网泽电商项目策划书一稿

第一部分：执行总 1.1市场分 公司业 ............................................................................................................................2模式 策略 第二部分：项目背 传统企业代运营潜力分 第三部分：市场分 新进入者的 替代品的 第四部分：公司概 4.1 公司 网络咨询策划服 模式 网络咨询策划业务模 建设与托管业务模 网络零售服务外包业务模 公司业务优 第五部分：公司总体发展规 前期（2015——2016年 中期（2016——2019年 长期（2019年以后 竞争SWOT分 竞争制 管理 市场市场总体目 细分市场策 总体市场策 第六部分：投资与财务分 投资分 6.1.1来 6.1.3运 利润 净现 第七部分：风险分析与解决方 第八部分：附 郑州网泽电子商务团队介 郑州网泽电子商务代运营案 网络咨询策划案 阿里服务外包案 第一部分：执行总1.1郑州网泽电子商务成立于2014年9月，专注为中小企业提供高质为知名的电子商务代运营服务商。郑州网泽电子商务自成立以来公司成员团结一心不断开拓业务，推动了公司的快速起步。目前，公司已经和多家企业进行了网络咨询策划、建设和托管、淘宝装修设计、阿里装修设计、产品详情页设计等业p74)公司 )。(详见P70附录8-市场分据亿邦动力网：2012年国内电子商务代运营行业市场规模达到590亿元，近几年复合增长率超过100%。2013年和2014年电子商务代运营市场规模1341.72684.8100%以上。中小传统企业网络需求强从数据方面来看工商登记的中小企业占全部企业总数的99％，近年来的出口总额中，有60％以上是中小企业提供的。可见，中小企业在国民经济中占有十分重要的地位，然而中小企业要实现发展，必须克服传统费用高，效率低，开发客户周期长，投入大等等因素，而通过网络就 4014成。2013年省电子商务额5660亿元，增长34.8%。说明省电子商据艾瑞网分析：2014年中购市场数据显示，2014年中购市场2.848.7％。居民网购消费习惯促使企业开展网络零售，公司业、郑州网泽电子商务的主要业务分为三块：网络咨询策划、(1)网络咨询策划业务：为中小企业提供网络方案整体解决措施、(2)建设与托管业务：为中小企业提供建设、托管、信息(3)网络零售服务外包业务：为中小零售企业、淘宝卖家和阿里提供店铺装修设计、产品详情页设计、产品分销、网店托管与运营等服务。（1）目致力于发展成为知名的网络代运营服务商（4）模式（1)企业网络咨询策划业务收主要包括：方案咨询费、规划费、员工培训费（2)建设与托管业务收主要包括：建设费、推广费、费（3）主要包括：装修费、服务费、托管运营费、销售提成策公司根据市场情况，将策略具体分为以下三个方面分析需求，定星产品与主打产品组合在一起，打造完美的产品组合，打开公司道路。利用线下宣传进行相应的业务开拓和推广。网络零售服务外包市 业务竞争优(1)企业网络咨询策划业务竞争优势:“专业的咨询顾问团队+丰富的市①公司聘请工业大学电子商务作为顾问团队作为电子商务专业者，建立了省唯一的国家级电子商务，并长期与宇通、黎明重工等企业合作，行业策划经验丰富。企合作实台”①公司与外部公司达成合作伙伴关系为自身开展业务提供强大的技术②专注中小企业托管与运营业务避开与其他代运营企业在建设等的实台，又有效的节约了企业运营成本。现有业务案(1)企业网络咨询策划业务案(2)建设与托管业务案①建设业目前公司为巩义成翔机械进行了企业官网的制作②托管(3)②阿里设公司先后为乾和祥商贸、浙江抱枕店等进行了网店托管业务投资与财投资方面：公司资本50万。网泽团队自筹40万元，技术入10风险与对，郑州网泽电子商务作为一个新生互联网公司着技术风险、市，第二部分：项目背宏观环境分政策背近年来电子商务发展迅猛不仅创造了新的消费需求而且也带来了的创业与投资热潮，开辟了新的就业增收，这为提倡的大众创业，万众创新提供了更大的发展空间。而且电子商务正加速与制造业融合，推动服务业升级，催生新态，成为提供公共产品、公共服务的新力量，成为经济发展新的原动力我们也看到电子商务作为新兴产业为经济的来了巨大的促进作用，（一）从国家层面来看：2015年5月4日，发布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见（国发〔2015〕24商务创新动力、创造潜力、创业，加速推动经济结构性调整，实现经济提质增效升级《意见》还，到2020年，统一开放、竞争有序、诚信、《意见提出了七方面的政策措施一是营造宽松发展环境降低，（二）省级：发布指导意见，引导全省电子商务发展，2014年省出台《关于加快电子商务发展的与阿里谷歌苏宁敦煌网等达成了一批重点合作项目省电子商务公共开工建设年底省又被确定为国家电子商务进农村8个试点省之一争取国家政1.4亿元。12个省辖市开建或规划建设专业园区。2014年，电子商务额达5660亿元，增长34.8%。2015年，省计划建设中国中部电子商务港，使电子商务成为商贸领域新的增长点。，2015年省商务厅厅长焦锦淼表示省还将办好四件与有关的要事。一是开展人才培训，举办全省电子商务高级研修班，建设继续教育、创业孵化，全省分级分类培训3万人。二是引进知名物流、、支付企业在设立一批总部、分支机构或运营中心。三是在第九届投洽会期间举办创新发展。四是组建省电子商务专家咨询，筹建省电子商务，组织电子商务大赛。未来的商贸活动一定会全面电子化。作为中部人口大省，拥有广阔的市场，必须在电子商务领域加快步伐，为发展赢得的机会（三）市级：具体措施，加快推进贸易电子商务发展2015年3月16日，市出台《关于加快推进贸易电子商务发展的岸、铁路口岸、邮政口岸以及其他符合条件的场所布局发展贸易为贸易电子商务的相关的配套区域,其他县(市、区)为功能补充区域。郑州市将重点支持保税物流中心做大做强贸易电子商务业，加快构建贸易电子商务通关综合，创新贸易和服务方式，研究推广贸易电子商务保税模式业务，全面开展贸易电子商务一般模式业务，引进和壮大一批电子商务领军企业和示范产业园，积极扩大易电子商务出口规模，加快国际综合物流服务体系构建，着力打造邮政第四转运口岸，积极开展保税商品展示业务，全力打造“E博会、建立贸易电子商务支付服务体系，大力培育和引进贸易高端人才、规范贸易电子商务纠纷处理体系等，加快推进贸易电子商务发展。经济背2015年十二届三次会议上，在中首次提施工具的经济发展新形态。“互联网+”的本质是传统产业的化、数（一）国家产业结构升级，为代运营行业提供了巨大的发展机遇经济升级的作用体现在四个方面：一是经济的内生动力，二是提高经济可以看到最主要是电子商务，对外出口通过电子商务的发展得到了促进。平 （二）社会生活背（一）在较高的增长水平根据国 2014年全年社会消费品零售总额数据年网络购物额大致相当于社会消费品零售总额的10.7%年度线上渗透10%成为当行的方式。，满足消费者日益增长的网购需求的开始开展网络的业务，进而也带动，技术背（一）市场发展潜力分2014年中国电子商务市场规模12.3万亿元，增长21.3%，其中网络购物增长48.7%，在社会消费品零售总额渗透率年度首次突破10%，成为推动电子商务市场发展的重要力量另外旅游增长27.1%本地生活服务O2O增长42.8%， 图2-1：2011年-2018年电子商务市场规根据艾瑞统计数据显示，2014年中国电子商务市场规模12.3万亿元，21.3%，预计未来几年将保持平稳快速增长，201824.2网络代运营公司也在这一背景下应运而生网络代运营是指为企业服务内容包括电子商务规划、建站、产品上架、、仓储物流、、财 图2-2：国内代运营市场规数据显示，2013年国内代运营行业市场规模约为1341.7亿元，近几年复合增长率超过100%。另据国家相关统计部门预测，2014年代运营市场规模达到2684.8亿元，增速较2012年之前有所放缓，但整体保持在100%以网络零售服务外包市场潜力分图2-3：中络零售市场规根据艾瑞网发布的2014年中络购物市场数据，2014年，中络购物市场规模达到2.8万亿，增长48.7%，仍然维持在较高的增长水平。网络购物额大致相当于社会消费品零售总额的10.7%，年度线上渗透率首次突破10%。艾瑞分析认为，随着移动购物市场的飞速发展、典型企业向三四线城27%左右的复合增长率。图2-4：天猫代运营与自运营对比数大于自运营的数量，而且从效益而言，代运营服务商经管的效益一般好于自运营，因此大的零售企业做网络零售选择代运营服务商，基本上成为业内企业的首要。以下是一些传统零售品牌，在开拓网络零售的时候，选择代运营代运营公司带来了市场，多数的零售企业网络零售时多倾向于选择专业性传统企业代运营潜力分图2-6：中国B2B市场规截止201412我国B2B电子商务服务企业达12500同比增长4%。2014年中国B2B电子商务市场额达10万亿元同比增长22%截止到2014年12月，国内使用第电子商务平台的中小企业用户规模（包括同一企业在不同平台上但不包括在同一平台上重复）已经突破2050万。强，需求开始迫切，成效开始显现。二是中小企业电子商务的进步。除了较早的阿里巴巴、工网外，还出现了许多综合性中小企业电子商务，以及超过2000家的行业性中小企业电子商务。两个进步相互拉动、良性循环，从2003年开始推动我国中小企业电子商务进入快速发展时期。从数量上看，2006年具企业法人资格的中小企业超过400万家、个体工商户超过2，600万家、合计超过3，000万家，占企业总数的99%以上。而中小企业的贡献表现在最终产品和服务价值占GDP的比例为55%、出口额62%、上缴 占46%、城镇就业机会为75%。创新方面：新产品为80%以第三部分：市场分目标市场定市场分多数零售企业在转向网络零售的时候往往倾向于选择 服务商进行运营业务，据亿邦动力网分析得出：2013年，中国电子商务代运营服务商市场中，呈现出三大特点：首先，是以传统服务商、IT互联网以及从业、大卖56%。服务从业人员大约5万人，20%为专业运营人员，并按照品牌商对于供应链3C户外等行业成为代运营需求最多的、运营经验最为成品类。42%服务商选择20%投入资源的品牌。传统企业电子商务大势所趋，代运营成为其首选方传统企业进行建设和网络已成为大势所趋根据中国互联网络信息中心的《2013年上半年中国中小企业互联网应用状况报告》可以通过据报告显示互联网已经成为中小企业和投入的重要说明中小企业已经开始逐步向网络模式靠拢但是走在网络前列的往往小企业例如服务业住宿餐饮业交通业批发零售业建筑业等转入网络的进程仍旧是比较缓慢的这主要表现在三个明显趋势第一二在过去一年当中仅有24%的受访中小企业曾开展过电子商务销售活动第三仅有23.5%的受访中小企业过去一年中曾在互联网进行过或推投入。市场定基于对电子商务市场的分析，尤其是电子商务的发展现状，使得团队萌201410商务代运营项目的探索和试运营前期主要以淘宝的托管和运营为主，代运营了“乾和祥家居“乾和祥零食”两家淘宝。团队成员在经过了从装修到运营的历练之后，对于淘宝的运作流程有了一定的了解，并且深深的感触到零售业的网络建设必不可少，并且将会越来越重要。推广，经过和运营之后，几个在“19座校车“校车”关键最终确立成立网泽电子商务专注于发展电子商务电子商务代运营项目。目前，公司将经营业务主要分为三块内容：(1)网络咨询策划服务，通过和企业合作，为其提供方案咨询和业务策划等服务；(2)建设与托管服务，旨在为传统企业开辟网络的新模式；(3)网络零售代运营服务，主要针对淘宝国电子商务的发展，为的企业升级提供帮助，为企业的网络扩行业竞争环境分迈克尔·波特在1980年的《竞争》中提到了行业五种竞争力模型3-1：过程结果都源于以下五种竞争力量潜在进入者的替代品的、的制定，被称为企业家制定的指灯。具体就网泽公司而言，行业除了受到总体环境的影响外，还受自身特殊的行业。波特的“五力模型”直接影响着代运营行业和它的竞争行为。总的来说，这五个因间的互动关系新进入者的国内大的代运营服务商已经对行业市场进行了行业内现有企业对于新进入者的反击能力较强，在新进入者的方面具有很大的影响。供应商议价的能合作体系是保持成本领先买方议价的买方议价的能力：就网络代运营行业而言，网络的发展使雇佣方可以很方便地进行不同服务的价格比较，在双方之间，信息不对称的天平由原来向替代品是指那些来自不业的产品和服务但这些产品和服务的功能与该是借助于第服务商，这也是我们看到的市场潜力所在。品销售增长率、替代品厂家生产能力与扩张情况来加以描述。现有品牌竞争对手的南市场而言这样的相对较小这也是企业发展的机遇所在因此立足、快速发展是公司始终要坚持的原则要赶在巨头向市场发力之前形成自己的总的来说，网泽电子商务(1)强劲的需求市场和相对薄弱的行业现状(3)资源相对优势，为企业的来了便利。竞争对手分电子商务代运营行业环境分目前国内电子商务第服务企业主要分布在长三角珠三角一带以及、等经济较为发达的省市。排十的省份(含直辖市)分别为：浙江省、省、市、市、江苏省、山东省、省、福建省、河北省、省但未来，将有的B2C企业演变成平台，如京东、当当、卓越、凡客等。这些企业已经允许第企业入驻，在其平台上开启店中店，进而收取适当的店面和物流费用。此外，一些B2B平台也将发挥更大作用，比如阿里巴巴、等。多仍然存在着很多的问题。比如，代运营商服务能力有待提高；前端单一，多的发展，未来市场还存在很大的发展潜力。前瞻网预测，未来2-5年，将会有更多的代运营商出现，电子商务的将不断完善。截至目前，中络消费者的数量已达3.29亿人，约占城市人口的44%，中国内代运营竞争者分3-1瑞IT服务、客户服务和3C、服装、箱品数码3C、及快消产品和服务电子商务规划互联网化、互现、互动、电拥有强大的“PEC前端+后端IT信拥有瑞雪EC、ERP（2)提成，少数企业有经营和出租收入。第四部分：公司概4.1公司名郑州网泽电子商务公司介郑州网泽电子商务成立于2014年，是一家专门从事互联网代运营公司文网泽作为一个新兴互联网代运营公司，始终认为人才是第一要素，文化是留住人才的保证公司的文化主要浓缩为公司拥有的四个价值观——专注、公司公司：以服务立足，以服务取胜。企业目标：客户满意率业最高。产品与服面：网络咨询策划服务、建设与托管服务、网络零售服务。网络咨询策划服。网泽电子商务拥有一支来自工业大学管理学院电子商务研究与整理分析，进而提供全面的企业网络咨询服务咨询的实施包括三个阶段：网络策划、网络培训、日常运营咨询。。竞争对手调研分析，制定出适合客户的网络策划方案。、在培训阶段我们会根据制定好的网络培训计划对企业开展网络的相关人员进行搜索引擎运维以及网络推广工具及策略的性、实用、在日常咨询阶段，我们根据网络监测系统搜集的数据进行详细的分析，提供企业网络部门监测分析报告并提供网络改进意见和企业网络图4-1：网络咨询策划流程图4-2：网络监测分析流程建设与托管服全程网络管理系型管理系统，产品充分强化系统的安全性、稳定性、扩展性、兼容性。"型管理系统"适用于中小型企业建设应用及信息化解决方案，图4-3：全程网络管理系统示意网络商理系产品基于J2EE企业应用架构&SOA架构模式,具有海量的用户数据的存图4-4：网络商理系统示意型企业门户建网泽基于自主研发的基础产品——全程网络管理系统再结合每个客户列的业务流程，最终向客户提交一个专业化的网络门户。图4-5：型企业门户建设流程企业移动wap站建网泽基于一套企业管理系统，一个智能匹配PC、、PAD多现：数据统一管理，内容、产品数据一次录入订单业务数据集中汇聚，统一处理，只需要一个官网，系统能够匹配适合终端模板的多种功能。图4-6：企业移动wap站建设示意目关标键竞词争决对策手及分拓析展需载目需载目图4-8：优化推广案例d.运营托图4-9：运营托管服务内容示意网络零售服务外78%还能把两者有机的结合起来的高端复合型、思维型人才。虽然高校专业毕业再结合中国目前的网络零售发展状况以及淘宝平台流量大、操作性强、多方面进行市场容量分析其次进行市场细分研（按按按职业等；进而分析出市场的平均价格（即顾客一般能够接受的价格市场容量分 市场细分研 市场平均价图4-10：分析流程网泽凭借自身的专业优势通过淘宝平台所提供的为客户制定量身定做容，即平日方案和节日方案。图4-11：策划方案示意图4-11：网店代运营策划案例4-12：营、装修、等。图4-13：托管服务列表示意模式业务的模式也都不尽相同：网络咨询策划业务模方案咨询费和规划主要为企业提供网络解决方案的设计规划和企业网络业务的咨询，并按照企业规模大小收取相应的费用，一般在5万元-20员工培训主要为企业员工提供有关网络知识的系统培训以为单位，根据授课人员和行业经验的高低，分别以50元、100元、150元每收取建设与托管业务模建设与托管业务的营收主要来源于 建设费 推广费 建设主要为中小企业建设型根据企业规模的大小和建设200050000推广和主要针对企业进行搜索引擎优化内容更新等服务，一般按照企业内容的复杂程度进行相关，价格从4000元/年-10000元/网络零售服务外包业务模装修主要分为整体装修和单页装修两种方式整体装修按照宝贝数量和要求的程度进行，一般而言在3000元-10000元不等；单页装修根据要求的详情页的美化程度进行，一般而言50元/页-150元/页不等。，服务主要为企业提供管理和培训，按照外包的方式进行外包按照1500元/月进行，培训统一按照100元/进行。，托管包括整个运营和日常按照宝贝数量和行业特性进行区分，一般在1000元/月-3000元/月进行。销售提成主要是针对全权的产品或者托管的产品，根据双方意愿，3%-5%公司业务优专业优聘 工业大学电子商 作为顾问团队 团队的品牌力量网泽公司与工业大学电子商务建立了合作伙伴关系特约聘优好的实台，又有效的节约了企业运营成本网泽电子商务积极开展校企合作与工业大学电子商务系共同第五部分公司总体网泽电子商务作为一个公司前期以省省会“国市场份额，另外丰富公司业务，最终成为知名的网络代运营服务商。网泽充分利用本土资源立足郑州市场通过线下业务寻找和网络定位，2—3网泽通过两到三年行业经验和成团队，以郑州为积极向周围辐射，市场范围覆盖省重点地级市在提供更完善的产品和服务的基础上逐步扩大业务规模，为的地级传统企业赢得发展空间，让的省内企业在的大环境下大步前进，为省的发展做贡献。网泽整合自身有效资源，将目光投向市场，特别是经济发达地区（如上海、、、广州等城市，一方面大力加强网络推广力度（进行搜索引擎优化、竞价等，另一方面积极参与行业的各项讨论会、、公益等有利于展示公司美好形象的活动增加率逐步提升网泽的在范围内知名度，最终树立知名的网络代运营服务商品牌。发展规前期（2015——2016年任务一：以人才为，挖掘高素质高技术人才，全面加强团队文化建设，；中期（2016——2019年为了公司的进一步发展网泽在未来3年内实“精品化即慎重接项目，务，建立售后服务体系，尽最大能力解决客户的问题，做到客户100%的长期（2019年以后车”的并驾齐驱“两系”必须建立起来。21展的要求。5-1：网泽想要成为知名网络代运营服务品牌，必须建立起自己的服务管理体问题以及一些附加问题。售后服务体系则是定期回访记录问题，建立245-2售后服务 回访+24小5-2：竞争SWOT分网泽电子商务是由工业大学电子商务专业学生创办具有很强的专业背景工业大学电子商务专业是国家级特色专业同时在省也是最先开设。2005年被省名牌专业建设点，2009年被国家级特色专业务作为网泽电子商务的顾问团队这支团队拥有多名影响电提升了公司的品牌可信度和服务专业度而且凭借工业大学电子商务专业的知识力量和省内的，也为项目的开展带来了很大的便利和优势。劣势：、经验成短板，发展还需积累经网泽电子商务作为一个新兴企业，行业经验会限制公司发展速度；的必经。》网泽电子商务位于省省会城市--郑州能够充分利用郑州相对有利的区位优势。2015年将是业大动作频出、提速发展的一年。省商务厅的目标是力争今年全省电子商务额达到7700亿元，增长36%，其中网络零售额1300亿元，增长50.2%，占全省社会消费品零售总额8%，可以看出郑州市场广阔，这不免为企业的发展增加信心。另外2015年，出台了《关于加快电子商务发展的省还将从三个方面完善电子商务支持。从这个角度来看正是电子商务发展的机遇。》学校有限但对于初创阶段的公司已经算是解决了燃眉之急。5-4表5-1：网泽电子商务SWOT分析内部能优势劣势外部因借鉴成代运营经验，（1）机会策应的支持与，以便获得风险步优竞争制网泽电子商务根据SWOT分析结果，最终确定为SO和WO相结合的 充分发挥校企双向合作模式的竞争优势，以工业大学电子商务专伴网裕科技为技术支持，充分实现双方互惠共赢。利用省以及郑州市政策和区位的优势，充分植根中原地区，在市管理现阶段组织由于网泽电子商务目前处于创业初期所有未能完全到位，网络部——翟亮、万家兴、李豪强、卢继果负责、劳资分成等。实施，项目结果负责，劳资分成等。人力资源管理制人员与学生两种。切实保护员工利益的同时又能很好地督促每一个员工认真负责地完成自己的工作任务。1234、项目的直接评价567、人员完成工作的数量与质量8员工的薪酬计算如下所示：职工薪酬=基本工资+绩效工资+激励+年底分每一项业务所对应的薪酬，做到公平公正的同时尽量加大人员的补贴力度，以期人员能循环参与公司项目，并最后正式进入公司，起到一个人才的良性网泽公司的员工主要分为专职人员和人员两大部分对于不同层级的员对于人员的招聘主要依托与和工业大学建立的校企平台进行相应者实践。人力资源管理特公司决议公司决议制是指公司在进行重大决策时充分考虑每一位员工的想法尊建立业务学求公司每一个员工在一周之内把自己学到的东西获得的经验总结出来给大快速适应公司的技术要求，促进自身的快速成长。以得到老师的指点帮助请教教师专家也让我们在创业的道少走了不少弯路。学生作为主力的创业团队是公司组织中的一大亮点对于公司人员来讲，人员轮岗制，保证每天坐人，每天都有专人负责公司内务。各人员在值班表5-2：网泽电子商务轮岗值班为了保证公司从业人员的业务水准以及服务质量的统一在 成员进公司后，公司聘请专业对工作人员进行入职前业务培训，帮助公司成员能在也是专人员共存型公司保证业务流畅，衔接顺利的重要保障。建立人员信息人员聘用可以极大地降低公司的运营成本，与此同时，也因为人员流失率高，不稳定，所以为公司日常管理和业务顺利完成带来了一定的。为了解决这一问题，公司选择了建立人员信息库，将可用的人员信息汇总整理，编辑成一个可用的信息库。在需要不同的人员时，可以在信息库内，短时间寻找到适合公司业务的人员。人员信息库的信息不仅包括电子商务专业的学生还包括信息学院市市场总体目短期目标（一年标企业。实现公司。中期目标（二年至三年长期目标（五年以后图5-3：目标图细分市场策合理的策略。种新兴服务行业和传统服务行业有着很多相似点网络代运营公司的是技术业网络咨询策划市场企业建设与托管业务市场及网络零售代运营市场。（1）企业网络咨询策划业务市场策企业网络咨询策划市场策略——产品组合策略企业网络咨询策划市场主要针对的目标企业为大型企业需要具有竞争力的网络长期规划。这就需要一支专业的咨询策划团队。我公司与全省优秀的电子商务营销策划咨询团队建立了合作关系工业大学电子商务先后参与过众多一线企业的电子商务建设过程，如：宇通客车、宇通重工、新乡机械、 在省电子商务行业具有很高的知名度，无论从业这样以产品服务带动全线产品服务的产品组合策略，正好适合公司的现状。现阶段已经完成的策划有伊诺瓷砖电子商务方案，客户满意度极高。（2）建设与托管业务市场策建设与托管业务市场策略——品牌策略这个市场集中在企业建设、企业及企业推广这面的业务。这三块业务直接影响到企业网络的效果，对于企业的发展起到重要的作用。这些原因导致这类目需求的产品是一个专业、优质的电子门。企业在产品和服务时，这一明显的特点，公司在该市场制定的策略为品牌策略。品牌策略的在于品牌的与如何把品牌做到目标企业心坎里去，是品牌策略中最重要的一个环节，公司具体的策略实施将从线上线下同时 规划与建设阶段——打造高档、专业的公司。公司是公司形象的最直接展示，是公司实力的另一种表达。为保证公司的专业效果，公司特聘请校设计系教师做美工顾问，校电子商务资深技术团队做顾问。在运营与推广阶段——提高综 优化综合指 从规划到建设。一个不小的工程，但是这只是工作的开始的运营与推广工作是一项不能间断的工程，全方面入手，才能达到一个好的推广效果。除去的日常，公司要做到的还很多。在公司推广的过程中，要紧扣公司品牌形象，时刻将公司优质专业的产品服务作为主力在推广过程中主要从、内外链、、知道、经验这几个方面展开，提高公司的搜索。。图5-4：推广示意网络零售代运营市场策略——产品定价策略网络零售代运营市场主要集中在淘宝店主的业务外包这些外包业务从简单的处理到整个的托管运营服务具体化、数字化如：外包及推广业务，每人每月固定（500元）+提成(产品利润的60%)；详情页制作每个50元；海报设计，每张20元等，摒除其他网络零售代运营公司乱的现象用清晰的产品划分及合理的价格定位吸引总体市场策上述策略是针对公司细分市场特征做的决策作为一个有机的整体，公司需要一套合理的总体市场组合，作为公司不断发展扩大的动力。网泽电子商务按照4P理论制定了符合自身发展的策略。分析需求，定网泽电子商务根据网络代运营行业的发展现状有针对性地制定了目前符合企业需求的定制化服务企业可以根据自身网络业务开展的情网泽电子商务根据自身的实际情况开展线上与线下相互结合的方式进行的扩展线上主要通过建立企业和进行搜索引擎优化的方式宣传公司业务，提名度；线下，主要通过平面和行业期的方形成线上线下联动，打造效果。网泽电子商务凭借校企合作的优势，打造灵活、低价的运营团队，从而实现降低自身的运营成本进而能够为企业提供高性价比的网络代运营业务的服务此外公司将无形的服务类产品数值化具体化让公开透明，第六部分：投资与财务分投资分6.1.1来网泽电子商务是一家面向淘宝商家和中小传统企业提供网络解决方案的新兴互联网企业。公司资本为50万元，主要来源为网泽团队入股50万元（其中团队自筹40万元，技术入股10万元。筹资策务自筹50万元。6.1.3运最初的投资一部分用于服务器，计算机等硬件设备，一部分用于员工培训和学习，组建一支有效的管理、团队，还有一部分用于公司自身的体系建设和业务推广。根据运营情况，网泽电子商务对未来三表6-1（单位：万元555备注（因财务人员较少暂把财务人员工资计入用收入预根据运营情况，网泽电子商务对未来三年公司收入进行了预测，表6-2（单位：万元平均价格（万元/单333平均价格（万元/单财务分资产负债公司作为科技型企业，依税法第1-3存货按先进先出法核算；机械设备得使用定为5年。残值率为0，按直计提折旧。网泽电子商务的资产负债表具体情况如表6-3所示：表6-3（单位：万元货币5550000注：①应收账款计提坏账准备的比率暂定为5%②固定资产使用年限为5年,净残值为0③无形资产依合同摊销年限为5网泽电子商务根据资产负债表做出的相关分析如6-4所示000该指标用于衡量企业短期流动性，代表企业用流动资产偿还到期的保障程度.本项目中该指标均大与1,说明用流动资产偿还到期的保障程度很(4)(该指标反映企业借入成本的高低利润网泽电子商务利润如表6-5所示表6-5（单位：万元用00000000000根据网泽电子商务利润表所做的利润分析如表6-6所示该指标反映企业资产能力，该比率越高，表明企业的资产利用效益越好，整个企业能力越强，经营管理水平越高。表中该指标说明企业能现金流量网泽电子商务现金流量表如表6-7所示表6-7（单位：万元年份 支付的所得000000---000000000偿还所支付的金000007--000根据现金流量表所做的相关指标分析如表6-8（2）现金比率=经营活动现金净流量/利润总投资回报业现金支出和现金收入的数量。网泽电子商务的投资现金流量如表6-9表6-9（单位：万元-0--流动-000销555-净现值是指投资方案所产生的现金净流量以成本为贴现率折现之后与原始投资净现值（NPV）=36.9598×（P/F,9%,1）+74.0858×（P/F,×（P/F,9%,3）-53.5435=192.39-53.54=138.85（万元投资回收（1）值上年累计现金流量绝对=（2-1）+17.2221/78.2332=1.2201（年由此计算可知该项目1.2201利润分务指标均能保持较高的增长。能力十分强大，第一年净利润达到36.20万74.51125.70第一年不分红，第二、三年按净利润的30%第七部分：风险分析与解决方技术风技术风险郑州网泽电子商务因为其团队成员全部来自在校生且大部分是电确定因素，开发的过程中也还会遇到一些不可预知的问题（如不兼容问题、安全等。此外，鉴于本公司开发技术人员人数单薄，同时其又占据着及其重要的地位，一旦出现离职或退出等问题，很容易导致开发不能顺利进行，技术风险为了向客户提供让其满意的服务质量公司与工业大学管理学院电子商务达成伙伴关系公司以合作的形式邀请电子商务的技术专家和网络专家作为顾问团队，在技术