中原地产营销策略解析

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中原地产营销策略解析

中原地产营销策略解析作者：佚名

时刻：2008-9-30

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中原地产代理有限公司创立于1978年,现已进展成为XXX最具规模和最受客户信赖的地产代理公司之一。中原在XXX的分行超过180间,职员有2600多人,如今每月促成的生意额超过300亿港元,在XXX地产代理行业中具有举脚轻重的领导地位。除了代理各类楼宇的租售业务外,中原还雇有测量师为客户提供多项专业服务。此外,中原在北京、上海、广州、重庆等几十个大都市均设有分公司,积极拓展国内地产代理业务,雇用的职员亦有数千人。能够讲,在国内地产界,中原也是无人别晓。中原获得如此骄人的成绩,它的成功之道是啥呢?

.敢于创业

中原地产的创始人施永青先生,在中学毕业后出来工作,先是在工人夜校教了8年书,后来出来打工。过了一段时刻,他

深感由于学历别够,打工不可能有啥前途,而施永青又是一具极有主见、有能力并且反叛精神非常强的人。他觉得打工的收入与自个儿的贡献别相称,更要紧的是难以发挥自个儿的聪慧才智,所以他毅然辞掉工作和一具中学同学合伙,每人出5000块钞票,开始了他们的地产代理生意,而“中原”那个名称是他的一具朋友注册的进出口公司的名称。为节约注册费就借用了那个名字,没想到现在成了名牌。对于创业,施永青有他独到的见解,他以为,创业别一定要死守啥规则,正所谓,“条条大路通罗马”。由自个儿走出来的路才有满脚感。因此适合创业的人有两种:一种是情愿承担自个儿成败风险的人。另一种是有自个儿主见,希翼有进展空间的人。当时社会上有高学历的会计师、大夫、律师等专业人士都属于收入稳定的职业,别需出来创业,那时的创业者多是一些所谓走别上正路的人。如读书少的,难民,失婚的妇女等,可是讲是逼上梁山。

2.独沽一味,诚信为本

中原刚创业时,社会的地产公司名为地产代理,实际上是炒楼为主,代理为辅。而这种既炒楼又代理的方式是别符合客

户利益的。因为凡卖家都想卖得最高价钞票,买家都想以最低价买进,而炒家自个儿也想以低价买进、高价卖出,正好与买卖客户的利益相矛盾,对买卖双方都别公平。施永青看到了这种弊病,敏锐地感受到,凡缺失中必有商机。于是中原旗帜鲜亮地打出“我们独沽一味”的口号,专职做代理,决别做炒家。如此就能做到把市场上最廉价的楼盘介绍给买家,并且把出价最高的买家介绍给卖家。中原算是以自个儿的公正和诚信赢得买卖双方的信任,业务得到迅速进展。对此,施永青总结为“专注才有力量”。

3.为客户提供全面服务

随着XXX经济的起飞,地产代理业务也逐步迈向多元化,中原初时以代理二手住所买卖著名,随后靠着敏锐的市场触觉,中原在工业楼宇、写字楼和商铺的代理方面都下了非常多功夫。这三方面的地产经纪队伍已超过100人,每月促成的交易数以亿计。中原亦及时占据了另一具阵地,即大型一手楼盘项目,成功地拿到了XXX和中国内地多个大楼盘的独家代理权。

除代理业务外,中原下属的中原物业顾咨询有限公司还向客户提供与地产买卖相关的各类专业服务,如估价、许租、补地价、改楼契以至索偿等。在XXX,普通测量行别擅长做二手代理业务,而普通的地产代理行也别提供专业测量服务。中原将两者业务结合起来为客户提供XXX,大慷慨便了客户,并且也大大增加了营业额,做到服务全面进展、业绩大上台阶。

4.优质服务,严格治理

地产代理要收取客户的佣金就必须提供优质的服务去满脚客户的要求,所以,中原对职员的素养十分重视,下大力气对所有职员举行各类培训,包括新入员工工的特殊培训和每月的专题培训以及经验交流等,使职员始终保持在最佳的服务状态。并且,公司制定清楚的政策指引和切实的指导制度,还在XXX上设有“公开PARTy任你说”的窗口,让职员有机遇对公司业务发表自个儿的意见。

20多年来,中原地产培养了大批精英人才,并大胆使用他们。施永青大胆借用封建社会时的井田制度,给分行经理划一块地盘,谁有领导才干又有魅力