2023年DIY行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

DIY行业报告/庞文报告PAGEPAGE27DIY行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、DIY行业（2023-2028）发展趋势预测 3(一)、DIY行业当下面临的机会和挑战 3(二)、DIY行业经营理念快速转变的意义 4(三)、整合DIY行业的技术服务 5(四)、迅速转变DIY企业的增长动力 5二、2023-2028年宏观政策背景下DIY业发展现状 6(一)、2022年DIY业发展环境分析 6(二)、国际形势对DIY业发展的影响分析 7(三)、DIY业经济结构分析 8三、DIY行业财务状况分析 9(一)、DIY行业近三年财务数据及指标分析 9(二)、现金流对DIY业的影响 12四、DIY业发展模式分析 12(一)、DIY地域有明显差异 12五、DIY企业战略选择 13(一)、DIY行业SWOT分析 13(二)、DIY企业战略确定 14(三)、DIY行业PEST分析 141、政策因素 142、经济因素 153、社会因素 164、技术因素 16六、宏观经济对DIY行业的影响 16(一)、DIY行业线性决策机制分析 17(二)、DIY行业竞争与行业壁垒分析 18(三)、DIY行业库存管理波动分析 18七、DIY行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 19(一)、DIY企业盈利模式运作的关键 191、”专业化能力“对DIY行业的重要性 19(二)、怎样培养DIY行业的业务能力 19八、DIY产业投资分析 21(一)、中国DIY技术投资趋势分析 21(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 21(三)、中国DIY行业投资风险 22(四)、中国DIY行业投资收益 22九、未来DIY企业发展的战略保障措施 23(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 23(二)、加强人才培养和引进 241、制定总体人才引进计划 242、渠道人才引进 253、内部员工竞聘 25(三)、加速信息化建设步伐 25

绪论本文主要分析了DIY行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉DIY行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对DIY行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测DIY行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、DIY行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、DIY行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内DIY企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在DIY行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得DIY行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内DIY市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，DIY行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。DIY行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由DIY行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、DIY行业经营理念快速转变的意义一个成功的DIY业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在DIY行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合DIY行业的技术服务转变经营理念是走DIY业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接DIY行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变DIY企业的增长动力DIY企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是DIY企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。DIY企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着DIY行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型DIY企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、2023-2028年宏观政策背景下DIY业发展现状(一)、2022年DIY业发展环境分析DIY业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，DIY业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为DIY行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，DIY业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，DIY业需求结构持续改善。(二)、国际形势对DIY业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致DIY业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，DIY业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球DIY业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来DIY业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、DIY业经济结构分析一是DIY业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，DIY行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持DIY业。从产业结构来看，我国的DIY业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对DIY业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、DIY行业财务状况分析(一)、DIY行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年DIY行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，DIY公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底DIY行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18DIY企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28DIY业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与DIY业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因DIY投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对DIY业的影响从现金流的角度，我们可以分析医DIY行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着DIY行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对DIY行业的发展和生存产生重大影响。四、DIY业发展模式分析(一)、DIY地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，DIY企业的区域分布也不同。传统DIY企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、DIY企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、DIY行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、DIY企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、DIY行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的DIY产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，DIY产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，DIY行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，DIY产业将有助于提高人民生活质量。2020年是DIY行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对DIY产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)DIY行业需求持续火热，DIY领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国DIY产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为DIY行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为DIY行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统DIY行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与DIY相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为DIY行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、DIY、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现DIY的普及»行业技术经验。(2)DIY行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、宏观经济对DIY行业的影响DIY行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合DIY业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整DIY业的发展进程。(一)、DIY行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，DIY行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，DIY产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。DIY业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。DIY“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，DIY行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，DIY行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、DIY行业竞争与行业壁垒分析当DIY行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大DIY行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，DIY行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于DIY业深度结合的速度和科技进步。(三)、DIY行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。DIY行业也是如此，这是由于库存管理。当DIY行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、DIY行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、DIY企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对DIY行业的重要性IBM全球CEO调查显示，DIY企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；DIY企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多DIY企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代DIY行业企业的商业模式。(二)、怎样培养DIY行业的业务能力突出DIY行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。DIY行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养DIY行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过DIY行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、DIY产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为DIY业发展的核心业务，以降低风险。DIY企业内部专业化大致可以分为三个阶段：DIY业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，DIY企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，DIY行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。DIY行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、DIY产业投资分析(一)、中国DIY技术投资趋势分析根据近年来我国DIY技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年DIY技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国DIY技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入DIY领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随DIY技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国DIY行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国DIY技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕DIY独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建DIY产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动DIY爆炸式发展。(三)、中国DIY行业投资风险(1)服务更新速度慢DIY服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高DIY服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足DIY信息化需求。(4)咨询与管理不够DIY行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国DIY行业投资收益从DIY的投资收益来看,目前国内的DIY开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在DIY建设与经营管理相结合的经营模式、DIY建设与经营管理相分离的经营模式。DIY除产品本身之外,管理和服务才是DIY项目最大的偏利点。在DIY管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,DIY服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,DIY服务也包含了定制化服务等。综合分析DIY行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据DIY行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的DIY产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、未来DIY企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，DIY的应用将成为未来的新趋势。对于DIY公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织