专题包技能篇增员邀约与演练

增员邀约与演练增员流程增员流程增员邀约准增员开拓增员面谈促成参加营销员资格考试培训签约异议处理常用邀约方式电话邀约信函邀约信函邀约对象得到推荐尚未面晤客户夹送公司宣传单信函邀约示范尊爱的XX先生(女士):

您对现在的工作满意吗？现在的工作也是您所期望的吗？也许您很满意现在的工作，但以您的能力，您应该有更大的发展平台。您有责任为自己寻找一个能够提供更大回报的工作机会。在中国人寿，我们正在寻找一位工作做得很成功，但是晋升和获得高收入机会却有限的人士。如果您符合我们的要求，中国人寿--国内成长最迅速，发展最稳健的保险公司，将为您提供一项就业机会。随函附上的小册子能帮助您了解这份工作的部分优势。我希望能亲自与您讨论这个机会，正好我公司将于*月*日举办专场创业说明会，我将再与您联系。此致敬礼中国人寿保险股份有限公司XXX敬上2010年7月6日电话邀约的目的激发候选人的兴趣，获得初步访谈的机会。电话邀约要求初步已取得对方的姓名资料言词高效、简洁、精确、给人希望得体介绍自己，说明为何他是你的对象获得对方面谈的承诺电话邀约步骤问候准增员对象并做自我介绍寒暄赞美并借助推介人的力量说明意图面谈邀约 约定面谈时间和地点二择一法拒绝处理再次约定面谈时间和地点电话邀约成功秘笈传达诚恳专业的感觉，自然、清晰、微笑、热忱内容简洁、避免太多讨论以邀约为目的电话邀约话术示范（熟人）嗨，好久没见了，你好吗？我知道你平时工作很忙，而你又是我很重要的朋友。我在本周六下午有时间，咱们到**茶楼聊聊天。你看是下午3：00或是晚上8：00呢？电话邀约话术示范（转介绍）赵先生吗？你好！我是中国人寿的***，打扰了？（占用两分钟时间可以吗？）是这样的，我的好朋友***一直向我提起您，我觉得您做人做事都很成功（我知道您对未来有自己的一些想法），很想找个机会和您聊一聊，也许能找到一些共同的话题。您看是下午3：00或是晚上8：00比较方便？电话邀约话术示范（媒介）张小姐，你好，我是中国人寿的***，打扰了？我从报刊上看到你的求职信息，通过你的资料，我觉得你是一个能力比较强的人。我在自己的事业上也取得了一些成绩。因此我非常希望能和你交换一些看法。您看明天上午10：00还是下午3：00比较方便呢？――（有啥事现在就说吧）是的，我知道您比较忙。可正是这个原因，更要请您有个专门的时间给我，好让我们谈一些双方都比较感兴趣的话题。您看是上午10：00还是下午3：00呢？克服邀约的心理障碍异议≠反对异议≠拒绝邀约异议的原因不了解没兴趣不相信（误解）隐藏问题（有疑虑）处理异议的关键面对的态度处理的技巧常见异议我不想换工作我太忙，没时间跟我见面没什么用处把你们的资料寄给我就好了你从谁那里知道我的我再打电话给你注意事项增员人一定要充满自信、充满激情表达要铿锵有力、清晰连贯。紧扣增员点：前途性、收入性、成长性开场白只是引起准增员对象对工作、对生活的困惑和不安，要适可而止，切忌追根究底电话邀约的异议处理（1/3）我那天没有时间王先生，我知道像您这样有能力的人，工作一定很忙。但是，这个非常难得的机会，也许您的事业和生活会因此而获得很大的提升。那么您挤出一点时间也是非常值得的。王先生，您看到时候是我亲自去接您呢，还是您自己来，我们领导和您一起聊聊？电话邀约的异议处理（2/3）我没有兴趣、我很满意现在的工作当然，您可以自己做决定。但是我相信摆在您面前的是一个非常难得的机会。王先生，您看到时候是我亲自去接您呢，还是您自己来，我们领导和您一起聊聊？电话邀约的异议处理（3/3）我想我做不了这份工作王先生，很多人之前也是这么想的。但是后来，他们改变原先的想法。我想您一定有兴趣想知道他们为什么会发生这样的改变。王先生，您看到时候是我亲自去接您呢，还是您自己来，我们领导和您一起聊聊？演练说明