欢乐魔方营销计划书(最终版)

PAGEPAGE20-中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目：欢乐魔方儿童潜能开发玩具市场营销计划姓名：武小杨所在院校、系：欧美学院商务管理系指导教师：卢锡慧联系方式/p>

摘要欢乐魔方潜能开发玩具不仅能满足孩子潜能开发的需求，还能通过DIY系列、人际关系等系列玩具，让家长陪孩子动手动脑、欢乐互动，益智的同时还能培养父母亲跟孩子的亲子关系，以此促进孩子跟父母的良好交流和沟通，并保持信任和谐的亲子关系。欢乐魔方系列产品大部分是几元到几十元的中低价位产品，价格适宜、消费群体广泛，再加上产品由总部统一定价、区域内独家垄断经营，避免了恶性价格竞争，确保了连锁店的利润空间。欢乐魔方儿童潜能开发玩具依托强大高效的研发力量，不断推出创新产品，款款独特，样样新奇，孩子走进连锁店会被样式新颖、功能独特的众多玩具所吸引，家长也会因为玩具产品所具备的潜能开发特性和寓教于乐而选择购买。本计划改变原来单一的营销模式，使营销策略多元化。策化了一些切实可行的营销计划。目录TOC\o"1-3"\h\u31399一、市场分析1095（一）企业的目标和任务 125549（二）当前市场战略描述 1166301、当前市场状况 12、战略描述19087（三）主要竞争者和他们的优劣势 11608（四）外部环境分析 254841.经济 2321193.成本 243904.竞争 236095.技术 3237926.社会因素 35704（五）内部环境分析 3214641.优势 332792.劣势 4168093.预期变化 49675二、营销策略19332（一）营销目标/预期收益 45486（二）目标市场描述 5128261.可识别特征 5106962、独特的需求、态度、行为 5253103.营销组合描述 5316645.定位分析 814251三、活动计划14422（一）活动日程安排 81761、职能 8204822、日程安排 947663、预算 931743（二）评估程序 1090721、绩效评价指标 10237602、收集数据的方法 10PAGE9欢乐魔方儿童潜能开发玩具市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务企业目标：欢乐魔方儿童潜能玩具开发，专业、创新、安全、快捷和物美价廉的“一站式、全方位”的产品和服务，形成专业设计、系统集成的的儿童潜能开发玩具专营品牌。主要树立我公司“智力，创新，安全”的玩具形象。（二）当前市场战略描述1、当前市场状况随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，儿童玩具市场近年来在国内发展迅速。在许多家长眼里，天真可爱的孩子延续着自已曾经的梦想和美好的未来，为了孩子的心智发展，无论家庭条件如何，家往往愿意充分满足孩子教育和成长层面的消费需求，作为儿童消费的一个主要市场，儿童玩具近几年来以每年40%的年增长率迅猛发展。

2、战略描述短期战略：开发网络电视多种营销模式长期战略：拓展市场，进一步扩大国内市场，在逐渐扩展国际市场份额，占领国际市场。（三）主要竞争者和他们的优劣势主要竞争者：启智灵教育咨询有限公司优势:a具有专业的研究团队,产品新颖.团队创新能力很强.b.市场占有份额较大,产品品牌形象树立较早,市场拉力较大(每年在中央电视台,各大卫视进行强势广告宣传.)c.专业早教测评系统d.会员管理系统劣势:比同品质产品价位高b.产品盗版多,影响正常销售.c.国际市场占有率小（四）外部环境分析1.经济据中国玩具协会和中国社会调查事务所的官方数据显示，从人均消费来看，目前中国儿童人均年消费仅为14元人民币，远低于亚洲儿童人均年消费13美元和世界儿童人均年消费34美元的水平；从新增人口来看，每年增新生儿人口1500万。迷恋玩具是所有孩子的天性，中国内地的玩具销售正以每年40%的速度增长，而且仍在快速攀升，到2011年销售额将超过1000亿元，呈现出与日俱增的良好发展态势。2.法律法规安定是塑料玩具的基石，只要正在包管塑料玩具安定的基础之上开发玩具功能，授予玩具情感附加值，不然一切皆是空中楼阁。为了孩子们的安定，全世界的国家和组织建立了一系列的塑料玩具安定生产准则。美国消费品安定委员会(CPSC)主席InezMooreTenenbaum，正在1月12日召开的香港玩具展相关论坛上说，美国正在2008年出台的残酷的新法，对邻苯二甲酸酯，正在某些塑料玩具中的使用做出了，该立法是对欧盟走年重新编写，且将从2011年失效的新安定准则做出的呼应。其他国家也正在2007年出现大范畴的玩具，召回后进一步残酷了相关立法。今后列国政府仍不克涣散对塑料玩具安定的重看。希瞧透过执法准则来规范塑料玩具市场，包管孩子们的安定。3.成本制作材料价格较稳定，产品利润主要在设计独特。丰富的产品类别、多元的设计风格，以中低价位为主体满足大众消费市场需求，OEM加工免去诸多中间环节，留给经销商极低的成本价和较高的利润。4.竞争具有专业的教育机构与其竞争，例如启智灵教育咨询有限公司。中国传统玩具设计刻板、功能单一，市场竞争激烈、日趋饱和，既无法满足孩子和家长新的消费需求，赢利能力也越来越低。随着近几年欧美市场儿童玩具在教育化和智能化方面的迅猛发展，玩具智能化也日益成为国内玩具行业新潮流。欢乐魔方研发设计的玩具产品快乐、时尚、睿智、新颖，功能独特而且开发潜能，尤其是产品附加值高，平均毛利率达60-70%，经营者的赢利能力大大增强。5.技术专业的产品设计团队，使用安全的生产材料。测评系统，因材施教。

根据著名心理学教授哈佛大学的霍华德·迦德纳提出的“多元智能理论”引进的“多元智能测评系统”，首先从科学的高度去了解孩子在语言、数学逻辑、音乐、空间、运动、自我认知、人际关系、自然观察等八大智能方面的长短和个性差异，找出不同孩子在不同智能方面的特点，从而为孩子的长远发展确立科学而正确的方向，帮助家长在孩子的早期潜能开发方面准确定位、因材施教，从而使孩子的潜能得到最大程度的发展。6.社会因素中国人特别注重子女的教育投资，而喜爱玩具又是孩子的天性，所以家长很看重在孩子在玩乐的同时能够启迪孩子的智慧。儿童潜能开发玩具突破了传统玩具的局限性，赋予玩具“听”、“说”、“看”、“思”等诸多新颖的互动功能。儿童潜能开发玩具设计多样、功能丰富、寓智于乐，通过将音乐、运动、语言、空间以及数学逻辑等智能元素融入玩具当中，从而对儿童培养耐性和专注力、开发思维能力、发掘潜能、并通过锻炼儿童心智和创造性的DIY手工等系列玩具，锻炼儿童心、手协调能力，以玩具为载体与孩子们进行情感交流，引导儿童在快乐中认知科学和自然，并在愉悦中主动思考、体会生活，进而培养孩子良好的生活和行为习惯，真正达到寓教于乐的目的。（五）内部环境分析1.优势欢乐魔方潜能开发玩具不仅能满足孩子潜能开发的需求，还能通过DIY系列、人际关系等系列玩具，让家长陪孩子动手动脑、欢乐互动，益智的同时还能培养父母亲跟孩子的亲子关系，以此促进孩子跟父母的良好交流和沟通，并保持信任和谐的亲子关系。欢乐魔方系列产品大部分是几元到几十元的中低价位产品，价格适宜、消费群体广泛，再加上产品由总部统一定价、区域内独家垄断经营，避免了恶性价格竞争，确保了连锁店的利润空间。欢乐魔方儿童潜能开发玩具依托强大高效的研发力量，不断推出创新产品，款款独特，样样新奇，孩子走进连锁店会被样式新颖、功能独特的众多玩具所吸引，家长也会因为玩具产品所具备的潜能开发特性和寓教于乐而选择购买。2.劣势与专业的教育机构相比广告宣传力度较小，品牌知名度较小。3.预期变化立体经营，多重渠道。及时改变营销策略。二、营销策略（一）营销目标/预期收益欢乐魔方应使营销模式多元化，改变单一的销售模式。扩宽销售渠道，占领更大的市场份额。及时更新各类型产品，满足消费者需求。类别目标销售规模增设30家店铺利润率20%产品销售网点上架率70%品牌市场占有率30%促销场次30物流绩效评价良好（二）目标市场描述1.可识别特征目标市场：秦皇岛0~12岁的孩子，有充足时间来接触玩具的孩子。中国人特别注重子女的教育投资，而喜爱玩具又是孩子的天性，所以家长很看重在孩子在玩乐的同时能够启迪孩子的智慧。2、独特的需求、态度、行为（1）随着社会的进步，经济发展，家长对孩子玩具的要求也不断增加。欢乐魔方智力开发玩具生产多是多样的智力开发玩具适应市场。（2）电视广告，树立品牌。加盟店方式销售，打造自己独特风格。（3）升华的玩具本身的意义，把娱乐消遣的玩具赋予了开发智力的意义。更满足现代社会对产品质量和品质的追求。3.营销组合描述（1）产品/服务①欢乐魔方根据儿童生理及心理成长特点，并结合多元智能理论，借鉴国外潜能开发玩具的先进理念和经验，将培养儿童八项智能“嫁接”到玩具当中，并在引入著名的多元智能皮纹测试系统的同时，先后开发出运动拓展、音乐感知、自然认知、人际关系、DIY、数学逻辑、空间思维、语言认知、魔术益智、科学智能、宝贝礼物、个性雕塑等十二大类玩具产品。②企业文化企业口号：欢乐魔方，伴我成长。企业精神：给孩子梦想的力量！企业宗旨：开发儿童潜能，引领儿童成长。企业目标：打造中国儿童潜能开发玩具第一品牌！经营宗旨：把握儿童消费动态，引领市场最新潮流。（2）分销在激烈的市场竞争下，扩宽销售渠道。在各城市大.中型书店设置促销专柜，在具有规模的品牌超市中设置专柜。建立网络销售系统。定价价格从几元到几十元不等。我是小木匠工具套装椅子

编号:070233售价:80元名称:小木匠套装椅子

我是逻辑小警察

编号:041132售价:45元名称:我是警察

（4）促销①体验营销。通过示范演示、提问问题以及介绍产品优势特性等手段让顾客体验欢乐魔方玩具产品对孩子潜能开发以及孩子成长等方面的功能作用，吸引顾客购买到自己中意的玩具产品。②节假日营销。中国的节假日经济近年来呈现持续的升温，节假日已经成为各地经济发展的一个重要推动力量。对于每个节假日，公司都会有针对性地推出一些促销方案和POP海报，帮助经销商充分利用节假日经济带来的商机提升销售额。③目标营销。总部设计出针对目标群体的产品广告资料，可以在放学后、周末或者节假日定期到消费能力相对高的中高端中小学、幼儿圆附近有针对性地递送宣传资料，这部分群体会对潜能开发玩具更感兴趣，其家长相对普通家庭更具消费能力。④信息营销。公司每月对各经销商的产品销售情况做出销售统计和分析，经销商可以根据热销排行有的放矢、热点促销，提升经销商的赢利能力。⑤产品营销。公司根据多年的销售经验，推出了几款深得大众喜爱的热销玩具产品，并教授经销商如何演示，对于走进店里的顾客，不管其购买动机是否发生，只要看了我们的产品演示后都会被其所吸引，增加了成交率，这种星级产品的营销行为对店面促销很有效果。⑥智能测评营销。欢乐魔方引进的皮纹测试系统是一种实现测评孩子智能特点、在国际上已经通行的科学手段，正被越来越多的大众所接受。基于智能测评对儿童教育的针对性和重要性，智能测评成为欢乐魔方又一个重要的赢利渠道和手段。⑦会员营销。作为店面销售的重要手段，会员卡促销以其针对性和重复性成为店面收入的一个重要营销渠道。欢乐魔方为经销商提供折扣促销性质的会员卡以拉动顾客的消费，为店面提供强有力的促销保障。⑧活动营销。欢乐魔方根据经销商的经验制定了一整套活动促销方案，利用各类聚会、联欢会、亲子会以及广场活动等多种形式向家长和孩子演示欢