市场营销专业实习报告(通用15篇)

-54-市场营销专业实习报告(通用15篇)市场营销专业实习报告1在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业熟识的实习。这次实习从20xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业熟识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性熟识和了解，同时也对自己有一个清晰的熟识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业爱好，初步设想了将来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了较好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题，搜集、整理与分析资料，书写实习报告等专业熟识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。一、商业公司的实习过程（一）实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平慢慢提升，生活质量要求越来越高的今日，装修污染（装修污染的相关材料见附录一）却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者供应有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒（光触媒的简介见附录二）。（二）我们组的实习支配从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业学问进行初步扫瞄；8月25日我们组开始找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了；8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与熟识；8月29日，我们依据公司经理的支配到该公司的营销部了解状况；8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营；9月4、5日，我们休息两天；9月6、7、8、9日，依据老师的支配，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业熟识实习结束。（三）我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业熟识主题的前提下加入郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触客户时，主要了解客户的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也留意观看四周的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去加入真ooo枪ooo实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的熟识，同时也培养了我们的专业爱好。二、商业公司的营销特点及分析（一）盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于公司营销部门外部的不行控制的因素和力气，这些因素和力气是影响公司营销活动及其目标实现的外部条件。任何公司的`营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进行。所以任何一次的公司活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于公司的生存和发展，有利于提升公司营销活动的有效性。1．该公司的微观环境分析微观环境是指与公司紧密相连，直接影响公司营销力气的各种加入者，包括公司本身、市场营销渠道公司、客户、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约公司的营销活动，多半与公司具有多多少少的经济关系。该公司的微观环境对公司本身的发展有很多不利。公司本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该公司的客户却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该公司的竞争对手很多，但这是无法转变的市场竞争规律。公司所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立较好的形象。这些微观环境直接影响公司的营销活动。2．该公司的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列较大的社会力气，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约公司的营销活动，在特定场合，也会直接影响公司的营销活动。该公司位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该公司面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够清除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完善的产品，肯定得不到客户的特别满意，从而影响公司的销售额。（二）该公司的营销特点及分析该公司采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。1、绿色营销绿色营销，广义的解释，指公司营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指公司在营销活动中，谋求消费者利益、公司利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现公司盈利目标，也要充分留意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：（1）绿色消费是开展绿色营销的前提；（2）绿色观念是绿色营销的指导思想；（3）绿色体制是绿色营销的法制保障；（4）绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量慢慢提升的今日，各种装修污染已经严峻影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的动身点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼将来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。2、体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了较大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使公司的营销方式面临较大的挑战的同时也供应了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求公司务必 以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者制造出值得回忆的活动，使客户与公司建立合作，以此促进公司达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。公司对客户的承诺就是“先治理，后收费；不达标，不收费”。并且在小区内常常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维围着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。3、该公司的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是公司通过人员和非人员的方式，沟通公司与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和爱好，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销，它一般状况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触客户，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中，所以特殊适合这种推式策略。三、营销建议依据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议：（一）营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一缘由也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够清除装修污染的产品；另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应当在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应当强化自身的信息系统管理，最快、最准的掌握市场动态。（二）推销人员的素养有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素养准备人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应当在态度上主动热忱，勇敢进取；在学问储存上应当特殊雄厚；在个人修养上应当文明礼貌，擅长应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员学问水平都较低，更谈不上专业学问，在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触客户，而是自己挂一个牌子站在一旁让客户去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很简洁被客户忽视的产品，只有推销员主动上门访问客户，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应当重视培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素养才能更好的为公司创收益。（三）该公司的广告策略应当强化该公司的广告只是简洁的传单派送，没有其它特殊有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今日没有几个人特殊重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品，目前这个行业市场特殊混乱，消费者根本不敢坚信任何一家的产品，况且报纸上还常常消逝一些对类似产品的批判报道。在这种状况下，公司应当调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。四、实习体会和收获三周的专业熟识实习给我们留下了很深的印象，由于它让我们学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路！”通过这次实习，我们对公司、公司管理、市场营销等基本状况也有所了解；对市场营销的几个细分方向有一定的熟识与掌握；更好的是我们开始学会发觉营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题；初步学习了资料的搜集、整理与分析；也初步掌握了实习报告的书写内容及方式。这次实习我们也对营销专业有了感性的熟识，对自己有了更进一步的了解，培养了学习专业的爱好，坚信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实习中，我们小组八个人在行动上能够保持一致，在问题争辩上能够主动响应，在实习过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实习，不但让我们对专业有了初步的熟识，更让我们初步培养了团体精神。在历经三周的实习中，我们齐心协力，最终圆满地完成了这次专业熟识实习的任务。市场营销专业实习报告21、实习基本状况1.实习时间20xx年3月22日—20xx年5月9日，共7周。2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件1，20xx届本科毕业生实习状况统计表。3.实习内容实习内容可以概括为两大类。1类是本专业范围内的工作，另外也有个别4.实习人数（1）实习学生。20xx届3个毕业班的131名学生全部加入了实习。（2）实习指导老师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部加入了实习指导工作。5.实习形式依据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了3方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生加入毕业设计。6.实习成果数据统计（1）收到32个实习点每个点1份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成果全部合格。（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人1份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。（3）收到实习老师每人1份实习总结报告，共17份。报告内容包括3部分。1是对学生在实习过程中的表现、力气、纪律状况和基础学问掌握程度的评价。2是结合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综合实习成果。3是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。2、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的.实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的熟识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广，公司总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。市场营销专业实习报告3一、实习目的通过实习了解社会，接触实际，巩固专业理论和提升实际操作技能，培养较好的职业道德，熟识和掌握市场经济条件下公司的运营规律，并通过撰写实习报告，学会综合应用所学学问，为走向正式工作岗位做好预备。二、实习单位的概况公司主要是供应化肥、农药等农业投入品，并供应农化服务，是区域内规模最大、产品齐全、科技服务力气最强的农资营销网络。三、实习状况实习期间我被支配的职务是农化销售人员，但到销售处后经理认为我应当再兼顾多学习一些业务的学问，所以他们给我支配了一个具体且科学的实习方案，让我从产品策略，价格策略，分销策略与促销策略四个方面全面了解公司的营销体系。第一阶段了解我们公司的产品策略。这个星期里我主要是从我们公司发放的一些书面资料和自己在网络上查找资料，以及询问领导和同事三个方面，全面了解化肥的种类性质以及我国土地肥力状况，同时还了解了化肥市场的基本状况以及化肥种类与化肥供应体系。通过这个阶段我知道了化肥主要分为氮肥、磷肥、钾肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料，是农业生产中最基础而且是最重要的物质投入。目前，我国化肥的利用率不高，科学施肥的全面推广势在必行。第二阶段了解我们公司的价格策略。基于以上现状，我公司的在产品策略上主要采取自有生产与进口相结合的策略，以供应我国农业生产中所需要的各种肥料。第三阶段了解我们公司的分销策略。这个星期里我主要是通过跟随业务员去县里乡镇里洽谈业务，从而现时了解一些选客户的方式与洽谈业务时的小技巧，了解公司的销售渠道。在同事的带领下，我到各个县区乡镇去走访客户，一般我们先走访县级客户，了解县级客户的数量和其各自的实力，感觉他们的购买欲望，获得一些市场主要竞争对手的状况，侧面了解竞争对手的销售渠道和销售价格。然后到乡镇走访乡镇客户，主要看是否具有直接走乡镇客户的`条件。在走访客户时，自身形象，语言技巧，推销策略和随机应变都是很重要的，客户宠爱不宠爱与我们公司合作，对业务员的印象好坏是重要因素之一。第四阶段了解我们公司的促销策略。这最终一个星期里，我主要是学习农化活动的具体组织支配，和感受农化活动的范围与宽阔农夫伴侣对我公司的认可。我们公司支配给我的主要职位是农化服务，而且开展农化服务的阶段是我实习期间的最终一个星期，前三个星期的时间里我已经在不断学习中找到了工作的节奏与技巧，所以在农化服务中领导让我独自组织运作。。四、实习总结实习的这一个月之中，在领导的关怀、支持下，在同事的热心关怀下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了工作岗位。在学习方面严格要求自己，靠着对个人的目标和学问的猛烈追求，结实地掌握了一些专业学问，工作实践让我的技巧不断提升，慢慢能够抓住不同客户的心理，和客户沟通得越来越好，办理量、满意度等各项数据也相当不错，公司上级以及同事对我的成果都赐予了肯定。与此同时，我自己思想熟识都有了很大的提升。这份工作让我树立了猛烈的责任心。由于自己的一点疏忽就会导致被客户投诉，以及单位和部门形象受损，我要时刻对客户负责，时刻对自己负责，时刻对单位负责。市场营销专业实习报告4系部名称：工商管理学院专业：市场营销1102班姓名：孙晨阳学号：0810110514实习单位：涞源县燕源矿物纤维销售有限公司实习时间：20xx年5月27日至20xx年7月12日共七周。一、实习目的：今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司职工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和库房。该公司是一家比较正规的民营公司，公司虽然不大，但是有很好的团体精神，工作环境较好，职工不会有太大的压迫感，也没有那么紧急的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每日都很欢乐。这次实习就是在这个公司。“我们想象的那么简洁。实习就是一面镜子，用来照清我们的学问欠缺，我们的人际交往力气，我们与社会的融合程度，我们应当努力的方向。实习就是让我们更好的看清自己。二、实习内容：在公司里，我被支配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观看工作的完成方式，让我们先从学校习阅历，然后再实际操作。依据这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了库房，熟识了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，比如5-65、5-70等。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，依据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清晰的辨别出来产品的种类和规格。熟识公司的产品是每个业务员的基础。然后，我在销售部做了询问业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是搜集公司的信息，这个工作是在基础工作上开放的。工作要做好一点之后，才能连续做下一个工作。最终，我和我师父一起外出跑业务，也是照看我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的`渠道，渠道的盈利要比直接的客户的盈利来的要多。以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，由于渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多盈利也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。三、实习结果：这次短暂的公司实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的学问，在真正的岗位上观看各种事情，看待各种状况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的端详自己，让我们更加全面的了解自己的力气。这次实习圆满的划上了一个句号。我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的关怀。销售力气是学问和实习相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的状况下，多加入公司社会活动，试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实习相结合才能做好销售，才能积累阅历。在实习中，我主要是关心我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自己的胜势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实习给我的最大的收获。四、实习总结和体会：年轻的我们总是把问题想象的很简洁，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以怎么红红火火，自己的工作能够怎么蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时间，我才发觉，事情并不是我们想象的那么简洁，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经受一同成长，当我们经受了以后，才发觉事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并担心静，天空不是一成不变的。在经受之后，我们重新熟识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。市场营销专业实习报告5一、实习单位1、实习单位名称：安博集团西南基地--重庆渝中东方训练培训学校2、实习单位地址：重庆市渝中区大溪沟人和街创意大厦20F3、实习单位性质：上市公司4、实习单位规模大小：1000人以上5、实习职位：市场专员6、实习单位简介：安博训练集团始创于美国硅谷，致力于IT软件服务行业，20xx年回到中国发展，融资达到13亿人民币，拥有固定资产30亿人民币，并于20xx年8月5日成功登陆纽约交易所，纽交所代码AMBO。目前，安博训练集团已建成苏州、大连、昆山、重庆西永等6个IT实训基地，全国共有7个下属机构，26家分公司，拥有职工上万余人，业务涉及基础训练服务、职业训练服务、公司培训等领域，安博高考与同步培训机构、安博国际学校、安博实训基地、安博职业训练学院、安博学习体验中心等机构已遍及全国二十多个重点城市，形成了以区域训练服务中心和实训基地为依托，以师资、课程、服务流程、IT支持、网络学习服务的标准化为载体的服务体系，通过标准品质的服务保障全国各地用户的个性化需求。二、实习时间20xx年5月14日--20xx年8月31日三、实习目的市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差别，学校主要专注于培养学生的学习力气和专业技能，而社会主要是熬炼同学们掌握的专业学问和业务技能。是否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要强化课堂上的市场营销理论学问外，还务必 要亲自接触社会、加入社会实践工作，通过对社会工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论学问，从而达到自我总结、自我提升、自我升华的目的。本次实习的目的主要在于通过实习接触社会，了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差别，利用课堂学问指导社会工作、实习阅历反哺理论学问，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差别的目的，努力将自己锻造为社会所需、公司所用的人才！四、实习内容主要是搜集、整理、分析市场数据，并制作市场数据分析表。搜集市场数据主要是接受人才市场搜集与各大人才网站搜集相结合的方式进行的。人才市场搜集主要是指到特定的几个人才市场蹲点式搜集，即接受人力资源开发机制聘请JAVA实习生与嵌入式实训生。主要的几个人才市场站点为江北智成人才市场、沙坪坝华威人才市场、解放碑华威人才市场以及各大人才市场举办的大型聘请会。而各大人才网站搜集主要是指导特定的几个人场网站收取主动投递我们公司的应聘简历，并通过初步的交谈了解应聘者的`基本状况并邀约其上门面试，从而搜集到相关市场数据。主要的几个人才网站为重庆人才网、智联聘请网、联英人才网、前程无忧网。我们搜集市场数据的目标群体为计算机相关专业，有一定的JAVA或C/C++基础学问，对软件开发有深厚爱好，希望从事软件开发工作，学习力气强、规律思想强的应往届毕业生。搜集的方式主要是接受应聘者主动投递简历的方式搜集数据，通过询问了解应聘者的基本信息，分析其自身从事软件开发的优劣势，并对其做初步思想引导，邀约其上门面试，从而达到转化为我们进一步目标客户的目的。另外还有一部分工作是属于渠道建设方面。我们公司的客户来源主要是各大合作高校的大三、大四学生，通过直接应聘上岗、定向委培、岗前培训等形式实习。我们公司与猪八戒网、亚德科技、商软冠联、诺怀科技、NTT等公司合作，将渠道中合作高校输送的大三、大四学生进行筛选。其中15%特殊优秀的学生可以直接应聘上岗；80%技术一般的学生进行定向委培、岗前培训，通过与学生、合作公司签订三方协议，定向培养为公司所需的人才，培训期满后直接到合作公司上岗；而对于5%技术较差的学生进行再学习和定向委培进入合作公司。对于渠道建设方面，我们主要是通过前期JAVA，嵌入式相关讲座邀约大三学生加入，并在讲座结束后发放调查问卷，以此搜集基本数据。再依据搜集录入的数据逐一打电话邀约学生加入一个月的公益实训课程，这一个月是免费体验课程，目的是为了让学生体验培训课程的奇异之处，并在公益实训课结束后有连续留下来加入有偿培训的预备。市场营销专业实习报告6学院：管理学院班级：应用营销20xx—2班学号：xxxxxxxx姓名：肖雄指导老师：李老师，聂老师，黄老师等实习地点：桂林漓泉啤酒厂、桂林橡胶机械厂桂林微笑堂商厦、桂林沃尔玛超市等实习时间：20xx年6月28日20xx年7月2日一、实习的目的及性质本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对公司的生产过程进行全面的熟识，培养我们对公司的感性熟识，是一种亲热联系实际、增加我们感性熟识的教学活动，是高校训练过程中不行缺少的一个环节。通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论学问，使抽象的书本学问变为生动的具体的、更为系统的学问，让我们掌握市场营销的一些基本技能，进一步培养学生分析与处理实际问题的力气。二、实习时间支配本次实习从6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我们召开实习动员大会，指导老师向我们说明此次实习的过程支配及实习中要留意的相关问题，下午两点，我们正式动身去参观桂林漓泉啤酒厂。6月29日，老师不做统一的支配，由学生自已去参观各大商场，因此，我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。6月30日早上八点，在指导老师的带领下，我们统一参观了桂林橡胶机械厂。当天下午，我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。7月1日至7月2日，在学校整理实习过程中所记的笔记，撰写及提交实习报告。三、实习过程（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司6月28日，我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时，看到公司名称写着燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司，自己有点摸不着头脑，一打听才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠公司之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。历经九次改扩建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年，加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产力气，合并后公司在广西区内整体产能已达到120万吨/年。在公司接待员的带领下，我们按接待厅>呈现厅>生产部总控室>糖化车间>发酵车间>灌装车间>返回接待厅的路线参观整个公司。首先，在公司的广场，我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识，在大楼一侧的外墙，写着以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以真诚的态度服务于民30个大字的公司质量理念。在另一栋楼上，又横挂着以情做人，以诚做事，以信经商12个大字的公司的经营理念。随后，我们随接待员走进公司的展厅，听着接待员介绍公司的相关状况。加盟燕京后的`八年时间里，公司领导班子团结带领全体职工，秉承以情做人，以诚做事，以信经商的经营理念，以六个创新、四个做强为指导思想，努力拓宽经营思路，主动寻求管理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆公司。同时，公司保持接受燕京+漓泉的双品牌运作模式，战术与战略相结合，依托最现代化的生产设备和先进工艺，接受优质原料，酿造出了新颖优质的全生态啤酒。目前，已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，大众类10度清爽、8度双滤爽等一般啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结构，产品广西市场占有率高达85%，成为国内继燕京之后，第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。八年间，公司取得了较好的经济效益和社会效益，连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信公司，中国啤酒行业杰出公司；品牌荣获广西著名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号，32个产品获得绿色食品认证；成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状公司；连续多年总资产奉献、流淌资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至32。20xx亿元。我们随着接待员逛了四个展区，通过展区内陈设的物品，雕塑，字画等，我们大致了解了漓泉啤酒厂的相关结构，生产规模，营销状况等学问，还知道了啤酒的一些酿造工艺，比如纯生啤酒接受特殊的酿造工艺，严格控制微生物指标，使用包括0。45微m微孔过滤的三级过滤，不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性。这种啤酒特殊新颖、可口，保质期达半年以上。干啤酒的发酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特点。由于糖的含量低，属于低热量啤酒。还了解了公司的公司文化，燕京漓泉除了以以情做人，以诚做事，以信经商为经营理念，以以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以真诚的态度服务于民为质量理念外，还以尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打敢拼的拼搏精神，顾全全局的协作精神，为公司分忧的仆人翁精神为公司的精神。以让交付给客户的产品100%合格为公司的质量方针。市场营销专业实习报告7我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本学校不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚韧；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考处理方式，由于我始终坚信方式总比困难多；在具体的市场上，曾受到许多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经准备卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终坚信：生命在于保持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!就这样，一个月，两个月过去了，我保持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并准时的处理，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够加入20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加升的大豆油，呈现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，始终以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来训练过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教育!感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的.培养，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢!为期一个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习学校到了很多在课堂上根本就学不到的学问,受益匪浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：xxx啤酒,1998年2月成立,注册资金亿,年产量15万吨.xx啤酒（中国）有限公司在各生产公司施行了一系列的产品、品牌标准。同时，制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。生产车间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一车间，包二车间，污水除理。检验中心人作业人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标，以确保生产的啤酒合格，达到指标。xx啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了xx的品质如一。xx啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌”产品。实习是每一个高校毕业生务必 拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年发展方案已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：ifyoucandreamit,youcanmakeit!最终发自内心感谢xxx啤酒给我们供应实习机会！市场营销专业实习报告8一、实习目的：有利于强化营销管理学问的深化、透彻理解。完善学问理论体系，在实践中将理论更好地发挥运用。听取公司主要负责人的阅历介绍，参观公司的生产流程，有利于我们更好的了解现代公司的营销管理方式。对于产品调查活动培养‘熬炼了我们的分析问题、处理问题的力气。同时个我们灌输了团体合作、认真严谨的团体思想，为我们四年高校生活迈入社会积累了实践阅历。二、实习时间：三、实习内容：1、专业培养方案及就业去向认知2、专家讲座3、典型的管理学，物流学案例争辩4、公司参观四、所在小组：邱振鹏（组长）张鹏飞冯一王少博五、实习总结：时间荏苒，为期一个星期的实习已经结束。对于一个个刚步入高校校园不足一年的大一而言，实习对于我们来说是新奇而轻松的。我们没有大三、大四学长、学姐们面对即将步入社会的焦虑和担忧，我们尽情地体会的是实习的过程和学习中的欢快。通过营销讲座的学习加深了我们对营销管理学问的了解，不仅学习了一个新名词行销观念，更明白了一个合格、优秀的营销人员应具有的素养。营销人始终坚信“一份耕耘，一份收获”的信念，因而保持和努力便是最好的方式，做任何事情都不想着一蹴而就。“铜头”、“铁嘴”、“飞毛腿”，就是李总总括，不就是对营销人员的要就和赞扬么？在李总的言辞中也特别强调“心态”问题。不要过分希望，不要贪欲，更不要恐惊，怀着一颗平常的心做事，才能做得更好！在实习周中，感悟颇深的生怕是分组进行产品调查的活动了。对于大一的我们来说，理论和实践是完全脱节的，刚一接到这个任务大家一头雾水，无从着手。但我们有“初生牛犊不怕虎”的士气和团结协作的意识。小组分工协作、协商制作问卷、调整、问卷调查、收回整理、归纳总结最终一份产品调查报告完工。整个过程尽管疑难、困惑、又可怕、畏惧，但经受过才明白“万事开头难”恒心、责任、毅力是战胜的法宝！这分散了多个人努力的报告更证明白团体精神的重要性，“五个手指，一个拳头”的道理在实践中得到了最好的诠释。在灵敏多变的市场上，发觉问题、分析问题、处理问题是一位营销员力气的检测。在产品调查中，从选择调查的产品对象，问卷的制定便是一个发觉问题的环节，而紧接着分析、整理数据，走访零售商又是一个分析问题的过程。当一份报告出来时，便是一部分问题处理的.结果。这个过程是漫长，甚至是循环往复，因而敏锐的洞察力，精辟的分析力气以及独特的思维力便是我们需要不断学习完善的。在这一次实习中，虽然我们只是参观而没有真正的加入到公司、公司的实际工作中，但透过外层我们已经熟识到公司的做大、做强的困难，个人走向事业成功的艰辛。通过实习，我们明白了：不仅要扎扎扎实实实学习学问，为实践供应理论依据，而且要敢于担当、敢于面对，成功的属于有预备的人！历时三个星期二十余天的艰苦实习，通过韩、李两位专家的认真讲座以及周老师的耐心指导，我深刻体会到，作为一名当代高校生，作为一名市场营销专业电子商务方向的将来接班人，高校四年，我们要努力学习，丰富并不断提升我们的学科学问及专业素养，将理论结合与实践之中，发扬不怕苦不怕累的精神，分发向前，勇于攀登，通过自己的不断艰苦努力，将自己塑造成一个新时间的电子商务人才，为中国电子商务市场奉献自己一片微薄之力。在对郑州太古可口可乐有限公司实地参观实习中，我们懂得了作为一个历史悠久的公司长胜不衰的缘由，就是，严格的要求自己，制定完善合理的管理机制，以高于同行业水平的标准监督自己。公司的职工始终奉行团体至上的理念，职工不但严格要求自己，做好自己的本职工作的同时与团体中的每一个用心协力，精诚合作，将公司是为自己的生命，使得可口可乐一百多年来始终处于同行业的先锋，于泰山之巅耸立不倒。走进高校我们不再是当时那个埋头苦读的学生了，我们要面对的是社会激烈的竞争，怎样把学问转化为现实中的经济，正是我们当前需要考虑的首要问题，由于只有这样，我们学的东西才真正是有价值的。实习，让我们得到了这样的机会去实现自己的价值，看到了我们将来的发展方向，再以后的学习中，我会很好的利用这次实习带来的阅历，不断的提升自己的力气，使自己在以后社会生活中更能发挥出自己的胜势，在激烈的竞争中脱颖而出。实习已经接近尾声，但我还会争取机会，不断的熬炼自己！市场营销专业实习报告9我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本学校不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚韧；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考处理方式，由于我始终坚信方式总比困难多；在具体的市场上，曾受到许多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经准备卷铺花离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终坚信：生命在于保持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我保持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并准时的处理，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我花来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够加入20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了胜势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的.促销政策是10带2加1。8升的大豆油，呈现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2、28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，始终以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来花过我的全部老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教育！感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！市场营销专业实习报告10实习，顾名思义，在实习学校习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时间，我们需要了解自己的所学需要或应当怎么应用在实习中。由于任何学问源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们更加重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我高校时间最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是由于刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的学问和技能，更提升了自己各方面的素养。同时实习也给了我一定的工作阅历。为将来谋求一份好职业打下了基础。实习是每一个合格的高校生务必 拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过很多的实习，但这次却又是那么的特立独行。它将全面检验我各方面的力气：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。【实习目的】实习的意义在于可以直接加入公司的运作过程，学习实践学问，同时进一步加深对理论学问的理解，使理论与实践学问相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习力气和专业技能，社会主要专注于职工的专业学问和业务力气。要适应社会的生存要求，除了要强化课堂上的理论学问外，还务必 要亲自接触社会加入工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应力气、组织力气、协调力气和分析处理实际问题的工作力气。实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。通过专业实习，强化对市场营销基本理论、基本方式和基本技能熟识和掌握；在整个高校的学习过程实质就是理论学问的吸取，为了缩小理论教学与将来公司营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提升自身的动手力气与分析问题和处理问题的力气，为后续教学供应更多的感性学问和打下较好基础。实习在关怀学生从校园走向社会起到了特殊重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力气预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，由于当代社会是一个布满向往和残酷竞争的社会，每日都上演着没有硝烟的为争夺市场的战斗。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作力气。现将这些日子在工作中取得的成果和不足做个小结。一来总结一下阅历，二来也对自己的工作状况有个系统的熟识【实习内容】实习时间：20xx-02-20至20xx-05-12实习地点：内蒙古乌海实习单位：鄂托g旗荣晟商贸有限公司1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作；2、务必 彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点；3、每周提交工作报告，回忆一周工作内容和具体问题，下周工作方案；4、完成主管及公司交给的其它任务；5、组织各项市场推广展会工作；【实习结果】在结束实习时，办公室主任对我的工作表现赐予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪毕竟，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的特长，给了我很大的信念。毕业实习是每个高校生务必 拥有的一段经受，它使我在实习中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。在长达几个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止：1、首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟识自己所在的工作环境，笑对每一位客户。2、我们的一切动身点是为了客户，处处要为了客户着想。客户就是我们要服务的上帝。3、留意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，4、在上班之前制定好今日的工作方案，并娴熟各项规章和章程，保证上班的.工作效率。5、按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。6、上班时间不能接打电话，做私人事，谈天等。7、处理突发大事言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，准时汇报。8、保证上班时间，听从领导支配，处处以大局为重，维护大局形象。经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，客户永久是对的，你不能掺杂自己的个性。第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，坚信会有所转机。第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的力气作出的肯定，这样别人才能更加坚信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。第三：肯努力，我始终特殊信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不行及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有士气的人走向成功。第四：虚心做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们原来对于社会上的学问知之甚少，我们千万不能高傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要虚心做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的看法，我们要听取、耐心、虚心地接受。学问，用专业学问指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践阅历；检查学生实习工作日记，掌握实习状况，指导工作准时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成果考核及评定工作，加入实习沟通会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了准时发觉问题，处理问题，提升实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。5、校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地访问、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生主动协作公司工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对公司工作起到了较好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。6、总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛喧闹，同学们主动发言谈经受，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临沟通会，既肯定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的看法或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。三、实习改进建议1、承认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师主动性，也消逝了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要老师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成果的取得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的争论成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应当肯定老师的工作量，才能激励老师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认老师工作量最有效和透亮     的方式之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。2、增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动加入出谋划策。极大的激发了大家的学习主动性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能加入一次实际营销策划活动，以系统地了解公司运作过程，增加实践力气。在我们的教学方案中，虽然有二班级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。假如三班级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问。假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步方案增加营销策划实践工作项目，使目前学生的加入人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学方案。3、毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成果为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励老师投入实习工作。4、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为公司一般聘请有几年工作阅历的人。其实公司的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要争论营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学方案、学生学问和素养要求等。要强化就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。市场营销专业实习报告11经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础学问和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领悟的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不行或缺的基础，这要求我们不仅需要扎扎扎实实实的理论学问还需要实际操作力气，用所学的学问来处理现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个困难又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所务必 做的。这不仅能让我们学有所用把课本学问转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好预备。我从XX年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外损害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭借不断创新的精神及专业开发胜势，拓展进取，奋力拼搏，在取得较好自身经营业绩同时，致力于探究中国保险业的发展道路，并做出了主动的奉献，赢得了公众的信任和支持。截至XX年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础学问、公司文化、客服技能、商务礼仪等学问，并聘请专业的培训公司给我们讲团体合作和人员管理，使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生快速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月全部理论学问应用到实际工作中，通过公司老职工的关心和带领，我们初步掌握了全部的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分，在全国都做得特殊好，就唯独福建做得很差，全国排名倒数第二，这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一点一点去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任打通关系，给柜员做学问培训打开销售渠道，接着通过驻点的形式进行渠道维护，并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说，我们在这当中付出的努力是无法说清的，熬炼的价值也是无法估量的.。在泉州这短短的三四个月，我不仅仅学到了娴熟的开车技术，还学到了怎么面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资格的长辈，怎样去打通各个渠道并进行长期维护，还有怎么样去营销产品、应付客户等。时间过得真快，来这个公司已经6个多月了，回味这几个月时间心生许多感慨，上班族真是不简洁啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，现在上班了什么事都要自己来做还要常常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发觉，出了校门自己还很稚嫩很无知，经受了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经受都是一笔很宝贵的财宝，我希望这些能给我阅历和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探究，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。市场营销专业学生的实习报告2通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和争论过它，对它的熟识仅仅是表面而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消逝在我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观看市场就一定会有所收获，实践出真知。另一方面是要敬重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。这次实习还是我了解到怎么定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉利数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕客户促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，阻碍定价策略，投标竞争定价；（5）需求卑视定价策略：应客户而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解到一些定价方式，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方式和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广方案，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时间对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在较好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯特殊发达的今日，一定要用多种渠道去拓展你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。最终一点就是持之以恒，凡事贵在保持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你由于惧怕困难而放弃那么就永久不会成功，保持毕竟就有见到曙光的那一天。市场营销专业实习报告12一、实习公司简介集团有限公司，总部座落在著名的世界观潮胜地市。是国家级公司集团，国家中型公司。公司占地面积41万m2，建筑面积25万m2，是集科、工、贸、技一体的现代化大型公司集团。太阳能总部是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术争论、生产制造和市场推广的高新技术公司，是中国最大的太阳能热水器出口产品制造基地，产销量、市场占有率和综合竞争力气稳居行业领军位置，产品外贸出口在全国同行中遥遥领先，远销全球一百多个国家和地区。两个海外公司，多个国内子公司，经营范围涉及全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。县太阳能经销店开业于20xx年，始终秉承着，“诚信、超越、持续成长”的核心理念，遵循“为客户制造有价值的服务”的营业方针。售后服务到位，赢得了客户的一致好评。二、公司的相关规定公司保持以人为本的策略，要求职工按时上班，时刻保持微笑的服务，赐予消费者最满意的回答。同时耐心的讲解本产品给消费者听。完善好服务工作。公司拥有独特的文化理念分为三条：（1）把清爽自然融入生活公司之产品理念即：把清爽自然融入。靠科技使品质更专业，以爱心使产品更贴心，强调公司以敬重人性，关注环保、关爱生命为产品的根基，以发自内心的真实关怀、树立诚信服务之美誉，并通过建立标准化的管理和规范，制造一流的产品，以产品营造信用，以品质营建品牌。（2）勇为人先、攀越颠峰。公司之公司精神即创办到今日始终支撑我们共同发展的信念：勇为人先、攀越颠峰。这是公司过去、现在和将来始终奉行的经营准则，也是公司争创行业先锋所依托之。（3）健康、和谐、新生活，公司之产品理念“健康、和谐、新生活”，即强调公司之产品追求人类与自然的和谐统一，追求健康生活的高品位，强化“北京冠驰”太阳能热水器时尚品位之理念。三、实习部门简介本店拥有销售人员5名，平均年龄为26岁左右，是一支年轻化的团体小组。拥有高中以上的文化水平，是一支素养较好，业务力气较强的，服务意识一流的优秀销售团体。工作内容及作业流程：我所在的部门便是销售部门，从事太阳能的推销和销售的工作。工作的职责是作为一名一般的销售人员，关怀销售店里面的商品（太阳能）。我们部门是负责现场的销售工作；主动接待客人，带客人依据指定的销售程序进行参观，主动接听电话，并做电话登记。做好客户的跟进工作，定期与潜在的客户沟通。自觉地完成经理所支配的任务。四、实习期间所获得的阅历及感想这次实践让我受益匪浅，感受颇多哦，这次实践首先我是抱着尝试的态度去的。在去之前，我都心里都没底。由于自己这个是第一次加入类似的社会实践活动。学校让我们加入这个活动的目的就是为了让我们更早的了解社会，借此活动培养我们的动手力气，将我们从书本上所学的理论学问和社会实践相结合起来，不至于所学和将来的工作脱节，被社会淘汰。但是实习单位不同于学校，单位和学校有着不同的理念，和文化。两者存在着一定的差别。所以我怀着忐忑的心情去了实习单位。一个月的实习中，我获得了很多的阅历和学问，这些都是书本上未曾提到的。在太阳能的营销店，我知道了，太阳能热水器的工作原理，它拥有三个大的组成部分，一是集热器，二是保温水箱，三是连接管道。保温水箱顾名思义是用来保温蓄水用的，管道是连接的枢纽，较难理解的就是集热器，所谓的集热器就是系统的集热元件。其功能相当于店热水器中的电热管。和电热水器，燃气暖水器不同的是，太阳能集热器利用的是太阳的辐射暖量，故而加暖实践只能在有太阳照射的白昼。我知道了太阳能热水器的安装技巧这些较专业的学问。在这一个月中，作为一名营销员，我深知销售的困难程度。以前作为消费者看着那些销售员，总是每日面带着微笑，好像根本没有什么不欢乐的事，每日都是光鲜靓丽，很轻松的样子。而且我们也已经渐渐的习惯了微笑服务，假如有一位营销员态度略微不好一下，我们就会发觉并指责他的服务质量。直到自己当上销售员的时间，才发觉原来这工作这么的困难，微笑一下没有什么，难就难在时时刻刻保持着微笑，较好的心情，不能将自己的私人心情带到工作中来，这是一个工最起码的操守。而对于我的确费了很大的劲才去适应过来。原来我以为只要自己真心的付出，就一定能够得到自己想要的满意回报。后来在实践中我发觉我错了，而其错的很离谱。有的时间在销售中，自己舍命的像客户推销产品时，客户不仅充耳不闻，还露出一丝丝的厌烦心情。或者干脆就是掉头就走根本不听你在说些什么，这让我觉得自己很是失败。由于这段说词，我自己是细心的预备了很多天，原来以为万无一失，一定能够让客户动心的，可后来我发觉自己真的太天真了。直到后来，经理和我说了一些话，才让我开始懂得了一些道理。经理说，这里是社会，是残酷的社会，在这里有着社会上的玩耍规定，在这里并不是每个人的真心付出就可以得到自己想要的收获的，有些人终其一生努力都没能得到自己想要的`。当然了，假如你不付出的话那是一定得不到收获的。还有一点很重要，在学校的话老师和同学们可以原谅你很多次，但是在这，在社会上，只要你做错了一次，可能将失去一切，可能不会有人原谅你。由于这就是残酷的社会。听了经理的话，我回家想了很久很久。我才开始渐渐的懂得了一些道理，才开始真正的将这里和学校区分开来。我又成熟了。一个月的实习生活，就这样的结束了，现在回头看看这一个与的实习生活，在这期间有过辛酸，有过泪水，但也有过自己推销出产品时的喜悦和感动。我从刚去的几天，极度的不适应，成天搞的是，身心俱疲，到后来的慢慢适应，到最终来的有所成果。虽然是短短的一个月，但在自己看来仿佛就像过来好久好久一样。和同事们打成一片。学会了在工作中给自己找点消遣。总之学会了很多很多，最主要的是阅历的增长，和阅历的增长，这让我以后的实习变得轻松很多，以后高校出来加入工作也会变得更加的顺手。五、给实习单位的赞美我觉得学校让我们高校生加入暑假的社会实践活动是特殊好的一件事。首先，在暑假的社会实践中我们预先踏足社会，了解将来所要走的路大致的轮廓。更加重要的是我们要借此活动培养出了一定的创新性，也让平常的理论学习有付诸实践的机会。在暑期实践活动当中我们会接触到一些与政府、公司、公司和乡镇单位等打交道的媒体，我们可以借此机会与他们建立联系。获得向社会推举自己形象与力气的难得机会，为将来创业建立较好的媒体关系。在平常的实践学习中大家可以相互之间沟通沟通，这些沟通活动会让我们累计很多宝贵的阅历。其次，社会实践是一笔财宝。有付出，就一定会有收获。在社会实践中可以学到在书本学校不到的学问，它让我开阔视野，了解社会，深化生活。更何况加入社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财宝。纸上得来终觉浅，投身实践觅真知”。我坚信，经过社会实践的磨练，我们大家会变得更加成熟、更加自信。我们有理由坚信，当代青年高校生有实力担当的起将来建设国家的重任！学校的暑假实践活动，让我们每个人都获益匪浅。让我们在将来的人生道路上少走了很多的弯路。让我们的成功，变得更加的可能，所以要感谢学校给了我们这次社会实践的机会。同时我还要感谢我