图营销策划之主图策划策划流程-主图场景策划营销方案：准备于本年度6月提前策划推出“超级运动会”店铺主题活动，迎接即将到来的夏天运动季，以此回馈店铺新老客户，集聚人气，并以爆款带动整体店铺的流量与销量。活动名称超级运动会活动时间7月18日-7月20日活动内容年中底价满就减提前领取优惠券提前加购物车赠送无绳备用绳，不受空间约束。产品营销活动方案主图营销策划之主图策划5张主图视觉策划方案：无绳跳绳的5张主图策划方案之一。文案可以给出关键词，也可以给出一些具体描述。策划流程--主图策划案例主图1：突出外观与关键功能主图2：突出计数科技细节主题信息：品牌、计数功能、产品整体外观配色：产品色为主体色，黑色背景反衬文案：文案信息点明主题；字号根据信息层次要分层场景：健身达人衬托跳绳应用场景背景：黑白灰系列-黑主题信息：新技术、计数功能放大图，强调卖点痛点信息配色：产品色为主体色，白色背景反衬文案：文案信息点明主题；字号根据信息层次要分层背景：黑白灰系列-纯白主图营销策划之主图策划策划流程--主图策划案例主图3：展示面板功能细节主题信息：功能+品质，面板放大图突出产品科技特点配色：产品色为主体色，黑白渐变色背景、数控面板透明轮廓抽取效果，相互配合增强科技感文案：文案信息点明主题；字号根据信息层次要分层。红色字体再次强调产品卖点，加强产品优势信息在客户内心重复存储记忆背景：黑白灰系列-黑色为主色，黑白渐变主图营销策划之主图策划策划流程--主图策划案例主图4：场景化突出一绳多用主题信息：应用场景图，通过二图对比，直观传达产品灵活的结构带来的使用空间上的自由配色：以重心向外的黑白渐变色做背景，突出主体文案：文案信息点明主题；字号根据信息层次要分层。背景：黑白灰系列色主图营销策划之主图策划策划流程--主图策划案例主图5：展示含附件的产品主图主题信息：赠品、功能强调，突出产品组件短绳、长绳，隐含不受场景限制的产品特点配色：产品色为主体色，白色背景反衬产品，产品大图突出主体文案：文案信息点明主题；计数信息重复在主图上出现，形成视觉重心，不断强化卖点存储背景：黑白灰系列-白色主图营销策划之主图策划主图素材选取素材形式素材来源素材场景主图构图主图构图分析主图拍摄建议主图质感信息层次清晰展示主图营销策划之主图策划素材形式素材来源素材场景素材形式：

静态素材：图片

动态素材：视频、音频

素材主题：主体图、细节图、场景化背景、文案等素材来源：

专业摄影、网上资源下载、自己创作……产品素材根据公司的人才配备情况实现服务外包或自创，自行创作工具一般用手机与相机拍摄（专业人士专业设备）素材场景：

专业化场景拍摄或合成

单色、自创或下载渐变色主图素材选取本案素材涉及：采用了专业模特2位、拍摄产品素材、网上下载素材、手绘素材主图营销策划之主图策划主图1：室内场景化功能叠加展示1主体：跳绳、无绳跳绳的模特2场景：室内木地板，产品为前景，色彩对比反差大，突出产品主体3构图效果：如左图所示的三角形构图，产品、文案、模特三者构成一个整体，并由模特视线暗示色彩明亮的产品与文案，文案信息点明产品的卖点4整体效果：跳绳模特为后景所给的视觉是室内主体跳绳健身/减肥/塑身/美体/中考前训练等场景。色彩与尺寸对产品产生了放大效果，更通过文案点明卖点主题。主图构图分析主图营销策划之主图策划主图2：突出计数科技细节1主体：跳绳技术内视细节2场景：白色背景，产品为前景，色彩对比反差大，突出产品主体3构图效果：如左图所示的左右两栏，右侧上下构图，产品内视图、细节放大图、文案三者构成一个整体，左侧是信息主体，右侧为图文的具体说明与强调4整体效果：通过产品内视图的技术表现传达计数的实现细节，给用户以真实与实力的感觉。卖点精准计数是由“磁控感应条”采用的双向磁控计数实现正反均可计数、不漏计、0误差的强大卖点。是产品区别于其他同类产品的强大竞争点。主图构图分析主图营销策划之主图策划主图3：展示面板功能细节1主体：面板功能细节2场景：白色背景，产品为前景，色彩对比反差大，突出产品主体作为视觉起始点3构图效果：如左图所示的中间辐射式构图。面板功能细节是主体，下侧产品实图是辅助说明该细节在整体图中的位置，上方的文案点明细节的功用4整体效果：让用户真实感受产品的功能。手绘的高清LED面板，画面清晰，质量高，是智能专业跳绳的核心构件，能实时显示运动数据，嫩粉色产品图置于LED下方，产品卖点置于画面上方。画面平衡，能比较好地突出产品卖点。主图构图分析主图营销策划之主图策划主图4：展示面板功能细节—计时细节1主体：面板功能细节-计时细节2场景：白色背景，产品为前景，色彩对比反差大，突出产品主体作为视觉起始点3构图效果：中心重复构图，都是一分钟，以多种形式来表达呈现，强化突出主题“一分钟计数”效果。4整体效果：画面中若隐若现的亲子跳绳剪影置于仪表盘的中心位置，凸显了摆脱人工计数的跳绳所带来的轻松愉悦感。动感衬托“计数跳绳”的关键卖点。主图构图分析主图营销策划之主图策划主图5：一绳多用的附件图1主体：一绳多用的附件图2场景：白色背景，产品为前景，色彩对比反差大，突出产品主体作为视觉起始点3构图效果：左右平衡结构，左边重点是主题图，右边是该主体产品的若干属性、附件及赠品，例如电池、负重铁块、收纳袋、备用绳，以此告知用户物超所值。4整体效果：主体突出，主次分明，信息分层显示。主图构图分析主图营销策划之主图策划小作业：

结合主图构图分析案例，对前面5张主图策划案例的构图进行构图分析主图构图分析主图营销策划之主图策划主图质感信息层次清晰展示主图拍摄建议主图质感：让人看到图片就能感受到真实，像触手可及的实物一样，产品图像信息层次感很强，传达力度清晰明确。如钢铁冰冷坚硬；丝绸柔软温暖等。得到好质感的产品图，离不开高能的拍摄。信息层次的清晰展示：需要光的透析，因此需要通过配光来增强产品质感。为吸引客户眼球，拍摄产品时，可以设置不同的光源，或后期添加一些光影特效，达到主图质感的目的。无绳跳绳带科技感，在质感的要求上比较高。主图营销策划之主图策划主图拍摄建议拍摄细节类别具体细节拍摄角度1产品图：有线款、无线款；2模特运动场景：有线款、无线款。款式1无线无线模式：有线跳绳、无线跳绳；2不同色彩：嫩粉色款、湖蓝色款。细节1计时器部件、2磁控感应条3高清LED。实景1室内，2室外，3办公室内。赠品1收纳袋，2电池，3负重铁块，4备用绳。主图营销策划之主图制作主题确定突出质感的主图突出细节的主图附赠品的主图含附件的主图模特示范场景主图突出卖点的主图主图营销策划之主图策划主图1：突出质感的主图制作任务描述：通过突出质感的主图制作，体验主图视觉设计中营销意图的体现细节。素材准备：LOGO.PSD、