关于产品营销方案策划三篇

第第页关于产品营销方案策划三篇

产品营销方案策划篇1

执行部门监督部门考证部门

一、广告策划调研

某闻名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是特别信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

香水与其他品牌的差异化比较

香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元)

香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

(二)香水广告市场形势分析

经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

20**年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

单位：万元

排名品牌20**年7～12月20**年7～12月同比增长率(%)

1A品牌香水

2B品牌香水

3C品牌香水

4

(三)香水的目标市场描述

1.香水市场细分如下表所示。

香水市场细分表

整体市场市场细分目标对象

国内外香水市场1.主要市场(活跃客户)(1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

2.次要市场(不活跃客户)(1)18～22岁的未婚白领女性

(2)18～40岁的男性

2.目标消费者讨论。

对于目标消费者的特征描述如下表所示。

香水消费者特征分析表

目标市场的特征要素目标市场的特征描述

1.购买渠道未婚女士(1)百货专柜

(2)大型商场或卖场

(3)国外带回

已婚女士(1)百货专柜或百货行

(2)向伙伴询问品牌、购买地点后去购买

(3)国外带回

2.购买状态(1)用完再买

(2)没用完，看到喜爱就买

(3)亲友赠送

3.消费行为(应用场合)(1)参与正式宴会

(2)平常上班

(3)外出逛街

产品营销方案策划篇2

(1)产品市场分析：

(2)策划目标：每当消费者需要消费酒类产品时，很快就能想到“**酒挺好的，就买它了”。

(3)详细创意：

举办品酒活动;在**酒比较重要的日子里，或是重要的与酒相关的日子里举办一场面对大众消费者的品酒活动。

(一)事前预备

1、在与**酒企业相关负责人讨论之后选择一个比较有意义的或重要的日子。

2、选择不同类型，如高档，经济，芳香，浓烈个类型有用酒肯定数量，并选取与其相符合展示模特，在活动当天展示各类型**酒。

3、选择场地，依据阜新当地详细状况，新玛特是一个比较好的选择。

4、依据场地预备场景布置设备

5、在预备的同时，通过传单，媒体提前向消费者作出宣扬

(二)实施步骤

1、在活动当日早晨按设计要求搭建活动场地

2、场地建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简约的活动介绍与**酒的历史特点的讲解。

3、8-9点左右当有足够的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后模特将品尝酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。

4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感爱好的类型，随后，有相关工作人员发放问答卷，针对**酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出**酒还存在的问题，并征求改进看法。

5、活动接近尾声，由主持人提出，活动当日对购买**酒面全部消费者都有特惠，并对提出值得接纳的看法的消费者免费赠饮的优待。

(三)事后总结

1、活动过后，对当日试饮，购买的各类型酒进行统计

2、对回收的调查表，看法单进行具体的统计

3，对参与当日活动的人群作出统计

4、依据以上三点的统计，将对**酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。

(四)后续活动

1、以后的时间，将不定期就行类型较小的相关活动，促使消费者加深对**酒的了解和认识，并不断的改进提升。

2、在城市进行活动的同时，针对乡村也要进行特惠活动，并在销售点对**酒的精神做广告(最简约的方式是拉条幅，刷墙上广告)

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