夏进乳业集团股份有限公司策划书

学习文档仅供参考学习文档仅供参考宁夏夏进乳业集团股份营销打算书宁夏夏进乳业集团股份2023年营销打算书自治区吴忠市金积镇。宁夏位于西北地区东部，黄河上游，处于我国东部季风区域、西北干旱区域、青藏高原区城三大区域的交汇地带。397黄河富宁夏”的美誉。夏进公司所处的吴忠市地处内陆，属中温带大185974.4168-2438℃℃。四季清楚，日照充分，昼夜温差大，特别适宜农作物及畜牧养殖。19944.653462624/2/一：现状分析背景分析：当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购置商品的心理享受与精神满足，会为了获得共性的满足、精神的愉悦而购置某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响,很多消费者在对某类产品的SWOT1.优势—0.3(2)te色,独有的清真标识。塑料瓶装是夏进公司优势。目前夏进业务员较少，总公司资源支持比较少，代理商代理品牌较多,对夏进不太重视.夏进知名度低,抚周市场竞争猛烈,终端优势乱。消费者消费观念增加,对牛奶的要求也越来越高,偏向与纯牛奶消费,对牛奶的口感，品质要求也在日益提高。夏进牛奶的口味细腻,具有本钱优势，市民消费纯牛奶的观念开头转变,在这个时机抓住这一概念占据纯牛奶市场,凭借价格优势和高品者的产品抢占市场，目前竞争主要集中在商场超市,社区竞争薄弱,可以以社区为突破口。—0.3元的价格优势,但是随着竞争的加剧,竞争对手随时可能降价,李子园、太子奶等塑料瓶装逐步向高端挺进,夏进随时面临挑战。二：设定目标3462624/2/促使年销售额增长。25事处。随着产品销售市场的变化，公司随时对市场布局进展调整，同时通过改善治理、挖潜增效、调整产品构造等举措。同时借助物美、华百货两大商业系统，加大品牌建设，做足“清真”这一独有的地域文化优势，把“夏进”做成西北地区的强势品牌的战略目标。使产品走向全国乃至世界。三.营销战略〔4p)1.目标市场：依据消费者日益变化的心理，研发的产品，供给了市2.定位：夏进牛奶自身农香的特点,加上纯牛奶已成为牛奶消费的趋这个概念开放,把产品目标群体定位于中高档收入消费者。3.营销组合：⑴在价格方面：实行高端定价措施，依据不同的细分人群，供给不同打造真正属于与自己的乳产品市场，拒绝跟随。⑵在促销方面：加大人员促销培训，让产品和消费者实际接触，减小价销售。代表的功能型配方奶、酸奶系列产品、奶粉以及奶酪等。⑷在渠道方面：实行渠道紧跟竞争对手策略,哪里有竞争对手哪里就有夏进,紧跟策略是为了宣传夏进,在前期消费者选择竞争对手的时候,至少可以看到夏进,能够接触到夏进,生疏夏进,给人造成夏进是与伊利、光明、蒙牛并架齐驱的四大品牌之一,可以快速提升夏进的品牌形象，对各种渠道实行abc.营销方案1、公司应好好利用上品牌，走品牌进展战略；2、整合宁夏本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。6、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以宁夏为中心，向省外各大城市进军，其中以银川为核心，以地市为利润增长点；7、宁夏的渠道宜承受扁平化模式并作好渠道建设和治理，在渠道建设方面可以不设省级商，并把营销触角一的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。8、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和治理，必需3区主管；9、加强销售队伍的治理：实行三A定期召开销售会议；树立长期进展思想，使用和培育相结合。10、销售业绩：公司下达的年销任务，依据市场具体状况进展分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓舞方案。112023宣传及产品推广活动费用支出投入费费用产出产出奉献率%费用支出投入费费用产出产出奉献率%工程用(元〕率%效能价值〔元〕耗材5000080000投入80000400002023010000费用0人力本钱500020230费用4000500004000025000费用0其他工程45002023合计20350100542001000六.风险推想与评估：序号序号风险工程风险把握方案1天气变化1.做好防水物料预备2.2物料到位不准时或1.制定物料预备打