创业计划书-样版-江之源山泉水店

创业计划书企业名称 江之源山泉水店 TOC\o"1-5"\h\z创业者姓名赵钱孙李 日期 2009年1月 通信地址韶关市新建路 邮政编码512026邮政编码87654321 电子邮件

一、企业概况二、创业计划作者的个人情况 四、市场评估------四、市场评估------市场营销计划五、企业组织结构七、流动资金六、固定资产六、固定资产TOC\o"1-5"\h\z八、 销售收入预测（12个月） 10九、 销售和成本计划 11十、现金流量计划 12

一、企业概况 主要经营范围: 江之源牌山泉水产fl我帘东南部山区，属优质的天然山枭水，含有多种人体有益的矿物质。本企业直销该牌的桶装水、瓶装水，兼营“U•露”牌饮水机。下一步准备利用门面增加饮料、食品、烟酒零售。□生产制造零售□批发□服务口农业□生产制造零售□批发□服务口农业□新型产业 □传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）: 1985仆:5门至1993平5门在市贸易储运公司工作，任业务员。1993年5川至1999年7Jj在ilJ工业品贸易公司工作，任业务主管。1999年12川下岗，先后为经营饮料、维修的个体户打工。 教竹背最，所学习的相关课程（fe括时同）:1982汁:9门至1984年7门在市供销学校学Al。 1992汁:3门参加商业部企业管理电算化教疗。1993年7M完成中级业务员培训，领取合格证I!；。 1997年9月至1999年7月自学电算化会计。2008年12川参加SYB创业培训学习。

三、市场评估 目标顾客描述: 水是生命之源，人每一天都离不开水。特别是淸洁水。本店的冃标顾客重点放在武江区，原因是该区域是我市崛起的新城区，城市人口约占市区人口的50%，并呈上升态势。饮用桶装水的武江区消费者约8万多人，共3万多户，以每月平均消费3.5桶水计，每月销售桶装水总量10万多桶，瓶装水每月平均销售为2万多瓶左右。•lii桶装水与瓶装水根裾气候变化，有一定的淡、旺季销售差异，但同行•lii桶装水与瓶装水根裾气候变化，有一定的淡、旺季销售差异，但同行 业相互之间的销售比例，不会因此而发生大的变化。本企业预计在武江区所占的咁场容量为均销售0.9万桶，帘场占有率为8.8%。瓶装水预测市容量为月均销售1500瓶，市场占有率为7.25%。山*场容S的变化趋势: 韶关周围矿泉水、山泉水资源丰富，今后将有更多的本地或外地品牌出现，同行业的竟争更为激烈，这是经营中的潜在威胁。 机会是武江区的前景为人们所看好，再加上桶装水因淸洁、方便饮用,口感好，用户将越来越多。预测一年后经过品牌推广和精细服务，帘场容S将会提高，桶装水川均销m为1.23万桶，瓶装水月均销售1700瓶。饮水机销售相应增长。木企业扣对于竞争对手的主要优势:热情服务，及时送水上门。营业时间长，晚上继续送水至22时。产品经推介，获得消费者认可，已产生品牌效成。 业主身体健康，待人诚恳，能吃苦耐劳。 送水给团体客户，顺便推销瓶装水。 本企业相对于竞争对手的主要劣势:资金有限，对扩大经营，增加员工有一定的制约。振荡期预测达4个月，预留风险准备金不足。对存关政策尚须加深了解，如送水工不属JE式员工，领取的是提成工资，是否需要缴纳社保金等问题。现金流尚须加强理解，如加快资金周转、节竹费用等具体运用方而，从而增大企业利润。竞争对手的主要劣势：（机会） 有些价格低的品牌质量不可靠。 现有品牌经营不够灵活，超过下午5时30分或6时己下班。部份品牌产门韶关市外地区，存在成本增大和保质期问题。桶装水M淸洁、方便饮用，口感好，用户将越来越多。 竞争对手的主要优势：（威胁）有些品牌推出较单，具备一定的影响力。部份品牌价格较低，容易吸引低收入人群。同行业的竟争较激烈。

四、市场营销计划、1.产品产品或服务主要特征桶装山泉水每桶20升，为纯天然山泉水。清洁干净，可在常温、加温、降温饮用。瓶装山泉水有大、中、小瓶三种，方便携带，清洁干净，可在常温、降温下饮用。饮水机有二种款式：桶装水的载体，具备改变温度的功能。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格桶装山泉水4.5元10元8元至10元瓶装山泉水（均价）0.5元1元1元至2元饮水机（均价）150元280元280元折扣销售赊账销售3.地点（1）选址细节:地址面积（平方米）租金或建筑成本新津路301500元（2）选择该地址的主要原因:接近华泰花园，志兴名苑、沃尔玛广小区、新辉花园、山水华府、幸福花园，

附近的机关团体、学校、T商户较多。 租金不太高。运输方便（3）销售方式（选择一项并打V）：□零售商□批发商将把产品或服务销售或提供给：bd最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因:住户及客户毎次；求量有限，多数是1住户及客户毎次；求量有限，多数是1桶，最多儿］（一次），且时间要求紧，需要及时服务。4.促销人员推销成本预测广告厂家统一安排。广告口号：“长江之源，健康首选”成本预测厂家负责公共关系成本预测营业推广桶装水：四大节日期间买10桶送1成本预测8328元/年五、企业组织结构企业将登记注册成:0企业将登记注册成:0个体工商户 □有限责任公司□其他□个人独资企业□合伙企业 □其他拟议的企业名称：江之源山泉水店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）: JJ薪1000元职务JJ薪1000元 业主或经理（兼职送水） 员工送水工 员工送水工 1人 按毎桶水1.5元提成，1425元/月杂务I人（值班台）杂务I人（值班台）700元 企业将获得的营业执照、许可证: & 预计费用个体户营业执照 税务登记证个体户营业执照 税务登记证卫生合格证 龍 暂免 企业的法忭责任（保险、员丁.的薪酬 企业的法忭责任（保险、员丁.的薪酬纳税）:类型 预计费用社会保险（3人）工资（3人）每人300元计，共900元月均3125元税收定额税300元合伙（合作）人与合伙（合作）协议:

内容条款合伙人：（投资人）合伙人：合伙人：合伙人：出资方式出资数额与期限利润分配与亏损分摊经营分工、权限和责任合伙个人负责的责任协议变更和终止其他条款六、定资产六、定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）列入办公家炅和设备栏计算供应商名称地址电话或传真2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具;名称数量单价总费用（元）摩托车16000元6000供应商名称地址电话或传真雅玛哈摩托车车行惠民南路183栋首层8775678办公家具和设备办公室需要以下设备1称数量单价总费用（元）电脑1台4600元4600办公桌椅1张300元300饮水机1套300元300电话1台80元805280供应商名称地址电话或传真清华同方电脑城和平路粤海大厦首层88853544.冏定资产和折旧率

项目价值折旧年限年折旧（元）月折旧率月折旧额工具的设备交通工具6000600办公家具和设备52801056店铺装修720144厂房土地（装修费用摊销）（开办费摊销〉30060其它合计12300元1860元七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数S单价总费用（元）桶装水10164.5元4572元瓶装水14960.5元748元饮水机13150元1950元合计7270元供应商名称地址电话或传真韶关市江之源山泉水有限公司新丰县黄礤镇5656056中山市甘露饮水机有限公司中山市80011382

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1000振荡期3个月，以下相同雇员工资2125租金1500营（销〉业费用694优惠促销公用事业费（水电、通讯）500水电费、电话费、办公费用维修费50主要用于摩托车维修保险费900社会保险费登记注册费60/年个体劳协会员费其他100主要用于摩托车加油、缴费及其他费用合计6925八、销售收入预测（12个月） 销隹后 销售怙况的产品或服务卜2)13JJ4)15)!6)17)18/J9)1u»nIU1I2JJ合计(1)销隹数量810580580920蓮()601350137013401450103()98011400平均中价1010101()101010101010101010门悄隹釉I7300810058005800920010600135()013700134001450()10300980011400()(2)销隹数虽«80940590620139()113()2540267021802(MX)175()126017950平均巾价11■11111里111直月備售期880940590620139011302540267021802000)75()126017950(3)销隹数M711561314192217201410158平均中价28028028028028028()28028028028028()280280门销售额1960—308()14001680364039205320616047605600392()28()044240⑷销隹数圼平均中价门悄售额(5)销售数i平均中价门销售额⑹销隹数S平均中价ZJ悄售檄其它销餓量平均中价/J销售额合计销隹总虽16171761117512062323220439()94062353734702794225029508销隹总收入10140121207790SKX)1423015650213602253020^40221(X)15970I3XM)176190

九、销售和成本计划金额（元）项目2)13)14)15)16；］7JJ8JJ9JJI0JInn12)1合计销含流转税销售收入1014012120779081001423015650213602253020340221001597013860176190流转税（増值税、营业税等）3003003003003003003003003003003003003600售销售净收入（A）984011820749078001393015350210602223020040218001567013560180590业主工资10001000100010001000100010001000100010001000100012000员工工资21252125212521252125212521252125212521252125212525500租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000昔业（销〉费用6946946946946946946946946946946946948328公用事业费5005005005005005005005005005005005006000成维修费505050505050505050505050600折旧费1551551551551551551551551551551551551860财务费用（贷款利息〉0保险费90090090090090090090090090090090090010800登记注册费6060原材料（列出项目）本（1）桶装水32853645261026104140477060756165603065254635441054900（2）瓶装水44047029531069556512701335109010008756308975（3）饮水机105016507509001950210028503300255030002100150023700(4)原材料项目（小计〉总成本（合计）（B）117591268910579107441370914359171191772416594174491453413464170723利润(A-B)-1919-869•3089•294422199139414506344643511136969867税费企业所得税（定税）3003003003003003003003003003003003003600个人所得税3524其他1200净收入（税后）1543十、现金流量计划金额（元）项 目m2H3)\4门5)16H7J18门9JJionim12H合计现金流入月初现金3000010830100226988409943755421941713978174792188523076现金销枵收入1014012120779081001423015650213602253020340221001597013860176190赊账收入贷款其他现金流入UJ■支配现金（A）401402295617812150881832920025267811194734318395793785536936现金流出现金采购支出（列出项目）(1)32853645261026104140477060756165603065254635441054900(2)44047029531069556512701335109010008756308975(3)105016507509001950210028503300255030