市场部销售提成管理制度

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档销售收款及提成管理制度目的根据现行业务流程，建立合理的销售目标，保证公司各业务项目均衡发展。强调业务项目收款的及时性，保证部门整体现金流和个项目成本的及时支付，防止代账烂账产生。突出以业绩为导向，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性。适用范围本制度是针对市场部专职业务人员实行的管理制度，包含：年全年各板块销售目标、收款制度和提成奖金制度。定价及目标管理年价目表年销售目标项目目标额小计收款管理**业务类均须以“**”为基本原则，即在每***前保证款已支付到公司账户。**业务，均需签订合同并满足“约定定金不得低于50%“、”定金不得迟于合同签订后5个工作日支付”及“入场前结清全款”的全部规定，否则不予签订合同或不予进行设计派单。**业务及**业务类，自合同签订之日起预订，客户未按时支付定金，则对预订自动失效，于次日开放给其他客户选择预订。**各项业务如客户信誉度良好，可执行“客户经理保单制度”，即：由相应客户经理进行合同全额担保，并于客户经理次月工资内扣留****元/月至合同金额全部扣除完毕或至客户付款当月结束；客户付款后，扣除的担保金于当月工资内全款发放。（详见附件2）提成管理薪资构成市场部业务人员的薪资由底薪、提成及单项奖励构成。实发月薪=底薪+（提成+单项奖励）-保单扣除-（考勤等其他扣除）。底薪固定，已包含各项基本补贴；提成、单项奖励及保单扣除根据本制度相关规定执行；考勤等其他扣除参照公司的相关制度执行。底薪、项目提成和不予扣留部分的风险金统一按照公司工资发放日进行结算，超额比例计提的提成及单项奖励于年末与12月工资一同结算。销售任务每位业务人员的销售任务额以自然年计算，具体标准如下（单位：万元）：

项目提成比例项目项目项目其他项目备注3%≤**≤**≤**不设上限此项为单项全年任务4%总额≥***≤**≤**≤**5%总额≥***≤**≤**≤**※注：提成比例为4%及以上时，需同时满足单项及总额全部条件。※注：以上提成按照阶梯递增的方式计算，相应区间的金额对应相应的比例计提。提成核算**提成结算方式以项目为单位，以该业务人员此项目销售全款到账为结算标志；款项到账月的次月与基本工资一同发放。提成统一按照实际收款的3%进行计算，如有超出提成目标额而应按照超额比例计提时，统一于该年12月的工资一同结算。**提成结算方式以单个客户为单位，以全款到账为结算标志；全款到账月的次月与基本工资一同发放。因各种原因未能满足“单个客户实际到款均价不低于标准价格”的情况，此客户销售提成全额扣除并且销售金额不计入年度总业绩额。为了保持销售人员的稳定性，发放提成时公司扣留提成的10%作为风险金；当业务人员完成各单项全年任务时，单项风险金年终统一结算；当业务人员未能完成当年的单项基本销售任务，公司扣留的风险金不予发放。业务人员业务洽谈成功应提供销售合同和收款证明（汇款底单传真件/照片、网银汇款成功截图或财务人员实际到账记录）。如项目核算入不敷出，则此次无提成，但实际销售额计入全年目标完成额内。业务人员如有利用职务之便侵占公司利益及客户的行为，未发放的提成不予发放；给公司带来损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。当收款出现跨年的情况，计算年度实际销售额则按照项目所处的自然年为准；当收款出现跨年执行的情况，计算年度实际销售额则按照折算成该自然年内截稿完成的期数核算。市场部管理人员根据年度各业务板块全年任务额完成的比例计提团队提成，比例如下（单位：万元）：项目目标额实际完成率计提比例0%3‰4‰5‰6‰0%3‰4‰5‰0%3‰奖罚制度为活跃业务人员的竞争氛围，提高业务人员回款敏感度，特设销售奖罚方法：定金回收奖励：项目执行前收取的定金达到全部款项的30%，风险金减半扣留，与该项目提成一同发放；收取定金达到全部款项的50%，除不扣留风险金外，另行发放单项奖励***元/项目。成本控制奖励：项目执行中，如业务人员积极有效的控制成本，单项核算利润额达到额定标准，则主要负责该项目前期供应商洽谈的业务人员及配合现场执行的业务人员均给予额度不同的单项奖励（具体奖励比例及金额核算以项目单独提报计算）。折扣控制核算时，实际收款不得低于***；如低于此金额，则该客户销售额不得累计进入单项年度目标完成额。核算时，实际收款不得低于***；如低于此金额，则该客户销售额不得累计进入单项年度目标完成额。坏账控制：如在收款过程中出现客户账款无法收回的情况，则客户经理需个人承担按照整个项目分摊到该客户的所有成本；如前期有填写保单并实施保单扣除，则根据最终核实的进行，多退少补。市场部人员管理补充规定离职日前应提取的提成仍发放给个人，离职日仍未收到的款项，若在15天内收到货款，提成仍然有效，否则相应提成不再发放。工作未满一年离职的业务人员，全部风险金不予发放，已经发放的风险金将从离职月工资中扣除。业务人员工作满一年，但未到本自然年结束时离职的，已经扣留的风险金在离职后第三个月发放，业务人员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。本制度自年*月*日起开始实施，业务统计按照年自然年进行核算。本制度最终解释权归公司所有。******年**月**日市场部全员已完全理解并接受此项制度。签字：

附件1附件2客户款项保证书品牌名称款项发生事由款项总金额预计付款时间责任人签字主管签字收款方说明：财务备案登记（备注事项）：精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档2017年度饮品类销售提成管理制度为促进销售，提高业务人员工作积极性，特制定如下销售提成管理制度:销售任务：（1）新开发客户年度销售基本任务为15000件/人；（2）老客户市场维护基本销售任务为2016年度销量上浮5%，根据每名业务人员具体管理的市场而定。二、货款：1、2017年度新开发的业务分为两部分：第一部分为新开发的经销商业务，结款方式为款到发货；第二部分为新开发的连锁店业务，以发货日为计算周期，回款时间不得超过三个月。2、截止至2017年12月31日，每名业务人员的新增客户欠款不得超过壹拾万元，老客户总欠款不得超过肆拾万元。三、提成制度1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收到账；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+超额销售提成(1)销售提成比率：(2)原有市场客户维护提成比率：完成基本销售任务量按0.8元/件计提销售提成；超过基本销售量的10%-20%按1元/件计提销售提成；超过基本销售量20%以上按1.5元/件计提销售提成；完成基本销售任务的80%以上（含80%）按完成比例计提销售提成；完成基本销售任务的80%以下不予计提销售提成。(3)新开发客户业务提成比率：业务人员开发的新业务必须保证公司的供货底价，高于公司供货底价部分可给予业务人员60%的提成奖励。完成基本销售任务按销售回款的4%计提销售提成；超过基本销售任务的10%—20%超额部分按回款金额的6%计提销售提成；超过基本销售任务的20%以上（含20%）超额部分按回款金额的8%计提销售提成；完成基本销售任务的80%以上（含80%）按完成比例计提销售提成；完成基本销售任务的80%以下不予计提销售提成。四、销售回款政策1、为进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率；激励销售业务人员积极销售，及时回收货款，将销售业务人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。现提出奖惩办法如下：回款提成销售回款奖励规定奖励比例(对应订单金额）合同账期（月）1233-6销售人员3‰2‰1‰0回款处罚销售回款处罚规定处罚比例(对应订单金额，按合同注明账期推迟时间)账期推迟时间（月）123>3销售人员0.50%1%1.50%无提成2、应收账款人员奖惩(1)应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收货款。(2)销售部门应收账款回收率达100%的，给予应收账款主管1‰的奖励。(3)因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以应收账款主管1‰的处罚。(4)业务人员要款的同时需负责与客户的账务明细弄清楚（对账单），如有其它单位帮其代付、扣款等事项，需和公司财务及时沟通，进行账面调整（需总经理批准）。(5)业务人员在催要款时，财务部应及时给予对账、合同调阅等帮助和支持。(6)非业务人员催要回来的回款，可根据回款的性质，适当给予奖励。(7)应收账款3个月未收回，作为呆账、坏账处理，由造成该呆账、坏帐的销售人员全额赔偿。五、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：1、公司对业务人员实行等级薪酬管理制度，共设定四个等级，等级越高底薪则越高，具体如下：第一级：基本业务人员应保证在三个月内有其中的一个月销售数量达到2000件，即可发放保底底薪2000元/月；若未达到此销售数量公司可考虑调动工作岗位或做辞退处理。第二级：业务人员当月销售量达到5000件即可晋升为第二级，按照2500元/月发放底薪；第三级：业务人员当月销售量达到8000件即可晋升为第三级，按照3000元/月发放底薪；第四级：业务人员当月销售量达到10000件及以上即可晋升为第四级，按照4000元/月发放底薪。2、年终奖金=（总销售额-基本销售任务销售额）*超额奖励系数1%。3、年终奖金统一在年底随工资发放；（如业务人员未工作到年底奖金不予发放）。4、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从工资中扣除。六、销售过程管理销售过程中如需要赠品、交纳进场费、堆头费、节庆费等各项费用，要提前向公司申请，公司按照市场情况确定方案。2、销售过程中如出现异常事件，业务人员应及时了解情况，把损失降低最低。因产