怎样撰写事业计划书讲义

怎样撰写事业计划书讲义创业来自

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不满足文化创意的产品融合地方产业的产品(石雕鱼卷)文化创意的产品导入文化创意元素，开发新产品(象棋鱼卷)目录为何要写计划书?计划书内容

01.执行摘要02.公司简介03.产业分析04.目标市场05.竞争对手06.营销规划07.营运状况08.组织架构09.长期规划10.财务说明11.附录为何要写计划书?陈述重点伍大步骤找出根本的事业构想完整搜集各种资料根据手中信息调整事业构想概述适当的事业计划书要件从目标市场的角度调整计划书计划书内容—执行摘要篇幅约为1~2页，清楚有力地概述整份事业计划书。各单元的概要叙述性的摘要最后才写计划书内容—公司简介简介公司的事业内容、目前的经营状况，以及发展规划公司简介的内容要十分清楚明确，而且要为营运计划书的其他部分开场计划书内容—产业分析公司所处产业的趋势、特性与标准产业分析应该要确实反应，自己十分清楚要在这个产业成功，必须具备哪些条件，而且自己的规划也已经考虑到各种外部因素X=护理与安全CallCenter协助性的技术中心居住服务功能团体每日照护中心

预防家庭访视

家庭协助服务

家庭护理

日常服务

日常照护日常服务

餐厅

图书馆

洗衣

花园

维修复健

个人物理治疗

团体物理治疗

沐浴强化的居住服务

短期照护

长期照护X示范屋住家访客区X=护理与安全CallCenter协助性的技术中心居住服务功能团体每日照护中心日常服务复健强化的居住服务X示范屋住家访客区创新育成中心IT平台专业的人员周到的设计技术计划书内容—目标市场要告诉阅读计划书的人，你们产品或服务锁定的对象确实存在，而且可以争取得到大多数投资人的投资信条是，切入现有市场会比开创全新市场容易，风险也比较低必须让人相信你已经仔细研究过市场，也深入考虑产品适不适合这块市场市场你卖的对象是什么?企业(B2B)终端消费者(B2C)你卖的是什么?实体商品服务知识市场产品优点产品缺点产品威胁产品机会产品卖点为什么买主要选择你的产品?SWOT市场为什么选择这项产品为公司主要产品?以技术角度切入以市场需求角度切入以消费者角度切入定位产品导向的产品营销市场导向的策略营销顾客导向的关系营销产品策略核心能力竞争分析产品类别成熟度成长市场成熟市场衰退市场计划书内容—竞争对手概要说明竞争对手的优势与劣势，以及公司的竞争地位事业要成功，要从顾客的角度以及公司拥有的资源，持平而务实地检视公司所处的竞争地位计划书内容—营销规划概述适当的销售方式，证明公司能够达到必要的销售水平营销与销售是所有企业的营运核心，有效的营销计划应该要人感觉到公司的营销方式实际又符合成本效益，能够为公司产品或服务定位，激起顾客的购买欲营销是什么销售≠业务≠营销4P与5C4P产品（product）价格（price）通路（place）促销（promotion）电子商务5Cs协调（coordination）商务（commerce）社群（community）内容（content）沟通（communication）营销思考点目标市场与市场区隔市场、市场空间、超市场营销者与有望顾客需要、欲望、需求产品、提供物、品牌价值与满意交换与交易关系与网络营销通路供应链竞争营销环境营销方案切入点新技术≠新产品≠新市场≠获利来源B2C先行者?跟随者?先行者开创蓝海教育消费者高风险时机的掌握通路的选择利润共享原则跟随者加入红海价格策略满足部份需求蚕食鲸吞联合次要敌人打击主要敌人故事营销B2B掌握第一个KeyMan找寻大象找出谁必须需要您的产品作好第一次接触把自己优势当成谈判筹码精算成本及交货能力满足无理要求发展成为合作伙伴偷蒙拐骗中小企业不是大企业，没有足够的营销预算偷—不断吸收成功的营销案例蒙—找出差异化、形塑产品优点拐—运用策略联盟、借力使力骗—善用媒体宣传、活用第一批顾客计划书内容—营运状况说明公司的日常运作方式包含了硬件设施、生产能力、存货控管、原料供货商、产品配销通路、订单履约与客服负责人、产品研发、财务控管等强调最主要的特点、竞争优势计划书内容—组织架构详细说明公司管理团队的资历、条件、技能、人格特质、以及担负的职责管理团队说明管理风格说明33组织运作流程企业策略营运策略的短期目标企业结构整合事业单位结构奖励与控管环境因素3.公司的权力结构4.整体领导风格1.公司管理变革的能力2.公司的文化不同的组织结构分别有哪些利与弊?组织应该采取集权或分权管理?企业策略应该如何影响企业结构?功能别组织利弊把重心放在实际创造关键数量的专业技能透过标准化，可以达到规模经济可以避免重复使用稀有资源员工有机会在不同职涯担任不同功能工作跨功能协调可能导致可观成本本位主义影响，着重单位绩效及专业领域可能衍生官僚体制，减缓组织对市场环境的反应速度项目别组织利弊以顾客、区域市场、产品为中心，可以提升效率协调问题比较少，可以强化组织反应速度可能重复浪费组织的稀有资源可能无法达到规模经济效益因为每个部门都想控制自己的资源计划书内容—长期规划说明公司的长期发展方向、潜在风险、里程碑、以及实际的退场计划具体说明公司进入市场会面临哪些挑战，又必须达成哪些成就，才能让公司站稳脚步设计五到六个里程碑，每达成一项里程碑即代表风险下降点创业构想阶段技术研发阶段样品完成阶段产品量产阶段市场分析可行性评估市场需求评估产品定位营销通路选择组织调整价格拟定通路经营分析成本分析营销方案试销试验修正计划书内容—财务说明主要包括损益表、现金流量表与资产负