茶叶营销策划方案

11529日茶叶营销筹划方案文档仅供参考文档仅供参考22529日茶叶营销筹划方案名称:云雾仙茗广告语:核心广告语:1.情浓,茶更浓。2.饮诞生活甘苦,品尝人生真谛。目标人群:针对宠爱喝茶的中老年层,市场需求量较大。前言茶叶消费是一种传统消费,也是一种成熟消费。过去主要,现却表现为多元立体的进展趋势。中国10倍,每年的市场总量现以高达6000亿人民币。现在,中国已经进入了全民喝茶时代,特别是年轻茶客对茶品位的需求,直接刺激了茶产业链的延长,从而促进中国茶叶5年内必定进入一轮的跳动式进展。茶叶成效一、茶叶的根本成份与成效1、儿茶素类:也叫茶单宁,是特有成份,苦涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等成效。2、咖啡因:苦味,构成茶汤味道的重要成份。使长途开车的人保持头脑糊涂及较有耐力。3、矿物质:茶中含11种矿物质。帮助体液维持碱性,保持安康。防止高血压,防蛀牙,抗氧化及防止老化,增加免疫力。余姚大岚镇有着悠久的茶文化历史:大岚茶叶始于汉,盛于唐。晋<神异记>有汉丹丘子示山中有大茗,唐陆羽<茶经>记瀑布仙茗,大岚即为主产地。大岚上有九曲分水诸岭,下有丹山赤水洞天,云雾缭绕其间,香灰土遍布其野,最宜植茶;又因盛产名兰,故称大兰,其茶有兰馥其香,黄梨洲<四明山志>有述。营销策略?产品:”云雾仙茗”属于高山云雾茶系。高山云雾茶系是中国十大名茶之一,始产于汉代,已有一千多年的栽种历史,宋代列为”贡茶”。?高山云雾茶以”味醇、色秀、香馨、汤清”而久负盛名。畅销国内外。认真品尝,其色如沱茶,,宛如碧玉盛于碗中。假设用幕阜山的山泉沏茶焙茗,就更加香醇可口。?风味独特的云雾茶,由于受高山凉快多雾的气候及日光直射时间短等条件影响,形成其叶厚,毫多,醇甘耐泡,含单宁,芳香油类和维生素较多等特点,,怡神解泻,而且能够帮助消化,杀菌解毒,具有防止肠胃感染,增加抗坏血病等功能。?赞美高山云雾茶云:”高山云雾茶,味浓性泼辣,假设得长时饮,延年益寿法”。?渠道:本茶叶来自被称为”高山云雾茶之乡”的余姚大岚镇。大岚镇位于浙江省余姚市南部,地处四明山腹地,区域面积63.4平方公里,600米。当地山峦起伏,云雾缭绕,气候温顺,土壤肥沃,是自然的植茶之地、传统高山云雾茶产区,至今已有五百多年历史。大岚镇属季风型亚热带山地气候,年平均气温14.2℃,10℃以上积温4418℃,全年无霜期228天,年平均降水量1940.7毫米,土壤PH5.7左右、以黄壤为主,土层深厚肥沃,1米以上,有机质含量丰富,2.5％～4.5％。?承受大岚山中的云雾茶茗精制而成的绿色珍品,其外形色泽绿翠,条索细紧略扁,香气清高长久,有一股山间特有的板栗香,汤色清亮光明,味道鲜爽浓醇,叶底嫩绿成朵。?价格:本茶叶由于承受上等云雾茶,因此价格比同类云雾茶略高,依据不同的消费力量和需求在300-500/斤之间不等。分一般装和礼品装,50元。?促销:产品投入市场后前期,在各大小销售点,能够进展免费试尝,对于购置礼品装的顾客赠送茶杯,9折优待。竞争对手分析?茶叶市场竞争力较大,品种繁多。当前茶叶分类尚未有统一的方法,依据不同的标准有不同的分类方法。其中安徽农业大学陈椽教授提出的按制法和品质为根底,以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大茶类。这种方法已被业界广泛应用。另外,结合茶叶的商品形态可把茶叶分成红茶、绿茶、花茶、乌龙茶、白茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类。各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。而且有些都是些名茶,社会影响大,品牌想要快速崛起难度较大。?世界茶叶市场现状:茶、咖啡、可乐并称三大”无酒精饮料”。当今,全世界已有60个国家种茶,其中有30个国家能稳定地输出茶叶,而进口茶叶的国家普及五大洲150多个国家和地区,20多亿人钟情于茶饮。20世纪90年月以来,世界茶叶的年消费量始终稳定在250万吨左右,人均年饮茶0.5公斤,日均消费茶近4亿杯。茶已经成为了世界性饮料。?在诸多产茶国中,印度、中国、斯里兰卡、肯尼亚和印度尼西亚五国的茶叶产量和出口量均占世界总量的80%左右,在世界茶坛上起着举足轻重的作用。其次是非洲的肯尼亚和马拉维。回望20世纪,不同国家的茶业经受了不同的进展道路。印度、斯里兰卡的茶叶产销呈稳步增长的趋势,印度尼西亚受大战影响,长期处于恢复阶段,80年月后始有进展。肯尼亚是20世纪的兴产茶国,但却进展200多年,1886年以后每况愈下,下降趋势始终持续到本世纪40年月。中国成立以后,茶业才重振精神,不断迈上台阶。? 1999(单位:万吨)?国1996年增长(%)(%)?中国?印度?斯里兰卡?印尼?肯尼亚?马拉维执行方案?一、合理的选址?商业经营,这并非迷信,”地气”主要是看这个地方有没有商业气氛,这种商业气氛对我们所经营的商品合不适宜,”人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购置我们商品的心