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文档简介

目标客户群的特征描述4、目标客户群的特征描述：目标客户群行为模式户籍特征家庭生命周期特购买动机：购买时最看重的要特征描述外地人：本地人6：4的比例基础上会有所提高，外地人：本地=50%：50%30—45岁，处于事业的上升期，购买能力最强年龄阶段已婚，大多数有小孩，家庭结构基本定型，家庭消费模式以家庭享受为中心的“享受消费型”为主家庭最低月收入>5000元/月以上，有一定积蓄和投资大专-本科为主，大都受过良好的高等教育私营企业主、企业决策层(打工皇帝或股东、董事)、政府官员、本地人(农民市民)、职业经理人(金领)、高级技术人员(律师会计师建筑师)、高级白领、个体工商户、小业主(本地的置业或更多次置业为主，少部分一次置业(1)主题概念(生活方式的引导，身份感)→(2)环境特色→(3)价格→(4)建筑、产品中中低特色→(5)管理、服务→特色→(5)管理、服务→(6)配套设施重视环境、健康与居住质量，追求舒适、有品位的生活，懂得辨别什么是好的产品和有品位生活方式，社会优越感强，重视社会尊重和文化，重视群体氛围认1．客户定位分析收入水平高CEDAEDB高低文化层次高低图：房地产开发模式分析模型(目标市场模型)根据目标市场分析模型，得出本案的主流消费群由以下5个组群构成：C型：中文化高收入的“社会精英阶层”。D型：中文化中收入的“高级白领阶层”。——A型：主导型。是最核心的骨干一族，规模最大，是本案主力户型产品的主要购买者，也是本案社区文化和生活方式的主要参与者、促进者。是本案的——B型：标志型。是天泰品牌与生活方式的追捧者和标榜者，年龄在25岁左右，收入不高，但年轻、前卫、时尚、新潮，喜爱运动，追求新的生活方式，多属超前消费一族，是本案中小户型产品的主要购买者。以2类目标消费群为——C型：提升型。数量不多，但购买力强，落定迅速，是本案大户型产品的产要购买者，对本案产品档次、品牌形象形成有力的提升和拉动。——D型：跟进型。是A、C型的市场追随者，随着市场推广力度的加大和社区品牌效应的扩大，其数量增加较快，潜力较大。——E型：边缘型。数量较少，其作用是补充性的，其中往往又以投资型(炒家)购买动机为主。总之，结合目标客户分类：2．产品形态分析依据不同的客户层面对资源的占有需求不同，和此类客户不同的特征，我们项目的产品形态分为三类：(1)引导型主要由型A、B组成的引导型客户主要构成：自由职业者(包括记者、设计师、广告人等)、房地产业内人士、韩国在青岛从业人员产品偏好：建筑风格较时尚前卫，户型面积较小，建筑形式以多层板楼为主位于本项目的外向型区域，建筑规模约占总体开发量的15%(2)主体型主要构成：青岛市北部新城企业中高企业管理人员、城阳区及周边高级公务员及私营企业主、大型企业高级管理者产品偏好：建筑风格较稳重大方，能代表项目的整体水平；户型比较理性；建筑形式以多层板楼为主住宅位于本项目的中腹，建筑规模约占总体开发量的%(3)提升型主要构成：高科技人才、国外私营企业主、外籍高级白

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