经典的销售面试题目及解析

Word第第页经典的销售面试题目及解析常见的销售面试题目及分析

1、请简洁的介绍一下自己?

这个问题是为了弄清晰两个事情：①关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适详细状况的陈述力量;

②通过考察他/她在说明自己的〔阅历〕时所采纳的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采纳的策略。

忌讳：夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危急的信息。求职者应留意避开。

2、你最典型的一个工作日是怎样支配的?

这问题就是考察求职者是否有工作优先的意识及条理性。

例如：早上九点上班用非常钟支配一天的〔工作打算〕，然后预备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或〔拜见〕客户。下午四点左右完成当天业务拜见回办公室。〔总结〕今日的拜见结果，落实与客户商定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

3、你准备如何把自己以前的阅历应用到我们公司的销售工作中?

这个问题是看你在证明自己的力量时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应当突出自己在设定目标和到达目标方面的力量。

4、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么方法以确保到达销售目标的?

这个问题比较尖刻，是看应聘者是否有应变力量。其实任务大时间短是销售人员常常遇见的问题。应聘者可以告知考官，自己会将任务量化，把每天应当做多少工作都计算出来，然后严格根据打算去做，有打算的工作是胜利的最大保障。

5、你怎样才能把一个偶然的购置你产品的人变成常常购置的人?

对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，应聘者只有让客户感觉到自己的服务是始终存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后连续购置，同时与客户保持良好的关系也特别重要。

6、假如让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

这道题是想知道应聘者是不是对激励销售人员有自己独特的方法，在回答这个问题时，应聘者应当考虑的是：给新员工上课，如何激励他，让他能全心投入销售工作。

7、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

此类问题也是在面试时比较受关注的，所以在预备面试前，应聘者要先对准备进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。

8、在你的前任工作中，你用什么〔方法〕来进展并维持已存在的客户的?

对客户的维护每个人有每个人的不同方式，可以把客户当做伴侣，不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，应聘者可以告知考官一些曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。

典型销售人员面试问题

1.请简要介绍一下自己

这个问题是为了弄清晰两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适详细状况的陈述力量。通过考察他/她在说明自己的阅历时所采纳的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采纳的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危急的信息。求职者应留意避开。

2.你准备如何把自己以前的阅历应用到我们公司的销售工作中?

这个问题是看你在证明自己的力量时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应当突出自己在设定目标和到达目标方面的力量。

3.可以告知我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?

对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售胜利的人，在这个公司也不例外。”记住，要布满自信，并且需要举例说明。

其二，“依据我了解到的关于贵公司的一些状况，我认为可以在这里做得很好，我对此特别有信念。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告知你我为什么会取得显著成果的详细理由。坦诚地说，还有很多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”依据很一般而又牢靠的原则，用人单位有时候更情愿雇佣那种敢于机灵发问和那种不介意订正他的错误的人。

4.假如你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同?

这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思索的力量。无论销售人员是野心勃勃的新手还是阅历丰富的老手，假如不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有准时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。

5.假如我认为你在面试期间的回答表现存在严峻问题，你会怎么做?

这个问题主要是看你对与客户沟通中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说你有严峻问题或者表现很差，只不过是一些示意。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，沉着机灵的来应答。

6.你对今后有什么准备?

回答这个问题时，销售人员应当将所应聘岗位和自己的职业进展规划结合起来，表现出你脚踏实地的精神。

7.为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养?你为什么认为这些素养是非常重要的?

回答这个问题时，说出你自己的见解即可。

销售面试问题题目解析

1、你为什么想做销售?

在面试销售时，这是最基本的问题。一般状况下，面试官都会问候选人：你为什么选择做销售?为什么始终到如今还在坚持?为什么销售这份职业特殊吸引你?做销售是否能帮你获得一些你想要的东西?你当时是由于什么缘由开头做销售的?主要驱动力是什么?

做销售，自我驱动力是特别重要的，对销售业绩有着确定性的影响。是什么驱动一个销售不断努力?他们做销售的初衷是什么?做销售的目标是什么?假如你了解清晰这些，你就可以为他们供应想要的支持和关心，从而关心他们实现自己的目标。2、你对我们的客户了解吗?

这也是一个特别基本的面试问题，适合在面试的初始阶段进行提问，但是却被许多销售管理者忽视。在面试时，你肯定特殊想要了解对方是否有在面试前对你们公司或这个岗位进行充分了解，是否了解你们公司的客户。在这个过程中，你可能会发觉他们对你们的客户并不是那么了解。没关系，这正好给了你一个解释清晰的机会。

同时，在这个过程中，你也可以对以下一些问题进行推断：对方是否在意你们的目标客户?对方为什么认为自己可以和客户进行良好的沟通?为什么对方认为自己可以影响客户的购置决策?对方是否能够和客户胜利建立联系?

3、你对我们公司的竞争对手了解多少?

对公司所处行业的竞争状况进行了解，也是面试候选人需要做的功课之一。

作为面试官的HR，肯定特殊想要知道你的面试候选人是否有对自己公司的竞争对手进行调查，了解自己公司的独特之处，以及他们如何在和同行竞争时特别制胜。

4、以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是什么?

保有客户关系的维护从而实现老客户推举，潜在客户关系的维护从而开发新用户实现销售。

5、关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么?为什么?

这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜爱得到签单后的那种快感，不喜爱被客户拒绝等等。销售工作有许多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触许多人，有你喜爱的也有你不喜爱的。

6、说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧

这个问题是要考察你的实际工作力量，讲解并描述一个〔故事〕，不要去谈详细的什么技巧，只要告知面试官你胜利的将产品卖给了客户就可能让面试官满足。

7、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

销售工作存在着肯定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售员的业绩，你可以讲解并描述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让面试官更观赏你。

8、你怎样评价这次面试过程?

对于你们来说，面试的过程就是一个自我销售的过程，而HR就是自己的潜在客户。通过这个问题，你可以很清晰地看到这个候选人是怎么想的，你们是如何努力达成这笔交易的，最