2023年应届生外贸实习报告3000字

2023年应届生外贸实习报告3000字_自我鉴定化工应届生

毕业实习是一个学生从校园走入社会的第一步，这是很关键的一步，关系到以后能不能有积极的工作态度和敬业态度等。通过三个月的实习生活，我发觉了自己有许多缺乏的地方。

一、实习目的

理论上：业理论与实际结合的重要方式，是提高政治水平、文化业务素养和动手力量的重要环节，只有通过实习才能更好的为将来的工作供应更好的根底，才能将自己在学校学到的学问更好的运用到工作上去，才能更好稳固好学到的学问。实习可以供应更多的动手力量的时机，是进入社会的第一步。通过深入企业，了解皮具生产的工艺和皮具的国际市场，以及加深理解所学的学问，进一步提高熟悉力量、分析力量、解决问题的力量，为今后走向社会做好思想预备和业务预备，增加毕业后的就业、择业竞争力。

为了渐渐把握怎样把学校学到的学问运用到实际工作中，让自己渐渐变的学会与别人相处，出去学生的急躁和稚嫩，真正的接触这个社会，体会社会的人情冷暖，为日后的工作生活做更好的铺垫。

广东苹果实业有限公司是国内领先的皮具、成衣ODM企业，主要生产中、高档真皮、牛仔及休闲服饰，自主完成产品研发，公司每年拨出5%的营业额作为新产品开发的经典，现在已有3个研发中心，人数到达80多人。在香港、广交会、日本、德国、意大利、迪拜等展销会上，都有亮丽的表现，成为公司皮具ODM战略进展的强劲动力。

公司中有限资源，充分挖掘出自身的RD及本钱优势，通过与世界顶级品牌及买家的合作，到达世界一流皮具制造水平。通过充分把握市场的动脉与全球流行趋势变化，苹果在思索任何设计创新概念时，永久先以客户需求为动身点，为ODMOBM客户量身订做适合他的需求又符合时尚的产品与效劳。

在追求新的奋斗目标进程中，苹果公司将一如既往地坚持诚信为本的企业文化，满意和超越客户的需求，并早日成为国际时尚产品界最具设计创新力量的企业。

二、实习任务

主要内容：在三个月的时间内把握皮具整个过程的生产工艺，详细从皮具生产所需的物料，包括皮料、五金。还有裁床、车间、包装、计价、生产排产和把握企业外贸跟单员的工作流程及操作。

三、实习步骤与内容：

在苹果公司实习的三个月来，我学到了许多在学校学不到的东西。在这期间我主要到工厂实习，了解和学习皮具生产工艺。到目前为止根本了解手袋生产的工艺。以及了解外贸跟单员的工作流程及操作。

实习的主要内容总结为：

工厂：

(1)到仓库学习皮料五金：了解五金的收发、名称、质量的要求。皮料的收发、名称、质量要求以及所需的辅料。

(2)裁床：了解/把握开皮料技能、油边要点、重点把握铲皮技能和压唛流程。还有了解皮料的损耗。

(3)车间：车面和台面均需实习，把握每一个工序的重要环节以及难易程度，把握整个手袋生产的流程运作，对于车不同产品的难度在哪里。车位和台面的现场操作。

4)计价：了解皮具的核算和损耗来对手袋计价。

(5)生产排产：了解如何排产

(6)板房：了解和把握手袋的台面、纸格、设计

(7)QC、包装：了解包的质量检查、包装流程

(8)物料包装资料：物料选购掌握、规划、包装资料的订购等

(9)外发：由于本厂资源人力有限，所以需要外发到其他的工厂加工，所以要了解外发的流程、核对物料等。

外贸部：外贸跟单员的工作流程及操作：

1.下达生产通知书。

跟单员接到客户订单后，应将其转化为生产通知单。通知单要明确客户所订产品的名称，规格型号，数量，包装要求，交货期等。

2.分析生产力量

生产通知单下达后，要分析企业的生产力量。能否按期，按质地交货。如不能应实行什么措施?要不要外包?

3.制定生产规划：

生产规划的制定及实施关系着生产治理及交货的成败。跟单员要帮助生管人员将订单准时转化为生产通知单。

4.跟踪生产进度

(1)生产进度掌握流程;

(2)生产进度掌握作业程序;

(3)生产进度掌握重点;

A.实际进度与规划进度发生差异，要找缘由。通常有以下缘由：①.原规划错误;②.机器设备有故障;③.材料没跟上;④.不良率和报废率过高;⑤.临时工作或特急订单的影响;⑥.前制程延误的累积;⑦.员工工作心情低落，缺勤或流淌率高。

(4)跟踪生产进度的表单：有：生产日报表，生产进度表，生产进度掌握表，生产特别处理表，生产线进度跟踪表。

5.交期延误：

如是工厂缘由，要通知客户，取得同意前方可出货。如不同意，一是协商，我们可担当局部费用将货出去。二就只好取消订单了。

如快递缘由，要先告知客户，再督促快递公司，让他们尽快将货物送到客户手中。

6.有关订单的更改问题：

客户对已下的订单因市场变化会有更改，有数量上的，(或增加，或削减)。有规格上的。(产品描述，鞋图等)。有交期的变更。(或提前，或推迟)。接到客户要求变更，首先要看改什么?能否承受?如我们的货已生产的差不多了，已收尾，就不行能再更改了。如还没安排，问题不大。如已安排了部份，要进展协商。比方数量要减，我们已按原数量选购了材料，通用的问题不大。但如是专用的，客户要担当部份费用。对交期：如要提前，我们要依据实际状况说。如要推迟，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损消耗要担当。

五、实习心得和体会

对于刚毕业的学生大局部是从底层做起的，所以要到工厂实习的事实并没有让我意外。三个月的跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。或许是实习日子较短而我也并非跟单专业的关系，对这方面工作的熟悉仅仅停留在外表，经常在看人做，听人讲如何做，有些工作流程还没能够亲身感受和处理，所以还未能领悟其精华。但是通过实习，加深了我对不同跟单工作、跟单学问的理解，丰富了我的实际治理学问，使我对跟单员工作有了肯定熟悉，同时提升了将所学学问运用到实际中去的力量。跟单这个岗位是一份繁琐和辛苦的工作，工作量大，并且重复性工作多，对跟单人员的要求也很高，需要把握产品学问、生产加工学问、单证学问、国际贸易实务，还需具备较强的综合分析力量、应变力量、协调力量、沟通力量，对英语的水平要求更高，不仅要会写，而且口语要过关，否则与客户的沟通就存在问题。所以我在实习期间也没有放松自己英语的学习。

通过在职的三个多月里，每一位同事都会急躁的跟我讲解业务学问，无私共享他(她)们的工作阅历。在消失错误的时候，领导和同事都是本着体谅和教育的原则，避开损害自尊心。但是相对于工厂里的部门相对冷漠一点，可能与他们平常工作的性质有关，他们很少会主动教我，一般是要靠自己多问多想的。有些甚至不理睬你，这种状况要有足够厚的脸皮才能找到你想要的。这一点真是需要我很大的士气啊。鉴于我强大的学习欲望，和优异的内部环境、外部环境，我在渐渐的进步，已经融入了这个团队，融入了苹果的企业文化，但是在工作上和自身力量上还有许多需要改良的地方，我深感自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心求教。信任自己会在以后的将来工作中更加得心应手，表现更加优异!不管是在什么地方任职，都会努力做得精彩!

2023年应届生外贸实习报告3000字

毕业实习是一个学生从校园走入社会的第一步，这是很关键的一步，关系到以后能不能有积极的工作态度和敬业态度等。通过三个月的实习生活，我发觉了自己有许多缺乏的地方。

一、实习目的

理论上：业理论与实际结合的重要方式，是提高政治水平、文化业务素养和动手力量的重要环节，只有通过实习才能更好的为将来的工作供应更好的根底，才能将自己在学校学到的学问更好的运用到工作上去，才能更好稳固好学到的学问。实习可以供应更多的动手力量的时机，是进入社会的第一步。通过深入企业，了解皮具生产的工艺和皮具的国际市场，，以及加深理解所学的学问，进一步提高熟悉力量、分析力量、解决问题的力量，为今后走向社会做好思想预备和业务预备，增加毕业后的就业、择业竞争力。

为了渐渐把握怎样把学校学到的学问运用到实际工作中，让自己渐渐变的学会与别人相处，出去学生的急躁和稚嫩，真正的接触这个社会，体会社会的人情冷暖，为日后的工作生活做更好的铺垫。

广东苹果实业有限公司是国内领先的皮具、成衣ODM企业，主要生产中、高档真皮、牛仔及休闲服饰，自主完成产品研发，公司每年拨出5%的营业额作为新产品开发的经典，现在已有3个研发中心，人数到达80多人。在香港、广交会、日本、德国、意大利、迪拜等展销会上，都有亮丽的表现，成为公司皮具ODM战略进展的强劲动力。

公司中有限资源，充分挖掘出自身的RD及本钱优势，通过与世界顶级品牌及买家的合作，到达世界一流皮具制造水平。通过充分把握市场的动脉与全球流行趋势变化，苹果在思索任何设计创新概念时，永久先以客户需求为动身点，为ODMOBM客户量身订做适合他的需求又符合时尚的产品与效劳。

在追求新的奋斗目标进程中，苹果公司将一如既往地坚持诚信为本的企业文化，满意和超越客户的需求，并早日成为国际时尚产品界最具设计创新力量的企业。

二、实习任务

主要内容：在三个月的时间内把握皮具整个过程的生产工艺，详细从皮具生产所需的物料，包括皮料、五金。还有裁床、车间、包装、计价、生产排产和把握企业外贸跟单员的工作流程及操作。

三、实习步骤与内容：

在苹果公司实习的三个月来，我学到了许多在学校学不到的东西。在这期间我主要到工厂实习，了解和学习皮具生产工艺。到目前为止根本了解手袋生产的工艺。以及了解外贸跟单员的工作流程及操作。

实习的主要内容总结为：

工厂：

(1)到仓库学习皮料五金：了解五金的收发、名称、质量的要求。皮料的收发、名称、质量要求以及所需的辅料。

(2)裁床：了解/把握开皮料技能、油边要点、重点把握铲皮技能和压唛流程。还有了解皮料的损耗。

(3)车间：车面和台面均需实习，把握每一个工序的重要环节以及难易程度，把握整个手袋生产的流程运作，对于车不同产品的难度在哪里。车位和台面的现场操作。

4)计价：了解皮具的核算和损耗来对手袋计价。

(5)生产排产：了解如何排产

(6)板房：了解和把握手袋的台面、纸格、设计

(7)QC、包装：了解包的质量检查、包装流程

(8)物料包装资料：物料选购掌握、规划、包装资料的订购等

(9)外发：由于本厂资源人力有限，所以需要外发到其他的工厂加工，所以要了解外发的流程、核对物料等。

外贸部：外贸跟单员的工作流程及操作：

1.下达生产通知书。

跟单员接到客户订单后，应将其转化为生产通知单。通知单要明确客户所订产品的名称，规格型号，数量，包装要求，交货期等。

2.分析生产力量

生产通知单下达后，要分析企业的生产力量。能否按期，按质地交货。如不能应实行什么措施?要不要外包?

3.制定生产规划：

生产规划的制定及实施关系着生产治理及交货的成败。跟单员要帮助生管人员将订单准时转化为生产通知单。

4.跟踪生产进度

(1)生产进度掌握流程;

(2)生产进度掌握作业程序;

(3)生产进度掌握重点;

A.实际进度与规划进度发生差异，要找缘由。通常有以下缘由：①.原规划错误;②.机器设备有故障;③.材料没跟上;④.不良率和报废率过高;⑤.临时工作或特急订单的影响;⑥.前制程延误的累积;⑦.员工工作心情低落，缺勤或流淌率高。

(4)跟踪生产进度的表单：有：生产日报表，生产进度表，生产进度掌握表，生产特别处理表，生产线进度跟踪表。

5.交期延误：

如是工厂缘由，要通知客户，取得同意前方可出货。如不同意，一是协商，我们可担当局部费用将货出去。二就只好取消订单了。

如快递缘由，要先告知客户，再督促快递公司，让他们尽快将货物送到客户手中。

6.有关订单的更改问题：

客户对已下的订单因市场变化会有更改，有数量上的，(或增加，或削减)。有规格上的。(产品描述，鞋图等)。有交期的变更。(或提前，或推迟)。接到客户要求变更，首先要看改什么?能否承受?如我们的货已生产的差不多了，已收尾，就不行能再更改了。如还没安排，问题不大。如已安排了部份，要进展协商。比方数量要减，我们已按原数量选购了材料，通用的问题不大。但如是专用的，客户要担当部份费用。对交期：如要提前，我们要依据实际状况说。如要推迟，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损消耗要担当。

五、实习心得和体会

对于刚毕业的学生大局部是从底层做起的，所以要到工厂实习的事实并没有让我意外。三个月的跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。或许是实习日子较短而我也并非跟单专业的关系，对这方面工作的熟悉仅仅停留在外表，经常在看人做，听人讲如何做，有些工作流程还没能够亲身感受和处理，所以还未能领悟其精华。但是通过实习，加深了我对不同跟单工作、跟单学问的理解，丰富了我的实际治理学问，使我对跟单员工作有了肯定熟悉，同时提升了将所学学问运用到实际中去的力量。跟单这个岗位是一份繁琐和辛苦的工作，工作量大，并且重复性工作多，对跟单人员的要求也很高，需要把握产品学问、生产加工学问、单证学问、国际贸易实务，还需具备较强的综合分析力量、应变力量、协调力量、沟通力量，对英语的水平要求更高，不仅要会写，而且口语要过关，否则与客户的沟通就存在问题。所以我在实习期间也没有放松自己英语的学习。

通过在职的三个多月里，每一位同事都会急躁的跟我讲解业务学问，无私共享他(她)们的工作阅历。在消失错误的时候，领导和同事都是本着体谅和教育的原则，避开损害自尊心。但是相对于工厂里的部门相对冷漠一点，可能与他们平常工作的性质有关，他们很少会主动教我，一般是要靠自己多问多想的。有些甚至不理睬你，这种状况要有足够厚的脸皮才能找到你想要的。这一点真是需要我很大的士气啊。鉴于我强大的学习欲望，和优异的内部环境、外部环境，我在渐渐的进步，已经融入了这个团队，融入了苹果的企业文化，但是在工作上和自身力量上还有许多需要改良的地方，我深感自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心求教。信任自己会在以后的将来工作中更加得心应手，表现更加优异!不管是在什么地方任职，都会努力做得精彩!

应届生外贸实习报告

毕业实习是一个学生从校园走入社会的第一步，这是很关键的一步，关系到以后能不能有积极的工作态度和敬业态度等。通过三个月的实习生活，我发觉了自己有许多缺乏的地方。

一、实习目的

理论上：业理论与实际结合的重要方式，是提高政治水平、文化业务素养和动手力量的重要环节，只有通过实习才能更好的为将来的工作供应更好的根底，才能将自己在学校学到的学问更好的运用到工作上去，才能更好稳固好学到的学问。实习可以供应更多的动手力量的时机，是进入社会的第一步。通过深入企业，了解皮具生产的工艺和皮具的国际市场，，以及加深理解所学的学问，进一步提高熟悉力量、分析力量、解决问题的力量，为今后走向社会做好思想预备和业务预备，增加毕业后的就业、择业竞争力。

为了渐渐把握怎样把学校学到的学问运用到实际工作中，让自己渐渐变的学会与别人相处，出去学生的急躁和稚嫩，真正的接触这个社会，体会社会的人情冷暖，为日后的工作生活做更好的铺垫。

广东苹果实业有限公司是国内领先的皮具、成衣ODM企业，主要生产中、高档真皮、牛仔及休闲服饰，自主完成产品研发，公司每年拨出5%的营业额作为新产品开发的经典，现在已有3个研发中心，人数到达80多人。在香港、广交会、日本、德国、意大利、迪拜等展销会上，都有亮丽的表现，成为公司皮具ODM战略进展的强劲动力。

公司中有限资源，充分挖掘出自身的RD及本钱优势，通过与世界顶级品牌及买家的合作，到达世界一流皮具制造水平。通过充分把握市场的动脉与全球流行趋势变化，苹果在思索任何设计创新概念时，永久先以客户需求为动身点，为ODMOBM客户量身订做适合他的需求又符合时尚的产品与效劳。

在追求新的奋斗目标进程中，苹果公司将一如既往地坚持诚信为本的企业文化，满意和超越客户的需求，并早日成为国际时尚产品界最具设计创新力量的企业。

二、实习任务

主要内容：在三个月的时间内把握皮具整个过程的生产工艺，详细从皮具生产所需的物料，包括皮料、五金。还有裁床、车间、包装、计价、生产排产和把握企业外贸跟单员的工作流程及操作。

三、实习步骤与内容：

在苹果公司实习的三个月来，我学到了许多在学校学不到的东西。在这期间我主要到工厂实习，了解和学习皮具生产工艺。到目前为止根本了解手袋生产的工艺。以及了解外贸跟单员的工作流程及操作。

实习的主要内容总结为：

工厂：

(1)到仓库学习皮料五金：了解五金的收发、名称、质量的要求。皮料的收发、名称、质量要求以及所需的辅料。

(2)裁床：了解/把握开皮料技能、油边要点、重点把握铲皮技能和压唛流程。还有了解皮料的损耗。

(3)车间：车面和台面均需实习，把握每一个工序的重要环节以及难易程度，把握整个手袋生产的流程运作，对于车不同产品的难度在哪里。车位和台面的现场操作。

(4)计价：了解皮具的核算和损耗来对手袋计价。

(5)生产排产：了解如何排产

(6)板房：了解和把握手袋的台面、纸格、设计

(7)QC、包装：了解包的质量检查、包装流程

(8)物料包装资料：物料选购掌握、规划、包装资料的订购等

(9)外发：由于本厂资源人力有限，所以需要外发到其他的工厂加工，所以要了解外发的流程、核对物料等。

外贸部：外贸跟单员的工作流程及操作：

1.下达生产通知书。

跟单员接到客户订单后，应将其转化为生产通知单。通知单要明确客户所订产品的名称，规格型号，数量，包装要求，交货期等。

2.分析生产力量

生产通知单下达后，要分析企业的生产力量。能否按期，按质地交货。如不能应实行什么措施?要不要外包?

3.制定生产规划：

生产规划的制定及实施关系着生产治理及交货的成败。跟单员要帮助生管人员将订单准时转化为生产通知单。

4.跟踪生产进度

(1)生产进度掌握流程;

(2)生产进度掌握作业程序;

(3)生产进度掌握重点;

A.实际进度与规划进度发生差异，要找缘由。通常有以下缘由：①.原规划错误;②.机器设备有故障;③.材料没跟上;④.不良率和报废率过高;⑤.临时工作或特急订单的影响;⑥.前制程延误的累积;⑦.员工工作心情低落，缺勤或流淌率高。

(4)跟踪生产进度的表单：有：生产日报表，生产进度表，生产进度掌握表，生产特别处理表，生产线进度跟踪表。

5.交期延误：

如是工厂缘由，要通知客户，取得同意前方可出货。如不同意，一是协商，我们可担当局部费用将货出去。二就只好取消订单了。

如快递缘由，要先告知客户，再督促快递公司，让他们尽快将货物送到客户手中。

6.有关订单的更改问题：

客户对已下的订单因市场变化会有更改，有数量上的，(或增加，或削减)。有规格上的。(产品描述，鞋图等)。有交期的变更。(或提前，或推迟)。接到客户要求变更，首先要看改什么?能否承受?如我们的货已生产的差不多了，已收尾，就不行能再更改了。如还没安排，问题不大。如已安排了部份，要进展协商。比方数量要减，我们已按原数量选购了材料，通用的问题不大。但如是专用的，客户要担当部份费用。对交期：如要提前，我们要依据实际状况说。如要推迟，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损消耗要担当。

四、实习心得和体会

对于刚毕业的学生大局部是从底层做起的，所以要到工厂实习的事实并没有让我意外。三个月的跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。或许是实习日子较短而我也并非跟单专业的关系，对这方面工作的熟悉仅仅停留在外表，经常在看人做，听人讲如何做，有些工作流程还没能够亲身感受和处理，所以还未能领悟其精华。但是通过实习，加深了我对不同跟单工作、跟单学问的理解，丰富了我的实际治理学问，使我对跟单员工作有了肯定熟悉，同时提升了将所学学问运用到实际中去的力量。跟单这个岗位是一份繁琐和辛苦的工作，工作量大，并且重复性工作多，对跟单人员的要求也很高，需要把握产品学问、生产加工学问、单证学问、国际贸易实务，还需具备较强的综合分析力量、应变力量、协调力量、沟通力量，对英语的水平要求更高，不仅要会写，而且口语要过关，否则与客户的沟通就存在问题。所以我在实习期间也没有放松自己英语的学习。

通过在职的三个多月里，每一位同事都会急躁的跟我讲解业务学问，无私共享他(她)们的工作阅历。在消失错误的时候，领导和同事都是本着体谅和教育的原则，避开损害自尊心。但是相对于工厂里的部门相对冷漠一点，可能与他们平常工作的性质有关，他们很少会主动教我，一般是要靠自己多问多想的。有些甚至不理睬你，这种状况要有足够厚的脸皮才能找到你想要的。这一点真是需要我很大的士气啊。鉴于我强大的学习欲望，和优异的内部环境、外部环境，我在渐渐的进步，已经融入了这个团队，融入了苹果的企业文化，但是在工作上和自身力量上还有许多需要改良的地方，我深感自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心求教。信任自己会在以后的将来工作中更加得心应手，表现更加优异!不管是在什么地方任职，都会努力做得精彩!

应届生外贸实习报告范文

毕业实习是一个学生从校园走入社会的第一步，这是很关键的一步，关系到以后能不能有积极的工作态度和敬业态度等。通过三个月的实习生活，我发觉了自己有许多缺乏的地方。

一、实习目的

理论上：业理论与实际结合的重要方式，是提高政治水平、文化业务素养和动手力量的重要环节，只有通过实习才能更好的为将来的工作供应更好的根底，才能将自己在学校学到的学问更好的运用到工作上去，才能更好稳固好学到的学问。实习可以供应更多的动手力量的时机，是进入社会的第一步。通过深入企业，了解皮具生产的工艺和皮具的国际市场，以及加深理解所学的学问，进一步提高熟悉力量、分析力量、解决问题的力量，为今后走向社会做好思想预备和业务预备，增加毕业后的就业、择业竞争力。

为了渐渐把握怎样把学校学到的学问运用到实际工作中，让自己渐渐变的学会与别人相处，出去学生的急躁和稚嫩，真正的接触这个社会，体会社会的人情冷暖，为日后的工作生活做更好的铺垫。

广东苹果实业有限公司是国内领先的皮具、成衣ODM企业，主要生产中、高档真皮、牛仔及休闲服饰，自主完成产品研发，公司每年拨出5%的营业额作为新产品开发的经典，现在已有3个研发中心，人数到达80多人。在香港、广交会、日本、德国、意大利、迪拜等展销会上，都有亮丽的表现，成为公司皮具ODM战略进展的强劲动力。

公司中有限资源，充分挖掘出自身的RD及本钱优势，通过与世界顶级品牌及买家的合作，到达世界一流皮具制造水平。通过充分把握市场的动脉与全球流行趋势变化，苹果在思索任何设计创新概念时，永久先以客户需求为动身点，为ODMOBM客户量身订做适合他的需求又符合时尚的产品与效劳。

在追求新的奋斗目标进程中，苹果公司将一如既往地坚持诚信为本的企业文化，满意和超越客户的需求，并早日成为国际时尚产品界最具设计创新力量的企业。

二、实习任务

主要内容：在三个月的时间内把握皮具整个过程的生产工艺，详细从皮具生产所需的物料，包括皮料、五金。还有裁床、车间、包装、计价、生产排产和把握企业外贸跟单员的工作流程及操作。

三、实习步骤与内容：

在苹果公司实习的三个月来，我学到了许多在学校学不到的东西。在这期间我主要到工厂实习，了解和学习皮具生产工艺。到目前为止根本了解手袋生产的工艺。以及了解外贸跟单员的工作流程及操作。

实习的主要内容总结为：

工厂：

(1)到仓库学习皮料五金：了解五金的收发、名称、质量的要求。皮料的收发、名称、质量要求以及所需的辅料。

(2)裁床：了解/把握开皮料技能、油边要点、重点把握铲皮技能和压唛流程。还有了解皮料的损耗。

(3)车间：车面和台面均需实习，把握每一个工序的重要环节以及难易程度，把握整个手袋生产的流程运作，对于车不同产品的难度在哪里。车位和台面的现场操作。

(4)计价：了解皮具的核算和损耗来对手袋计价。

(5)生产排产：了解如何排产

(6)板房：了解和把握手袋的台面、纸格、设计

(7)QC、包装：了解包的质量检查、包装流程

(8)物料包装资料：物料选购掌握、规划、包装资料的订购等

(9)外发：由于本厂资源人力有限，所以需要外发到其他的工厂加工，所以要了解外发的流程、核对物料等。

外贸部：外贸跟单员的工作流程及操作：

1.下达生产通知书。

跟单员接到客户订单后，应将其转化为生产通知单。通知单要明确客户所订产品的名称，规格型号，数量，包装要求，交货期等。

2.分析生产力量

生产通知单下达后，要分析企业的生产力量。能否按期，按质地交货。如不能应实行什么措施?要不要外包?

3.制定生产规划：

生产规划的制定及实施关系着生产治理及交货的成败。跟单员要帮助生管人员将订单准时转化为生产通知单。

4.跟踪生产进度

(1)生产进度掌握流程;

(2)生产进度掌握作业程序;

(3)生产进度掌握重点;

A.实际进度与规划进度发生差异，要找缘由。通常有以下缘由：①.原规划错误;②.机器设备有故障;③.材料没跟上;④.不良率和报废率过高;⑤.临时工作或特急订单的影响;⑥.前制程延误的累积;⑦.员工工作心情低落，缺勤或流淌率高。

(4)跟踪生产进度的表单：有：生产日报表，生产进度表，生产进度掌握表，生产特别处理表，生产线进度跟踪表。

5.交期延误：

如是工厂缘由，要通知客户，取得同意前方可出货。如不同意，一是协商，我们可担当局部费用将货出去。二就只好取消订单了。

如快递缘由，要先告知客户，再督促快递公司，让他们尽快将货物送到客户手中。

6.有关订单的更改问题：

客户对已下的订单因市场变化会有更改，有数量上的，(或增加，或削减)。有规格上的。(产品描述，鞋图等)。有交期的变更。(或提前，或推迟)。接到客户要求变更，首先要看改什么?能否承受?如我们的货已生产的差不多了，已收尾，就不行能再更改了。如还没安排，问题不大。如已安排了部份，要进展协商。比方数量要减，我们已按原数量选购了材料，通用的问题不大。但如是专用的，客户要担当部份费用。对交期：如要提前，我们要依据实际状况说。如要推迟，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损消耗要担当。

四、实习心得和体会

对于刚毕业的学生大局部是从底层做起的，所以要到工厂实习的事实并没有让我意外。三个月的跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。或许是实习日子较短而我也并非跟单专业的关系，对这方面工作的熟悉仅仅停留在外表，经常在看人做，听人讲如何做，有些工作流程还没能够亲身感受和处理，所以还未能领悟其精华。但是通过实习，加深了我对不同跟单工作、跟单学问的理解，丰富了我的实际治理学问，使我对跟单员工作有了肯定熟悉，同时提升了将所学学问运用到实际中去的力量。跟单这个岗位是一份繁琐和辛苦的工作，工作量大，并且重复性工作多，对跟单人员的要求也很高，需要把握产品学问、生产加工学问、单证学问、国际贸易实务，还需具备较强的综合分析力量、应变力量、协调力量、沟通力量，对英语的水平要求更高，不仅要会写，而且口语要过关，否则与客户的沟通就存在问题。所以我在实习期间也没有放松自己英语的学习。

通过在职的三个多月里，每一位同事都会急躁的跟我讲解业务学问，无私共享他(她)们的工作阅历。在消失错误的时候，领导和同事都是本着体谅和教育的原则，避开损害自尊心。但是相对于工厂里的部门相对冷漠一点，可能与他们平常工作的性质有关，他们很少会主动教我，一般是要靠自己多问多想的。有些甚至不理睬你，这种状况要有足够厚的脸皮才能找到你想要的。这一点真是需要我很大的士气啊。鉴于我强大的学习欲望，和优异的内部环境、外部环境，我在渐渐的进步，已经融入了这个团队，融入了苹果的企业文化，但是在工作上和自身力量上还有许多需要改良的地方，我深感自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心求教。信任自己会在以后的将来工作中更加得心应手，表现更加优异!不管是在什么地方任职，都会努力做得精彩!

2023应届生法院实习报告3000字范文

小编为大家整理的20xx应届生法院实习报告3000字范文，供大家参考。更多阅读请查看本站实习报告网频道。

一、实习单位及岗位简介

在大四的最终一个学期，我迎来了毕业实习。本次实习安排在开学后的六周，其主要目的是让我们把在学校所学学问与实践相结合，通过对司法实践的了解进一步深化对所学法律学问的理解和把握。

我此次在邢台县人民法院实习。邢台县人民法院是基层法院，共有四个民事审判庭、两个刑事审判庭、一个行政审判庭以及六个派出法庭(分别是西黄村镇派出法庭、南石门镇派出法庭、将军墓镇派出法庭、路罗镇派出法庭、东旺镇派出法庭及黄寺镇派出法庭)，还有立案庭、高审庭、审监庭、执行局等。我被分到民一审判庭，民一审判庭主要负责审理合同纠纷案件，后我又到执行局呆了一段时间。我在这里的工作主要是整理卷宗、旁听庭审、练习撰写判决书，还有几次与其他工作人员到当事人住宅地调查。

二、实习过程概述

去实习时教师对我们说实习能否学到东西，关键不在于教师和法官，而在于自己，只有你带着一双求知的眼睛去观看、探求，才能学有所获。而且教师反复强调实习的重要性，特殊要求我们仔细对待实习。

实习的第一天，确定实习岗位后我到民一审判庭去报到。民一庭内正在开庭，我便坐在旁听席上旁听。这是一起比拟简洁的合同纠纷案件，庭审程序进展得很快，在双方当事人拒绝调解后，法庭听取了当事人的最终陈述，法官宣布合议庭和议后择日宣判，庭审完毕。下午我被安排在庭内整理卷宗。

从其次天开头，我每天8点15左右赶到法院，先把庭内的卫生清扫一下。我们庭根本上每天上午开庭，不开庭又没什么详细工作时我就到其他庭里旁听。中午11点40分完毕工作去吃饭。下午很少开庭，只有一次因上午没有审理完毕，下午连续开庭。除此之外大局部工作是整理卷宗(主要是排序、装订、登记)。庭长还给我安排了练习撰写判决书的工作，把经过开庭审理的案卷让我每三天写一个判决书，写完后再交庭长修改。在执行局呆的几天除了和执行人员外出调查取证或送达传票、执行令外，也同样是整理卷宗。

三、实习主要状况及体会

在实习期间，我主要做了以下工作：

1、整理卷宗。在实习期间帮忙法官和书记员整理卷宗多份。在这些已经审结的案件中有不少的典型案例，涉及到事实的认定、证据的采信、责任的划分等。在此过程中，通过对卷宗的翻阅和向书记员询问，我对合同纠纷案件从立案到审结的程序以及各种归档文书的分类有了具体了解。

2、旁听案件。市场经济飞速进展的同时，人们法律权利意识不断增加，再加上仲裁等非诉程序纠纷解决机构较少，导致民一庭的案件相对较多，且呈逐年递增趋势。这对我来说是一件好事，有充分的案件旁听。以前在学校我参与过刑事案件的模拟法庭，刑事案件很注意程序，法庭审理严厉。但在这里，旁听民事审判后感觉庭审比拟任凭，气氛比拟缓和，有些程序性问题也省略了。通过旁听案件，我对民事审判的特点和程序有了具体的了解，熟悉到民事案件的审理关键在于化解当事人之间的冲突，促进社会和谐。与刑事案件着重表达国家强制力惩处犯罪不同，民事案件的抱负结果应当是让双方当事人实现共赢而又不失法律的尊严，这一点对法官的个人素养要求很高，这个素养不仅仅是法律方面学问要渊博，更要求法官有很高的人格魅力。

3、书写法律文书。在实习的6周中，帮忙庭长草拟了7份民事判决书，在撰写的过程中消失了不少的错误。判决书的根本格式是首部、事实、理由、判决结果、尾部。首部写当事人的根本状况，然后是原告知称，写原告的诉讼恳求、事实和理由，再写“被告辨称”，其内容是被告的抗辩理由和事实。然后是“经审理查明”局部，写法院对证据的接受和不予接受的理由及认定的事实。此后是本院认为，写明判决的理由和所依据的法律，最终写判决结果。我写完第一个判决后交给庭长，他对我写的判决书做了许多修改。他说：“你前边写的还可以，但在‘经审理查明’一局部存在问题较多，措辞不够严谨，用语欠标准，陈述过于简洁，规律有失严密，说服力缺乏。”确实，我在写“经审理查明”局部时，写得过于概括，庭长说这局部要把案件全部的相关事实都加以分析，写出对证据接受和不接受的理由，由于判决要让原告、被告双方看，他们可能都不懂法律，作为一个法律文书撰写者，你要让诉讼双方看了以后，通过对判决书中认定事实的规律分析得出与判决书一样的判决，这样才能让判决具有说服力，才会是一个胜利的判决。而我的判决只是对原告、被告存在争议的局部事实作了分析，并不能让人从我的“经审理查明”和“本院认为”局部想固然的得出我做的判决。法律文书写作这门课我在大二时学过，惋惜当时认为只是考察课，没有仔细学习。现在很懊悔在学校是没能好好学习这门课，以至现在不能完成实习中法官交给给我的工作。回学校后我会努力补充文书写作方面的学问，盼望下次遇到类似状况时可以精彩完成。

4、跟随执行人员到被执行标的物所在地去执行。一般到了强制执行阶段的案件都是很难执行的，有一局部是被执行人确实没钱无力给付赔偿款，即无财产可供执行;还有一类是有钱但还是不能顺当执行，这些被执行人大多都提前把财产转移或隐匿，由于他们通晓法律。曾经有一个案件，申请人知道被执行人把钱存进了银行，但执行人员去查询后根本没有发觉被申请人的账户，这确定是把钱存进了他人的账户。对于这类案件假如部门之间协调合力执行，会大大提高执行的效率。

实习期间，我利用这次难得的时机努力工作，严格要求自己，虚心向法官求教，努力学习法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本之外的相关学问，把握了一些根本的法律技能，从而进一步稳固了自己所学的学问，为以后真正从事法律实践工作打下了根底。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深地感觉到自己所学学问的浅薄和专业学问的匮乏，刚开头，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别难受。在学校时总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知之甚少，需要学的许多，这时才真正领悟到“学无止境”的真正含义。以上或许是我一个人的感觉，不过有一点参与实习的同学都应当有所熟悉：我们的法学教育和实践的要求是有肯定距离的。法学是一门实践性很强的学科，它需要理论的指导，但其进展和意义要在实践中才能实现，并且它的主要目的是为社会实践效劳。所以，我们的法学教育应当与实践更严密的结合起来，在采纳理论与实践相结合的办学模式时，对实践加以重视，更多的增加实践所占比例。

在实习过程中，我发觉法律的普及与公民法律意识的提高特别重要。我国为推动法治建立而进展了多年的普法教育活动，取得了很大的成就，人们的法制观念和法律意识都有了很大的提高。在我参与旁听的好几起案件中，当事人都没有请代理律师，而是自行抗辩和辩护，而且他们所运用的法律和抗辩的理由都很到位。

虽然我国的普法工作取得了以上很大成就，但是我们不能否认在普法的深度和广度上还有些缺乏。比方有些时候，人们对法律条文是知道的，但却未能正确的理解它，以至于触犯了法律而不自知;有些当事人由于平常不注意用法律爱护自己的合法权益，最终导致冲突加深，对簿公堂，以至于原来可以避开通过司法途径解决的案件占用司法资源。社会上还存在一些当事人对法律不信任的状况，他们质疑发律的公正和正义。所以我国应当而且必需加大法制贯彻、普及的力度，逐步建立人们对法律的信仰，只有这样法治建立才能取得巨大的进步。

这一个多月的实习使我深刻的熟悉到，除了要有很好的业务素养外，在工作中与同事保持良好的关系也是很重要的。做事先做人，只有先处理好人际关系，才能在工作中作出更大的成绩。对于我们这样马上步入社会的人来说，需要学的东西许多，四周的每个人都可能是我们的教师，只要我们留意观看和学习，工作与生活中四周的同事和朋友会教给我们许多学问和道理。

四、自我评价

在实习期间，我严格遵守工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成法官和书记员交给的工作，得到了民一庭全体人员的好评，同时也发觉了自己的很多缺乏之处，找到了以后努力的方向。

通过一个月短暂而又充实的实习，我发觉实践阅历的欠缺使自己在工作中捉襟见肘，力不从心。在几位法官的帮忙下，实习期间我努力将自己在学校所学的理论学问与实践相结合，用理论指导实践，在实践中自己的学问得到了稳固和进展，解决实际问题的力量也得到了熬炼。同时，实习开阔了自己的视野，使我对法律解决实际问题的程序有所了解，对专业用语有了进一步的把握，法律文书的写作力量也有了显著的提高。

此外，我还熟悉了几位法官和律师朋友，通过与他们的沟通和相处沟通，使我学到许多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。最终，我想借此时机，再一次向为我的实习供应帮忙和指导的邢台县人民法院的工作人员和我的教师、及在实习过程中帮忙我的朋友致以诚心的感谢!

应届生法院实习报告范文3000字

一、实习单位及岗位简介

在大四的最终一个学期，我迎来了毕业实习。本次实习安排在开学后的六周，其主要目的是让我们把在学校所学学问与实践相结合，通过对司法实践的了解进一步深化对所学法律学问的理解和把握。

我此次在邢台县人民法院实习。邢台县人民法院是基层法院，共有四个民事审判庭、两个刑事审判庭、一个行政审判庭以及六个派出法庭(分别是西黄村镇派出法庭、南石门镇派出法庭、将军墓镇派出法庭、路罗镇派出法庭、东旺镇派出法庭及黄寺镇派出法庭)，还有立案庭、高审庭、审监庭、执行局等。我被分到民一审判庭，民一审判庭主要负责审理合同纠纷案件，后我又到执行局呆了一段时间。我在这里的工作主要是整理卷宗、旁听庭审、练习撰写判决书，还有几次与其他工作人员到当事人住宅地调查。

二、实习过程概述

去实习时教师对我们说实习能否学到东西，关键不在于教师和法官，而在于自己，只有你带着一双求知的眼睛去观看、探求，才能学有所获。而且教师反复强调实习的重要性，特殊要求我们仔细对待实习。

实习的第一天，确定实习岗位后我到民一审判庭去报到。民一庭内正在开庭，我便坐在旁听席上旁听。这是一起比拟简洁的合同纠纷案件，庭审程序进展得很快，在双方当事人拒绝调解后，法庭听取了当事人的最终陈述，法官宣布合议庭和议后择日宣判，庭审完毕。下午我被安排在庭内整理卷宗。

从其次天开头，我每天8点15左右赶到法院，先把庭内的卫生清扫一下。我们庭根本上每天上午开庭，不开庭又没什么详细工作时我就到其他庭里旁听。中午11点40分完毕工作去吃饭。下午很少开庭，只有一次因上午没有审理完毕，下午连续开庭。除此之外大局部工作是整理卷宗(主要是排序、装订、登记)。庭长还给我安排了练习撰写判决书的工作，把经过开庭审理的案卷让我每三天写一个判决书，写完后再交庭长修改。在执行局呆的几天除了和执行人员外出调查取证或送达传票、执行令外，也同样是整理卷宗。

三、实习主要状况及体会

在实习期间，我主要做了以下工作：

1、整理卷宗。在实习期间帮忙法官和书记员整理卷宗多份。在这些已经审结的案件中有不少的典型案例，涉及到事实的认定、证据的采信、责任的划分等。在此过程中，通过对卷宗的翻阅和向书记员询问，我对合同纠纷案件从立案到审结的程序以及各种归档文书的分类有了具体了解。

2、旁听案件。市场经济飞速进展的同时，人们法律权利意识不断增加，再加上仲裁等非诉程序纠纷解决机构较少，导致民一庭的案件相对较多，且呈逐年递增趋势。这对我来说是一件好事，有充分的案件旁听。以前在学校我参与过刑事案件的模拟法庭，刑事案件很注意程序，法庭审理严厉。但在这里，旁听民事审判后感觉庭审比拟任凭，气氛比拟缓和，有些程序性问题也省略了。通过旁听案件，我对民事审判的特点和程序有了具体的了解，熟悉到民事案件的审理关键在于化解当事人之间的冲突，促进社会和谐。与刑事案件着重表达国家强制力惩处犯罪不同，民事案件的抱负结果应当是让双方当事人实现共赢而又不失法律的尊严，这一点对法官的个人素养要求很高，这个素养不仅仅是法律方面学问要渊博，更要求法官有很高的人格魅力。

3、书写法律文书。在实习的6周中，帮忙庭长草拟了7份民事判决书，在撰写的过程中消失了不少的错误。判决书的根本格式是首部、事实、理由、判决结果、尾部。首部写当事人的根本状况，然后是原告知称，写原告的诉讼恳求、事实和理由，再写“被告辨称”，其内容是被告的抗辩理由和事实。然后是“经审理查明”局部，写法院对证据的接受和不予接受的理由及认定的事实。此后是本院认为，写明判决的理由和所依据的法律，最终写判决结果。我写完第一个判决后交给庭长，他对我写的判决书做了许多修改。他说：“你前边写的还可以，但在‘经审理查明’一局部存在问题较多，措辞不够严谨，用语欠标准，陈述过于简洁，规律有失严密，说服力缺乏。”确实，我在写“经审理查明”局部时，写得过于概括，庭长说这局部要把案件全部的相关事实都加以分析，写出对证据接受和不接受的理由，由于判决要让原告、被告双方看，他们可能都不懂法律，作为一个法律文书撰写者，你要让诉讼双方看了以后，通过对判决书中认定事实的规律分析得出与判决书一样的判决，这样才能让判决具有说服力，才会是一个胜利的判决。而我的判决只是对原告、被告存在争议的局部事实作了分析，并不能让人从我的“经审理查明”和“本院认为”局部想固然的得出我做的判决。法律文书写作这门课我在大二时学过，惋惜当时认为只是考察课，没有仔细学习。现在很懊悔在学校是没能好好学习这门课，以至现在不能完成实习中法官交给给我的工作。回学校后我会努力补充文书写作方面的学问，盼望下次遇到类似状况时可以精彩完成。

4、跟随执行人员到被执行标的物所在地去执行。一般到了强制执行阶段的案件都是很难执行的，有一局部是被执行人确实没钱无力给付赔偿款，即无财产可供执行;还有一类是有钱但还是不能顺当执行，这些被执行人大多都提前把财产转移或隐匿，由于他们通晓法律。曾经有一个案件，申请人知道被执行人把钱存进了银行，但执行人员去查询后根本没有发觉被申请人的账户，这确定是把钱存进了他人的账户。对于这类案件假如部门之间协调合力执行，会大大提高执行的效率。

实习期间，我利用这次难得的时机努力工作，严格要求自己，虚心向法官求教，努力学习法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本之外的相关学问，把握了一些根本的法律技能，从而进一步稳固了自己所学的学问，为以后真正从事法律实践工作打下了根底。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深地感觉到自己所学学问的浅薄和专业学问的匮乏，刚开头，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别难受。在学校时总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知之甚少，需要学的许多，这时才真正领悟到“学无止境”的真正含义。以上或许是我一个人的感觉，不过有一点参与实习的同学都应当有所熟悉：我们的法学教育和实践的要求是有肯定距离的。法学是一门实践性很强的学科，它需要理论的指导，但其进展和意义要在实践中才能实现，并且它的主要目的是为社会实践效劳。所以，我们的法学教育应当与实践更严密的结合起来，在采纳理论与实践相结合的办学模式时，对实践加以重视，更多的增加实践所占比例。

在实习过程中，我发觉法律的普及与公民法律意识的提高特别重要。我国为推动法治建立而进展了多年的普法教育活动，取得了很大的成就，人们的法制观念和法律意识都有了很大的提高。在我参与旁听的好几起案件中，当事人都没有请代理律师，而是自行抗辩和辩护，而且他们所运用的法律和抗辩的理由都很到位。

虽然我国的普法工作取得了以上很大成就，但是我们不能否认在普法的深度和广度上还有些缺乏。比方有些时候，人们对法律条文是知道的，但却未能正确的理解它，以至于触犯了法律而不自知;有些当事人由于平常不注意用法律爱护自己的合法权益，最终导致冲突加深，对簿公堂，以至于原来可以避开通过司法途径解决的案件占用司法资源。社会上还存在一些当事人对法律不信任的状况，他们质疑发律的公正和正义。所以我国应当而且必需加大法制贯彻、普及的力度，逐步建立人们对法律的信仰，只有这样法治建立才能取得巨大的进步。

这一个多月的实习使我深刻的熟悉到，除了要有很好的业务素养外，在工作中与同事保持良好的关系也是很重要的。做事先做人，只有先处理好人际关系，才能在工作中作出更大的成绩。对于我们这样马上步入社会的人来说，需要学的东西许多，四周的每个人都可能是我们的教师，只要我们留意观看和学习，工作与生活中四周的同事和朋友会教给我们许多学问和道理。

四、自我评价

在实习期间，我严格遵守工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成法官和书记员交给的工作，得到了民一庭全体人员的好评，同时也发觉了自己的很多缺乏之处，找到了以后努力的方向。

通过一个月短暂而又充实的实习，我发觉实践阅历的欠缺使自己在工作中捉襟见肘，力不从心。在几位法官的帮忙下，实习期间我努力将自己在学校所学的理论学问与实践相结合，用理论指导实践，在实践中自己的学问得到了稳固和进展，解决实际问题的力量也得到了熬炼。同时，实习开阔了自己的视野，使我对法律解决实际问题的程序有所了解，对专业用语有了进一步的把握，法律文书的写作力量也有了显著的提高。

此外，我还熟悉了几位法官和律师朋友，通过与他们的沟通和相处沟通，使我学到许多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。最终，我想借此时机，再一次向为我的实习供应帮忙和指导的邢台县人民法院的工作人员和我的教师、及在实习过程中帮忙我的朋友致以诚心的感谢!

2023年应届生实习报告

200x年x月，我完毕了xx年的学习生涯怀揣着实现自我价值的渴望来到***工作实习。转瞬间，xx的实习期马上过去，回想自己这段时间的经受与收获，我深深的感到在我今后的进展***赐予我的是一笔多么珍贵的人生财宝！现将个人实习报告总结如下：

单位给我的工作定位是从事网络部根底工作以及一些网站建立，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我担当了园区网络的维护等根底工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快把握了其中的原理和方法，从学校的理论学问到过去一年的实践工作，其中的角色转变离不开单位各级领导以及同事们的帮忙和指导。

网站建立方面，和**共同进展了**网站的改造，使用全新的后台，使**网站的功能更加的强大，治理更加的有条理和便利，取得了不错的社会效应。积极参与单位组织的各种活动，团结同事，养成了极强的团队互助精神。参与学习了“**培训“,学习了“**“建立的根本思想和方法。并在实践中把握了**建立软件“**“的使用方法。所做的这些都是对自己一个极大的促进和提高。

经过几个月的实践和实习，我对将来布满了美妙的向往，我要更进一步的要求自己。

首先连续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升力量，以广博的社会学问拓展视野，努力实践，自觉进展角色转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。

其次从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需熟悉到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着连续学习，并将学问应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上熟悉到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进展这种角色的转换。

最终提高工作积极性和主动性，我们不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火点燃了，才可以发挥自如，才可以做到，才可以不留圆满。

以上是我的实习工作总结。一年的实习期很快过去了，是开端也是完毕。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将连续学习，深入实践，不断提升自我，努力制造业绩，做好个人工作规划，连续为中心制造更多的价值。

应届生外贸业务员实习报告

一：理论阅历：

为了加强我们实践力量，学校为我们英语专业的学生安装了网上模拟实习教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，在其中亲身实践，熟识外贸业务的流程和惯例，娴熟运用交易磋商的各种根本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的详细工作和互动关系。

详细包括同业务伙伴建立合作关系，进出口本钱核算，交易磋商的过程，外销合同的签订，进出口货物的运输和险，进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。根本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。通过实习，对国际贸易实务各个过程有了详细的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对本钱进展核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务消失的问题怎么解决有了底。

在这次模拟实习中感受的是本钱核算和报价，它需要仔细的学习课本上的公式，特别细心的进展核算，由于外贸业务讲究单证相符，这个一错，接下来的各种单据的制作就跟着错了。外贸业务是一环套一环的，所以很考验急躁跟细心。

二：实践阅历：

二月初，我离开家，来到了深圳这个人才济济的大城市，开头了我的求职生涯，对一个还没有出校门，没有任何阅历的应届大学生来说，这就是一种考验，找怎样的工作，怎么去应聘，这些都只是在课堂上听教师讲过，却从来就没有亲身体验过，来到了这里才知道，原来，其中还有很大的学问呢。还有许多东西需要学习，书本上和教师所讲的只是其中一局部。

不知在人才市场投递了多少分简历之后，才会有一个面试时机，这样的面试时机又多么的具有竞争啊。在现在这个社会，这样的竞争是可想而知的。

在不知经受了多少次面试之后，最终有公司情愿给我时机让我去工作，想想当时是多么的感动，快乐的不知所措，最终找到了工作了，那种感觉很奇异，无法形容，可立刻又想到，自己什么都不懂，又担忧自己做不好，很冲突。就这样，带着冲突的心情，我开头了我的实习工作。

时间飞速，我的实习将要完毕，最先，我抱着学习和熬炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2.报价：我们业务部准时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，安排生产规划。

5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表“的工程照实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交治理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意以下状况可下达生产通知,通知工厂按时生产：假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进展查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进展验证的，是根本原则，由于要想稳定客户资源，这一局部就肯定要做好的。

8.制备根本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比拟程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比拟自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的气氛，根本上办公的时候还是很严厉的，在紧急的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识salesconfirmation，commercialinvoice等各种单据是根本的。通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。

信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。

胜利的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开头的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会开头主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。

麻烦的客户是业务员的教师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何批判意见都应当乐于承受。正确处理客户的埋怨：一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购置倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的完毕，而是下次销售活动的开头。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开头”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定答复：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人处处都是：聪慧不能——人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教育不能——世界上有教养但处处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长期。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员肯定要有强硬的心理承受力量。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开头真的很难适应,全部的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告知你,什么你该做什么不该做,也没有教师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去担当,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克制。

两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有时机可以接触到客户，这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然开头很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮忙很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我盼望能够走好每一步。

在我的实习期中，有快乐也有难受的时候,有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克制，并尽自己的努力去做好!我信任，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去!

2023应届生法院实习报告范文3000字

一、实习单位及岗位简介

在大四的最终一个学期，我迎来了毕业实习。本次实习安排在开学后的六周，其主要目的是让我们把在学校所学学问与实践相结合，通过对司法实践的了解进一步深化对所学法律学问的理解和把握。

我此次在邢台县人民法院实习。邢台县人民法院是基层法院，共有四个民事审判庭、两个刑事审判庭、一个行政审判庭以及六个派出法庭(分别是西黄村镇派出法庭、南石门镇派出法庭、将军墓镇派出法庭、路罗镇派出法庭、东旺镇派出法庭及黄寺镇派出法庭)，还有立案庭、高审庭、审监庭、执行局等。我被分到民一审判庭，民一审判庭主要负责审理合同纠纷案件，后我又到执行局呆了一段时间。我在这里的工作主要是整理卷宗、旁听庭审、练习撰写判决书，还有几次与其他工作人员到当事人住宅地调查。

二、实习过程概述

去实习时教师对我们说实习能否学到东西，关键不在于教师和法官，而在于自己，只有你带着一双求知的眼睛去观看、探求，才能学有所获。而且教师反复强调实习的重要性，特殊要求我们仔细对待实习。

实习的第一天，确定实习岗位后我到民一审判庭去报到。民一庭内正在开庭，我便坐在旁听席上旁听。这是一起比拟简洁的合同纠纷案件，庭审程序进展得很快，在双方当事人拒绝调解后，法庭听取了当事人的最终陈述，法官宣布合议庭和议后择日宣判，庭审完毕。下午我被安排在庭内整理卷宗。

从其次天开头，我每天8点15左右赶到法院，先把庭内的卫生清扫一下。我们庭根本上每天上午开庭，不开庭又没什么详细工作时我就到其他庭里旁听。中午11点40分完毕工作去吃饭。下午很少开庭，只有一次因上午没有审理完毕，下午连续开庭。除此之外大局部工作是整理卷宗(主要是排序、装订、登记)。庭长还给我安排了练习撰写判决书的工作，把经过开庭审理的案卷让我每三天写一个判决书，写完后再交庭长修改。在执行局呆的几天除了和执行人员外出调查取证或送达传票、执行令外，也同样是整理卷宗。

三、实习主要状况及体会

在实习期间，我主要做了以下工作：

1、整理卷宗。在实习期间帮忙法官和书记员整理卷宗多份。在这些已经审结的案件中有不少的典型案例，涉及到事实的认定、证据的采信、责任的划分等。在此过程中，通过对卷宗的翻阅和向书记员询问，我对合同纠纷案件从立案到审结的程序以及各种归档文书的分类有了具体了解。

2、旁听案件。市场经济飞速进展的同时，人们法律权利意识不断增加，再加上仲裁等非诉程序纠纷解决机构较少，导致民一庭的案件相对较多，且呈逐年递增趋势。这对我来说是一件好事，有充分的案件旁听。以前在学校我参与过刑事案件的模拟法庭，刑事案件很注意程序，法庭审理严厉。但在这里，旁听民事审判后感觉庭审比拟任凭，气氛比拟缓和，有些程序性问题也省略了。通过旁听案件，我对民事审判的特点和程序有了具体的了解，熟悉到民事案件的审理关键在于化解当事人之间的冲突，促进社会和谐。与刑事案件着重表达国家强制力惩处犯罪不同，民事案件的抱负结果应当是让双方当事人实现共赢而又不失法律的尊严，这一点对法官的个人素养要求很高，这个素养不仅仅是法律方面学问要渊博，更要求法官有很高的人格魅力。

3、书写法律文书。在实习的6周中，帮忙庭长草拟了7份民事判决书，在撰写的过程中消失了不少的错误。判决书的根本格式是首部、事实、理由、判决结果、尾部。首部写当事人的根本状况，然后是原告知称，写原告的诉讼恳求、事实和理由，再写“被告辨称”，其内容是被告的抗辩理由和事实。然后是“经审理查明”局部，写法院对证据的接受和不予接受的理由及认定的事实。此后是本院认为，写明判决的理由和所依据的法律，最终写判决结果。我写完第一个判决后交给庭长，他对我写的判决书做了许多修改。他说：“你前边写的还可以，但在‘经审理查明’一局部存在问题较多，措辞不够严谨，用语欠标准，陈述过于简洁，规律有失严密，说服力缺乏。”确实，我在写“经审理查明”局部时，写得过于概括，庭长说这局部要把案件全部的相关事实都加以分析，写出对证据接受和不接受的理由，由于判决要让原告、被告双方看，他们可能都不懂法律，作为一个法律文书撰写者，你要让诉讼双方看了以后，通过对判决书中认定事实的规律分析得出与判决书一样的判决，这样才能让判决具有说服力，才会是一个胜利的判决。而我的判决只是对原告、被告存在争议的局部事实作了分析，并不能让人从我的“经审理查明”和“本院认为”局部想固然的得出我做的判决。法律文书写作这门课我在大二时学过，惋惜当时认为只是考察课，没有仔细学习。现在很懊悔在学校是没能好好学习这门课，以至现在不能完成实习中法官交给给我的工作。回学校后我会努力补充文书写作方面的学问，盼望下次遇到类似状况时可以精彩完成。

4、跟随执行人员到被执行标的物所在地去执行。一般到了强制执行阶段的案件都是很难执行的，有一局部是被执行人确实没钱无力给付赔偿款，即无财产可供执行;还有一类是有钱但还是不能顺当执行，这些被执行人大多都提前把财产转移或隐匿，由于他们通晓法律。曾经有一个案件，申请人知道被执行人把钱存进了银行，但执行人员去查询后根本没有发觉被申请人的账户，这确定是把钱存进了他人的账户。对于这类案件假如部门之间协调合力执行，会大大提高执行的效率。

实习期间，我利用这次难得的时机努力工作，严格要求自己，虚心向法官求教，努力学习法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本之外的相关学问，把握了一些根本的法律技能，从而进一步稳固了自己所学的学问，为以后真正从事法律实践工作打下了根底。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深地感觉到自己所学学问的浅薄和专业学问的匮乏，刚开头，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别难受。在学校时总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知之甚少，需要学的许多，这时才真正领悟到“学无止境”的真正含义。以上或许是我一个人的感觉，不过有一点参与实习的同学都应当有所熟悉：我们的法学教育和实践的要求是有肯定距离的。法学是一门实践性很强的学科，它需要理论的指导，但其进展和意义要在实践中才能实现，并且它的主要目的是为社会实践效劳。所以，我们的法学教育应当与实践更严密的结合起来，在采纳理论与实践相结合的办学模式时，对实践加以重视，更多的增加实践所占比例。

在实习过程中，我发觉法律的普及与公民法律意识的提高特别重要。我国为推动法治建立而进展了多年的普法教育活动，取得了很大的成就，人们的法制观念和法律意识都有了很大的提高。在我参与旁听的好几起案件中，当事人都没有请代理律师，而是自行抗辩和辩护，而且他们所运用的法律和抗辩的理由都很到位。

虽然我国的普法工作取得了以上很大成就，但是我们不能否认在普法的深度和广度上还有些缺乏。比方有些时候，人们对法律条文是知道的，但却未能正确的理解它，以至于触犯了法律而不自知;有些当事人由于平常不注意用法律爱护自己的合法权益，最终导致冲突加深，对簿公堂，以至于原来可以避开通过司法途径解决的案件占用司法资源。社会上还存在一些当事人对法律不信任的状况，他们质疑发律的公正和正