提高决策能力之决策管理

决策(Ce)管理第一页，共八十九页。“生存还是毁灭，这是个(Ge)问题”

（《哈姆雷特》）诸葛亮与周瑜的故事第二页，共八十九页。前(Qian)言企业经营决策的正确与否直接关系到自身的兴衰存亡，是领导工作的核心，所以领导者应树立现代科学决策的观念，掌握科学决策的理论和方法，认真了解决策的艺术、方法和手段。第三页，共八十九页。有效决(Jue)策决策定义误解与误会决策的程序良策建议结束语课程内容第四页，共八十九页。一、决策(Ce)定义决策是有意地从一个或多个备选方案中作出选择的行为，有意地优化某个情况或结果，而不是任其发展。决策也是通过采取有利于自己的决定或行动，尽量减少生活中的偶然性或风险性的学问。简单说：决策就是出主意、想办法、作决定的很普遍的过程第五页，共八十九页。主要组(Zu)成部分

决策是一个由明确的需求开始到作出一个满足需求并针对实际问题的决定为止的过程。作决策时必须尽可能减少风险及决策的不良后果。决策方案分析真实要求危险、偶然性、风险第六页，共八十九页。讨(Tao)论

在现有的市场条件下，做出”派遣队伍到中东开展连续油管技术服务业务”的决策。要求：是否派遣内外环境分析生命和生产保障措施如何（突发事件备选方案）利润分析（对比）相关系统建设保证第七页，共八十九页。二(Er)、误解与误会1、问题已搞清楚的幻觉2、谁做的决策越多越快，谁就是优秀的管理者3、备选方案太少4、决策本身非常重要5、意见一致很重要6、只有用复杂的方法才能做出好的决策第八页，共八十九页。1、问题已(Yi)搞清楚的幻觉轻易做出决策找出问题所在从事实着手正确理解问题问题究竟是什么误解与误会第九页，共八十九页。2、谁做的决策越多，

谁就是优(You)秀的管理者这是一个（正确/错误）的观点？决策伴随风险，会带来一定的后果认清哪些知觉是正确的优秀管理者与普通人的区别：不能完全相信直觉误解与误会第十页，共八十九页。3、备选(Xuan)方案太少管理者太容易满足于眼前已有的选择不应该满足于头脑中闪过的第一个想法或是别人提供的第一个意见还有没有别的选择误解与误会第十一页，共八十九页。4、决策本身非常重(Zhong)要实现决策既重要又困难优秀管理者眼中的决策好的决策也有可能被误解、被歪曲或被破坏决策的贯彻误解与误会第十二页，共八十九页。5、意见一致很重(Zhong)要“一致的意见对管理一个机构是至关重要的”——正确与否能够达成共识的决策对待争执和矛盾误解与误会第十三页，共八十九页。6、用复杂的方法才(Cai)能做出好的决策刚涉入工作的人最容易犯此错误多数的决策都是通过简单的方法、简单的程序作出的，重要的是这个过程中的每一步都不能忽略，都要做精致、全面、科学地完成误解与误会第十四页，共八十九页。三、决策的(De)程序1、准确地确定问题2、研究所有的选择3、分析选择的风险和后果，确定临界条件4、做出决策5、实施决策6、建立反馈：贯彻到底第十五页，共八十九页。1、准确(Que)地决定问题关键点：探究观点和症状背后的事实每一个决策过程的第一步都是彻底全面的确定真正的问题是什么最大的困难在于虽然找到的问题是可信的，但对问题的论证却是不完整的确定问题时最起码要考虑问题进行分类对每一个问题下定义时都要从一切可得到的事实出发第十六页，共八十九页。挖掘证(Zheng)据没有证据，就没有做事的根据。对需要解决的经营问题和可能存在的商业机会都要通过论证首先收集相关想法、信息（软证据），然后通过分析、研究得出可以衡量的客观的数据（硬证据）第十七页，共八十九页。挖掘(Jue)证据第一层：软证据第二层：硬证据描述性的、推断性质的、有轶事特征的、主观的条件数据可衡量的、已经证实的、客观的量化的数据第十八页，共八十九页。挖掘证(Zheng)据第一层：软证据在我们的部门中，没有团队合作意识人们对管理层不信任在部门之间，我们需要更多的合作和更加有效的交流我们的品牌正在被消弱员工士气低迷，公司文化呈现消极现象我们需要加强指导和培训管理层不信任我们我们公司的结构头重脚轻，是一个官僚机构我们没有战略方向第二层：硬证据产品的缺陷率正在提高我们正在失去客户市场进入速度已经大为降低我们的市场份额在过去的三个季度不断下滑营业额比去年有所提高客户满意度正在降低新产品开发已经被搁置销售费用、总费用和管理费用太高净利润已经下降第十九页，共八十九页。2、研(Yan)究所有的选择人们会犯的错误：人们满足于自己找到的第一个选择零选择的观点第二十页，共八十九页。3、分析每种选择的风险和后果，确定(Ding)临界条件最费力的一步：系统、全面、认真地研究和每一种选择紧密相连的风险和后果关键点：必须首先确定，每一种选择对一个企业在时间上的有效期是多长，决策是否可以逆转每一项重大的决策——都有风险能干什么不代表应该干什么解决问题的成本比问题本身还要高要将硬证据变成现金进行判断第二十一页，共八十九页。4、做出决(Jue)策直觉——内心的声音直觉：对直觉的研究表明，直觉对错的几率各半，可能对，也可能错直觉可能是预感、感觉、心情或是想法，关键在于事先就要知道哪些直觉是正确的直觉不应该出现在决策的开始阶段，只有在决策的最后阶段才能运用它第二十二页，共八十九页。5、实(Shi)施决策决策包括：为实现决策制定重要措施并记录下来为每一个措施都要确定一个承担责任的人要确定实现决策的期限第二十三页，共八十九页。6、建立反馈：贯彻(Che)到底做出决策后，管理者应该：不断对决策加以监督经常公布所有有关人员和参与人员所办事情的进展，哪怕是一点点的成绩和成功都要公之于众不仅仅把信息反馈挂在嘴边，还要把信息反馈体现在自己身上第二十四页，共八十九页。正(Zheng)确决策之正(Zheng)确思维高效经理人的8个思维原则第二十五页，共八十九页。高效经理人(Ren)的8个思维原则审慎行事纵观全局溯本求源估量影响挖掘证据抛弃常规审视自我好奇求知好的思维习惯，好的思维方法第二十六页，共八十九页。思维模(Mo)型I审视自我好的思维习惯，好的思维方法第二十七页，共八十九页。说(Shuo)服你需要改变吗？好的思维习惯，好的思维方法第二十八页，共八十九页。你知道(Dao)吗？尊严/威信效率降低成本纪律共同的价值观成功好的思维习惯，好的思维方法第二十九页，共八十九页。你知道(Dao)吗？激励积极性凝聚力尊重和认同战斗力成功人们工作的目的：收入，发展，尊重好的思维习惯，好的思维方法第三十页，共八十九页。为(Wei)什么？纪律是老板要的。认同和尊重是员工需求的。好的思维习惯，好的思维方法第三十一页，共八十九页。思维(Wei)模型I审视自我好的思维习惯，好的思维方法第三十二页，共八十九页。审视自(Zi)我骄傲自大、自我保护和期待他人认可等自我因素，将阻碍沟通、丧失机会和妨碍决策将最终导致一切努力以浪费时间和精力告终还会对别人造成伤害若要改变管理方式，首先要改变自己。好的思维习惯，好的思维方法第三十三页，共八十九页。怎(Zen)么办？谦字当头以人为镜不要纵容自我的膨胀压制自我不要非此即彼别太绝对好的思维习惯，好的思维方法第三十四页，共八十九页。高效经理(Li)人的8个思维原则审慎行事纵观全局溯本求源估量影响挖掘证据抛弃常规审视自我好奇求知好的思维习惯，好的思维方法第三十五页，共八十九页。好奇求(Qiu)知思维模型II好的思维习惯，好的思维方法第三十六页，共八十九页。好(Hao)奇求知好奇心是商业思维的原动力，它推动和激发思想的多样化。突破性的解决方案需要新颖的思路，且好奇心会驱使你不断探索未知。好的思维习惯，好的思维方法第三十七页，共八十九页。好奇(Qi)求知然而，我们头脑里的成见可能会成为我们探索未知、做出非凡决策的障碍。你在激发好奇心并进行刨根问底儿方面的能力，有助于创建一种企业文化，从而鼓励大家提出问题，并鞭策那些不思考的人。好的思维习惯，好的思维方法第三十八页，共八十九页。怎(Zen)么办？强烈的永无止境的好奇心你所知道的事情可能是你前进的障碍唾弃头衔、自我和历史失去好奇的快感怎么办首席好奇官好的思维习惯，好的思维方法第三十九页，共八十九页。高效经理人(Ren)的8个思维原则审慎行事纵观全局溯本求源估量影响挖掘证据抛弃常规审视自我好奇求知好的思维习惯，好的思维方法第四十页，共八十九页。抛弃(Qi)常规思维模型III好的思维习惯，好的思维方法第四十一页，共八十九页。抛弃常(Chang)规解决方案的价值在于它们所达到的最终结果，但实施方案取得的结果是有好有坏的。令人满意的解决方案要切中企业当前存在且需要解决的关键问题的要害。舍弃那些徒劳无功的解决方案。好的思维习惯，好的思维方法第四十二页，共八十九页。抛弃常(Chang)规假设的危险问题是真实的只有一个问题，没有同其它问题牵扯在一起可能把这个问题解决这个问题只有一个解决方案我们能衡量问题的影响范围好的思维习惯，好的思维方法第四十三页，共八十九页。抛(Pao)弃常规假设的危险有可能明确这个解决方案是否有效解决方案彻底解决问题解决方案的成本小于问题造成的成本解决方案不会产生更多的问题或更糟糕的问题尽管时间推移，解决方案将永远有效好的思维习惯，好的思维方法第四十四页，共八十九页。怎么(Me)办？完整地列出所有的问题找出优先次序好的思维习惯，好的思维方法第四十五页，共八十九页。高效经理人的8个思(Si)维原则审慎行事纵观全局溯本求源估量影响挖掘证据抛弃常规审视自我好奇求知好的思维习惯，好的思维方法第四十六页，共八十九页。挖掘(Jue)证据思维模型IV好的思维习惯，好的思维方法第四十七页，共八十九页。挖(Wa)掘证据没有证据，就没有做事的根据。对需要解决的经营问题和可能存在的商业机会都要通过论证首先收集相关想法、信息（软证据），然后通过分析、研究得出可以衡量的客观的数据（硬证据）科学方法的真正目的是确保人们免受误导，避免错误地去思考你一无所知的问题。好的思维习惯，好的思维方法第四十八页，共八十九页。挖(Wa)掘证据第一层：软证据第二层：硬证据描述性的、推断性质的、有轶事特征的、主观的条件数据可衡量的、已经证实的、客观的量化的数据好的思维习惯，好的思维方法第四十九页，共八十九页。挖掘证(Zheng)据第一层：软证据在我们的部门中，没有团队合作意识人们对管理层不信任在部门之间，我们需要更多的合作和更加有效的交流我们的品牌正在被消弱员工士气低迷，公司文化呈现消极现象我们需要加强指导和培训管理层不信任我们我们公司的结构头重脚轻，是一个官僚机构我们没有战略方向好的思维习惯，好的思维方法第二层：硬证据产品的缺陷率正在提高我们正在失去客户市场进入速度已经大为降低我们的市场份额在过去的三个季度不断下滑营业额比去年有所提高客户满意度正在降低新产品开发已经被搁置销售费用、总费用和管理费用太高净利润已经下降第五十页，共八十九页。高效(Xiao)经理人的8个思维原则审慎行事纵观全局溯本求源估量影响挖掘证据抛弃常规审视自我好奇求知好的思维习惯，好的思维方法第五十一页，共八十九页。估量(Liang)影响思维模型V好的思维习惯，好的思维方法第五十二页，共八十九页。估量(Liang)影响你能干什么并不代表你应该做什么。一个解决方案的成本可能比解决问题的成本还高。应尽早确认所做的投资对企业有商业价值并能带来客观的经济收益。一定要把硬证据转变成现金，只有这样，才能让你从主观变得客观，从“能做的事”转变成“应该做的事”。好的思维习惯，好的思维方法第五十三页，共八十九页。怎(Zen)么办？五个好问题1，你将如何衡量它？2，它现在是什么？3，你希望它是什么？4，差异的价值体现在哪些方面？5，随着时间推移（几个月、几年等恰当的管理区间），这种差异的价值将体现在哪些方面？将硬证据转化为影响效果；遵循基本经济回报规律，把能做的事情转变为应该做的事情。好的思维习惯，好的思维方法第五十四页，共八十九页。高效经理人的8个思维(Wei)原则审慎行事纵观全局溯本求源估量影响挖掘证据抛弃常规审视自我好奇求知好的思维习惯，好的思维方法第五十五页，共八十九页。纵观(Guan)全局思维模型VI好的思维习惯，好的思维方法第五十六页，共八十九页。纵(Zong)观全局对于公司的问题和机遇，要放宽眼界和思路，不仅考虑对财务的影响，还要全面了解并确认哪些人或事将受到影响。跳出你的职能岗位、工作人际和公司组织结构的框框。好的思维习惯，好的思维方法第五十七页，共八十九页。7S框架-综(Zong)观全局组织Structure

作风Style技巧Skills系统System战略Strategy人员Staffs新的目标Super-orientedgoal好的思维习惯，好的思维方法第五十八页，共八十九页。高(Gao)效经理人的8个思维原则审慎行事纵观全局溯本求源估量影响挖掘证据抛弃常规审视自我好奇求知好的思维习惯，好的思维方法第五十九页，共八十九页。审(Shen)慎行事思维模型VII好的思维习惯，好的思维方法第六十页，共八十九页。审慎(Shen)行事任何解决方案在执行过程中都存在着障碍如果问题或者机会都像你想象的那么大，以前是什么原因妨碍别人没有做成事呢？在将来会有什么问题（或者谁）阻碍你有所作为呢？好的思维习惯，好的思维方法第六十一页，共八十九页。高效经理人(Ren)的8个思维原则审慎行事纵观全局溯本求源估量影响挖掘证据抛弃常规审视自我好奇求知好的思维习惯，好的思维方法第六十二页，共八十九页。溯(Su)本求源思维模型VIII好的思维习惯，好的思维方法第六十三页，共八十九页。溯本(Ben)求源如果病人失血越来越多，而你唯一的反映就是加快输血，那么你算是什么医生呢？好的思维习惯，好的思维方法第六十四页，共八十九页。溯本求(Qiu)源透过问题的表象挖掘潜在的原因一定要针对问题的根源而不是表象着手，要问为什么。好的思维习惯，好的思维方法第六十五页，共八十九页。溯本求(Qiu)源否则，你可能会：选择和利用错误的解决方案导致其他问题浪费真正的解决方案所需的时间、金钱和人力资源好的思维习惯，好的思维方法第六十六页，共八十九页。注(Zhu)意：在寻找问题真正原因时，要让人们觉得你的目的并不是要找出过失而是要知道是什么导致问题发生好的思维习惯，好的思维方法第六十七页，共八十九页。高效经理人的8个思维(Wei)原则审慎行事纵观全局溯本求源估量影响挖掘证据抛弃常规审视自我好奇求知好的思维习惯，好的思维方法第六十八页，共八十九页。审(Shen)视自我胜利在望你或许已经多次审视你的自我，并巧妙地尊重和处理他人的自我，让沟通畅通无阻好的思维习惯，好的思维方法第六十九页，共八十九页。好奇求(Qiu)知胜利在望你精神饱满地参加讨论并提出许多问题，并且暂时抛开自己的知识和专长，从公司集体智慧的多样性中寻求别人的不同见解好的思维习惯，好的思维方法第七十页，共八十九页。抛(Pao)弃常规胜利在望你不是草率地把注意力集中在解决方案本身，而是跳出解决方案之外，确保不是基于猜测并且专注于关键问题，去寻找问题的根本原因好的思维习惯，好的思维方法第七十一页，共八十九页。挖(Wa)掘证据胜利在望通过收集到的软证据，你已经证明了某个经营问题存在或者开发某个商业机会的必要性，然后在把这些感性证据转换可以用商业标准来衡量的硬证据好的思维习惯，好的思维方法第七十二页，共八十九页。估(Gu)量影响胜利在望为了证明我们“必须”去做这些事，你需要将硬证据转化为相应的财务数据，用以证明其影响和回报好的思维习惯，好的思维方法第七十三页，共八十九页。纵观(Guan)全局胜利在望你深思熟虑这个问题或机会将对公司哪些人或者哪些事产生影响，同时，同公司其他问题或者机会相比较，考察它的相对重要性好的思维习惯，好的思维方法第七十四页，共八十九页。审慎行(Xing)事胜利在望你知道了过去是哪些因素阻碍了公司成功地解决这个问题，也明白了那些问题将会在未来妨碍你好的思维习惯，好的思维方法第七十五页，共八十九页。溯(Su)本求源胜利在望你已经明确了导致问题的根本原因，并且确信你的解决方案能够标本兼治好的思维习惯，好的思维方法第七十六页，共八十九页。四(Si)、良策建议：组建高效参谋科学决策抓住机遇周密的决策思维有效执行决策第七十七页，共八十九页。四(Si)、良策建议：组建高效参谋组织智囊团全面调查研究，设计决策的评估方案多方征求意见第七十八页，共八十九页。四、良策建(Jian)议：2、科学决策

遵循严格的决策程序，不能简单处理第七十九页，共八十九页。四、良(Liang)策建议：3、抓住机遇远见是关键对于市场变化敏锐起来正确对待机会适度冒险第八十页，共八十九页。四、良策建(Jian)议：4、周密的决策思维切莫过分自信不要墨守成规真理并非在多数人手中不过分迷信经验不忽略基础数字4、周密的决策思维红白脸相间审势度势集思广益因形造势情感策动第八十一页，共八十九页。四、良策建(Jian)议：5、有效执行决策坚持恰当的改变第八十二页，共八十九页。判断正(Zheng)误意志坚定百折不挠善于采纳别人意见果断决策过程恰定改变成功坚决执行做出决策做出决