校园推广方案

1转以及企业(特别是大中型企业)电子商务化程度的提升，在总体规模上B2C将会有一个长足的发展,并成为未来网购的主流。未来谁能拥有更多的客户，将立于不败之地。的对凡客诚品进行广而告之的宣传,既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来的潜在市场.这样不仅使消费者的数量不断增加，而且销售额不断增长，企业最终实现企业的可持续发展.(一)目标群体分析当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关消1．他们有着旺盛的消费需求，追求自我的个性、时尚和潮流.3．他们是新一代的网络达人，大学生的思想比较前卫，敢于尝试和接受新鲜事物.4．他们更加注重效率，节省时间,方便快捷等,网上购物便迎合了大学生消受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费.(二)产品竞争能力分析2(三)目标市场现状分析乱,凡客诚品的可操作性更强。凡客诚品的售后服务体系比较完善:在不影响二次销售的情况下，只要消费者对产品不满意，就可以免费退换货.而其他的电子商务交易平台一般没有此项服务.3(四)目标市场机会分析销策划活动。作为国内有影响力的凡客诚品,应抓住时机，加大校园的宣传推广我们的目标消费者为在校大学生,他们中大多数人对凡客诚品的了解不够全条件的限制,他们对网上购物的了解更是微乎其微.这对我们进行凡客诚品的校园宣传提供了有利的条件。1.产品质量好有口碑2.有针对年轻人的主打产品3.市场占有率大1.产品品种少2.送货成本高财务紧张3.核心竞争力不强外部环境1。进入市场早有固定客源2．产品需求多样化3.市场需求增多4.巨大的网购市场2.传统商场竞争力强1.留住固定客源3.抓住市场需求，稳定货源1.保持产品质量。2.广告更加突出网上购物便捷3.提高进入壁垒1.引入第三方物流2.突出产品个性3.打造核心竞争力1.增加品种，不局限于服装2.控制成本，增强内部控制3.制定个性化的服务特色(一)4P(价格、产品、渠道、促销)推广策略。4要是指产品的定价,针对大学生这个独特的市场,凡客成品应该推出价格比较低廉、易被大学生接受的产品.特价促销在促销活动中，应用得最为广泛，但不能天天降价一般最常见的有下列几种:一是将换季商品或库存较久的商品、滞销品.三是每周每月推出一款特价品，让消费者买到便宜又好的商品。四是批量价量还是设计风格上来说同样都应该适应他们的消费习惯.凡客诚品广告中随处质的提升，从而对品牌产生好感。者心中树立良好的品牌形象，提高产品的核心竞争力.美,很有影响力.促销策略:市场调研,了解并发现大学生的市场需求,凡客可以根据调研结果针对大学生制定营销计划提供相应的产品同时凡客诚品的校园代理可以通过宣传单对其产品进行宣传,使在校大学生增强对凡客的认知。(2)广告宣传.凡客可以通过以下方式进行广告宣传:于做广告的。但是,它可以作为广告搭载的媒体。校报的独特发行模式“免费发5中随报发行。其广告的运作，可以依照免费报纸的运行模式做参考.广告要送达而随之将这些心理特点附加于插页广告，其达到的广告效果也较明显。校为学生提供便利信息的媒介平台,极大地培养了学生的阅读兴趣、满足了学生出租、培训、工作的信息，既丰富又实用.展板的贴近性、实用性、服务性使读者由被动接受转为主动阅读，和读者建立一种稳定的联系.因此凡客诚品可以利用展板进行广告宣传，有利于提高凡客在校园中的知名度和影响力.③公益广告：校园文化发展不可或缺的武器。公益广告是指在一个时期,由的环境内,凡客诚品可以通过赞助的形式与学校联合发布公益性质的广告或举办于学校和企业树立良好的形象,达到一种双赢的效果.公益广告的引入,有利于学6体广告价值不同.凡客诚品可以通过在校园内发布适当的植入式广告，例如凡⑤利用校园广播站.广播具有传播速度快、成本效益、选择力强灵活性高的要求很强的广告,如一些打折促销广告.实合节日需求，会吸引更多的大学生前来购买,虽然折扣后可能会造成利润下降,节假日销售.这种方式的优点是：符合节日气氛，更加人性化。售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是成本上升，利润减少，顾客可以赠送试用装或小样,还可以赠送无形的东西—-服务.第三,注意赠品的预算,赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成成本加大。7客，者。影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为：邮局(包裹平邮)、⑤示范宣传策略.利用大学生的求新求异消费心理对于顾客不太熟悉的新商的功能、使用方法.解答顾客提出的询问制造活跃的气氛。启发消费者对新商品2、与各大网吧(机房)建立战略合作伙伴关系：凡客可以免费把印有凡客值送礼活动.例如，某网吧内，大学生充值金额达到一定金额时，可以将凡客的代金券作为礼品送给他.这样对双方都有利，最终实现共赢.3、与各高校展开全方位的合作:广告牌.8③制造事件营销的机会，积极参与赞助高校的活动.例如，当新一届大学生(二)网上推广策略是推广的模式.果也十分有效。凡客诚品应坚持这种宣传模式.联盟主要有展示广告、点击广告和分摊广告模式这几个方面的，对于展示性的品牌效益会更强，投入的也较为少量，这个是淘宝在发展初期用的最多的形式.5、搜索引擎：这方面占据了流浏量的16%，可以说这方面的贡献量是非常客诚品进行了一系列的关键词的营销,能够有针对性的进行合作式，同时通过原本的数据库的客户群体的了解,不断在优化营销宣传的方式和营销方法,这给营销宣传