2020美容院活动方案

今泰学院推荐文档2020美容院活动方案2020BeautySalonActivityPlan编订：JinTaiCollege第1页共46页今泰学院推荐文档2020美容院活动方案前言：活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：2020美容院活动方案2、篇章2：2020美容院活动方案3、篇章3：美容院活动方案4、篇章4：美容院店庆活动方案5、篇章5：20xx美容院营销方案范文6、篇章6：20xx美容院营销方案范文篇章1:2020美容院活动方案一、促销主题让您美丽，让您的男人心动第2页共46页今泰学院推荐文档三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”二、活动时间3月3日——3月9日三、活动对象三八妇女节是女性节日，参与者一般选定是女性，年龄大部分是18岁—45岁。四、活动目的1、提升美容院销售业绩，吸纳新客源；2、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度；五、促销内容各个美容院的促销形式和促销内容都迥然不同：打折、买赠、免费体验等，美容院要应用这些促销形式体现出新味来。抽奖促销第3页共46页今泰学院推荐文档案例1美容院：让您美丽，让您的男人心动案例内容：在1个月左右的时间内，消费满380元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支；上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。案例2三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”活动内容：在活动期间内，凡在购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：1）手机1台，市值人民币1500元左右（限1个名额）；第4页共46页今泰学院推荐文档2）手机充值卡1张，市值人民币每张100元（限5个名额）；操作细则：1）首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品（手机1部、充值卡10张），并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库；2）在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内；并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。（记分卡可后期消费积分抽奖）3）在活动最后一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡（奖品编号和顾客的手机号码）放入一密封的抽奖箱中；4）国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号；5）中奖的奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，若抽取自己的手机号的消费者都可获得秀颜防晒霜一支。其他促销形式：第5页共46页今泰学院推荐文档促销期间，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加**元即可获得女性美容套装和会员卡一张。有奖问答。提的问题都与化妆和保养有关，主要目的是让女性同胞关爱自己，让男士了解如何为身边的女性服务，为她们着想。篇章2:2020美容院活动方案【按住Ctrl键点此返回目录】活动主题："五一，让您的美丽充分展示"活动日期：4.29-5.5，一周的时间（注：活动一般不要做的太长）活动目的：a.利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；b.同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；第6页共46页今泰学院推荐文档c.让顾客产生好感，提升品牌形象。活动的具体施实方案：美发店：优惠一：五一假七天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠。优惠二：消费满178送面值为18元的代金卷，消费满480送58元代金卷。优惠三：加“51元”＝“88元”。这七天内，消费到168以上的，就可以再加51元可购买原价88元的产品。美容院优惠一：美容超值体验套餐：原价568元，体验价298元（一个仅限一次）优惠二：皇室spa松筋驻颜术（188元）＋中医经络祛黑眼圈（158元）＋全息身体理疗（148-188元）＝258元第7页共46页今泰学院推荐文档优惠三：洗护98元，活动期间体验价51元活动的宣传：a.最简单的方法：发送短信。如果您觉得用手机发短信很慢的话，可以用的短信功能.所以，还没开通短信功能的朋友请迅速开通，量大从优哟。b.宣传单：提前一周，地点可以就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。店里的准备：横幅，海报，以及彩带这些必不可少.打造出一个温馨，浪费的节日氛围。要提醒员工，做好服务，保持微笑，让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度。活动结束：1、不要认为活动结束了，就完了。再进行一次短信回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改进，以便下次活动做得更好。第8页共46页今泰学院推荐文档2、一个一个电话进行回访，回访可以增加亲近感，但就是很多消费者都不愿意接电话。方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。篇章3:美容院活动方案【按住Ctrl键点此返回目录】第9页共46页今泰学院推荐文档1．活动日期：12月1日至2月13日2．活动宗旨：（1）在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。（2）借此活动促成销售增长时间让顾客认同本店专业技术和服务；创造平均客单消费高价战略。（3）通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神得到凝聚和发挥。（4）创造达成个人和团队最好的业绩目标。（5）脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。（6）立体造势，大量吸引人。（7）帮助员工认识到只有在贵宾卡的保护下，才会有真正的指定客回馈。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。第10页共46页今泰学院推荐文档（8）帮助员工创造烫发，染发，护发，稳定客群，更好控制顾客消费周期。（9）激励团队以团队利益为出发点，营造!“比，学，赶，帮”气氛。（10）争当“服务天使”“技术能手"，“进步员工”的先进荣誉福利并举。3．活动内容：（1）对外以3或2折来吸引客群，以韩国健康磁疗烫大酬宾，创造大客群。（2）内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数。创造高单价高额业绩.（3）规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。（4）凡活动期间来店烫发一律可享受全能浪漫无损3或2折。第11页共46页今泰学院推荐文档（5）凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴设计或免费进行发型设计6个发型。其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何？如免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。（6）凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。a套韩国健康磁疗烫原价ss元靓点染发原价xx元。姜疗倒膜原价xxx元套餐优惠。b套韩国健康磁疗烫原价xx元姜疗护发原价xx元套餐优惠（7）剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次xxx元，特价xx元，并送价值xx倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花xx元一（不含洗剪吹，有效期限截止年月日）第12页共46页今泰学院推荐文档4．活动前的准备（1）进行活动前人员动员:告诉活动内容，做到人人皆知。（2）准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。（3）最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体看看如何造势：a拉条幅：看起来简单，但一定要做。b店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。c员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。（4）最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。本人认为短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾客手上，他第13页共46页今泰学院推荐文档一定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。5．顾客利益（1）提供顾客正确烫发观念认识天然植物完美无损烫发概念（都有客人）（2）让顾客感受到高品质，高质量，低消费的现实。（物美价廉）（3）让顾客得到信任，安心，满意的服务。（热情，主动，舒适）4）享受超低价格，超值服务。6．员工利益（1）吸引更多客源，提高客均销售价。（2）提高员工服务，销售技巧与口才更好发挥。（3）促使员工更多接触，服务于客人，并能将所学知识发挥出来。提高自信心，增加指定客。第14页共46页今泰学院推荐文档（4）提高本店整体工作效率，促进团结，消化矛盾，共创未来。（5）借广告发放宣传之机，锻炼员工胆识，认识刨造新客群是不易，则应珍惜客源；更应做好服务。（6）提高员工收入。6．活动前布置执行要点：（1）对员工推销“全能浪漫无损烫”及烫后护理的完美无损烫发观念，并提前做好技术服务教育。（2）检查落实广告的布置及技术质量，服务语术，沟通训练是否到位。（3）员工照片及业绩展示牌（每日战报用）二天工作期（月日完成）。（4）顾客资料整理．电话通知客人，三天工作期（月曰完成）（5）广告发放（店内）期前三天展开（月日完成）第15页共46页今泰学院推荐文档（6）发型师可控客人由四天前通知。（7）圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕。（8）a：店内销售语术形成文。（一）剪发怎样说成“韩国健康磁疗烫"。（二）烫发顾客怎样说成“完美烫染”。（三）染发顾客如何元加一个挑染色。（四）如何让顾客购买“剪发卡”。（五）如何让颐客购买产品：b：广告发放语术训练。c：冷烫技术训练。d：染发技术训练ce：护发技术训练。f：统一问候客人语术。g：最新发型发表（布置店堂的挂画下，喷写圣诞快乐）第16页共46页今泰学院推荐文档（9）店外广告（写真，喷绘）发布月日完成7．美丽卡发放月日完成8．纸巾发放月曰完成9．海报贴月日完成1o．每日早会检查前一天状况，布置当日工作11．奖罚方法：（1）此活动以业绩达成数的结果为比赛基础．a：发型师套餐达成及业绩目标达成数b：助理贵宾卡，护发达成数及业绩目标完美数第一周比赛周冠军（奖现金）第二周比赛周冠军与员工互相挑战（奖剪刀）第三周比赛周冠军与挑战数竞争（输者请客）第四周比赛周冠军十月冠军（奖现金）c：活动前三天：宣传并开始比赛第17页共46页今泰学院推荐文档例：发型师本月售套任务是每人100套，完成后另奖200元。l号发型师本月实际完成200套。完成数除以目标数等于完成率，l号发型师本月应得奖金400元。中小工同上只是降低讲法奖罚数，未达到目标按奖金比率罚款。如1号发型师本月实际完成80套，既完成率80％.那么l号发型师，本月店内罚款40元。各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店内另奖多少元，各级最后两名各罚多少元12、活动总结（1）活动反馈多美发店把活动进行完后，就完了，其实活动反馈很重要，特别是对下一次活第18页共46页今泰学院推荐文档动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢？这里告诉几种方法：a、顾客来进行消费时，一定进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。b、短信告知消费信息：很多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后，如果再有一条消费短信告诉他，人家会觉得这个店消费透明，公正，会加大下次消费。c、电话联系：电话联系虽然麻烦，但如何是你的重要顾客，一定采用电话联系，因为电话联系更加亲近。（2）活动总结a、给每个员工进行业绩排名。第19页共46页今泰学院推荐文档b、每个员工写活动总结：现在人越来越不习惯写，写总结有利于思维训练。篇章4:美容院店庆活动方案【按住Ctrl键点此返回目录】活动时间：赞助单位：联邦·纯美湾打扮用品亚太（神州）公司媒介借助本院十二周年庆典之际，围绕以不收费教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”为正题展开活动宣传。因为此项活动充分满足了泛博女子巴望本身掌握一门专业使容貌美丽技能的生理，必然吸引多的新客户，到达提高本院知名度、增加新客户不变老客户、扩展产品销量的目的。本次活动三阶段，从活动前期宣传、活动期间教授女子部落自我使容貌美丽秘籍到活动后典型女子较着成效的持续报导立体全方位展开，力争本次活动使本院在本地方针人群中形成最佳形象与首选品牌。第20页共46页今泰学院推荐文档同贺单位：联邦·纯美湾打扮用品亚太（神州）公司，并供给价值10000元一至三等奖的全数礼品支持。一、活动目的1、提高本院在本地的资深、专业知名度；2、增加新客户、不变老客户；3、提高产品销量；4、收罗可范性画面、造就成效典型名人用于后期持续宣传；五、网络新老客户资料，加强情感沟通，便于邀约，为日后会务营销供给客员根蒂根基。二、方针市场定位与描述1、25—45岁间高收入或者拥有大量资金的女子：本身创业或者高薪事情的女子、夫婿创业或者有高收入的女子。2、生理描述：爱漂亮、省钱、贪占小自制、很想本身掌握专业使容貌美丽技能、对能使本身斑斓的方法有极高的兴趣。第21页共46页今泰学院推荐文档3、方针人群细分与生活描述：a、有车一族：（创业型）有房，白天在外奔波，时常驱车与收支高级商业上的事务楼，时常在高级会所或者咖啡厅应酬，晚上回家，比力委顿，生活没有纪律，内心的脆弱引起其喜欢看有情感的电视持续剧，看电视多于看报纸。生理倾向：但愿本身的形象如同如日方升的事业一样风景。b、有房一族：（倚赖型）多以夫婿挣钱为主，本身在家休息或者赐顾帮衬孩子，有大量空暇时间。生理倾向：有担心本身衰老的生理，愿意在使容貌美丽上花消耗时间间与金钱，大量时间用在看电视、购物上，也喜欢看现代购物杂志和睦美满容刊物。c、商业上的事务高管：（高级管理型）多收支于商业上的事务楼、咖啡厅，时常看报纸。生理倾向：存在攀比、跟风生理。d、构造一族：（官员型）银行、税务、工商、政府人员、私人设立的学校，在构造时常看报，在家里晚上看电视。生理倾第22页共46页今泰学院推荐文档向：遍及拥有女能人的个性，但愿本身的形象更光彩色照片人、和本身的生业形象一致更有权威性。e、只身贵族与金丝鸟：多收支于大型购物中心、咖啡厅、麦当劳肯德基快餐厅、品牌衣服打扮用品专卖店、喜欢看电视与购物使容貌美丽杂志。生理倾向：当时的风尚、前卫、另类，有本身独立的领会艺术品的美不雅点。三、适应电视台区分清楚1、车族女子：交通广播电台、电视电视台、商业上的事务楼电梯违投、商业上的事务大厅设置dm宣传专架、咖啡厅设置dm宣传专架。2、休闲女子：购物生活杂志、电视电视台、大型商超派送dm、店内外终端宣传、dm。3、商业上的事务高管：报纸、商业上的事务楼电梯违投、电视电视台、商业上的事务大厅设置dm宣传专架、咖啡厅设置dm宣传专架。第23页共46页今泰学院推荐文档4、构造女子：报纸、dm随报投送、电视电视台、现金券派送。五、金丝鸟与只身贵族：购物使容貌美丽杂志、大型商超派送dm、咖啡厅设置dm宣传专架。（注：终端预设样稿见附表、电视台投放计划附后）四、活动策略：主要以好处点输出来吸引新客户、不变老客户，到达增加产品销量的目的。1、不收费教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”；2、各类优惠政策与奖项的设立。五、活动推广计划1、活动前期电视台宣传（详见电视台投放计划）2、活动前筹办a、软终端建设：公司全体人员庆典活动内容培养训练；技师“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”培养训练；优惠政第24页共46页今泰学院推荐文档策及奖项设立阐述；公司全体员工健康操操练。（培养训练内容详见附表）b、硬终端现场氛围营造：·场外：大型活动宣传展板1块；七色气球200只；dm10000份（部门用于活动现场，部门用于前期对外派送）；dm宣传专架40个（用于商业上的事务大厅与咖啡厅设置）；x展架三个（场外二个，店内一个）；知识抽奖问卷XX张；奖品（价值1486元的联邦纯美湾玫瑰经典系列客装2套；价值168元的联邦纯美湾皇家spa防晒霜20盒；价值96元的联邦纯美湾玫瑰spa清洁凝胶20盒；价值96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱20盒，以上奖品部门用于场外。具体分配见附表）、眉夹剪刀指甲剪套装100盒。·店内：吊挂式店庆pop若干、店庆招贴数张、x展架一个。3、活动期间各项摆设a、店外庆典sp流程（庆典当天前晌）第25页共46页今泰学院推荐文档序号人员活动内容时间1音响师动感音乐活动前2班主开场白：公司12周年庆典、12年来取患上的成绩9：00—9：053模特人员模特表演9：05—9：204班主公司介绍：办事项目贯注、特色项目记忆、发放知识抽奖问卷9：20—9：305公司全体人员播放《健康歌》、公司全体员工做健康操9：30—9：456班主/不雅众知识问答互动、现场不雅众上台即兴表演9：45—10：007班主输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间10：00—10：108模特人员模特表演10：10—10：25第26页共46页今泰学院推荐文档9班主公司办事项目，特色办事项目再次巩固记忆10：25—10：4510才艺人员歌曲才艺表演10：45—11：0511班主抽奖活动、以知识问答的形式采访获奖人、谈获奖感受等11：05—11：2512班主再次输出活动期间公司供给的各项好处及店内活动时间、宣布场外sp结束11：25—11：30注：活动全部路程场外取景师收罗可塑镜头与画面。b、店内活动流程（时间为一个月）序号人员解说内容办事内容1、礼仪您好，12周年店庆欢迎您！引导入店2、前台输出活动期间优惠政策与各项好处做好新客户资料登记。并引导使容貌美丽师详谈3、技师巩固活动期间优惠政策与各项好处使容貌美丽美体护理第27页共46页今泰学院推荐文档4、技师解说本身学会一套专业使容貌美丽技能的好处教授“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”五、送客注：本表仅做参考，按照实况本流程可自行订定。c、活动后持续报导1、活动期间做好新老客户具体资料包括护理前的状况登记；2、对新老客户按期电话回拜，对成效显著有代表性的客户举行重点造就，用于后期宣传，主要以报媒举行持续报导。（具体详见电视台投放计划）六、电视台投放计划（广告文案详见附表）1、报媒·活动前期宣传：本地市主流报媒与购物使容貌美丽刊物。庆典前一周开始投放时间刊物版面规格标题费用第28页共46页今泰学院推荐文档周二主流报媒a版11.5×13cm致力使容貌美丽12年，让您如同您的事业一样精彩15000元周三购物使容貌美丽6×23cm无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做！——xx使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”XX元周四主流报媒a版11.5×13cm致力使容貌美丽12年，让您如同您的事业一样精彩15000元周五购物使容貌美丽6×23cm无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做！——xx使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”XX元·活动后期宣传：本地市购物使容貌美丽刊物时间规格标题费用周三11.5×13cm待定XX元周五11.5×13cm待定XX元第29页共46页今泰学院推荐文档2、电视电视台：主要在本地收视较高的情感电视剧中插进去飞播幕，时间主要集中在晚上。庆典前一周开始投放。费用预算10000元3、交通广播台：15秒广播稿每天播放10次。庆典前一周开始投放。费用预算4000元时间7891011121314151617181920217：30·10：30·13：30·16：30·19：30·4、电梯违投广告：时间段主要集中在早前晌时上班时间，每天投放不低于20次。庆典前两周开始投放。费用预算3000元五、dm派送：庆典前两周，在使容貌美丽院四周大中商业上的事务楼商业上的事务大厅、高档咖啡厅设立dm宣传专架；庆典前一周针对政府构造和公司随报派送、与大中婚纱影楼绑缚发卖，在本月内所有成婚或者筹办在本月内成婚的新娘子持本dm来本店消费均享有最低优惠价。XX元七、费用预算第30页共46页今泰学院推荐文档1、联邦纯美湾支持：1486元联邦纯美湾玫瑰经典系列客装×2套＋168元的联邦纯美湾皇家spa防晒霜×20盒＋96元的联邦纯美湾玫瑰spa清洁凝胶×20盒＋96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱×20盒＝10172元；2、电视台费用：报媒38000元＋电视10000元＋电台4000元＋电梯违投3000元＝55000元3、终端制作费用：大型活动宣传展板1块500元＋七色气球200只50元＋dm10000份dm宣传专架40个XX元＋x展架三个100元＋知识抽奖问卷XX张50元＋眉夹剪刀指甲剪套装100盒200元＋吊挂式店庆pop若干、店庆招贴数张100元＝3000元；4、乐队其它费用XX元。合计费用60000元。附一、软终端建设1、公司全体人员庆典活动内容培养训练；第31页共46页今泰学院推荐文档2、技师“联邦·纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”培养训练；3、优惠政策及奖项设立阐述；4、公司全体员工健康操操练。二、奖项设置价值1486元的联邦纯美湾玫瑰经典系列客装2套；价值168元的联邦纯美湾皇家spa防晒霜20盒；价值96元的联邦纯美湾玫瑰spa清洁凝胶20盒；价值96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱20盒，以上奖品部门用于场外三、广告文案部门1、报媒广告文案、预设稿标题：无师自通，专业使容貌美丽你也可以本身做！——xx使容貌美丽院12周年店庆不收费教授“联邦纯美湾女子部落自我使容貌美丽秘籍”标题：致力使容貌美丽12年，让您如同您的事业一样精彩第32页共46页今泰学院推荐文档2、电视飞播幕3、电台广播稿4、电梯违投广告脚本五、活动大型展板文案、预设稿6、x展架文案、预设稿七、pop、招贴文案、预设稿四、公关部门公关原则：以互惠互利的原则到达绑缚发卖的目的。1、对各大商业上的事务楼公关：内容：路程经过过程派送定量代金券，力争不收费设置pop宣传专架。2、对政府构造公关：内容：3、对咖啡厅公关：内容：路程经过过程派送定量代金券换取不收费在此消费，并力争不收费设置pop宣传专架举行绑缚。第33页共46页今泰学院推荐文档4、对麦当劳肯、德基快餐厅公关内容：路程经过过程派送定量代金券换取不收费在此消费的权力举行绑缚。五、对大型婚纱影楼公关内容：1、对本月内所有成婚的新娘子不收费做使容貌美丽护理的信息并力争在影楼前设置终端宣传品；2、派送定量代金券与在此消费的方针人群举行绑缚。6、对电视台公关内容：路程经过过程派送代金券到达电视台费用的优惠或者抵押部门电视台费用的目的。篇章5:20xx美容院营销方案范文【按住Ctrl键点此返回目录】一、内容摘要策划背景：有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效减肥的方法。所以，减肥市场具有良好的远景与潜力，市场容量极大。但是面对各种层出不穷的减肥方法和展天盖地的广告，作为中小型女子美容院，在无资金进行大规模广告投进的条件下，如何才能将自己所代理的减肥瘦身项目快速打开市第34页共46页今泰学院推荐文档场格式，并且巧妙回避正在市场上进行狂轰烂炸的竞争对手，终极取得令人满足的利润回报呢?策划思路：本项目要在“多快好省”的条件下获得成功，必须进行差异化策划，整合各种有利资源，进行“出奇制胜”，如此方为上策。通过对本项目的具体研究和判定，我提出了以下五步思路：第一、“绿化概念，差异定位”;第二、“软文呼应，教育引导”，第三、“寻胖行动，促销发布”;第四、“客户关联，步步为赢”;第五、“文化提升，营造回属”。以上五步思路，也可简称为“立”、“抛”、“诱”、“扣”、“锁”五大策略。案例简述：本策划的主要思路和操纵过程如下：第一、“绿化概念，差异定位”，通过“立位”，给自己产品找到了一个正确的市场定位——“绿色经络营养减肥法”，以区别于其它竞争者;第二、“软文呼应，教育引导”，在本地报纸媒体上进行软文广第35页共46页今泰学院推荐文档告，通过“抛出”形象，对专业性和安全性的突出先容，树立产品在消费者心目中的良好印象，形成认知度;第三、“寻胖行动，促销发布”，运用有效的促销手段和优惠政策，策划出“寻胖大行动”，把潜伏顾客“***”策划到美容院来;第四、“客户关联，步步为赢”，通过在美容院老顾客群中的发动，环环紧“扣”，促使她们主动推荐和带动新客源，实现利益点;第五、“文化提升，营造回属”，在减肥项目取得初步成效时，不失时机的召开“减肥庆功会”，邀请成功减肥的顾客上台分享减肥经历，同时再次发动新客源，把新老顾客都牢牢“锁定”在本院中，营造出回属感。通过此五大步骤的深进与实施，终极成功化解了中小型美容院在接手新产品/项目时的传播瓶颈，实现了经济效益与社会效益的双丰收。二、策划案例：名流美容机构，是一家中小型专业女子美容机构，在20XX年6月，为了使美容业的“淡季”不淡，预备引进一项新的营养减肥法。但是，面对着市面上各种减肥药物的强大广告攻势，及各种第36页共46页今泰学院推荐文档健身会所所推出的运动减肥法，在无力投进较大广告支持以取得传播效果的条件下，该如何策划创新，走出经营困境呢?20XX年，我作为名流美容机构的顾问，在面对以上题目时，首先开始了具体的搜集、整理工作。通过搜集发现：固然市场上各种减肥产品数不胜数，减肥广告让人眼花缭略冬但是，对于肥胖却往往无能为力。传统的减肥法，通常采用的是利尿、腹泻、或添加中枢神经抑制剂来达到减肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆积，却没有得到根本解决，也根本解决不了。所以一旦减肥产品停用，马上出现体重反弹的现象。同时由于错误的减肥方法导致身体性能严重损伤，还轻易造成减肥后遗症，有不少人在服用减肥药后相继出现头痛、腹泻、乏力、体重增加等症状，导致人们不再相信减肥药，针对于此，世界卫生组织提出了健康减肥的要求：不伤身、不腹泻、不节食。所以有消费能力的“胖人”一族，都希看在专业的美容院中，寻求到一种科学、健康、安全、公道且真实有效的减肥方法。经过对搜集、整理到的情况的综合分析，我接下来进行了深进细致的判定工作。第37页共46页今泰学院推荐文档多年来的各种减肥广告，已经培育出一个需求旺盛的市场，但是面对减肥伤身的麻烦，假如我们的项目能够在弥补当前市面上流行的减肥产品的劣势的条件下，有针对性的宣传，并且通过策划创新手段，有的放矢，一招致敌，堪称上策。但是，从哪里创新，如何创新，通过哪些步骤创新呢?根据搜集到的资料进行有序整理和判定，并经过反复的论证和思考，我为名流美容机构提出了以下五点创新策略：“绿化概念，差异定位”：简称“立”法。通过对竞争产品的分析和判定，给自己产品找到了一个正确的定位——“绿色经络营养减肥法”，提炼出独特的诉求点：专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者!同时针对当前减肥市场的混略冬自我定位为“绿色针灸法”（不需要刺破表皮，无交叉感染、无痛苦）。以区别于其它减肥方法（技术）。“软文呼应，教育引导”：简称“抛”法。在综合考虑了各种广告形式后，有针对性的选择在本地报媒上进行软文广告，通过“抛出”形象，从减肥顾客的角度，以真实的体验故事，对“绿色经络营养第38页共46页今泰学院推荐文档减肥法”的专业性和安全性进行突出先容，树立本项目在消费者心目中的良好印象，同时对名流美容机构的品牌认知度也进行了有效传播。“寻胖行动，促销发布”：简称“诱”法。尽管所有的人都清楚“天下没有白吃的午餐”，但是尽大多数人，尤其是女性朋友，却经常怀着憧憬着能意外获得“白吃午餐”的机会。假如说刚才的“抛”法是正，那么这个“诱”法就是奇了，通过“抛”法抛出自己的专业性、安全性等品耪关性，“诱”法则通过有效的促销手段和优惠政策，把意向顾客群网罗到名流美容机构来。“客户关联，步步为赢”：简称“扣”法，通过先前的“诱”法，把目标意向顾客吸引住后，这还不算，商家策划的目的，在于追求利益最大化，如何弥补软文广告和促销宣传的不足呢?策划人再通过“扣”法，在美容院老顾客群中进行充分发动，设置利益点，进行以一带三、环环紧“扣”的创新策略，促使她们主动推荐和带来新客源，实现美容院与老顾客的多赢。“文化提升，营造回属”：简称“锁”法，通过前面四个步骤的预设与呼应，如何才能把美容院的已有顾客的忠诚度培养起来，以第39页共46页今泰学院推荐文档促成更多的美容消费呢?我以为，营造文化回属感最为关键。所以，我建议在“绿色经络营养减肥法”取得初步成效时，不失时机的策划举办“健康减肥、离别肥胖”庆功会，邀请在本美容院内成功减肥的顾客上台分享减肥经历，借助这个活动一方面可以再次发掘、带动新客源，另一方面通过美容院企业文化的宣导，营造出回属感，把新老顾客都牢牢“锁定”在本院中。篇章6:20xx美容院营销方案范文【按住Ctrl键点此返回目录】首先讲一个故事来让各位了解一下所谓的“概率营销”：一天，有位赌球者接到一个短信，内容说：第一场足球联赛A队和B队比赛，A对会赢球;这位赌友看了短信后一笑了之，等到比赛结束后，确实A队赢了。过了几天，他又收到同一号码发来的短信，内容说，第二场A队和C队比赛，A队还能赢。这位赌友认为是不可能的事情，因为C队比A对强很多;但赛事结果真的是A队在最后关键时刻，点球得分，2比1险胜强大的C队，这位赌友开始有点相信那位发短信的人。第三场比赛前，发短信的人又猜对了比赛结果，第四场比赛、第五场比赛，赛事都被那位发短信的人猜中!这位赌友对那位发短信的人佩服的五体投地，第40页共46页今泰学院推荐文档觉得太神了。结果呢，第六场赛事前，他支付了3000元咨询费给那位连续五次都猜中赛事结果的“神猜”，以获得第六场赛事的比赛结果。大家也同样认为这位“神猜”人真的能百发百中预测出赛事结果吗?事实上，这是通过概率手段来实施行骗的一种方式。方法很简单：这位“神猜”在第一场赛事前将A队赢的结果群发给10000名赌友的手机号码，同样将B队赢的结果发给另10000名赌友。结果肯定有10000名赌友收到猜中的短信。第二场赛事前，又以同一方法将2个结果群发给收到上一场猜中结果的赌友，结果肯定有5000名赌友获得猜中的短信，如此方法操作下去，到第五场的时候，就会有625人收到5次猜中结果的短信，而这625位赌友绝对会信服那位“神猜”，在这种心态下，支付3000元咨询费对赌一场大的赛事，根本就不算什么钱。这样，那位“神猜”在