营销活动方案（精选22篇）

营销活动方案（精选22篇）营销活动方案（精选22篇）

营销活动方案篇1

一、活动主题：__珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永恒承诺钟爱你一生一世

二、活动时间：20__年12月)日至20__年1月__日

三、活动说明

圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采纳节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

四、货品说明：诺爱一生系列美钻

款式风格：均以经典、名贵、简洁、优雅、大方为主。

销售对象：首饰名称寓意特别适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)。

活动地点：)珠宝全国各地专店/柜

五、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻

六、活动背景及目的：

随着__珠宝形象代言人、闻名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的争论越来越多，这些争论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能长久的缘由在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款--信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的__钻石以签约的形式保障人们婚姻的长期，我们通过恒久这一宣扬点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大__珠宝的知名度和美誉度，提高-珠宝的品牌情感附加值。

七、活动形式：

1、活动内容：

(1)三年之约：

我们签约的形式担保凡购买__珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜美、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约。假如顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损状况下);

注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经__珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

(2)牵手十年：

凡签约后十年仍旧相依相守的夫妻将会获得__珠宝送出的精致婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得__珠宝的祝愿及精致礼物，还可常常参与__珠宝举办的各种联谊活动等等。

2、造势宣扬：

(1)20__年1月1日(元旦)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是：钻石销售突现钻石恒久文化，在活动开头后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣扬造势;

(2)20__年12月23日、20__年1月1日(元旦)、20__年1月15日、20__年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的掩盖面和影响力，主题是__珠宝恒久钻石保障婚姻

(3)活动期间不定期在电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。

八、活动经费预算

1、_展架：65元×2=130元，条幅：150元;

2、宣扬页(dm)：0、5元/张×1000份=500元;

3、婚庆纪念日礼物费约：30×100=3000元;

3、媒体宣扬费：5000元左右(各地不同可依据当地状况重新预算);

4、总计：8780元。

另：

活动掌握与推广问题说明：

1、参加本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随便更改活动细则，如需更改须和__珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改;

2、网络推广：联合当地网站做活动宣扬广告、活动新闻报道等宣扬活动，以新闻大事的形式做好造势宣扬;

3、留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以达到长期宣扬品牌和长期促进销售的目的;

4、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录;

5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈看法等收集至__珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟商;

6、印制50元或100元的现金优待券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

营销活动方案篇2

为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。

一、主要思路和进展目标

以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和敏捷使用营销策略来提升营销效果;充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力;优化产品组合，丰富产品线，满意不同层次目标群体需求;实行优待寄递，扩大“销售+寄递”客户群;通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入__万元，销售额超千万元。

二、进度支配

1.项目启动阶段(_月_日-_月_日)：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣扬手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。

2.营销实施阶段(_月__日-_月__日)：在前期排查和初步公关的基础上，通过名目营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。

3.结算和总结评比阶段(_月__日-__月__日)：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。

三、产品策略

依据市场需求状况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列(月饼、快消品(家乡包裹))、近百种子产品，满意商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。

1.月饼系列以中低档(价格在_-__元/盒)为主打，以高档产品为补充(__元/盒以上)，重点引入国内一些知名品牌(华美、利男居、灵山、荣诚)、本地品牌(老周、苏香)。

2.快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹(盐城本地土特产组合)为主打，引入一些酒类(白酒、红酒)、油类等为补充。

3.礼品组合系列：依据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品(包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等)进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒(+家乡包裹)+世博会门票(报刊订阅卡或江苏邮政积分卡)”等。

四、宣扬策略

结合邮政中秋营销的特点，实行一些切实可行的宣扬策略，增加宣扬效果，促进营销活动的深化开展。

一是制发推介手册。产品推介手册是名目营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣扬手册(初定10000册)，供营销人员推介使用，提升层次，便利营销。

二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县(市)局及市局相关经营单位参与，对现场订货的赐予肯定幅度的优待政策，促进销售。

三是在主要网点设立专柜展现，开展免费品尝体验活动。

四是通过窗口流淌幕和液晶电视，宣扬邮政免费寄递月饼的优势，突出“销售+寄递”模式，扩大散户寄递群。

五、营销策略

1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。一是企业职工的福利需求和企业、政府类的商务需求;二是一些特别群体(包括异乡劳务工、同学、军人等)的亲情需求(主要是窗口销售+寄递)。

对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为主。对散户寄递市场，通过宣扬邮政窗口免费寄全国活动来吸引客户购买寄递或自带月饼寄递。

2.在产品促销方面：一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电力、金融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼(礼仪卡)、购物满肯定金额送月饼(礼仪卡)，同时可免费寄递，并开放行业用户对其vip客户的月饼赠送寄递。二是通过窗口产品展现和免费寄递促销活动，尤其是在距中秋节前10-20天，加大免费寄递宣扬力度，推动散户购买和寄递量的上升。

营销活动方案篇3

活动时间：

感恩节是个西方节日，不同的国家，感恩节的日期也不同，经在网上查询，有25日也有28日，所以建议活动期为：__年11月25日-__年11月28日

活动地点：__商城

活动内容：

一答谢老顾客，感恩实惠送!

活动期间，持__年11月25日以前(不包含25日)的佳威商城购物小票，均可在商城享受6.8折购物待遇(详细折数，经讨论确定)!低于6.8折的特价商品除外。

详细流程：

消费者在购物时，向促销员出示我商城11月25日(不包含25日)之前的购物小票，即可享受6.8折购物待遇。在收银台付款时，收银台要做记录，并把以前的购物小票收回。

二真情感恩节，您来我就送

活动期间，凡到我商城，不论是否购物，均可得到30元代金券(西服与裤区)。消费者购物后还按商城平常规定赠送相应代金券。

详细流程：门口设礼仪队员进行发放

补充：目的在于挖掘潜在消费群体，增加扩大市场占有份额的可能性。持有我商城代金券的消费者，就是旺季消费潜在群体。

三购物满5均有好礼送

活动期间，凡消费满50元以上，凭购物小票(单张小票，小票不累加)到服务总台领取精致礼品一份(烟灰缸、围裙、钥匙扣任意选择一种)。

四感恩大放送，特价回馈您!

活动期间，组织特价商品，在门前进行特价销售。

补充：再次处理积压滞销商品。

场外布置：

悬挂条幅：佳威挚诚感恩真情回馈上帝。

制作版面：将活动内容用版面形式提前摆放商城门前。

场内音乐：循环播放歌曲《感恩的心》。

宣扬方式：版面宣扬、网站宣扬、报纸宣扬。

营销活动方案篇4

活动主题:

全新设计环保营销

活动名称：

汽车营销创意大赛

活动目的：

为了熬炼青年高校生的沟通力量、心理素养、销售技巧、就业力量和社交礼仪等营销人才所必需的素养,增加同学的社会阅历和竞争意识,为适应社会生活打好基础,对将来走出校内走进社会有着乐观的现实意义，我们打算举办本届汽车营销创意大赛。

活动对象：

聊城高校全体同学

参赛形式：

个人竞赛或团队竞赛

活动主办：

聊城高校汽车与交通工程学院

活动策划承办：

演讲与口才协会、爱心协会

活动赞助：

中通客车控股有限公司

活动时间：

宣讲会：__年5月10日(星期四)14：30—17：00

初赛：__年05月19日(星期六)15：00—17：00

决赛：__年05月31日(星期四)15：00—17：00

活动地点：宣讲会：聊城高校东校区5#303

初赛：聊城高校东校区5#303

决赛：聊城高校东校区5#303

活动流程：

(一)宣讲会：宣扬本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参加活动中遇到的问题。

(二)初赛阶段

1、个人或团队介绍(团队名称、参赛口号、成员介绍、创意主题);

2、产品介绍，主要包括汽车的品牌、型号、性能、配置、特点(卖点)等;

3、营销环境分析，主要包括市场状况、市场前景;

4、营销策略，主要包括产品定位、销售策略;

5、评委提问;

(三)决赛阶段

决赛环节流程与初赛环节相类似，每个进入决赛的团队都应制作相关ppt，并在阐述策划时同步放映，阐述完后评委依据其内容进行提问、评分。

奖项设置：一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，优秀奖15名

宣扬方式：展板宣扬(放于新教学楼门口和老篮球场)，条幅挂在东校老足球场和西校星月广场，在各学院宣扬栏张贴通知，并向各学院下发通知。

报名方式：

1、有意参与的同学请到汽车学院网站()上下载“中通客车?聊城高校第九届汽车科技文化学术节之汽车营销创意大赛报名表及创意表格”。各参赛个人或团队可依据各自选取的汽车产品特性、营销环境、团队状况等因素制定一份产品营销策划书并制作参赛ppt，电子版ppt于5月18日前发送至[emailprotected]邮箱。

2.报名表及创意表格填写完成后，纸质版一式两份于5月13日之前送至联系人处，并将电子版表格发至[emailprotected]邮箱。

联系方式：张晓辉杨?月

活动效果及分析：

本次活动旨在提高我校同学的科技创新及产品经营力量，培育同学们对汽车研发及销售的深厚爱好，进一步引导和激励广阔同学养成勤于思索、刻苦钻研的学习习惯，在学校中营造良好的学习氛围，适应社会对人才培育的要求。

营销活动方案篇5

夏艳起舞，欢快五

一)

——五.一黄金周活动促销及海报方案

一)节庆假日

5月1日(星期二)劳动节5月4日(星期五)青年节

二)快讯档期

DM海报

07010期促销期：20__年4月28日—5月6日

规格：A3/8P

商品支配：生鲜1.5P：40个食品2P：60个

非食品2P：60个百货2P：全部专柜

时间支配：商品洽谈：4月7—21日拍照：4月22日

排版设计：4月23日—25日印刷：4月26—27日14：00

派发：4月27日晚

三)促销主题

唱响黄江K歌之王大奖赛决赛晚会

来华荣开“双色球”，超植奖品任你拿

首届华荣夏季服装展销会

周百福激情五一送大奖

四)营销目的

商场如战场，在激烈的商战中，也需要有“亮剑精神”—“狭路相逢勇者胜”。

五一是一个销售的黄金周，但也是市场竞争激烈的一个时期。面对这样的市场环境，谁的动作大，谁能独树一帜，谁就能吸引更多的目光。

五)商品促销

1、在一楼二楼分类陈设出夏季热销商品;

2、坚持生鲜超低价商品，塑造商场低价形象;

3、做好卖场叫卖工作;(是否叫卖器不够，如不够公司再行购买)

4、收银员严格做好唱收唱付，微笑服务;

5、服务台做到店内15分钟一次广播(促销活动、特价、唱歌大赛等)营造卖唱热销气氛;

6、洽谈供应商在场内做试吃试饮活动，增加场内现场销售气氛。

六)活动促销

活动一：来华荣开“双色球”，超值奖品任你拿

活动时间：20__年5月1日—2日

活动地点：商场大门口

活动内容：

1、活动期间，凡一次性在我商场超市区购物满18元、百货区(开单区)满68元的顾客伴侣即可到大门口活动区域从箱内摸取3个乒乓球(乒乓分为红色和白色两种)

抽中3个红球即可领取“3红球区”内的奖品;

抽中2个红球1个白球即可领取“2红一白球区”内的奖品;

抽中1个红球2个白球即可领取“1红2白球区”内的奖品

超市区买满36元、百货区(开单区)满136元可摸2次，依次类推，单张小票限5次。

2、凭电脑小票到活动处现场开球，中奖率100%，小票不累计且当日有效;

3、奖项设置：

3红球区奖价值8元沐浴露，洗发水，可乐2L等

2红1白球区奖价值4元元洗衣粉450g、牙膏等

1红2白球区奖价值2元蚊香，罐装饮料等

3白球区奖价值1元袋装洗发水，牙刷等

4、活动操作：

a)企划部负责活动的宣扬、活动现场气氛布置、操作，全程跟踪活动;

b)选购部供应奖品，全部奖品于活动前一天到位。

c)服务中心每小时4遍广告宣扬。收银员主动告知。

d)防损部负责活动现场秩序及监督工作。

活动二：华荣首届夏季展销会

活动时间：20__年5月1日—6日

活动内容：

活动期间，将在本商场正门广场为您展出20__年夏季最流行、最畅销的男女时装;大小家电;时尚化妆品等。并超低热卖

活动操作：

a)企划部负责展销会现场气氛布置和音响宣扬;

b)百货部负责专柜洽谈工作;

c)电脑部支配电脑现场脱机收银;

d)防损部负责活动的监控工作

e)服务台每小时4遍广告宣扬，收银员主动告知。

活动三：周百福激情五一送大奖

活动时间：20__年5月1日

活动内容：

活动操作：

1、企划部负责在5月1日晚“唱响黄江—K歌之王大奖赛”决赛时颁奖。

活动四：唱响黄江—K歌之王大奖赛总决赛晚会

活动时间：20__年5月1日晚18：30

活动内容：

谁是“K歌之王”?将在这场紧急的角逐中产生，俊男靓女们激情的演艺将为你们送出一个个精采的节目。

七)活动宣扬

1、DM海报

2、横幅、水牌

3、播音宣扬

4、收银员、营业员主动告知

营销活动方案篇6

一、市场调查及分析

为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售状况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下：

1、现象

据调查，暨南高校珠海学院同学总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，20__名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特殊的市场。大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的同学购书金额不足50元。

2、分析

由以上的现象可以看出，暨高校生的购买潜力是巨大的，也特别值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较喜爱亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不便利。另外，部分同学觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。因此我们认为，文华书城的校内代理的存在是非常必要的，而校内代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校内市场。

3、结论

通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们留意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在;其次，大部分的同学在课余时间都喜爱上网扫瞄和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣扬和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣扬的两个重要途径;第三，学校对同学做兼职方面限制较多，不允许同学公开做宣扬代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣扬效力(详情请看销售策略)。

二、竞争分析

通过调查，我们发觉学校四周几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校内书店。校内书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在很多不足之处，例如：书籍品种过于单一，漫画小说较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，全部书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校内代理的优势是显而易见的，所以只要宣扬到位，业务绽开后，我们完全有信念获得校内的大部分市场。

营销活动方案篇7

一、淘宝天猫520活动目的

1、把握520促销淘宝店铺策划商机，让顾客有新奇感，刺激其消费欲望；

2、提升淘宝店铺扫瞄量，吸纳新客源；

3、打造淘宝店铺的信誉度，提升顾客忠诚度；

二、淘宝天猫520活动时间

20__年5月10日（最好提前十天）—20__年5月20日（5.20日结束）

三、淘宝天猫520活动主题

【例子】我爱你丝丝心动，共享甜美。

四、淘宝天猫520活动对象

针对20到30岁的女性客户，以及想借此表白的男性用户。

五、淘宝天猫520活动内容

“我爱你丝丝心动，共享甜美”特惠沟通活动。

买家真人秀，共享漂亮赢好礼！

1、共享即有奖：上传珍宝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。

（人人有奖）

2、幸运降落奖（每月1名）。

3、忠诚客户奖（年终1名）。

六、淘宝天猫520活动宣扬

1、宣扬重点时间：活动前2天；520后1天；

2、宣扬手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，，博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。

七、淘宝天猫520促销前工作

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品要实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障。

2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满足。

3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。

营销活动方案篇8

一、背景分析

5月20日，缩写“520”，谐音寓意“我爱你”。做为五一促销之后第一个具备炒作噱头的日子，我们拟用520概念深挖五一活动未曾撬动的市场潜能，为今年在白热化竞争中奋战的销售终端供应一份助力。同时，避开竞品促销高峰，在五一促销和夏季促销期间起到承上启下和平稳连接的作用。双虎520——为爱置家主题促销，确定全国优选200家专卖店执行该活动，本活动以促销为辅，通过媒体及终端宣扬，拉升品牌形象，弥补51价格战带来的品牌损伤。

二、活动主题

今年520·你睡哪张床?

——双虎家私名品20__爱的主题促销

三、主题炒作

今年520·你睡哪张床主题炒作推动表阶段时间项目

第一阶段5.10线上及线下抛出问题，引起舆论的热点

其次阶段5.13-5.16炒作问题，将问题向正面的方向引导

第三阶段5.16-5.20导入双虎，叙述双虎床的功能，对睡眠的好处等等

第四阶段5.20引导争论今年520，你睡了双虎床吗?

四、活动时间

20__.5.17-5.20(周六-周二)

五、活动内容

在活动现场拍照后扫描二维码即可参加ipadmini抽奖活动及获得入场卷，(此项活动需将现场设置到城市人流量最高的区域，建议城区繁华地带)奖品：

一等奖：ipadmini1台

二等奖：ipodnano5台

三等奖：拍立得相机10台

在活动期间任意购买双虎产品后填写个人信息及婚礼日期、地点等即可参与悍马当婚车的抽奖活动，中奖者即可使用双虎悍马，使用日期为填写日期。

活动噱头

1、大声说出你的爱赢ipad大礼

2、到双虎用加长悍马做婚车

3、买家具送家电

六、活动产品

此次活动产品均延用五一促销产品。

营销活动方案篇9

20__年_月彩电夏季已来临，为了能让顾客在购买电视时得到更多的优待，同时提高创维彩电在__信用卡商城的销售份额，给双方产生更大的效益，制定_月份酒店直销的促销活动。

一、活动主题：品鉴酷开智能3D创维直销刷卡5折起

二、活动时间：_月__日-__日

三、活动形式：在创维办事处指定的酒店进行落地活动，现场刷卡支付。

四、活动机型及价格：创维电视全部型号，价格最低5折起(超低特价机除外)，详细机型价格见附表(待定)。

五、活动资源：

(一)我司资源

1、我司给__信用卡持卡客户供应优待的价格产品(最低5折起)。

2、我司给__信用卡持卡客户供应0运费的服务。

3、我司给__信用卡持卡客户供应优质的售后保障服务。

4、我司供应活动场地，销售样机，以及相关的客服人员和销售人员。

5、我司针对市区进行大约50万条短信的发送。

6、超低特价机42寸下乡补贴价2999元、32寸活动价1999(各50台)，市场42寸售价为4399元，32寸市场售价为2999元。

(二)银行资源

1、__银行筛选符合肯定条件的持卡客户数量(30万)，进行短信发送。

2、__银行供应信用卡中心首页的显著广告位，进行广告宣扬。

六、活动流程：

A信息发布执行要点

1、要根据合适的标准来筛选__信用卡持卡客户信息，确保信息发布时有针对性，短信内容由双方协商确定。

2、在信用卡商城首页设立活动专题，内容包括活动形式(折扣优待+家电下乡)，时间、地点、询问电话(座机)。

B活动报名执行要点

1、在活动报名阶段，我司制作标准的表格，支配相关人员记录来电顾客的姓

名，电话，所在区域，预购型号。并依据实际状况，放大活动的利益点(惊爆特价机，高折扣，家电下乡等三重优待)

2、对于询问家电下乡的顾客，根据标准的国家家电下乡的流程告知顾客，国

家家电下乡流程在附件中。

C活动现场执行要点

1、销售讲解由创维内蒙分公司直销+市场部主导操作，包括人员的培训，接待人员的培训，活动现场流程的支配，确保活动现场有条不紊的进行。

2、订单收款由__电器的相关财务人员来完成，并做好订单记录，以便在__银行进行核对。

3、订单收款完成后，由__电器统一支配送货。

D售后服务执行要点

1、送货前，与顾客商定送货时间，最好能在七个工作日内将货配送到位，假如有特别状况，要与顾客沟通好，避开投诉。

2、退换货的问题，假如是产品本身的质量问题，可进行退换货的服务。

营销活动方案篇10

九月是个缤纷的季节，大伴侣小伴侣都要面临开学季;中秋节和老师节也扎堆在了九月;趁着这个喧闹的月份，欢乐星为各位喜爱西式快餐的小伙伴们预备了一系列的优待活动，除了美食，还有各式适合学霸使用的礼品，快来门店吃汉堡，拿礼品吧!

1、活动阐述：

九月，恰逢开学、老师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。

2、活动亮点：

分阶段活动(按时间挨次，开学、中秋、老师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)

3、目的达成步骤：

消费者在重复或在肯定的时间内多次数次光顾欢乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到肯定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必需买够肯定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以马上获得不同于其他消费者的区分回报，因此有利于再度巩固忠诚度。

营销活动方案篇11

一、文娱活动

“献给母亲的爱”表演会。

__月的其次个周日为国际母亲节。在这么富有爱心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并简单得到社会性的关注、支持。

目的：掀起活动的第一波高潮，争取得到最大的留意力。

目标：通过孩子对妈妈回馈的爱心，博得市民对整个宣扬月的好印象，加强品牌感性支持。

目标对象：孩子与母亲。

活动内容：约提前两周投入媒体广告，提示孩子们母亲节快到了，只要填好一份家庭资料的表格，就有机会获得母亲节当日的一束鲜花和献给妈妈的一份关爱健康的体检卡。前__位儿女还可以获得带自己母亲参与活动的门票。母亲节当日，选择市区商业圈的广场(或剧场)搭建舞台，邀请艺术团到场表演。在活动中，凡是孩子或母亲生日为__月__日的家庭可以获得一年的免费体检。母亲与孩子生日为同日的家庭可以获得终身的荣誉会员。现场还可以支配一些抽奖，档次分为一等奖：__;二等奖：__;三等奖：__。全部参加表演和提问奖为__。

活动需要的支持：

1)争取与(省)市妇联合办，依靠其广泛的社会影响，可以大量的利用软性文章扩大声势。

2)提早两周的媒体告知活动，争取更多的人参加。

3)邀请艺术团到现场表演，加强活动的可观性。

费用预算：

包括鲜花赠送、场地租用、舞台搭建、现场广告物制作、主持人出场费艺术团演出费。

共计￥__。

二、同学人群活动

针对校内活动支配：让妈妈为我少操点心。

凭孩子的同学证、或其他有效证件，到女子医院可以领取《关爱母亲健康》专场健康学问讲座门票两张。到场的听(观)众还可有机会领取女子医院会员卡和一份与众不同的母亲节精致礼品。

放映内容可以依据可选素材，选择有关女性健康学问、保健学问等。活动的核心是对体现医院关爱女性健康的专业、专注精神。

活动需要的支持：

A、学校刊物、时尚媒体、大众媒体等媒体支持(提前两周左右)。

B、其他活动的预报协作。

活动预算：

约__场专场费用、条幅制作费用、现场布置费用、媒体支持费用等。

共计￥__元。

三、网络活动

爱妈绝技——网络短信、网络故事征集。

在门户网站先发制人，提前预热，利用门户网站、搜寻引擎在网上牵头搞互动目标传达。诱发两端消费人群同步关注，同时又宣扬了医院网站，一举三得。

整体活动的留意事项：

1、由于活动比较多，每个都有自己的主题。所以强调媒体的合理支配，广告支持整个“欢乐母亲，健康妈妈”主题的贯穿。

2、各场活动之间要有紧密的联合点，如现场布置的设计、统一的风格形象、标语的消失等。使活动之间加强相互的协作，做到整合传播。

3、组织者在各活动之间的统筹协调和规划。

4、重点活动广告词建议为“母亲就是上帝”。

5、可以留一些抽奖、至尊、至爱会员、美丽妈妈代言人揭晓等高潮在整个活动画一个圆满的句号。同时提高活动的关怀度和同步媒体报道的收视率。

营销活动方案篇12

一、市场策略规划

1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。

2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买便利性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。

3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比状况。

4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。

5、存在的问题及缘由：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场进展的营销短板。

6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品将来市场增长的机会点。

7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。

二、产品线规划

1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。

2、产品定位：产品所要占据的，区分于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。

3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满意目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析，欢迎来电询问。

4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括全部产品价格在各自市场所处位置及各单品的详细定价。

5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。

6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。

7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是便利消费者使用，其次是竞争需要。

8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、外形等要与产品的定位、诉求协调全都，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。

三、渠道规划

1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如：是采纳代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。

2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。

3、经销商的选择：依据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。

4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣扬、扣点、返利、结算等方面的相关政策。

四、广告规划

1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。

2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。

3、广告预算：估计某个时期总共需要投入的广告费用。

4、投放媒体：广告发布的媒介。

5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。

6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。

7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。

五、终端与促销规划

1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。

2、终端陈设：产品在货架上(一般货架、堆头、端架)的陈设标准，如陈设位置、面积、外形和数量等。

3、终端导购：支配特地的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购买。

4、终端理货：对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈设标准进行梳理，对快售完的产品准时支配补货等。

5、终端展现：除了产品基本陈设外，还需要一些宣扬品如POP、围裙、横眉、展现牌等来共同营造良好的卖场氛围。

6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特别销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。

六、销售体系规划

1、销售体系架构：是企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司还是办事处;各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。

2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。

3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销学问与技能培训的内容与方式。

4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。

营销活动方案篇13

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给同学留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：__理工高校20__级本科新生

对象总人数：估计本科新生在5000人左右

对象需求分析：

(1)对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的同学来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)此刻英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是很多刚进校的同学想明白的，同时考过英语四级也成了同学学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员：

(1)推销市场实地分析：__理工高校地域宽阔，宿舍分布较为集中。

(2)推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的便利。同时思索到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有必需的男女比例，透过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。

四、宣扬与推销：

宣扬主题：读新东方英语，做将来的仆人!

推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足!

前期预备：

(1)人员招募：思索到前期推销的困难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和伴侣，共性是以前有过推销阅历的同学和伴侣优先。同时也要思索到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。

(2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握必需的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。

五、推销预备工作：

(1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

六、宣扬推销阶段：

(1)定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许能够适量地带给免费报纸。

(2)宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上同学证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交伴侣一般。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)假如能顺当的推销出一份杂志，必需要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。

八、营销方案进行阶段

每一天从各队特长收集整理最新征订状况。每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

九、后期杂志的发送：

(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进行准时地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的同学信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开消失问题而引起客户的不满!

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和进展。

营销活动方案篇14

营销主题：

元宵送“金宝”。

营销时间：

20__年_月_日。

营销思路：

元宵节，农行辽阳新世纪支行预备抽调精干力气走入商业社区，绽开零售业务“扫街”营销活动。在“扫街”式营销活动中，我支行将实行“一点一策”的营销方法，针对不同网点周边经济环境确定营销重点，主要针对以下四个商业区制定营销重点。

一是针对位于政府部门较多、毗邻经济商圈的营业网点，重点宣扬小商铺助业贷款，营销商铺安装POS机、办理白金卡、开立结算账户;

二是针对位于高档住宅小区的营业网点，乐观向居民和四周商户介绍农行综合业务系统全省通存通兑、网点多、结算无手续费优势，汲取居民商户存款、攻关营销理财产品、POS机安装、宣扬商品房抵押贷款;

三是针对新开业或地理位置相对较偏的网点，选拔优秀员工成立营销小组，乐观开展全面走访工作，将宣扬折页、宣扬单送到商户、企业手中，并自制市场调查问卷，在宣扬同时不断了解周边客户需求，为下步营销工作开展奠定良好基础;

四是针对周边大型餐饮业较多的营业网点，重点向用工人员较多的餐饮企业营销代发工资业务，在实现中间业务收入的同时，增加银行卡发卡量，扩大市场占有率。

为了取得很好的营销效果，我支行申请县行供应以下两种关心：

1、元宵200袋。

2、营销车一辆。

营销活动方案篇15

一、企业概述

蓝色巧克力是__股份有限公司在中国推出的系列产品之一，__年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美妙瞬间的首选佳品。

二、策划活动背景

农历“七夕”即将来临，在这个特殊的日子——一份属于中国人的情人节里，巧克力依旧扮演着特别重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜美，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，共享漂亮、共享爱。__年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜美的恋人伴侣，送关爱、送凉爽。说出您的故事，共享欢乐、共享漂亮、传达心中的爱——属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人凉爽一夏，滋养每一天、甜美每一天，给彼此一个特殊的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特殊，在布满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人伴侣携手共筑爱的殿堂，坚决的说出内心的真爱。

三、活动目的

1、利用情人节的特别气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。

2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季度的销售额。

3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。

4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客;吸引新的顾客购买我们的产品，形成满足顾客。

5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念猎取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。

四、活动对象

年龄在16-23岁，处于恋爱期注意浪漫的情侣，主要是高校生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永久也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣扬的主要对象他们是一个喜爱怀念的群体，所以注定了他们较简单受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过剧烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。

五、活动时间和地点

(一)活动时间

农历七月初七前后共三天。活动时间定为：10点~21点(其中11~13点，19~21点为人流高峰)

(二)活动地点

__各高校主校区

六、活动主题

遇见青春——甜美时间

七、活动内容

1.免费试吃试用装。

2.优待买赠活动

详细的优待如下：购价值__元巧克力，赠：精致情侣戒指一对。

购价值__元巧克力，赠：共性情侣杯一对。

购价值__元巧克力，赠：时尚情侣表一对。

购价值__元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。

3.玩嬉戏获赠巧克力活动

嬉戏一：女士盖上红盖头，男士打领带

主题：我们的爱如此默契

所获奖项：最佳默契情人奖

组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消竞赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。

责任人：现场两位司仪

竞赛监督：现场情侣报名或者随机抽取

嬉戏二：最佳拍档(情侣站报纸)

主题：爱情的才智魔力

所获奖项：最聪慧爱情奖

组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不行以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出竞赛，最终所剩的一个为优胜者。本竞赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪慧爱情奖

责任人：现场司仪

监督：现场情侣报名或者随机抽取

嬉戏三：合作猜字嬉戏

主题：心有灵犀一点通

所获奖项：最灵犀情人奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到详细的屏幕所展现的图片或文字，则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本竞赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。

责任人：现场司仪

监督：现场情侣报名或者随机抽取

4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动。

5.情侣、友情巧克力diy，同学现场自己制作巧克力活动。

八、活动方式

在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装(160g)就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为：

一等奖一名50元蓝色巧克力换购券一张。

二等奖三名30元蓝色巧克力换购券一张。

三等奖五名20元蓝色巧克力换购券一张。

四等奖十名10元蓝色巧克力换购券一张。

五等奖二十名精致钥匙链一对。

九、广告协作方式

(一)广告创意

(1)pop广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的留意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合蓝色巧克力“doyouloveme”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来。

(2)主题标语：遇见青春—甜美时间

(3)副标题“让每天都是情人节”

(二)宣扬手段

(1)大幅海报宣扬。将蓝色巧克力活动规章和嘉奖用海报的形式表现出来，吸引来往的人群。

(2)活动现场分发传单，传单上也清晰写明活动的时间，抽奖的规章和嘉奖。

十、促销的物资预备

(一)人员支配

1.每个学校请若干名兼职进行传单的发放。

2.每个学校请若干名兼职促销人员。

3.每个学校请两个人(一个男一个女的)做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力，并宣布活动的开头。

(二)物资预备

1.向校方租用场地。

2.传单5000份。

3.宣扬海报300份。

广告，包括蓝色巧克力的模型一个，场地四周的气球200(备300)。

5.活动场地内的桌子三个，临时搭棚三顶。

6.抽奖所用的盒子一个(备2);抽奖的卡片30000个。

7.预备充分的巧克力各类产品库存，巧克力试用装。

十一、费用预算(每个校区)

宣扬单800元

现场海报横幅500元

展台200元

巧克力模型100元

气球90元

笔15元

抽奖盒16元

抽奖卡片600元

总计：2321

十二、意外防范

我们在发传单和预备赠品时都比方案的多预备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有看法需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将实行进一步措施，严峻者可与公安部门联系处理。保证我们的活动可以正常顺当的进行，让消费者，厂家和现场同样获得收益，实现共赢。

十三、效果预估

在为期三天的促销活动中，蓝色巧克力的销售额会有肯定的提高，蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品尝和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和好玩的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品给予了肯定的消遣颜色，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参加者都体会到蓝色的永恒不变，浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。

营销活动方案篇16

一、活动由来

为庆祝一年一度的“__”国际__节，让大家度过一个欢乐而有意义的节日，预备了精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高__在__和__的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小伴侣们来__共享美食、体验欢乐。

二、活动时间

__月__日——__月__日。

三、活动主题

欢快精彩无限——__艺术__节。

四、活动内容

届时，__各部通过策划主题活动给参加活动的伴侣一个惊喜、一份欢乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘记的20__年__节。

(一)大酒店“欢快精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：

凡是点到大酒店儿童套餐的伴侣，在晚会开头前均可到主持人处报名参与以下活动竞赛(书画竞赛要提前报名参与)，获奖小伴侣均有礼品赠送。

1、演唱竞赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部依据状况确定伴侣报名数量。

2、舞蹈演出：由__演出公司供应，只在大酒店晚会中间参差进行，——由__负责落实。

3、书画竞赛：凡是提前来店预订套餐伴侣均可报名参与书画竞赛，晚会现场全部来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品。

4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行支配，由主持人负责。

5、江南朗诵竞赛：在一部、二部、大酒店同时进行。

(二)联动促销：

活动一、__月__日——__月__日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店套餐者，均可获赠大酒店“欢快精彩无限”主题文艺晚会免费门票一张。

活动二、__月__日——__月__日活动期间，凡在六一期间来__各店用餐者，均可免费获赠气球一个。

(三)大酒店晚会现场装饰：

1、舞台设计：“欢快精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有__祝愿语的气球装饰，突出竞技的氛围。

2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的图画，作为展览。

五、活动宣扬

1、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一喧闹氛围。

2、媒体宣扬：__省交通台、__交通台、__日报《经济时讯》、生活晨报。

3、视觉宣扬：__月__日(提前三天)各店开头宣扬，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。

六、套餐设计

本次活动套餐设计以养分为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。

养分套餐一__元(a三人用)，15套计__元。

养分套餐二__元(b四人用)，16套计__元。

养分套餐三__元(c四人用)，15套计__元。

本次活动估计收益为：__元。

营销活动方案篇17

一、营销目的：

利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效把握消费者的顾客资料.

二、营销对象：

1.飞院转专业胜利的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)

2.飞院同学会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)

3.飞院一般消费群体4.社会消费群体

三、营销活动时间

20__年6月19~20__年6月20(农历五月初四~五月初六)(依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)

四、营销宣扬方式

1.折扣宣扬：进行打折降价，运用强有效的价格利器，采纳多重优待组合进行宣扬

2.枇杷采摘宣扬：吃得好耍得好!枇杷还是这边好!

3.端午文化宣扬：利用节日活动的冲击以造成的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。

4.VIP会员卡宣扬：消费满元或团体消费曾VIP会员卡，消费打折

5.短信群发平台宣扬：给飞院全部同学发关于活动的短信一条

6.电话营销宣扬：给飞院总校及各二级学院同学会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装干净，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

五、营销主题

传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题果园新村端午狂欢期盼您的参加

六、促销产品：

本农家乐特色文化与美食

七、详细营销活动：

方式：①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品，以及__地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

2、推出端午节团聚餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享折优待。

3、给中国民航飞行学院同学节日的问候，凡在校中国民航飞行学院高校生均可凭同学证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份(__地区端午特色食品、端午彩绳、)。

4、重现传统端午文化，从起源、进展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。

八、活动文化氛围营造操作：

插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。

为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，预备工作肯定要做好，现场布置、主持人的选择，消遣活动内容的选择都要细致，周到。

九、人员支配

本次活动由本农家乐根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装干净，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

2、大赛活动管理人员：

为保证活动有序进行，必需指定专人对竞赛材料、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

营销活动方案篇18

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。

推广策略

1、在门口左右两侧摆放相关的绿色植物和宣扬标语，吸引消费者留意力;装扮酒店的外部环境，要求洁净、干净，在花坛、树木上做好装扮，如横幅、小彩旗等

2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节和国庆节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折的方法。

2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。

3、推出与中秋节和国庆节相关的的套餐，价格不要偏高，人均消费掌握在60-80元(不含酒水)。

营销策略

1、制作特地针对中秋节和国庆节的套餐、特惠菜，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、推出象征团聚、带有祝愿、反映节庆意义或有美丽典故的应节菜品和全家团聚宴，做好菜品推销，宣扬菜品文化，体现菜品内涵。

3、由于本酒店临时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推举中秋节和国庆节套餐。

4、在饭后赠送一些和中秋节和国庆节相关的小礼物，比如赠送月饼和冬枣、假如是全家点团聚宴、重要客人，每桌可以赠送水宜生杯子一个。

5、活动的时间定于10月1号-10月8号。

其它相关的策略

保安必需要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的乐观性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节和国庆节的味道。

酒店餐饮十一优待促销方案

每年的十一，酒店都会开展各种优待促销活动来吸引更多的客人前来消费，提高酒店营业额。酒店十一优待促销活动应当如何开展。

十一国庆将至，为与合作伙伴(光大银行、工商银行)连续加深合作，___酒店集团市场部特殊推出系列优待促销活动。

优待活动时间：9月28日至10月9日

优待活动对象：光大银行、工商银行持卡人

参与活动酒店：___酒店集团21家成员酒店

优待促销活动内容：

9月28日至10月9日期间，光大银行、工商银行持卡人通过打电话预订并入住，可享受以下特殊优待：

1)免费赠送双人早餐;

2)买二送一，即赠送第三晚客房的优待;

3)在酒店自营餐厅的餐饮消费，享受8.5折优待;

活动附则：

_客房预订按已签署的客户合作协议价操作。

_合作伙伴将提前对以上促销活动进行内部相关渠道宣扬。

_订房客服热线：______,服务时间为周一至周日早8:30-晚08:00,此时段以外，可致电各成员酒店总机转酒店预订部或前厅部办理。

_以上优待活动内容，___酒店拥有最终解释权。

营销活动方案篇19

7月份的营销活动共计4场：

7月1日至11日，欧洲杯主题活动;

7月12日至18日，回家做饭主题活动;

7月19日至25日，暑期专题活动;

7月26至31日，商城改版主题活动。

7月1日至11日，欧洲杯主题活动

激情欧洲杯冠军有奖竞猜，选出您心中的冠军球队，8支劲旅尖峰对决，究竟谁能笑到最终。

活动时间7月1日-11日

一、微信端投票推送：

1/4决赛有奖竞猜，红心火龙果(代表球队)VS黄金奇异果(代表球队)平台，微信商城，私信当天下单，我们会在优胜代表球队中选出2名用户当天全部金额免单(后期返)8个水果产品的预备推送。

二、1/2决赛竞猜：

你进球我送折扣，红提(代表球队)VS榴莲(代表球队)猜竞赛进球数，您选中的球队进球数将打算您的产品折扣：1球9折，2球8折，3-6球7折，假如您支持的球队获胜，我们将选出2名用户当天全部金额免单，4个水果产品的预备推送

三、巅峰决赛大厮杀：

决赛当天只要您关注小六美鲜公众号，并留言竞猜竞赛胜败，当晚球赛冠军球队我们会选出支持的球迷1名，送出188元的小六美鲜礼盒。

活动解释：选定代表水果责代表支持哪方球队，免单客户我们会从优胜球队中选出。

7月12日至18日，回家做饭主题活动

回家做饭主题活动：

结合717回家吃饭日，提倡回家自己下厨房做饭，小六美鲜为您精选优质安全食材，助你为自己和家人做一餐"家的味道'。

活动：

1、全场水产类，冻品类食材，满100赠精品好礼(赠品从库存产品或新品样品中选取)

2、8种食材每日10份限量秒杀

3、4种食材超值拼团

4、7月17日当天9点，11点，15点，17点四个整点的前3笔订单免单(退购物款)最高200元。

5、凡活动期间购买食材，只要上传对应成品照片并附菜名，即可获得优待券包/精致小礼品，后期对成品照片发起投票活动，票数最高者获得终极食材帝王蟹一只。

7月19日至25日，暑期专题活动

一.活动主题：

以天热不想出门为主题，5张海报的形式呈现，告知你，跳舞不如宅在家吃水果。

二.活动参考文案：待定

三.促销方式

1.活动一：

拍空调享限时折扣

室内温度低于26度，尊享1.1折

室内温度26度-30度，享0.9折

没开空调，享0.8折

7月26至31日，商城改版主题活动

小六美鲜商城平台全新升级起航，新增多种水产品类，界面升级更新，为此推出多种优待。

1、全场冻品买二赠一，鲜活水产其次件半价

2、4-8款特价商品不限量供应(预售)

3、2-4款新品付邮尝鲜

4、集赞活动第三期，集满48个赞赠新品尝鲜包

营销活动方案篇20

一、概述

“____”全名是____科技有限公司，是一家民营企业，在__年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为高校生，对实际状况有肯定的了解。通过这三四个月对市场的调查和讨论，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。