商品的品质、数量与包装课件

商品的品质数量包装本章主要内容第一节商品的品质第二节商品的数量第三节商品的包装重点与难点主要内容品质的表示方法、商品数量的机动幅度、包装标志。1

商品的品质

1.1

品质的含义

商品内在素质：物理性能、机械性能、化学成分、生物特征。外观形态：外形、色泽、款式、味觉等。1.2品质的表示方法1.实物表示法

2.文字说明表示法（Description）1.实物表示法

(1)看货买卖

(2)凭样品买卖（SalesbySample）(2)凭样品买卖（SalesbySample）

样品：指从一批商品中抽出来或由生产、使用部门设计、加工出来足以反映和代表整批商品平均品质的少量实物。

凭样品买卖的适用用文字不易描述货物的品质规格卖方能做到未来交付货物的品质与样品一致或基本一致凭样品买卖的形式卖方样品（QualityasperSeller’sSamples）买方样品（

QualityasperBuyer’sSamples）对等样品（QualityasperCounterSamples）凭样品买卖的国际惯例⑴凡是凭样买卖，卖方交付的货物必须与提供的样品一致。⑵买方应有合理的机会对货物和样品进行比较，所交货物不应存在合理检验时不易发现的有导致不合商销的瑕疵等。凭样品买卖注意问题凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。以样品表示品质的方法，只能酌情采用。采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应做出灵活的规定。标准样与参考样标准样：交易双方据此签订合同并衡量交货品质的样品。参考样：介绍商品一般品质状态的样品，平时寄送样品应注明无约束力。2、文字说明表示（Description）

（1）凭规格买卖

（salesbyspecification）商品规格：一些足以表示商品品质的指标如化学成分、含量、纯度、性能、长短、容量等。如出口大豆：水分最高15%，杂质1%，不完善粒1%，含油量最低17%。（2）凭等级买卖

（SalesbyGrade）

商品等级：同一类商品按其规格的差异分为品质优劣各不相同的若干等级。

（3）凭标准买卖SalesbyStandard标准：统一化了的规格和等级及检验方法。但对品质变化大而难以制定统一标准的农产品，可采用以下两种方式来表示商品的品质：良好平均品质（），即：指农产品的每个生产年度的中等货指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”

（4）凭说明书和图样买卖SalebyDescriptionsandillustrations

有些商品，（如机械、机器、仪表）由于其结构性能等十分复杂，而且其安装、使用、维修、都需专门的技术和严格的操作规范，不能以简单的指标来表示其品质全貌，因此必须以说明书来说明。

（5）凭商标或牌号买卖适用于名牌商品（6）凭产地名称买卖

有些产品因产地的自然条件、传统的加工工艺的影响，在品质方面具有其他地区所不具备的独特风格或特色，对于这部分产品，习惯上可用产地名称来说明其品质要求。

1.3买卖合同中的品质条款1、品质公差：工艺水平的限制而导致的某些工业品在该行业质量上的公认的误差。2、品质机动幅度⑴规定范围：对品质指标规定一定的差异范围。⑵规定极限：表示方法：最小、最低、最少、最大、最高、最多⑶规定上下差异：黄酒、酒精含量14%，上下1%。3、品质的增减价条款（1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。

（2）只对品质低于合同规定者扣价。

4、合同中的品质条款品质条款的基本内容是所交易商品的品名、等级、标准、规格、商标或牌号等。如果是凭样品买卖，则应列明样品的编号或寄送日期，必要时也可列上主要的规格。注意：《国际货物销售合同公约》规定：卖方所交货物必须与合同规定的质量、数量相符。如卖方违反合同规定，交付与品质条款不符的货物时，其处理办法可根据违约的程度主张损害赔偿、要求修理、交付替代货物，以至拒收货物，宣告合同无效。5、品质条款应注意的问题1、贯彻“平等互利”的原则。2、从生产实际出发，实事求是。3、正确使用货物品质的各种表示方法。（一般一种）4、注意科学性与灵活性。如品质公差（工业品）和品质机动幅度（初级）

2商品的数量2.1商品的数量2.2计量单位2.3重量的计算方法2.4数量的机动幅度2.5合同中的数量条款2.1商品的数量商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的货物的重量、个数、长度、面积、宽度等。2计量单位

2.1约定商品数量的意义2.2

计量单位和计量方法1.计量单位（1）计量单位的确定方法：按重量计量：农副产品、矿产品按个数计量：工业制成品如：消费品、轻工业产品、机械产品等按长度计量：绳索、丝绸、布匹等按面积计量：玻璃板、地毯、皮革等按体积计量：木材按容积计量：流体

(2)国际贸易中的度量衡制度

国际单位制：在米制的基础上发展起来。中国（1984）公制或米制：西欧、东欧、中美洲、拉美、东南亚、非洲（中国1959）英制：英国、新西兰、澳大利亚美制：北美一些国家2、重量的计量方法（1）毛重（grossweight)（2）净重(Netweight)

净重=毛重-皮重，其中皮重的计算方法：⑴实际皮重⑵平均皮重⑶习惯皮重⑷约定皮重(3）公量(conditionedweight)公量＝商品干净量×（1+公定回潮率）2公量=商品净重×（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）(4)理论重量(theoreticalweight)钢板、马口铁等（5)法定重量和实物净重

数量条款注意问题内容：交货数量、计量单位、数量机动幅度。1、正确掌握成交商品数量2、溢短装条款的规定应合理3、数量条款各项内容要明确、具体2.3

数量条款的规定1、数量的机动幅度规定方法2、溢短装决定权归属⑴由卖方决定⑵由买方决定⑶由船方决定⑴规定约量（《UCP500》小于10%）⑵规定溢短装(moreorlessclause)3商品的包装

3.1包装的重要性销售武器、无声推销员反映科技文化艺术发展成就保护商品的品质和数量方便运输、保管、储存、分配、消费和计数。3.2

运输包装1、含义：为方便运输而进行的包装。2、运输包装的种类：单件运输包装、集合运输包装3、对运输包装的要求：①必须适应商品的特性，每种商品都有自己的特性②必须适应不同运输方式的要求③必须考虑各国法律和客户的要求④便于各环节工作人员操作⑤保证包装牢固的前提下节省费用

4、运输包装的标志

（1）运输标志（ShippingMark）：唛头，是在运输包装上书写、压印、刷制的简单图形、文字和符号。主要作用是便于识别货物，防止错发、漏发。运输标志联合国欧洲经济委员会国贸程序工作组,制定了一项运输标志供各国使用1、收货人或买方名称的英文编码字目或简称。2、参考号,如运单号,订单号,发票号3、目的地4、件号示例2、指示标志（IndicativeMark

）又称安全标志，是指用醒目的图形和简单的文字提示有关人员在装卸、搬运、存储一些易碎、易损、易变质的货物时应注意的事项。图2.1指示性标志示意图3、警告标志（

WarningMark）又称危险标志，是指在一些危险性货物的运输包装上，用醒目的图形、文字和特定的图案刷制的标志，以示警告。图2.2警告性标志意图3.3

销售包装１.对销售包装的要求便于陈列展售便于识别商品3便于携带和使用要有艺术吸引力２.销售包装的分类挂式包装堆叠式包装携带式包装易开包装喷雾包装配套包装礼品包装复用包装３.销售包装的装潢画面４.销售包装的文字说明５.条形码3.4

中性包装和定牌1、中性包装（Neutralpacking）中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商和名称，也不标明商标或牌号的包装。也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。无牌中性包装定牌中性包装目的：打破进口国的政治歧视扩大推销出口商品。2、定牌定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法叫定牌生产。注意侵权问题，可在合同中注明：“由此引发工业产权问题，有买方负责。”3.5合同中的包装条款内容：包装材料、方式、费用的负担、标志注意问题：1、考虑商品特点和不同运输方式的要求2、对包装内容规定应具体3、对定牌和中性包装，注意侵权。4、明确规定包装费用由何方负担。包装材料供应有几种作法：1）由卖方供应包装、包装连商品一块交付,(则包装费计在物价费)2）由买方供应包装和包装物料,应明确规定提供包装和包装物到达的时间，以及由于包装物未能及时到达时而影响发运时买卖双方所负责任。

案例某外商欲