龙游桃李春风3月营销方案

龙游桃李春风3月营销方案【目前项目存在问题】疫情逐步缓解，项目也即将复工但线下推广仍受到一定的限制，项目输出仍需以线上发声为主在市场慢慢复苏的情况下如何有效传递项目价值，吸引目标客户是项目接下来的重点【阶段策略思考】推广重点仍以线上为主多维度、多渠道制造话题，提升项目影响力客户互动加强，加强与客户之间的情感纽带，促进转化持续性项目价值输出，强化客户对项目价值认知线下活动逐步恢复，线上线下配合炒作【推广执行思路】延续2月份的核心主题，向市场与客户传达春暖花开，生活更美好的意境增强疫情影响之下，客户对生活，对房产市场的信心3月1日-3月8日项目复工，线下售楼部重新开放：释放项目线下售楼部重新开放的信息并向市场及客户展示项目售楼部开放后暖心的针对性防疫工作，告知客户可以以提前预约的形式，安心地实景参观项目。执行策动1：项目复工，线下营销中心重新开放海报执行概述：以海报的形式在线上告知客户本项目线下营销中心重新开放，客户可以以预约的形式预定看房时间，增强看房的安全性。发布渠道：朋友圈/官微发布形式：1张微信海报，结合项目形象，以线下营销中心的建筑进行输出执行策动2：开放软文及安心看房接待规范释放传播思路：以软文的形式向市场及客户宣告线下售楼部重新开放的信息，并展现线下售楼部在疫情安全防护下的看房接待流程，如来访提前预约；1V1接待，每个时段只接待一组客户；安全消毒等接待措施等。传播平台：项目官微软文传播：桃李春风线下营销中心丨复工启程新生活，这些坚守让你更安心执行策动3：售楼部安全防疫物料增设执行概述：为了在复工后，售楼部能更好地接待客户，建议在售楼部中增加一些关于疫情防护的激励及安全防护的提醒小贴士等，以物料的增加也可提升客户对项目的满意度与安心感。展架建议内容：①抗疫鼓励，例如众志成城，为武汉加油；②室内卫生健康小贴士，例如戴口罩、勤洗手、多消毒等；③疫情之下的看房接待流程介绍。执行策动4：三八妇女节为妈妈做顿饭执行概述：3月8日是妇女节，以此节日为节点，发布节日海报，诚挚地祝福我们项目的女业主与女客户节日快乐。并利用项目直播群，发起为妈妈做顿饭的倡议，鼓励群成员为母亲做饭并发布照片，由大家评选出优胜者得小礼品。传播平台：项目官微+客户群转发3月9日-3月15日针对线上直播组建的700人客户群，以一些趣味的互动活动，增加客户黏性，维系客户情感，促进客户购买的转化率。执行策动1：线上诗词大会执行概述：以700客户群为主要载体，邀请客户参与线上诗词大会，线上诗词接龙、诗词猜谜、看诗猜诗人等核心三个环节，让客户们开心玩乐，最后活动活动前三名的客户可前往售楼部领取精美礼品一份。形式：线上客户群开展活动。执行策动2：活动告知软文软文传播：宅家聚，云相会丨桃李春风线上诗词大会风华来袭传播思路：将本次活动的初衷理念与参与方式以及奖项设计作为本次文章的主要信息告知，调动客户参与的积极性。执行策动2：系列价值海报传播传播平台：项目官微+客户群转发执行策动3：活动系列海报执行概述：参照中国诗词大会的形式，以一些拥有美好生活意境的诗词作为海报核心文字，对活动进行宣传，契合项目中式院落的气质与调性，提升桃李春风的项目影响力。执行策动4：植树节“我为添点绿”执行概述：以植树节为节点，发布海报，邀请直播群内客户发布一张自己养的植物照片，并用一句话描述，评选出最受喜爱的植物并赠送礼品。传播平台：项目官微+客户群转转发3月16日-3月22日3月20日为春分，万物开始复苏，契合春天的季节，强化项目周边优越的生态资源与低密形态。执行策动1：项目价值软文宣导软文传播：向健康出发丨低密居所，正成为生活的新趋势传播思路：文章讲述好的环境低密产品与生活的关系，项目价值与生活价值相结合，提出本项目倡导的健康、舒适、乐观的生活方式。强调本项身是城市低密住区的核心价值。传播平台：项目官微执行概述：以海报的形式在线上进行低密价值点的传播，结合实景照片，让客户直观感受到项目价值。3月23日-3月31日院子的价值是项目最大的产品，本阶段强势输出项目院落价值，加强客户对项目核心产品价值的认知。执行策动1：院落价值软文宣导软文传播：不入庭院深处，怎知景色几许？传播思路：从古以来中华人对家的表达总是离不开这堂前屋后的院子。从庭院的文化意义、生活表达出发，描绘出桃李春风项目的院落价值。传播平台：项目官微执行策动2：“院子里的人情味”院子价值海报传播执行概述：以院子里的生活场景为演绎方向，形成海报在线上进行输出，让客户感知到院落的生活价值。【其他营销配合】执行策动1：抖音直播执行概述：线上直播卖房时是目前的主流形式，建议桃李春风项目仍保持直播卖房的形式(可每周直播一次)，以趣味性分享与