摆地摊创业经营计划书

第页共页摆地摊创业经营方案书摆地摊创业经营方案书〔一〕如今国家鼓励摆地摊，想摆地摊创业朋友，在摆地摊前需要仔细研究一下自己地摊创业的方案，我们如何能把摆地摊这项事业做强做大。一、创业工程内容1.1.第一阶段1.1.1.摆地摊创业：在国家政策的支持下，以普通居民需要的群众化商品为主，在早市、夜市、集市、小区摆摊售卖商品，获得收益。1.1.2.利用短视频和小视频获取粉丝和流量：以摆地摊售卖商品的实战经历、售卖过程、市井生活、风景、所思所想为题材拍摄短视频，获取粉丝和流量分成收益。1.1.3.直播1.1.3.1.在摆地摊的过程中直播卖货，把符合网上售卖的商品挂到网上售卖。1.1.3.2.在家里建立一个直播间，在直播间售卖商品。1.1.3.3.启动售卖商品的时间，根据粉丝量的多少决定启动时间。在初期以吸引粉丝为主，不要急于售卖商品。1.1.3.4.通过短视频形成社群，建立自己品牌形成IP，在社群开展商业活动积累稳定消费类粉丝。1.1.4.建立裂变的微信群，为微信群友提供物美价廉的商品和效劳。1.2.第二阶段1.2.1.积累一定量的粉丝成为行业内有名IP后，组建公司运营团队进展运营，与大厂家进展直接合作，把好商品按照以最优惠的价格提供应粉丝进展网络销售。二、经营方法2.1.经营形式：以小、快、灵的形式经营地摊，初期要以投资小，经营周转快，灵敏的经营形式为主。2.2.选品原那么2.2.1.遵循选择群众化，用户需求大的商品，不选择用户需求少的商品，以免造成积压占用资金。2.2.2.不要选择具有保质期的这类商品，这些商品一旦卖不出去，就有可能成为废品，直接就出现了经济损失。选择哪些即使卖不出去，形成库存也能择机进展在销售的商品。2.2.3.选择毛利高的商品，选择商品要保证一定毛利，我们摆地摊就是为了挣钱，所以在选品的时候，要有毛利意识，最好的选择是即好卖又挣钱的商品。2.2.4.选择质量好的商品，厂家对商品质量要有保证，要有长远经营的意识，我们要为客户负责，这是长远经营的根本，这是第一要求。2.2.5.在xx和xx上选择厂家一手货，一定不要选择二手货，一般情况下也不要选择断码的尾货，尾货大都是断码的或者有质量问题，容易造成库存和影响在用户中的信誉。2.3.获取粉丝的方法：2.3.1.获取粉丝是需要长时间坚持做的，要研究粉丝的需求，做好满足粉丝的作品。2.3.2.初期以短视频和小视频来吸引粉丝，短视频和小视频坚持每天拍摄3-5个视频。2.3.3.视频一定要给粉丝带来价值，给粉丝分享你的创业经历，摆地摊的痛和成绩，接触的人和事，生活，风景。2.3.4.微信粉丝获取方法：可以采取购置商品的时候，假如扫码加好友赠送小商品或者减免一定费用的方法。2.3.5.建立一个摊友交流群，分享经历，商品拼团采购降低本钱。三、销售方法3.1.本钱加价法：在采购的本钱的根底上根据客户需求直接加价销售。3.2.买一个商品赠送另外商品法：在核算本钱的根底上，让客户购置一种商品，赠送另外一种价格体验更高的商品，增加客户购置的愿望。3.3.用户体验法：把商品让用户体验推动用户购置。四、执行方案4.1.先进展摆地摊商品的选购，在采购之前可以到早市、夜市和集市上考察一下最近什么货好卖，什么货利润高，选择一个针比照拟明确的目的客户群后，在进展选品和采购。选品可以采取家庭选品会的方式讨论来进展。4.2.采购商品要适量，要根据运输、供货周期、商品销售速度情况采取不连续的采购的方法，不要一下子采购很多货物，以免造成资金占压。这样做的好处是每次采购的资金都比拟小，不用占用太大资金，每一批次商品较少，不容易产生大库存，让资金快速周转。4.3.准备销售策略和工具：研究准备要销售商品的销售策略和方法，制定合适这一批商品的销售策略。设计商品销售的台词，背会商品的功能、性价比、好处、让客人一听有购置的欲望。设计好醒目的商品宣传牌，能让客户看到，增加摊位的流动量。4.4.现场销售：根据现场销售的变化情况，及时调整策略、方法甚至调整价格，目的是让更多人能购置你的商品，从而卖出商品到成销售目的。4.5.在选品、制定策略、准备销售工具的整个过程中必须录制短视频，闲暇的时候对短视频进展剪辑，发布到网上，积累粉丝。4.6.在出摊的过程中要进展直播，吸引粉丝。4.7.直播和短视频要准备好手机，假如确定在抖音、西瓜视频和快手上进展直播，需要准备三个直播手机和一个录短视频的手机。同时要准别好充电宝，准备给手机充电。在直播的过程中要有镜头感，要适当组织好语言。4.8.在摆地摊前需要购置摆放商品的桌子，桌布，夜间售卖商品还需要购置照明灯等设备。五、收益方案根据自己的实际情况可以设置一个收益方案目的，用来指导自己每一步要实现收益，目的可大可小，只要合适自己就行，不要设计一个非常大的目的，不着边际，实际操作够不着，根本实现不了，会打击自己创业信心。制定一个比拟合适自己目的，一步一步去实现，每实现一小步目的就会增加你的信心。就会让你更加坚信自己创业能成功。5.1.2023年方案〔2023年6月-12月〕5.1.1.摆地摊净收益每月不低于1万元。到年底整体收益不低于6万元。5.1.2.主要自媒体平台粉丝数不低于5万。5.1.3.到年底电商收益不低于5万元5.2.将来三年方案〔2023年-2023年〕5.2.1.2023年方案5.2.1.1.摆地摊净收益每月不低于1万余。到年底整体收益不低于12万元。5.2.1.2.主要自媒体平台粉丝数不低于10万。5.2.1.3.到年底电商收益不低于10万元5.2.2.2023年方案5.2.2.1.摆地摊净收益每月不低于1万余。到年底整体收益不低于12万元。5.2.2.2.主要自媒体平台粉丝数不低于20万。5.2.2.3.到年底电商收益不低于20万元5.2.3.2023年方案5.2.3.1.地摊净收益每月不低于1万余。到年底整体收益不低于12万元。5.2.3.2.主要自媒体平台粉丝数不低于30万。5.2.3.3.到年底电商收益不低于30万元六、投入方案根据自己实际的资情况和收益方案目的设置投入方案，不要超过自己才能去投入，造成生活压力，投入最根本原那么就是量力而行，而且要逐步投入，滚动投入，让投入可以产生经济效益。6.1.2023年投入方案6.1.1.车辆：面包车一辆6.1.2.资金：采购资金5万元6.1.3.人力：2人6.2.2023年投入方案6.2.1.车辆：面包车一辆6.2.2.资金：采购资金10万元6.2.3.人力：2-3人6.3.2023年投入方案6.3.1.车辆：车1-2辆6.3.2.资金：采购资金15万元6.3.3.人力：2-3人6.4.2023年投入方案6.4.1.车辆：车1-2辆6.4.2.资金：采购资金20万元6.4.3.人力：2-3人七、风险处理方案7.1.家庭生活风险处理方案：每个家庭风险不同，根据自己家里实际情况确定风险躲避的方案，考虑用整体的资产进展统筹来躲避这些风险。7.1.1.现状：有上学的孩子，还需要缴纳水电费、物业费、取暖费、社保费、生活费。7.1.2.问题：摆地摊创业将失去工资，每个月的生活本钱如何落实是宏大问题。7.1.3.处理方案：7.1.3.1.假如有闲置的房屋，可以进展出租，变现减少生活压力。7.1.3.2.每个月出摊挣的钱和网络短视频流量收益来支付家用。7.1.3.3.假如还有其他闲置资金可以进展投资理财，用投资理财的收益局部贴补家用。7.1.3.4.这几种方案足够处理家庭生活的风险，在家庭生活中提倡节省生活，利用这时机让孩子参加地摊经营和网络直播，锻炼一下孩子们社交才能、沟通才能，让他们知道生活不易，好好珍惜美妙的学习光阴。7.2.经营风险7.2.1.问题：经营不顺利，没有挣到钱7.2.2.处理方案：7.2.2.1.最重要的就是坚持，积累过程是艰辛的，要做好充分的心里准备，不怕失败，在精神上战胜失败，要相信自己能成功。7.2.2.2.一定要按照既定经营方针执行，绝对不能大批量采购商品，要做到小快灵，不要产生库存。7.2.2.3.要做好分析^p总结，每天要复盘一天的经营情况，要总结好今天哪些地方做得好，哪些地方做得不好，用什么方法改良。7.2.2.4.多学习同行的经历，看做得好的人是怎么做的，要虚心向别人学习，不断进步自己的才能。7.3.声誉和心里风险7.3.1.问题：在同学、家人、原同事、朋友、孩子同学家长教师面前没面子，怕别人看不起，没地位的心里问题。7.3.2.处理方案：7.3.2.1.摆地摊也是挣钱的一种方式，也是一个生意，也是养家糊口谋生的手段，没有上下贵贱之分，摆地摊不丢人，通过劳动所得是荣耀的事情，不要理睬别人的目光和行为。7.3.2.2.摆地摊是我们整个方案的一局部，我们还有更大网络直播带货方案，还有以后挣钱投资实业的方案，我们拥有足够强大经营方案支撑我们的美妙的将来。7.3.2.3.我们要更加自信，国家都支持的事情，有啥丢人的。那些瞧不起摆地摊的人，你以后也不用与他们交往了。自己过自己日子，不用理睬别人所作所为。7.4.社保风险7.4.1.问题：建议最好初期兼职做地摊创业，等有一定抗风险才能后在进展全职创业，假如采取离任，社保和医保如何处理。7.4.2.处理方案7.4.2.1.一种方案是成立个公司，把自己和家人的社保和医保放到成立的公司里，成立公司以后也需要这个公司作为经营的主体来经营以后的生意。7.4.2.2.另一种方式可以转为社区自由职业者自己缴纳社保，这种方式的问题在于到退休时开的工资会职工社保少一些。以上我为摆地摊创业设计的经营方案，创业不易，最开场不要铺面过大，以免造成投资过大，防止损失。创业也不要想得太多，整天在筹划、研究、分析^p就不行动，那样会浪费时机，只有行动起来，才知道这里的问题，根据出现的问题调整行动方案，坚持、行动就会成功。摆地摊创业经营方案书〔二〕摆地摊不难，关键是要迈出第一步，放下架子，心态要好，不要以为摆地摊就丢脸了，为了以后美妙的生活，再苦再累也值！摆地摊是经历与资金的积累，不是终极目的。我2023年从学校毕业以后就进入了地摊行业。一、摆地摊服装工程介绍由于资金有限，那还不如走传统行业道路：地摊服装。尤其我们是合作一起开场摆摊，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原那么，我就来拟定一份方案书，为以的摆摊之路打下良好的根底。我决定进军地摊服装行业了，其理由如下：1、因为我们的货廉价，价格优势。2、地摊服装，没有租金，店面费用。“没有失败的行业，只有失败的摊主”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目的等。我们的工程是做地摊服装行业，摆女性服装地摊。摊衣：〔衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍〕暂时只想到这几个。二、地摊销售群体目的服装年龄段分类根本为：18-30岁。该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。三、摊位的选址虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进展比拟和选择的时机就越多，因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有地铁站口、陆家嘴。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进展比拟。经比拟分析^p店面地址：暂定为xx大学。四、摊位的风格项式简欧风格我要求的效果如下〔如有更好的建议可以更改〕：1、摊位口醒目的广告明确2、卖场音乐3、让人觉得简洁、干净。五、选货及进货的渠道〔一〕选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量六、人力规划我和安姐两人七、费用规划1、装修费：50元2、第一次衣服货款：1000元3、其他费用：50元共计：1100元八、摆摊卖衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！