服装市场调研报告

服装市场调查报告目录调查主题调查背景调查目标调查时间调查内容概况对象调查情况分析解决的措施六、总结（一）调查主题对杭州市四季青服装批发市场的现状、问题以及解决问题的战略方法分析的市场调查报告。深入杭州各大服装和面料卖场，对其中的各类服装和面料的材料、纱线种类、面料颜色、做工、服装款式等具体的且和人们在日常生活中息息相关的各方面进行细致和深入的调研，以进一步了解现今的服装和面料的流行趋势和消费者的选择方向，更好的帮助企业选择今后前进方向。（二）调查背景随着科技的高速发展，人们对穿着和装饰的追求也越来越高。消费者对于服装的选择已不再是在保暖和合适的阶段了，在选择这些日常纺织品时更多的会从多方面进行考虑，例如，服装款式、类别、舒适性以及一些特殊的性能等以及家居纺织品面料的质量、外观、花型和健康指标等。同时在当今社会另一个环保趋势的推动下，“低碳”在今后的生活中也会更加的冲击人们对日常服装面料的选择趋势。作为衣食住行中的“衣”，也在有着一种新模式。而对服装面料以及家居面料的要求上面也开始更加的注重是否环保。前不久的经济危机对于纺织业特别是我国的纺织业来说是一个不小的打击，对于新的经济环境，我国服装以及家居面料行业也开始有了新的改革，市面上的服装和面料也必将有一番翻天覆地的变化。作为服装设计专业的学生来说，了解这些纺织品的现状对于我们将来进入企业，快速适应工作和胜任工作以及预测市场流行趋势和掌握服装材料应用有着重要的作用。（三）调查目标通过科学的市场调查方法对四季青服装批发市场的历史、现状及所存在的相关发展问题的调查，并收集整理相关的数据，在得出科学的分析，为四季青服装批发市场的又好又快的发展做出促进的作用。（四）调查时间2010年10月12日星期二至2010年10月13日星期三（五）调查内容（一）概况为了了解杭州地区服装市场发展趋势，针对杭州几个重要的服装批发市场的主要批发基本情况、经营情况、经营模式、场地经营户、采购者进行了全面调查。因此，经过筛选后的重点市场作为突破点，在实际工作中采取了访谈法、观察法、二手资料法和问卷调查法，把市场调查的情况进行调查。（二）对象主要对四季青服装批发市场的供应商、批发市和购货商以及四季青服装批发市场的区位问题为主体。地点：四季青服装市场（1杭派精品女装展示中心、2杭派精品服装市场）杭派精品女装展示中心、杭派精品服装市场一层：市场比较杂，在市场外围主要经营潮流女装，很符合我们的格调，在市场里面服装款式较旧。秋装居多，价格在30-70，夏装已经很少。有些不适合我们。比较好的店铺：美丽一身，尚品，时尚巴拉，美达-----30至68不等狂野世家，远东夫人二层：市场款式普遍较老，中高档。三层：多为中高档服装，原价较高，但现在处理，打2-—4折，及价格为60—70。总体，价格高，秋冬装上市2件起批。四层：基本上都是职业装，较高档（三）调查情况分析

1、25——30岁妇女是服装批发市场采购的主力军

调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25——30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。服装批发市场采购人群中以女性为主与服装的行业特性和妇女的特性有很大的关系，在服装市场当中，女性服装明显的要比男性多，而在销售市场从业人员中，又以女性为多。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较仔细，一般都仔细比较服装的款式、颜色等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。

2、少批量，多批次是采购者采购服装的主要特点

从调查中我了解到，采购者采购服装的频率比较高，他们一般都是一个星期和半个月采购一次，而这一类型的采购者占绝大多数。其实，这与服装销售市场有着密不可分的联系，在服装销售市场当中，大多数都是个体经营，营业规模比较小，资金比较少，一般都是能够销售多少就采购多少，没有存货，当季衣服当次卖。这样他们的资金周转率比较高，经营方式灵活，能够迅速收回成本，减少经营风险。在调查中也发现，采购者采购服装的批量都比较少，一般都是用拖车在市场采购服装。这样多批次，少批量的方式增加服装的经营成本3、产品档次不全，质量不高是当今服装批发市场存在的最主要问题调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装现有市场建设不规范服装批发市场一般都划分了不同的经营区域，但各市场区域同质性很强，差异性凸显不了，造成了区域内部之间无序恶劣的竞争，整个市场无法发挥集体规模效应，导致地理位置偏差的区域常常惨淡经营，最终迫不得已而退市，整体品牌效应不强生产商注意力只集中在生产领域，与买方市场相脱节，无暇顾及批发市场产品营销广告和品牌策略，少数的名牌也因为处在多数杂牌之中，无法发挥其品牌优势并且，在市场建设初期的时候，不重视品牌塑造，忽略专业市场整体的推广，造成市场形象严重缺失，零售商对市场的忠诚度不高物流配送体系效率不高早期市场内配送中心已建立多年，随着市场的不断发展壮大，配送的能力却没得到法展，导致配送水平远远跟不上市场规模扩大的需求配送中心现代化水平不强，很大程度上依赖人力，人员多了管理又跟不上，造成机构涣散臃肿，难于管理。（四）解决措施第一、增强政策导向力度1、政府部门要各司其职、各负其责，根据自身地区范围特点严抓规划，认真编制各种专项规划与地块规划。深化规划内部实质意义，以规划为核心，以杭州四季青女装发展为主导，环境建设为补充，制造品牌为突破口，坚持“优化布局、提高等次、错位经营、培育特色、发展精品”的方针，系统有效地实施规划设计，充分阐扬规划在都会经济建设中的“龙头”作用，催生更多具备前瞻性、立异性的产业。2、踊跃制定和出台相关扶持政策，从税收、租金、管理、服务、资源等方面给予一定支持，以吸引商户入驻，推进配套项目建设，对情况特殊的市场，也可以给予必要的政策扶持。

3、把经营和投资决策权真正交给企业，充分阐扬企业的主观能动性，使其成为真正的市场发展主体，政府部门的原则是“你投资我服务，你有难我帮助”。同时要按照责权一致的原则，合理划分部门责权，理顺条块以及行政条理之间的关系。

第二、强化管理服务力度市场管理是动态，也是常态。管理体现为理念，理念指导行为，行为影响声誉，声誉影响发展。好的管理最终能为市场带来好的社会影响，为市场开拓更宽广的发展前景。对专业市场的产业结构、业态定位要严抓管控，防止和杜绝新建市场的投机现象和改造提升市场的各类违章违规现象，同时坚持引进、培养一支高素质的、适应现代商贸发展的经营管理人才队伍，造就和吸纳一批精通行业管理、熟悉行业实务的高水平管理人，一批高素质的经营者。对经营户的科学规范管理是市场稳健发展的关键，一个拥有数千个经营户的市场，就像一个“联合国”，拥有不同的思路和风格，价值标准和“小算盘”，对经营户的科学规范管理必须依靠严谨的制度和法规来约束，做到有章可循，有法可依。第三、打造品牌从市场发展而言，可持续消费需求的培养是市场保持生命力的重要条件。对于服装而言，时尚永远是消费者的追求。在追求时尚的过程中，品牌是消费者关注的最大焦点。品牌对于市场犹如生命，在日益激烈的市场竞争中，品牌致胜已经成了服装市场竞争的不二法则。引进、培育什么样的服装品牌，已成为市场品牌战略管理的重要内容，这是市场的生命力所在。例如，穿一件什么样的女装，就会体现一个女人的品位和风格，而决定一个女人购买女装的最大动因，就是女装的品牌文化。一种品牌文化是否具有强大的生命力，就在于这种文化能否紧随时代潮流，在保持个性的基础上体现出多变的特色。第四、强化宣传正确引导舆论导向，积极打造政府、企业、媒体“三位一体”的立体式宣传格局，正确引导舆论导向。即加强政府的推介作用，积极搭建平台，通过大型会展活动、招商活动等，实施“走出去”战略，进一步加强与媒体合作力度，实施抱团出击，整合单体宣传资源，在形象、活动等方面统一对外宣传，优化服务理念，加强市场、商户服务能力培养，完善售后服务系统，增强顾客