项目开发过程与投资项目评估剖析

项目开发过程与投资项目评估剖析目标1.全面了解项目开发过程2.明确每一环节的主要工作3.掌握在项目评估中常用的模型4.了解投资项目评估的基本方法5.掌握项目开发过程中必要的商务写作方法与技巧

项目开发过程

Projectdevelopment

process项目预案市场调研商业环境分析（S.T.E.P）行业分析(Porter’sfiveforces)现状分析(S.W.O.T)可行性分析商业计划实施项目预案ProposalProjectdescription(项目综述)Backgroundinformation/StatementofproblemProjectdetailGoalsandobjectives（目标）Methods（方法）Staff/Administration（员工和管理部门）Availableresources（可用的资源）Neededresources（需要的资源）Personnel（人员）Budget（预算）Supplies（供给）Facilities（设备等便利条件）EvaluationPlan（评估计划）市场调查

MarketingResearchDefinition Theprocessbywhichacompanyobtains/collectsspecificinformationrelatingtoitscompetitivesituationforthepurposesofmakingbetterqualitydecisions.……oftenseenasacost,shouldbeseenasaninvestment市场调查过程

ThemarketingresearchprocessDefinetheproblem（限定问题）Definetheappropriatedatasources（限定合适的数据源）Collectthedata（收集数据）Analysethedata（数据分析）Interpretandreportthefindings（解释并报告调查的结果）市场调查的主要内容

KeyareasformarketingresearchMarketsize（市场规模）Markettrends（市场趋势）Marketpotential（市场潜力）Companybrand/image（公司品牌/形象）Customerbehaviour（顾客行为）Customerneeds/wants（顾客需求）Customersatisfaction（顾客满意度）Competitoractivities（竞争者活动）Competitorperformance（竞争者表现）Widerbusinessenvironment（商业大环境）商业环境分析

BusinessenvironmentanalysisS.T.E.P.model -Socialfactors(社会因素) -Technologicalfactors（技术因素） -Economicfactors（经济因素） -Politicalfactors（政策因素）行业分析

IndustryanalysisPORTER’SFIVEFORCESNewEntrantsSuppliersBuyersSubstituteIndustryCompetitorsIntensityofrivalry新进入者的威胁

ThreatofNewEntrantsEntrybarriers(进入障碍)Proprietaryproductdifferences（产品差别）Brandidentity（品牌识别）Switchingcosts（转移成本）Capitalrequirement（资本需求）Accesstodistribution（销售渠道）Absolutecostadvantages（绝对成本优势）Governmentpolicy（政府政策）Expectedretaliation（预期反击）供应商操纵力

BargainingPowerofSuppliersDeterminantsofsupplierpower（供应商操纵力的决定因素）Differentiationofinputs（供应的独特性）Presenceofsubstituteinputs（替代品的存在）Supplierconcentration（供应商集中程度）Importanceofvolumetosupplier（批量对供应商的重要程度）Impactofinputsoncostordifferentiation（对于成本及独特性的影响）Threatsofforwardintegration（前置整合的威胁）购买者操纵力

TheBargainingPowerofBuyers

Determinantsofbuyerpower（购买者操纵力的决定因素）Bargainingleverage（交易影响因素）Buyerconcentrationvsfirmconcentration（购买者集中程度）Buyervolume（购买者容量）Buyerswitchingcosts（购买者转移成本）Buyerinformation（购买者信息）Pricesensitivity（价格敏感度）Priceoftotalpurchases（总购买价格）Productdifferences（产品差别）Brandidentity（品牌识别）Impactonquality/performance（对质量/行为的影响）Buyerprofits（购买者的利益）Decisionmakers’incentives（决策者的驱动力）替代品的威胁

ThreatofSubstitutesDeterminantsofsubstitutionthreat（替代品威胁的决定因素）Relativeprice/performanceofsubstitutes（替代品的相对价格/表现）Switchingcosts（转移成本）Buyerpropensitytosubstitute（购买者对替代品的倾向）行业竞争状况

TherivalryintheindustryIndustrycompetitors（行业竞争者）HowmanyHowtheyperformHowtheypositionordifferentiateWhat’sthecorecompetenciesofthemIsthereanicheinthemarket可行性分析

FeasibilityStudy目的：可行性报告是为了减小企业的投资风险和错误成本，提高决策的成功率。投资项目评估

我们应该做这个项目吗？

可行性报告格式

OutlineofFeasibilityStudyExecutivesummary（执行概述）Introduction（引言）Overviewoftheproject（项目综述）Rationalefortheproject（背景介绍：包括经济，政治，技术，文化等方面，宏观与微观的市场，用户、供应者、竞争者分析）Strategiesfortheproject（SWOT）Evaluationofalternativestrategiesandrecommendations（作出三种预测和投资回报分析，即最佳状况，正常状况，最差状况，如果最差状况可以接受，方能通过）Economic,financial,andaccountingassumptions（设定条件：对经济、金融、以及财务计算作出假设）Methodsforraisingcapital（筹集资金的办法）可行性报告格式

OutlineofFeasibilityStudyCapitalstructure（资本结构）Cashflowanalysisfor5years（5年现金流分析）Varyingproject’sscenariosforsensitivitystudyandstresstests（风险分析：对潜在市场变化，潜在用户变化，潜在竞争形势变化，风险与潜在风险，问题与潜在问题有一个具体的分析和应变措施，把意外情况的影响控制在最低水平）Conclusions（结论）商业计划

BusinessPlan

1.Executivesummary（执行概要）2.Companyvision/mission（公司宗旨）3.Product（产品或服务）4.Businessenvironment（商业环境）5.Industryanalysis（行业分析）6.SWOT

7.Investmentrequirement8.Management（管理团队）9.Or