营销培训团购新

团购参加第三方团购XX商家A：大师，现在客户进店率低，平时发发单页，小区摆摆摊，没有什么效果呀，想做做广告费用又太高了。营销大师：人多力量大，你可以参加团购活动，门槛低，花费少，带来的效益高。XX商家B：团购我也经常参加，花了钱了，但是销售额也不是特别理想。营销大师：你那只是交了钱，没有用心去做，团购并不是简单地交钱摆展就可以了，他有着一套完整的体系。当前市场环境下，团购已经成为了一种必须掌握的销售手段。现在我们会从为什么参加团购？如何准备团购？怎么做好团购？这几个问题入手，为大家分享一下成功经验。首先来看参加团购的好处：第一：提升商家名气，低成本为商家做广告宣传。第二：直接为客户带来更多消费群体，直接增加您的收益。第三:短期活动的大量收益，为企业运转提供保障。第四：补充市场空隙，在淡季参与，直接拉升销量。第五：学习第三方团购的操作模式及引流方式，锻炼自己的销售人员，为后期独立开展打好基础。参与成本低石家庄客户参加海尔乐斯团购会，由于海尔整体引流，客户仅花费3000元费用，吸引到场用户800余人当场成交额20万。引流用户多宁波虹坤10月参加宁波住博会，活动引流范围覆盖整个宁波地区，活动当天到场6000人以上，海尔商用展台周围1000人左右，最终成交14单，46万。覆盖区域广深圳清爽公司冠名参加当地家博会，广告宣传覆盖深圳地铁，电视台。迅速提升了海尔中央空调在当地的品牌知名度。短期收益高成都龙晨公司团购活动，现场成交商用空调200万，公司资金得到迅速回笼。参加第三方团购对客户的好处投入产出比1:30以上入门客户普通客户高级客户精英客户中团网/搜房网等团购建材电器城团购厂家牵头全产品团购异业结盟团购青龙我爱装修网团购南昌联晟参加建材团购会石家庄传力参加海尔全产品团购成都青龙参加异业联盟团购会客户资质客户有3个以上熟知产品业务，投入3000~5000元客户在建材电器城有形象店，有3个以上熟知产品并且会营销的业务，投入在5000-10000左右。客户有5个以上懂产品会营销的业务，有在手用户资源不低于5000个，活动投入10000~15000之间客户有稳定联盟商户10家以上，联盟在手用户资源不低于30000个，有专门人员负责地推，电话，微信群宣传引流，活动现场有专门攻单手，杀单手人。活动投入不低于15000元。团购的方式及适用客户参加第三方团购的流程异业结盟团购活动T模式（模板）参加第三方团购的流程分类开始时间工作要点分管人完成时间相关人客源准备10月13日通过电话，地推，卖劵，微信，论坛等方式引流王丽琼10月24日其部门人员物料准备10月13日彩页、背景墙、门头、样机等万莉坚

10月23日姚富枝产品培训10月13日培训促销产品内容及开业期间对产品的话术王丽琼10月19日其部门人员现场布展10月24日负责现场布置万莉坚

10月24日熊文彬等现场设计10月25日负责现场给客户做设计方案李海勇

10月26日

展示区10月25日采用一对一沟通方式现场介绍产品、引导客户领礼品王丽琼10月26日其部门人员渠道部现场量房10月25日负责带客户和业务人员上门量房王丽琼

10月26日零售业务部现场拍照及发送微信平台10月25日负责当天整体活动现场的照片拍摄并发送到微信平台万莉坚10月26日

活动BOM简版（范例）以南昌联晟活动为例，25日开展的团购活动，从12天以前开始引流、物料制作、等准备。最终现场实现销额15万，后续销售28万。参加第三方团购的流程第一步：团购活动方案制定明确活动主题选择知名度高的产品系列为主推，针对团购专门提供一系列产品，或者专门为某一类消费者提供产品。包装产品价值链，制定低于平时终端销售的价格。集中几款产品超低价，通过产品的捆绑组合，可以起到优势互补。锁定活动销售目标，明确人员分工，设定销售奖励机制，活动赠送奖品等。成都10.25团购活动活动主题：※我的海尔智慧生活健康体验※0元购中央空调；买中央空调送免清洗洗衣机。※方案我来出，价格由您定。项目型号活动价（ＲＭＢ）活动价（ＲＭＢ）备注套餐A：高端客厅3匹风管机7599送500现金卷大3匹套餐B：舒适享受一拖二17800送1000现金卷客厅+主卧套餐C：简约唯美一拖四28800送4000免清洗5匹外机套餐D：奢华享受一拖五34800送5000免清洗6匹外机参加第三方团购的流程团购海报模板展示家中机海报家中机促销海报百万悬赏样品间家中机海报家中机海报制定团购现场所需展示物料，现场宣传物料，主办方沟通优质的展示位置及上台砍价的次序。展示位置在大门入口处最佳，上台砍价次序最佳为第三个。第二步：活动物料制作及布展活动物料明细主要包含海报，单页，条幅，易拉宝，抽奖卷等等的份数。活动物料准备活动当天现场展示所需物料，移动展架，展示实机等参加第三方团购的流程海尔物料制作指导参加第三方团购的流程活动所需相关物料以参加中团网团购为例：活动参会费：3000-5000元物料制作费：1000元资源信息费：1000-2000元合计费用：5000-8000元活动产出：15-30万海报展板单页活动现场展台地贴现场举牌易拉宝巨幅海报灯箱条幅易拉宝堆码箱参加第三方团购的流程布展范例参加第三方团购的流程参加第三方团购的流程名称规格要求单位数量单价/元合计备注物料及费用样机1实体机套10

0

150外机和71内机样机2空壳机套10

0150外机和36内机DM促销单页A3张50000.221100

DM促销单页A4张500000海尔DM产品单页A4张500000海尔资料袋海尔资料袋份50000海尔提供喷绘展台背景张100规格：6M*3M喷绘展台门头张300规格：6M*1M*1，3M*1M*2背胶贴在礼品上张1000

100标有公司信息X展架海尔个4000.8M标准X展架画报带二维码个2000.8M标准展台租金

天25500110002天费用礼品1洗衣粉包3003.51050500克/袋礼品2雨伞与U盘个45

900雨伞：20把U盘：25个103.4（收听率最高的电台）15秒一天15遍天6

20000

短信群发一万条起充值条200000.03600

饮用水

箱42080

其他

500

物料及费用明细（范例）地推扫楼门店卖卡由业务人员通过地推，扫楼，门店终端卖卡等邀约。第三步：活动前宣传引流活动引流方式及注意要点日清奖惩机制电话引流线上/第三方推广针对分解任务目标，制定到天的日清及奖惩机制。成立电话邀约组，制定到天邀约任务，利用已有用户信息进行电话邀约。通过论坛、QQ群、微信群、第三方网站进行邀约首先对活动目标进行分解，确定每个渠道承接任务，在对相关人员进行话术方面培训。人员培训分解目标用户购买认筹券，到活动现场即送好礼。用户购买认筹券，100元购买到现场抵现金500元。用户购买认筹券，活动结束后现场抽奖赠礼。首先认筹的关键是让用户花钱来认筹，这样才能保证用户活动当天到场。主要内容需包含，活动时间、地点、主办方、活动主题，抽奖等要素，尤其应突出认筹券给用户带来利益，认筹劵背面可以印上本次活动的爆款产品、异业结盟的知名厂商、以前活动的简介等等。参加第三方团购的流程认筹券的设计要素一要素二要素三参加第三方团购的流程认筹券的设计与使用认筹券邀约异业结盟卖劵终端卖劵主办方集体推广卖劵地推卖劵家装公司卖劵电话卖劵成交上门送劵小区商场门口关于认筹券的销售，推荐以下几几种方式：1.电话卖劵：针对获取用户信息，利用电话话术卖劵，成功后上门送劵，可赠送小礼品。2.主办方整体推广卖劵：参与主办方的整体推广卖劵活动，需准备单页，讲明优惠政策。3.异业结盟终端卖劵：异业结盟的行业门店和自身门店，主要针对到店用户进行卖劵。4.地推扫楼卖劵;业务人员在小区入口，各人流主干道发放单页，宣传卖劵。临街商铺四条渠道多种手段引流覆盖35000人次龙发装饰引流实现销额30万线上第三方

引流实现销额80万地推门店引流实现销额140万电话邀约引流实现销额100万卖劵邀约到场用户260人电话邀约到场用户200人龙发引流到场用户13人线上引流到场用户205人电话人员邀约用户12000余人门店地推卖劵发放邀请函3000份第四城/中团网邀约覆盖20000余人，进驻300个QQ群交互信息1300余条龙发装饰共通过电话店面宣传覆盖120余人参加第三方团购的流程四条渠道邀约800名意向用户到场成交351万成都清龙活动引流成交关系团购开始前一天，所有布展完毕，现场宣传单页齐备。与活动砍价师沟通，确定活动现场的砍价策略。第四步：活动前一天准备工作完成城镇化现场宣传物料现场产品展示沟通砍价策略参加第三方团购的流程活动前现场布展，砍价方案与砍价师落实，演练砍价细节。（以齐家网为例）现场宣传物料需提供：单页，海报，易拉宝，微信关注展板，认筹卷，抽奖箱，当天奖品签到簿等等。根据展位大小合理布展，移动展架，实机展示，WIFI模块，必须使用户得到现场体验。展台位置最优位置为用户进场必经之路。参加第三方团购的流程组别组成员主要负责任务次要任务主要协助组第一组王丽琼、李海永、熊文彬、崔佳洁介绍产品及做方案登记有效信息第二组第三组第二组汪丹、徐俊峰扫二维码送礼品介绍产品和方案

第三组姚富枝、王芸芸扫二维码送礼品介绍产品和方案

第四组汪祥祥、王玺、丁佳龙走访参展公司

可在适当时候协助二、三组第五组谢友、方三平人口A派发彩页并告知扫码送礼品引领有需求的客户到展台

第六组徐钦、罗辉人口B派发彩页并告知扫码送礼品引领有需求的客户到展台

附:组别示意图及展览中心平面图活动现场人员分工（范例）团购客户参加活动展位选择参加团购活动，展台位置应优先选择用户入场处或靠近主讲台的位置。这样能第一时间吸引人流到相关展台。如果展台位置不在显要位置，那么最重要的是吸引用户眼球，客户需做到以下几点：1.活动现场LOGO模型要大，要从远处能一眼看到。2.尽量合理增加发光体，例如灯箱等。3.主通道的地面上要贴上精美印刷的地贴。4.有专门的人员在入口处指引用户，分发单页和小礼物。活动间有专门利益人员，举牌巡场，吸引用户。参加第三方团购的流程1.活动开始后引导入场用户到展台签到。告知用户活动结束后有大礼相送。2.对持券用户、扫码用户第一波赠礼。攻单手初步沟通，锁定意向用户。3.上台砍价开始，主持人与砍价师需沟通好策略，采取买赠方式，赠品吸引用户.4.对于意向用户，攻单手进行逐个沟通，1个攻单手最多对应3个用户，遇到难点，杀单手攻关。用户入场签到扫码沟通赠礼上台砍价攻单杀单成交用户抽奖，砸金蛋有大礼。所有持券关注用户赠送礼物形成后续跟踪。参加第三方团购的流程活动后整理成交信息，沟通其他团购客户，换取用户信息资源，以用户转介绍激励机制将用户引流到店面或下次活动。第五步：活动后资源池用户跟踪实现追销。未成交意向用户资源互换获取用户成交参加第三方团购的流程转介绍机制参加第三方团购的流程选对平台、多渠道引流、优质的物料展示、现场一对一的攻单杀单、后续资源互换持续追销等环节是团购成功的必要环节，如果能做到以上几点，加上不断的实践，各位老板一定能迎来新的突破。团购的成功不局限性活动当天的成交额，更在于团购平台对于商家的大范围持续宣传：参与异业结盟团购后：电梯、小区、吊顶店、地板店、家居店、热水器店等等都更看到海尔中央空调的宣传，形成持续引流。吊顶热水器楼宇电梯地板健康家居馆23456小区广告1