2023年建材销售实践报告(四篇)

2023年建材销售实践报告(四篇)建材销售实践报告篇一

20号是我上班的第一天，跟我一起做销售的还有三个小伙子，他们都是在这里做了好几年的销售员，有一个是老板他小弟，虽然我是学高分子材料专业，而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料，但对于材料的规格我还是很不清晰的，还有对外销售的一些技巧也都不清晰。所以前天我都是在他们身边打转，帮助接接客户的电话，带客户去看看我们销售部门的材料，但对于材料的细节方面的东西，比方规格与价格我就一问三不知了。最终只能由我的同事给客户介绍了，由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们问问。我的几个同事也都很愿意教我这个乳臭未干的小书生。渐渐的我跟同事的说话也都变得没那么严厉了，有时也都跟说说笑笑，他们也会在谈天中给我讲一些他们从事销售业方面的阅历与事迹。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是珍贵的阅历。渐渐的我对这个行业有了肯定的了解，接触客户的时机也多了，利用同事给我介绍的阅历与技巧，再加上我学的专业学问，在客户面前说得头头是道，虽然大局部客户都没有过高分子的概念和这方面的专业学问，他们听起来都是一知半解。所以我昼用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比，可能是讲的很专业吧，所以对我从头这个销售部的信任度还是蛮高的。对我的介绍也都很满足，有时客户还在老板前面夸我这小伙子说话有一套。

做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。有时客户由于某种缘由延迟了取货的时间，或者到别家销售部去购置了，这时我们没必要去埋怨客户的不是，而应当理解，商人都是向着有更多利润的方向去选择。而这时对客户进展埋怨或指责只会让我们永久的失去了这个客户。所以效劳态度不是仅表现在谈生意胜利时，在失败时更应表现出好的效劳态度。

创新是个比拟流行的词语，销售同样需要创新。现在的信息兴旺了，交通也是四通八达，而降低本钱却是不变的理论。来我们建材销售部购置商品的客户常常都是要大批的管材，由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触，这是我们的优势，而购置我们商品的客户在这方面就欠缺了，所以为了降低本钱，我们对于的需求量大的客户，我们直接从进货处给客户发货，这样不仅降低了运输本钱，还削减了由装卸货物的人力。

诚信为本，成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，关门是必定的。诚信，我的理解是对人要信任，只有信任我们的客户才能制造利润，真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的，后来渐渐的被他的老板看好，为人也讲信用，以至最终他的老板交给他一些建材让他自己去干一番。谁都知道，做销售最重要的是有固定的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，我们老板办事周到，在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了，这都是源于客户对他的信誉信行过，因此结下了不少固定客户，这些都为他以后的进展供应了源泉，这些我都是从同事们的谈话里知道的。

8月21号，是我来这里一个月的最终一天，今日下午老板没特地来了一趟我们销售部，说请我们吃个晚饭，老板人始终都很好，虽然跟他一起的时间不像同事那么长，但他给我的感觉始终都是个比拟好相处的人，吃饭时还不停的给我敬酒。他说：我也是从我们这样的一个小销售员做起的，但他没我这么高的学历，也没有我这么高的文化，在我们那个年月要的是能吃苦耐劳，而现在不同了，现在要的是文化学问与力量，信任你这么高的文化再加上你说话还不错，客户也都挺愿意跟你沟通的，你以后肯定比我更胜利。说完他又给我敬酒了。虽然这样平凡的字眼里我听不出什么大道理，但究竟是从老板的话中说出的，我也算从中找了一个胜利人士对自己的评价吧，心里还是快乐了一把。

一个月的实践的确让我长了不少销售方面的学问，也懂得了很多销售中的做人道理，也更清晰地熟悉到自己的缺乏和缺点，这些都是在实践中发觉的，也就是课本之外的学问。每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开头，我信任这一段实践定会让我在大路上走得越来越宽敞。

建材销售实践报告篇二

着大四生活的完毕,我迎来了大学生活的第一份实习工作,我也充分利用了这个时机进展了实践活动这次实习是我学习理论学问四年以来的第一次接触现场,可以想象其意义的重要性,我第一次将理论学问与实际相结合我来到了电力燃料公司进展学习……历时一个月的实习让自己学习到许多,也让自己突破了书本上的限制,真正的把理论和实际相结合起来总体感觉自己无论在业务力量的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所收获，下面是我的实习报告：

(1)负责公司销售合同及其他营销文件资料的治理、归类、整理、建档和保管工作。

(2)帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理。

(3)负责客户、顾客的投诉记录，帮助有关部门妥当处理。

(4)完成经理临时交办的其他任务。

作为一名大四学生，在这之前我一点办公室工作的实际阅历也没有，生活方式也不同于学校里，每天按时上下班，刚开头公司安排了我到销售部，担当销售助理一职。依据公司的实习安排，第一周主要任务是熟识公司环境与企业文化、学习产品根底学问、学习产品的销售技巧。公司主要是经营煤炭批发经营;润滑油、燃料油、化工产品销售;发电燃料的加工;建筑材料、机械设备的经营与销售等。为了尽快把握产品学问，我找来了公司全部有关产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向同事询问学习。我很快熟识了公司经营的产品，对产品根本上做到了如指掌，也也许把握了市场上有关自然气产品的信息，这些对之后的工作大有帮忙。中间两周的主要实习内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的治理、归类、整理、建档和保管工作，承受日常邮件并上报经理，帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，解决好客所反应的问题，在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理重要客户接待，有时会通过电话向客户推销公司的产品，这对于我来说是最有挑战性的。每天仔细登记出库状况,要特别的细心，记得有一天由于自己的疏忽,造成断货的现象,没有准时给客户发货，这是我的失误和缺乏。最终几天我学到了财务方面的东西，学到了日记账如何登记，知道了会计档案如何装订。这次实习我的文字录入速度有了进一步的提高，自动化办公设备也能娴熟地使用如：复印机、打印机、打孔机等。很有成就感和满意感。除了计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。刚开头的时候，还真有点不习惯。许多东西都不懂，幸好有同事的急躁帮忙，让我在实际操作中把握了许多东西。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必需吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积存，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，效劳到位，有始有终。

这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪，由于自身专业学问和阅历的缺乏，刚开头的工作的确有点难。在这个实习的过程中，专业学问的应用都是比拟次要的，更重要的是让我知道了如何待人接物。我们学习专业学问目的就是为了能更简单地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本事，还不是一种力量，工作的力量需要具备肯定的素养。经过这些日子的实习，我感悟良多。一开头上班的时候，我的心情感动、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只有我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成绩。但后来许多东西看看简洁，其实要做好它很不简单。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么绽开。

首先要学会怎样严厉仔细地工作，工作中来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。其次要擅长常常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，规划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的学问都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，努力做到更好。最重要的是要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，在欢乐的气氛下才能顺当的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮助和相互体谅。要学会虚心，虚心请教才能学到东西，向有阅历的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。总得来说在实习期间，我发觉了自己的缺乏，比方与客户沟通中，不能很快的回复客户的问题，但是后来向同事请教，渐渐的能够清晰流利的应对各种问题，良好的与客户沟通。过程虽然很辛苦，但是在这艰难的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白了今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我信任只要我专心去开掘，英勇地去尝试，肯定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积存更多丰富的学问和珍贵的阅历。

实习是对自己的力量考验或是一次展现自己工作力量的时机，在工作中让自己学习更多的学问，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。有以下几点：

1、敢于和别人沟通。一个与的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不行少。

2、提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。这一个月实习经受，我学会了许多在上课期间所学不到的东西。增加了自己在社会实践上的力量，体会到了工作的艰辛，学会持之以恒，学会了要主动做事情和主动找事情做。

3、心态变得更稳定，遇事不急不躁。记得许多时候跟客户介绍产品的时候，顾客说不要，态度也很不耐烦，现在就要坚持良好的态度，让顾客感觉你不错，和你沟通很快乐，像自己的朋友一样，与你相处很舒适，他也会为你买单。

4、比以前更具责任心，更有时间概念。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，肯定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，肯定要跟别人沟通。

5、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能由于自己的效劳，使客户对公司的产品和形象不满足，让销售员的前期工作白做了，所以要良好的与客户沟通，取得客户对公司产品的信任。

通过这次实习，我把握了许多日后工作所需的根本技能，预先观看日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们发觉到自身存在的缺乏和缺陷，以便我们更好地进展学习，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的力量，把专业学问和技能转变成工作力量和实际阅历。检验了平常所学习的根底学问，衡量了个人的力量和水平，觉察了自身存在的缺乏和缺点。回到学校，更好的充实自己，弥补缺乏之处，这于我来说无疑是受益匪浅的。我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中查找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

实习，是自己步入社会努力工作的开头。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论学问和实践应用上的差距。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自公司的领导和同事，这是我一生中的一笔珍贵财宝。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人。

建材销售实践报告篇三

1，是为了熬炼自己的适应力量，由于现在的工作也是非常难找，有一些实践的阅历，多多少少也对以后找工作有用;

2，也在与学习和提高自己的专业技术水平，在学校虽然也学了许多专业学问，但是始终只是纸上谈兵，没有运用到实践上，现在自己找的工作就可以很好的在实践中学习和应用所学的学问;

3，培育人际交往与社交力量，为以后作预备。

xxxx建立有限公司是特地从事矿山、道路根本建立的大型机械化施工企业，具有矿山工程施工总承包贰级、大路路基工程专业承包贰级、a级爆破施工资质以及a级大爆破设计资格资质。可担当各类矿山工程(露天矿、井巷、洗选、尾矿工程等)、地面建筑安装工程(工业、民用与公用建筑安装等)、矿区配套工程(矿区内铁路、桥涵、隧道、输变电、通讯、环保、绿化、水源、煤气等)、一级标准及以下大路的土石方、中小桥涵、防护及排水、软基处理工程、山岭隧道工程，以及各类中型建材工业建立工程的安装工程施工等。

在公司，每天我都去的很早，然后我也就整理整理文件，接接电话什么的，可以说工作是很轻松的，有许多的多余时间，利用这一些的时间，我就到设计人员的电脑前，看着他们怎么制作一些图，有许多方法都是学校里从来没有看到过的，可以说他们用的是一套比拟简洁的方法，由于对他们而言时间是很珍贵的，不像我们在学校，可以有时间进展屡次的修改再定稿。我也从中了解到，这就是学校与社会的区分，学校总会给你许多的时间，许多次的时机去修正，而且没有人会责备你，有许多人会在旁边鼓舞你，告知你一次的失败并不算什么，可以有充分的时间做预备，有再一次的.时机;

而在这里，没有人会给你其次次你时机，一次不行就有别人会代替你，而且没有人会怜悯你，连修改的时机都没有，所以说这是一个能者为强的社会，而我们也就必需适应这样的一个社会，由于我们就存活在这样的环境中。我虽然还没有熬炼到实践的力量，但是学到不少学校学不到的东西，也是一种很难得的财宝，想到这里我也就应当加倍的珍惜这次的实践时机。为了能更好的做出一些东西，我就先按书上的一些图的样子参照着做一个，中间有不懂的地方我就常问那里的设计师们，接触多了，多他们也就有了些了解，他们许多都不是本地人，也是辛苦的学到这门手艺的，并且告知我其实只要有恒心，我也是可以学会的，这下子给了我很大的信念。

通过这次为时半个月的实习，结合实习经受我总结出作为设计师应具备以下几方面素养：

(1)有全面的综合素养：设计师除了专业学问和技能外，要不断提升审美力量，要具备广博的学问和阅历，才可能制造出感动人的空间。

(2)有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观看力量和预见性是设计师自我培育的一种根本力量，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。

(3)有很强的表现力量及丰富的表现手段：设计师要清楚精确地表达自己的设计意图和思想，让业主能够很简单的理解和沟通。

(4)要有精确把握材料信息和应用材料力量：市场的进展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现。准时把握材料的特性、探究其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。

(5)重视概念设计，风格定位：概念设计是对工程的设计思路，它是一个综合结果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计工程独特的熟悉因素和共性特征，是有别于其他设计方案的根本。着重表达设计中在满意功能前提下，独特共性的植入。所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路

(6)好的人际交往与社交力量：设计是效劳性行业，是效劳于群众的，不是做艺术品，许多事由业主说了算!与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。只有理解了，设计才有方向——正如能够胜利的艺术家都是其风格迎合了肯定人群的需求。

(7)重视对市场的调查：在市场调查的根底上对人在马上设计的空间中可能发生的动作、行为进展一些假设，同时考虑现代技术的应用对动作、行为的影响。由于这种假设和分析会引出我们将要面对的设计的一些问题

这次社会实践活动，对于我们的意义，我认为是非常重要的，其实关键并不在于学校有没有统一组织，也不在于找的是什么样的工作或是工资有多少，关键是学校发起的活动给了我们很大的进展空间，在还没有毕业的时候能自己找到一个适宜的地方，既熬炼了自己的实践力量也为以后的毕业找工作垫了铺路石，这次的实践给我的帮忙不只是完成学校布置的一个实践任务这么简洁的，对我的帮忙不仅仅是在专业学问上的扩展，在实践阅历上的增加，在人际关系上的学习，也是在熬炼自己如何适应这个社会，适应一个不断进展的社会，由于我们受到学校的爱护也只是在一段很短的时间里，在这段时间，我们能学习到很多根底的学问，够结识到各个地方的朋友，能透视到社会的某一些方面，但是学到的东西有多少能用到实践中，其实只有不到百分之三十，那其他的局部就要靠我们在实践中自己总结，可是人的一生究竟只有某一段时间是我们工作的顶峰时期，假如只用这段时间来累积阅历，我们唯恐就没有多余的时间来运用，所以这就是说我们应当在学校的这段时间里，更好的更多的积存一些珍贵的实践的阅历，为以后做预备。

建材销售实践报告篇四

龙宇建材公司简介七台河矿业精煤(集团)有限责任公司为了积极响应国家提倡的关于煤炭资源枯竭型城市转型的号召，大力进展减能减排循环经济工程，20xx年先后成立了煤矸石空心砖厂和粉煤灰水泥厂，20xx年集团公司将原空心砖厂、水泥厂、塑钢窗厂等单位进展整合成立了七煤(集团)龙宇建材公司,该公司于20xx年12月29日正式挂牌成立，下设四个生产加工厂点,主要产品为承重空心砖、水泥、塑钢门窗。

建材公司由原七煤公司空心砖厂、水泥厂、塑钢窗厂整合而成，目前公司员工436人(其中机关治理人员33人，工程技术人员8人)，公司机构设置六部一办(财务部、供销部、政工部、技术部、人力资源部、工程开发部及综合办公室)。

七煤(集团)公司从可持续进展的战略眼光动身，于20xx年年初投资筹建了七煤集团公司空心砖厂，该厂区占地面积46000平方米，技术引进由北京东方双兴新型墙体材料技术讨论有限责任公司生产的年产6000万块(折标准砖)二次码烧隧道窑生产线，具有较高的集约化、规模化、自动化水平。砖厂以工业固体废弃物粉煤灰、煤矸石为主要原料，做到生产墙体材料“制砖不用土，烧砖不用煤”符合国家的产业政策、土地政策、环保政策、节能政策及可持续进展政策。每年可消耗煤矸石