2023年冲刺-药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)考试押题卷含答案-1带答案

2023年冲刺-药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)考试押题卷含答案（图片大小可自由调整）第一卷一.综合考核题库(共75题)1.差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。（章节：第八章难度：5）

正确答案:正确2.生活必需品的需求收入弹性较大。（章节：第十四章难度：1）

正确答案:错误3.市场营销学认为，企业市场营销环境包括（章节：第四章难度：4)

A、人口环境和经济环境

B、自然环境和文化环境

C、直接环境和间接环境

D、政治环境和法律环境

正确答案:C4.产品组合调整策略有哪几种？（章节：第十二章难度：4)

正确答案:扩大产品组合策略；缩减产品组合策略；产品线现代化5.有效细分市场的条件包括哪些？（章节：第八章难度：4)

正确答案:衡量性；殷实性；可进入性；反应差异性6.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即：所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。（章节：第八章难度：3)

A、可衡量性

B、可实现性

C、可赢利性

D、可区分性

正确答案:B7.^在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付（）的一种价格策略。（章节：第十四章难度：5)

A、通货膨胀

B、经济紧缩

C、经济疲软

D、经济制裁

正确答案:A8.一汽集团在原有奥迪和捷达的基础上，又引进生产了宝来轿车，这说明产品组合的（）（章节：第十二章难度：2)

A、宽度变宽

B、深度更深

C、长度缩短

D、宽度变窄

正确答案:A9.异质市场有时也可能向同质市场转化。（章节：第八章难度：4）

正确答案:正确10.产品线延伸的具体方式主要有（）（章节：第十二章，难度：3）

A、向上延伸

B、向下延伸

C、单向延伸

D、双向延伸

E、立体延伸

正确答案:A,B,D11.广告的生命在于真实。（章节：第十六章难度：5）

正确答案:正确12.需求弹性大的商品受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑。（章节：第十四章难度：3）

正确答案:正确13.市场营销组合就是用什么样的方式来做广告。（章节：第八章难度：1）

正确答案:错误14.根据购买活动中消费者的介入程度和商品品牌间的差异程度，可将消费者的购买行为分为（）几种类型。（章节：第六章，难度：2）

A、复杂的购买行为

B、寻求多样化的购买行为

C、化解不协调的购买行为

D、习惯性购买行为

E、比较性购买行为

正确答案:A,B,C,D15.对不同的消费者提供不同的产品和服务的目标市场策略是（）。（章节：第八章难度：2)

A、无差别目标市场策略

B、差异性目标市场策略

C、集中性目标市场策略

D、分散性目标市场策略

正确答案:B16.引起企业提价主要有（）等原因（章节：第十四章，难度：5）

A、通货膨胀，物价上涨

B、企业市场占有率下降

C、产品供不应求

D、企业成本费用比竞争者低

E、产品生产能力过剩

正确答案:A,C17.消费者对某品牌汽车可接受的价格是100000元，经销商的经销毛利润是20%，批发商的经营毛利是10%，用可倒推法计划该产品的出厂价是（）（章节：第十四章难度：3)

A、100000

B、90000

C、72000

D、60000

正确答案:B18.继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。（章节：第十二章难度：3）

正确答案:错误19.在考虑的因素只有两种的时候，常用（）来询问。（章节：第五章难度：3)

A、对比式问句

B、数值尺度式问句

C、语义差别式问句

D、顺位式问句

正确答案:A20.在产品的成长阶段，相比广告和公共关系，应该更多地采用销售促进刺激消费者的购买。（章节：第十二章难度：4）

正确答案:错误21.生产者市场的购买决策过程与消费者的购买决策过程相比，一般相对简单。（章节：第七章难度：4）

正确答案:错误22.市场利基者的作用是（）。（章节：第九章，难度：1）

A、拾遗补缺

B、更好的满足细分市场

C、见缝插针

D、与主要的企业竞争

正确答案:A,B,C23.密集型分销有利于企业控制中间商。（章节：第十五章难度：3）

正确答案:正确24.一个有效的营销组织应该是（）（章节：第十七章难度：4)

A、权责分离

B、权责明确

C、权重责轻

D、权轻责重

正确答案:B25.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定价格。（章节：第十四章难度：5）

正确答案:正确26.在调查者不愿正面回答的情况下，应该采用非伪装问句。（章节：第五章难度：5）

正确答案:错误27.企业产品组合的衡量指标，通常使用（）（章节：第十二章难度：3)

A、宽度、深度和相关性

B、产品数量和质量

C、企业拥有的产品线

D、企业拥有的产品项目

正确答案:A28.顾客总价值包括（）（章节：第二章，难度：5）

A、商品品牌

B、服务价值

C、形象价值

D、产品价值

正确答案:B,C,D29.集中性市场战略尤其适合于（）（章节：第八章难度：4)

A、跨国公司

B、大型企业

C、中型企业

D、小型企业

正确答案:D30.促销的目的是引发刺激消费者产生（）（章节：第十六章难度：3)

A、购买行为

B、购买兴趣

C、购买决定

D、购买倾向

正确答案:A31.市场细分的依据是产品存在差异性。（章节：第八章难度：2）

正确答案:错误32.规模较小且大公司不感兴趣的细分市场称为利基市场。（章节：第九章难度：3）

正确答案:正确33.对于从未用过某种产品的消费者来说，关于这种产品信息哪种最有效（）（章节：第五章难度：3)

A、人际来源

B、商业来源

C、公众来源

D、经验来源

正确答案:A34.“七喜”饮料一问世，就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好，”突出宣传不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）（章节：第八章难度：3)

A、阵地防御策略

B、迎头定位策略

C、非价格竞争策略

D、避强定位策略

正确答案:D35.选择性专业化覆盖市场的方式可以帮助企业分散风险。（章节：第八章难度：3）

正确答案:正确36.市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。（章节：第八章难度：4）

正确答案:正确37.生产资料常用的细分标准有（）（章节：第八章，难度：3）

A、最终用户

B、用户购买力

C、用户地点

D、用户规模

正确答案:C,D38.工业品中的标准化、通用化程度高的产品，一般适合采用（）形式。（章节：第十五章难度：4)

A、密集性分销

B、选择性分销

C、独家分销

D、垄断性分销

正确答案:A39.期望产品是指购买者在购买产品时，期望得到与（）密切相关的一整套属性和条件。（章节：第十二章难度：2)

A、服务

B、质量

C、产品

D、用途

正确答案:C40.问卷的问题安排时通常由易到难，有简单到复杂，由浅入深。（章节：第五章难度：5）

正确答案:错误41.生产观念产生的条件是（章节：第二章难度：2)

A、买方市场

B、卖方市场

C、工业品市场

D、消费品市场

正确答案:B42.最常见的市场营销部门的组织形式是（）。（章节：第十七章难度：3)

A、职能型组织

B、地区型组织

C、产品型组织

D、市场型组织

正确答案:A43.（）是组织市场购买类型中最为复杂的类型。（章节：第七章难度：5)

A、直接购买

B、新购

C、二次购买

D、修正重购

正确答案:B44.A厂生产电冰箱，B厂生产洗衣机，因此，A、B两厂之间无竞争关系。（章节：第九章难度：5）

正确答案:错误45.通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们的观念变化而引起的，这一因素属于间接环境中的（）因素。（章节：第四章难度：1)

A、经济

B、政治

C、社会

D、技术

正确答案:C46.从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（章节：第一章难度：2）

正确答案:错误47.所谓的社会营销观念就是以消费者需求为中心的观念。（章节：第一章难度：1）

正确答案:错误48.人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。（章节：第十六章难度：5）

正确答案:正确49.影响生产者购买决策的基础性因素是文化因素。（章节：第七章难度：3）

正确答案:错误50.批发商主在有哪些类型？（）（章节：第十五章，难度：4）

A、商人批发商

B、经销商

C、经纪人或代理商

D、制造商销售办事处

E、仓储商店

正确答案:A,C,D51.产品售价超出固定成本的部分被称为单为产品贡献额。（章节：第十四章难度：1）

正确答案:错误52.推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（章节：第十六章难度：3）

正确答案:正确53.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。（章节：第十四章难度：2)

A、渗透定价

B、撇脂定价

C、尾数定价

D、招徕定价

正确答案:A54.产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。（章节：第十二章难度：1）

正确答案:正确55.消费者通常会买那些与否定群体有关的产品。（章节：第六章难度：2）

正确答案:错误56.社会阶层是根据（）对人们进行的一种社会分类。（章节：第六章，难度：5）

A、职业

B、教育水平

C、收入来源

D、价值观

E、居住区域

正确答案:A,B,C,D,E57.^产品组合的长度是指（）的总数。（章节：第十二章难度：4)

A、产品项目

B、产品品种

C、产品规格

D、产品品牌

正确答案:A58.个人可任意支配收入就是个人总收入中扣除税金后，消费者真正可用于消费的部分。（章节：第四章难度：3）

正确答案:错误59.（）宜采用最短的分销渠道。（章节：第十五章难度：3)

A、单价低、体积小的日常用品

B、处在成熟期的产品

C、技术性强、价格昂贵的产品

D、生产集中、消费分散的产品

正确答案:C60.国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。（章节：第四章难度：3)

A、购买动机

B、商品用途

C、购买心机

D、人口因素

正确答案:A61.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。（章节：第八章难度：2)

A、避强

B、对抗性

C、竞争性

D、二次

正确答案:D62.问句设计最基本的原则是（）。（章节：第五章，难度：5）

A、要使被调查者容易并且能充分理解问句的含义

B、要使被调查者能够并且愿意回答问题

C、要对问句确定界限，避免混淆

D、问句要过滤样本，发掘动机

E、问句要尽量获得具体或事实的答案

F、问句要克服偏差，追求精确

正确答案:A,B,C,D,E,F63.市场营销组合中的4PS是指（）（章节：第八章，难度：4）

A、公共关系

B、渠道

C、产品

D、价格

E、促销

F、权力

正确答案:B,C,D,E64.对环境威胁的分析，一般着眼于（）（章节：第四章，难度：1）

A、威胁是否存在

B、威胁的潜在严重性

C、威胁的征兆

D、预测威胁到来的时间

正确答案:B,E65.市场营销的宏观环境包括（）（章节：第四章，难度：4）

A、人口

B、经济

C、自然环境

D、文化教育

E、科学技术

F、社会制度

正确答案:A,B,C,D,E,F66.当市场需求显得对价格极为敏感时，可采用（）。（章节：第十四章难度：3)

A、撇脂定价

B、渗透定价

C、折扣定价

D、尾数定价

正确答案:B67.企业广告又称（）（章节：第十六章难度：3)

A、商品广告

B、商誉广告

C、广告主广告

D、媒介广告

正确答案:B68.个人收入越多，人们的消费水平就越高，企业市场营销的机会也就越多。（章节：第四章难度：2）

正确答案:错误69.（）差异的存在是市场细分的客观依据。（章节：第八章难度：2)

A、产品

B、价格

C、需求偏好

D、细分

正确答案:C70.市场营销环境的特点大致有（）（章节：第四章，难度：2）

A、适应性

B、复杂性

C、客观性

D、动态性

E、不可控性

正确答案:B,C,D,E71.消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。（章节：第一章难度：2）

正确答案:错误72.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）（章节：第十五章难度：2)

A、零售

B、批发

C、代理

D、直销

正确答案:A73.以下竞争形式中属于同行业竞争的是（）（章节：第四章，难度：3）

A、产品形式竞争

B、类别竞争（一般竞争）

C、品牌竞争

D、欲望竞争

正确答案:A,C74.（）指有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员。（章节：第七章难度：4)

A、影响力

B、使用权

C、决策权

D、参与权

正确答案:C75.市场营销组合策略制定的约束条件包括（）（章节：第十二章，难度：4）

A、目标市场

B、市场营销战略

C、市场营销环境

D、企业资源状况

E、市场营销预算

正确答案:A,B,C,D,E第二卷一.综合考核题库(共75题)1.一般来说，消费者经由（）获得的信息最多。（章节：第六章难度：2)

A、公共来源

B、个人来源

C、商业来源

D、经验来源

正确答案:C2.当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往采取（）定价方法。（章节：第十四章难度：3)

A、反向

B、投标

C、诊断

D、随行就市

正确答案:D3.奢侈消费品的需求收入弹性较大。（章节：第十四章难度：1）

正确答案:正确4.在电话访问中，为了减少被拒率，说明词应该尽可能长一些，详细一些。（章节：第五章难度：3）

正确答案:错误5.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（章节：第一章难度：2)

A、满足消费者的需求和欲望

B、获取利润

C、求得生存和发展

D、把商品推销给消费者

正确答案:A6.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（章节：第四章难度：2)

A、愿望竞争

B、属类竞争

C、产品形式竞争

D、品牌竞争

正确答案:A7.文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。（章节：第四章难度：4）

正确答案:错误8.消费者一般会通过以下几种途径去获取其所需要的信息：（）。（章节：第六章，难度：4）

A、个人来源

B、商业来源

C、公共来源

D、一般来源

E、经验来源

正确答案:A,B,C,E9.（）是需求导向定价（章节：第十四章难度：1)

A、目标定价

B、需求差别定价

C、随行就市定价

D、密封投标定价

正确答案:B10.同行业里企业之间通常使用的竞争手段是份额竞争。（章节：第九章难度：3）

正确答案:错误11.^同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（）。（章节：第六章难度：3)

A、简单

B、复杂

C、一般

D、困难

正确答案:A12.包装上所采用的图案、色彩等一定要符合目标市场消费者的心理需求，其他可以不予考虑。（章节：第十二章难度：1）

正确答案:错误13.对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需融资购买，采用（）的方式可以节约成本。（章节：第七章难度：1)

A、互惠购买

B、租赁

C、直接购买

D、修正重购

正确答案:B14.^问卷设计中如果出现如“大家普遍认为A牌子的卷烟口感好，您的印象如何？”这样的问题，你觉得（）。（章节：第五章难度：3)

A、问题具有诱导性

B、使用了含糊不清的句子

C、问题没有很好的界定

D、没有不妥

正确答案:A15.下面哪一个不是决定行业结构的因素？（）（章节：第九章难度：4)

A、成本结构

B、销售量及产品差异程度

C、进入与流动障碍

D、社会变化

正确答案:D16.企业对生产的各种产品采用不同的品牌，便于促销，节省费用，有利于树立企业和品牌形象。（章节：第十二章难度：5）

正确答案:错误17.认知是购买行为的原动力。（章节：第六章难度：1）

正确答案:错误18.下列属于市场营销控制步骤的有（）（章节：第十七章，难度：5）

A、确定控制对象

B、确定衡量标准

C、确定控制标准

D、分析偏差原因

E、采取改正措施

正确答案:A,B,C,D,E19.企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（）（章节：第十二章，难度：4）

A、开发新市场

B、开发新产品

C、寻求新用户

D、巩固老用户

E、改进老产品

正确答案:A,C,E20.只要具备了（）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。（章节：第十四章，难度：1）

A、市场对价格反应迟钝

B、生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降

C、市场对价格高度敏感

D、低价能吓退现有的和潜在的竞争者

E、产品质量优良

正确答案:B,C,D21.家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。（章节：第六章难度：1）

正确答案:正确22.寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。（章节：第八章难度：3)

A、价格优势

B、良好服务

C、人才优势

D、产品特征

正确答案:D23.营销组合包括：广告、人员推销、营业推广、公共关系。（章节：第十二章难度：3）

正确答案:错误24.企业可以通过各种宣传手段促使某些环境因素向有利的方向发展变化。（章节：第四章难度：1）

正确答案:正确25.一旦新产品在市场试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能获得丰厚的利润。（章节：第十二章难度：3）

正确答案:错误26.不同广告媒体所需成本有差别，其中最昂贵的是报纸。（章节：第十六章难度：4）

正确答案:错误27.生产导向的表现是（）（章节：第二章，难度：4）

A、企业能生产什么就卖什么

B、企业卖什么消费者就买什么

C、消费者需要什么企业就生产什么

D、以生产为中心以产品为出发点

E、以生产为中心以推销为重点

正确答案:A,B,D,E28.导入期选择快速撇脂策略是针对目标顾客的（）（章节：第十二章难度：2)

A、求名心理

B、求实心理

C、求新心理

D、求美心理

正确答案:C29.通过在研究开发方面大量投资，降低生产成本，从而在低价格上向竞争对手发动进攻，是持续实行正面进攻策略最可靠的基础之一。（章节：第九章难度：3）

正确答案:正确30.推销人员一般应该具备如下素质（）。（章节：第十六章，难度：5）

A、态度热忱，勇于进取

B、求知欲强，知识广博

C、文明礼貌，善于表达

D、富于应变，技艺娴熟

正确答案:A,B,C31.容易让企业陷入“营销短视”症的策略是侧翼防御。（章节：第九章难度：1）

正确答案:错误32.企业最显著、最独特的首要核心职能是（章节：第一章难度：2)

A、市场营销

B、生产功能

C、财务功能

D、推销职能

正确答案:A33.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。（章节：第十四章难度：1)

A、尾数定价

B、招徕定价

C、声望定价

D、反向定价

正确答案:C34.顾客购买产品实质上是为了（）（章节：第十二章难度：3)

A、满足某种需要

B、获得产品

C、获得功能

D、提高生活水平

正确答案:A35.衡量产品组合时有四个不同因素（）（章节：第十二章，难度：2）

A、产品线

B、产品项目

C、宽度

D、长度

E、深度

F、相关性

正确答案:C,D,E,F36.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（章节：第十四章难度：2）

正确答案:错误37.影响企业定价的外部因素有哪些？（章节：第十四章难度：4)

正确答案:市场性质；消费者需求；政府力量；竞争者力量；其他因素38.进入产品成长阶段，广告应以树立产品品牌形象为主。（章节：第十二章难度：3）

正确答案:正确39.“意见领袖”的行为会引起群体追随者、崇拜者的仿效。（章节：第六章难度：2）

正确答案:正确40.市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。（章节：第八章难度：4)

A、买方

B、卖方

C、产品

D、中间商

正确答案:A41.企业只需做好经营管理，勿需了解和熟悉有关企业营销活动的法令法规。（章节：第四章难度：3）

正确答案:错误42.消费者市场细分的依据有（）。（章节：第八章，难度：1）

A、地理变量

B、最终用户

C、顾客规模

D、人口变量

E、心理变量

正确答案:A,D,E43.消费者的购后评价主要取决于（）。（章节：第六章难度：1)

A、心理因素

B、产品质量和性能发挥状况

C、付款方式

D、他人态度

正确答案:B44.大宗常用的产品，应尽可能采用长渠道。（章节：第十五章难度：5）

正确答案:错误45.消费者市场细分变量有哪些？（章节：第八章难度：4)

正确答案:人口因素；地理环境因素；心理因素；行为因素46.年度计划控制的方法有（）（章节：第十七章，难度：3）

A、销售情况分析

B、市场占有率分析

C、营销费用率分析

D、财务分析

E、用户反映跟踪

正确答案:A,B,C,D,E47.密切相关的满足同类需求的一组产品称为产品项目。（章节：第十二章难度：1）

正确答案:错误48.专题性调研在市场营销中运用较多。（章节：第五章难度：3）

正确答案:正确49.营销中介是指为企业融通资金、销售产品给最终购买者，提供各种有利于营销服务的机构，包括（）（章节：第四章，难度：5）

A、中间商

B、实体分配公司

C、营销服务机构

D、金融中介机构

E、证券交易机构

正确答案:A,B,C,D50.消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。（章节：第六章难度：2）

正确答案:正确51.在包装容器内除目标产品外另附有赠品，这属于（）（章节：第十二章难度：4)

A、配套包装策略

B、附赠品包装策略

C、类似包装策略

D、等级包装策略

正确答案:B52.技术复杂、附加服务多的产品，应尽可能采用长渠道。（章节：第十五章难度：1）

正确答案:错误53.职业与教育是消费者最为基本的人个因素。（章节：第六章难度：2）

正确答案:错误54.产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。（章节：第十二章难度：1）

正确答案:错误55.购买洗发水产品时，消费者偏爱购买飘柔，这是一种（）。（章节：第八章难度：1)

A、市场占有率

B、心理占有率

C、情感占有率

D、钱包占有率

正确答案:C56.财务薄弱的企业，一般采用（）的分销分法。（章节：第十五章难度：2)

A、选择分销

B、佣金制

C、代理

D、直销

正确答案:B57.有效期短，易毁或腐的产品，多用间接分销渠道。（章节：第十五章难度：1）

正确答案:错误58.在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定原有价格的问题。（章节：第十四章难度：3)

A、完全竞争

B、寡头竞争

C、垄断竞争

D、不完全竞争

正确答案:A59.某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（章节：第四章难度：3)

A、愿望竞争者

B、属类竞争者

C、产品形式竞争者

D、品牌竞争者

正确答案:B60.每个产品都必然经历引入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。（章节：第十二章难度：5）

正确答案:错误61.在卖方市场条件下，企业一般容易产生（）（章节：第二章，难度：2）

A、产品观念

B、推销观念

C、生产观念

D、竞争观念

E、营销观念

正确答案:A,B,C62.在下列细分市场的描述中，利润潜力最大的是（）（章节：第九章难度：1)

A、进入壁垒高，退出壁垒低的市场

B、进入和退出的壁垒都高的市场

C、进入和退出的壁垒都较低的市场

D、进入的壁垒较低，退出的壁垒却很高的市场

正确答案:B63.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（）（章节：第十二章，难度：2）

A、集中策略

B、扩张策略

C、维持策略

D、竞争策略

E、榨取策略

正确答案:A,C,E64.推销观念同生产观念和产品观念相比，其进步方面主要表现在把消费者放在企业经营的中心地位。（章节：第二章难度：1）

正确答案:错误65.从现代市场营销学中对产品整体概念的定义来看，咨询培训也是产品。（章节：第十二章难度：2）

正确答案:正确66.市场细分对中小企业尤为重要。（章节：第八章难度：4）

正确答案:正确67.生活消费是产品和服务流通的（）。（章节：第六章难度：1)

A、起点

B、中间点

C、终点

D、极点

正确答案:C68.产业市场供应商遴选的条件主要包括（）（章节：第七章，难度：3）

A、交货期

B、产品质量

C、产品价格

D、企业信誉

E、财务状况

正确答案:A,B,C,D,E69.如果产品用户专业化程度高，可采用宽渠道。（章节：第十五章难度：1）

正确答案:错误70.集中优势力量攻击对手的弱点属于迂回进攻策略。（章节：第九章难度：3）

正确答案:错误71.从经济理论的观点来看，分销渠道的功能之一是连结产销，即一头连着生产，一头连着消费。（章节：第十五章难度：1）

正确答案:正确72.“拉式”策略的主要促销对象是（）。（章节：第十六章难度：3)

A、批发商

B、零售商

C、消费者

D、中间商

正确答案:C73.营销控制的方法通常有（）（章节：第十七章，难度：4）

A、年度计划控制

B、总体控制

C、部门控制

D、盈利率控制

E、战略控制

正确答案:A,D,E74.市场营销组合中的产品包括（）。（章节：第八章，难度：4）

A、外观

B、产品质量

C、品牌名称

D、包装

E、买卖权

正确答案:A,B,C,D75.消费者认知度低、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品的购买行为属于（）。（章节：第六章难度：3)

A、复杂性购买行为

B、寻求多样化的购买行为

C、化解不协调的购买行为

D、习惯性购买行为

正确答案:A第三卷一.综合考核题库(共75题)1.无差异营销战略（）（章节：第八章，难度：3）

A、具有成本的经济性

B、不进行市场细分

C、适宜于绝大多数产品

D、只强调需求性

E、适用于小企业

正确答案:A,B,D2.物流现代化需要多种技术支撑，包括（）（章节：第十五章，难度：2）

A、条形码

B、电子货币

C、电子收款机

D、电子数据交换

E、电子防盗设备

正确答案:A,B,C,D3.考虑不同地区主客观环境的差异性，有针对性地开展营销活动，应采用（）型市场营销部门的组织形式。（章节：第十七章难度：1)

A、职能型组织

B、地区型组织

C、产品型组织

D、市场型组织

正确答案:D4.影响消费需求变化的最活跃的因素是（章节：第四章难度：1)

A、个人可支配收入

B、个人可任意支配收入

C、个人收入

D、人均国内生产总量

正确答案:B5.运输、仓储公司属于营销中介中的中间商。（章节：第四章难度：5）

正确答案:错误6.效率控制的方法有（）（章节：第十七章，难度：5）

A、人员推销效率

B、方法效率

C、营业推广效率

D、分销效率

E、市场营销审计

正确答案:A,B,C,D7.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）（章节：第十五章难度：2)

A、直销

B、广泛分配路线

C、密集分销

D、自动售货

正确答案:A8.组织发生采购的内部原因包括（）（章节：第七章，难度：3）

A、存货水平下降到基本存量以下

B、对现有供应的产品在规格上有新的要求

C、开发新产品所必需的新原料、新设备等

D、原材料供应商的产品不合新的要求，需寻求新的供应商

E、设备出现故障

正确答案:A,B,C,D,E9.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（）（章节：第十六章难度：3)

A、推销员

B、推销品

C、推销条件

D、推销对象

正确答案:C10.产业市场的购买者地理位置相对分散。（章节：第七章难度：1）

正确答案:错误11.营销组织类型包括有（）（章节：第十七章，难度：1）

A、简单的销售部门

B、兼有附属功能的销售部门

C、独立的市场营销部门

D、现代的营销部门

E、有效的营销部门

正确答案:A,B,C,D12.洗发水厂商鼓励消费者每天洗头，使用了扩大市场需求总量的（）策略。（章节：第九章难度：2)

A、转变未使用者

B、进入新的细分市场

C、扩大产品的使用量

D、开发产品新用途

正确答案:C13.心理定价的策略主要有（）（章节：第十四章，难度：4）

A、声望定价

B、分区定价

C、尾数定价

D、基点定价

E、招徕定价

正确答案:A,C,E14.由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。（章节：第十六章难度：5）

正确答案:错误15.营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。（章节：第四章难度：2）

正确答案:错误16.市场营销4PS组合因素对企业来说是可以控制的。（章节：第十二章难度：2）

正确答案:正确17.产品单价高低影响渠道长短的选择，一般说来，产品单价如果低，选择的渠道宜（）（章节：第十五章难度：3)

A、长

B、短

C、无所谓

D、窄

正确答案:A18.产品生命周期长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（章节：第十二章难度：2）

正确答案:错误19.目标市场选择的策略包括（）（章节：第八章，难度：4）

A、无差异营销

B、差异营销

C、集中性营销

D、分散营销

正确答案:A,B,C20.市场营销环境的特征是（）（章节：第四章，难度：1）

A、客观性

B、差异性

C、多变性

D、稳定性

E、相关性

正确答案:A,B,C,E21.大部分企业主要实施的是年度计划控制。（章节：第十七章难度：3）

正确答案:正确22.确定目标市场是进行市场细分的基础和前提。（章节：第八章难度：1）

正确答案:错误23.广播媒体的优越性是（）。（章节：第十六章，难度：3）

A、传播迅速、及时

B、制作简单、费用较低

C、较高的灵活性

D、听众广泛

E、针对性强，有的放矢

正确答案:A,B,C,D24.市场细分的原则是（）（章节：第八章，难度：3）

A、超前性

B、可替代性

C、可衡量性

D、可进入性

E、实效性

正确答案:C,D,E25.契约约束（）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。（章节：第十五章难度：4)

A、佣金

B、销售配额

C、提成

D、放宽信用条件

正确答案:B26.在促销组合的四种方式中，企业的广告宣传对树立企业及产品形象是最为有效的。（章节：第十六章难度：2）

正确答案:错误27.简述市场营销调研的内容。（章节：第五章难度：4)

正确答案:市场环境信息；市场需求信息；竞争状况信息；营销组合因素信息。28.（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。（章节：第四章难度：1)

A、社会习俗

B、消费心理

C、价值观念

D、营销道德

正确答案:C29.营销控制在营销管理中的作用有两个方面。一方面是检验作用；另一方面是调整作用。（章节：第十七章难度：5）

正确答案:正确30.消费者的个性影响着消费需求和对市场营销因素的反应。（章节：第六章难度：1）

正确答案:正确31.市场营销观念和社会营销观念最大的区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。（章节：第一章难度：1）

正确答案:正确32.在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。（章节：第十四章难度：3）

正确答案:正确33.投标过程中，投标商品对其价格的确定主要是依据（）制定的。（章节：第十四章难度：3)

A、对竞争者的报价估计

B、企业自身的成本费用

C、市场需求

D、边际成本

正确答案:A34.生产观念在（）情况下适用。（章节：第二章，难度：1）

A、产品供不应求

B、产品供过于求

C、生产成本过高

D、生产成本过低

正确答案:A,D35.下列关于市场调研叙述正确的是（）。（章节：第五章，难度：2）

A、探索性调研的目的是解决“存在的是什么问题”

B、描述性调研大多作为一个大型市场营销调研项目的前奏

C、描述性调研的目的是解决“存在的问题是什么情况”

D、描述性调研与探索性调研相比，研究的问题更加具体

正确答案:A,C,D36.（）可以节省调查的费用和精力。（章节：第五章难度：3)

A、一手资料的收集

B、采用普查方法收集资料

C、采用个人访谈法收集资料

D、二手资料收集

正确答案:D37.人员推销活动的主体是（）（章节：第十六章难度：3)

A、推销市场

B、推销品

C、推销人员

D、推销条件

正确答案:C38.市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。（章节：第四章难度：1）

正确答案:正确39.一位35岁的中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是（章节：第四章难度：2)

A、愿望竞争者

B、属类竞争者

C、产品形式竞争者

D、品牌竞争者

正确答案:B40.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。（章节：第十六章难度：2)

A、广告

B、公共关系

C、推式

D、拉式

正确答案:C41.面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。（章节：第十四章难度：2）

正确答案:错误42.逆向定价法有助于反映市场需求，有助于产品向市场渗透。（章节：第十四章难度：1）

正确答案:正确43.对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。（章节：第十六章难度：4）

正确答案:正确44.在市场上，经常看到一些商品的定价标为98元、1980元，这种定价策略属于（）。（章节：第十四章难度：1)

A、整数定价（声望定价)

B、尾数定价

C、招徕定价

D、需求导向定价

正确答案:B45.主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。（章节：第四章难度：1)

A、社会文化

B、政治法律

C、科学技术

D、自然资源

正确答案:A46.（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。（章节：第四章难度：1)

A、供应商

B、中间商

C、广告商

D、经销商

正确答案:A47.市场营销机会和环境威胁在一定条件下会互相转化。（章节：第四章难度：2）

正确答案:正确48.简答五种主要的市场经营观念。（章节：第二章难度：4)

正确答案:生产观念；产品观念；消费观念；市场营销观念；社会营销观念49.全球化公司开发新产品的组织形式，往往由组建的最高层次的新产品开发委员会承担。（章节：第十二章难度：4）

正确答案:正确50.不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不同。（章节：第十二章难度：2）

正确答案:正确51.消费者协会、环境保护组织等都不是官方组织，不具有强制性。（章节：第四章难度：2）

正确答案:正确52.主张把企业利益、消费者需求和社会福利三者统一起来的是市场营销观念。（章节：第二章难度：1）

正确答案:错误53.顾客也是企业最重要的环境因素。（章节：第