促销活动方案（2篇）

促销活动方案（2篇）一、前言

能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，转变人们的能源猎取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。

LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及削减汞污染的有着突出奉献，因此正越来越受到世界各国的青睐，我国是世界其次用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增加以及对LED照明产品认知度的提高，LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有宽阔的市场前景。

二、营销筹划的目的

此次营销筹划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度，培育目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好预备

三、产品特点与创新

LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的消失，为人类供应了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED照明灯具有如下显著优势:

（一）节能省电

同样照度下，LED照明灯比一般荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达90%以上，节约电费；

（二）寿命超长，节约维护费

LED照明灯使用寿命超长，普遍可达40000----100000小时，是一般日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节约维护费；

（三）安康护眼，生理舒适性高

LED芯片是直流工作，无频闪，不会对人的眼睛造成损害，对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲惫、精神紧急等不适感，同时，LED光线质量高，根本无辐射，显色性高，物体颜色真实度高，不会对人的眼睛造成损害；

（四）绿色环保

与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，回收不会对环境造成污染，特别环保，被称为“绿色能源”；

（五）安装兼容性好

LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、一般荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可便利地替换原有灯具。

此外，LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，LED采纳低压直流驱动，使得LED可便利地与数字化应用结合，实现照明智能化。

四、营销环一秘.1mi.一秘net境分析

（一）时机分析

1、政府对节能减排的积极推动为LED照明的进展制造了时机

2、百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提高为LED照明的市场开拓奠定了观念根底

3、人民收入提高，追求更高的生活质量

4、国内LED照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间

（二）市场威逼

1.LED企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严峻影响行业进展

2、知名传统照明产品企业进军LED照明产品，对本企业品牌战略造成威逼

3、市场对LED照明产品认知尚缺乏，投入巨大资源充当市场教育者，有可能给他人做嫁衣

4.LED照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节能灯仍有肯定难度

（三）我们的优势

1、技术创新力量强

2、本钱优势

成熟的技术，完善的质量掌握体系及高效率的生产治理，带来本钱节省优势，使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间

（四）我们的劣势

1、相对于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名

度不高；

2、资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广

五、市场定位

（一）消费者分析

按使用目的，照明市场可分为两大类:通用照明和特别照明。通用照明一般指办公、生活照明，特别照明通常指市政道路、景观、商品陈设展现、车灯等照明。

通用照明用户又可分为两大类:组织用户和家庭用户。

（1）平常照明电费支出较大，对电费比拟敏感

（2）对自己或家人安康（爱护视力、防辐射等）比拟关注

（3）开放，追求时尚，比拟简单承受新生事物

（4）对价格较不敏感

（二）目标市场

依据以上分析，我们选择的目标市场也包括两局部:

1、企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业（如子厂、服装厂）、超市、商铺、物业公司为重点。

2、家庭用户，包括

（1）年轻白领

年轻人受过良好的教育，环保意识很强，对个人空间装饰要求潮流与共性，他们简单承受新奇事物，有肯定购置力。

（2）年龄在25-45岁中高收入家庭

受过较好教育、家庭观念强、关怀家人安康、爱惜孩子、追求生活品尝和质量、有较强的购置力量，对价格较不敏感是这一群体的主要特征。

促销活动方案篇二

活动时间：20xx年3月10日―15日

活动主题：情系3.15爱心连万家

活动地点：购物广场业态、综合超市

副题：关注3.15投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市“五优”严肃承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造喧闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的效劳品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到效劳台领取一份“效劳质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进展买3送1活动。

二。、超市诚信――与您互动消费者权益日。

1、消法询问：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立询问台，向消费者宣传消费者权益爱护法的有关条款，并现场承受和处理维权投诉。

2、请您监视：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前进行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监视员，负责佳用各超市的商品质量监视工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，依据所提建议的采纳价值凹凸，佳用为其供应价值20――100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心愿

①“告辞冬天”服饰特卖：凡一次性购置全部特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精致纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购置各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）③童装展现公布：在时代店组织儿童时装表演，进展精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。

凡购置模特身上的童装，均可获赠精致风筝一只；购置别的童装也可获得精致礼品一份。（多买多送，送完为止）

2、猴年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区：⑴凡一次性购置生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）

⑵限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00――10：00、下午3：00――4：00、晚上8：00――9：00;每人限买2斤）

四、特殊企划：情涌柳北超市――购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印