2023年酒店红酒销售经理述职报告工作总结酒类销售经理述职报告(三篇)_第1页
2023年酒店红酒销售经理述职报告工作总结酒类销售经理述职报告(三篇)_第2页
2023年酒店红酒销售经理述职报告工作总结酒类销售经理述职报告(三篇)_第3页
2023年酒店红酒销售经理述职报告工作总结酒类销售经理述职报告(三篇)_第4页
2023年酒店红酒销售经理述职报告工作总结酒类销售经理述职报告(三篇)_第5页
已阅读5页,还剩4页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

2023年酒店红酒销售经理述职报告工作总结酒类销售经理述职报告(三篇)2023年酒店红酒销售经理述职报告工作总结酒类销售经理述职报告篇一

自己承蒙及各位领导厚爱,从20xx年7月担当事业部营销副总,进入事业部后,首先要做的第一项工作就是理清历年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售状况。然而,在清算的过程中,却创造成破不到半年的事业部经营状况如斯凌乱,发出商品遗留**万元(根底上无奈收回),应收款遗留**万元,在这种情形下,我应当即时去做的就是带动营销职员清理发出商品货款,并就可收回的应收款进展鼎力的追讨。在集团各部门的协作下,我们取得了很大的进展,收回了、应收款共计**万元。并就**公司要求的品质索赔事宜同高层进展沟通交涉,经过深刻的交谈,站在客户的角度解决问题,在懂得、支撑、协作下,至20xx年8月底,将索赔尺度1赔6下降为1赔3,直接给企业降低丢失**万元。我们也深深的晓得,客户是企业生存的性命线,我们也意识到依据目前的经营情势,不能只局限于已有的成熟的老客户,为了拓展我们的市场,也应当积极的对新用户进展拓展,在各部门的积极的协作下,在新开发的客户中,成功地处理好了同关系,也取得了他们的进一步的认同,目前合作的特别快乐,订单也有所增长。另外,在同分部方面的协作,在经过我们的踊跃的访问和通力的协作下,努力满足客户的各种需求,目前也取得了他们的认可,取得了令人欣慰的成绩;在和**公司的合作也有了本质性的进展,提高了客户的满意度。依据市场的需求,紧跟市场电子信息化的进程,通过阿里巴巴宣扬我们公司的产品,考察市场需要,目前客户询价不断,为提高我们将来的市场占据率打下了很好的根底。

另外,在新老班子领导的交替进程中,我忠诚的实行了集团公司对事业部的唆使,为事业部经营领导班子的更替工作做出了必定的努力。在新的领导班子上台以后,在经营事迹方面也获得了可喜的成就,今年1-6月份产品销售额同比去年同期增加了145.2%。总而言之,这离不开团体的领导,特别是兼任事业部总经理后的贤明决议。在担负事业部营销副总当前,我坚持以卧龙“诚、跟、创”为精力能源,本着脚踏实地做人的准则来处置各种关联。在坚固老用户的根底上,努力拓展新用户市场。在各个部门的协作下,老用户**公司产品、法国产品、产品都非常稳固,系列产品已经全面投产,订单也增加了。而产品实现了系列化,产品也已经全面投产。

下半年,根据*总“尽力拓展新客户,新市场”的恳求,已着手对罩极电机市场、串激电机市场(外资厂的电开工具)、启动电机市场进展有效的拓展,重点对有动向的、及正在联系的及多少个外资吸尘器电开工具的产业厂家以及广东中山、东莞罩极电机、串激电机市场进展有效的拓展,为20xx年事业部的进展奠定坚实根本。

其次,加强治理,标准区域经理行动,确保工作的到位也是我今年工作的重心。观点的更新是重要因素。我首先将自己猎取的相干常识通过各种形式转达给区域经理,使全员转变观念,培育工作自发性;其次通过跟访、市场调查、平常工作调查等形式标准区域经理访问行为,并剖析各区域经理工作中的亮点与缺乏,宣传亮点、领导缺乏,尽量使全员业务素养全面提升;为使区域经理访问真正有价值,我通过实际跟访查找最适宜的访问方式,杜绝了浮光掠影景象,提升了造访质量;目前由于国外市场的不断翻开,国内市局面临着很大的压力,所以我就特殊强调对老客户访销效劳到位的状况下鼎力进展新市场,减小市场盲点;器重客户投诉,将之与客户经理工作质量联合,加强自我催促,部门全员公正制定逐日、每周、每月工作部署,相互监视,使工作逐步向程序化进展。通过一系列治理方法,使区域经理根本知道应当做什么、怎么做。

我以为,一个人只有对自己的企业,对自己从事的工作抱以极大的热忱,才能极大地施展潜能,为企业创造更大的价值,并在工作中找到乐趣。我恰是用这种心态面对自己的工作和企业,依照营销经理的职能职责严峻要求自己,尽心尽责做好本职工作;当个人利益与公司好处产生抵触时,绝不迟疑废弃个人利益。字串1

对今后的努力方向,我对本人做了如下的盘算:1、持续加强学习,重“内涵”,迎接挑衅;2、加强动脑思索力量,在工作中多想措施、出点子;3、加强组织和谐才能;4、率领营销晋升效劳程度,帮助客户赢利,进步客户虔诚度;5、继承加强海内市场开拓工作。

以上是我的汇报,有意识缺乏的,请领导斧正和赞助,我会在今后的工作中更加努力、带好步队,在事业部进展的历史过程中,以我们的狡猾、勤恳和才智制造咱们奇妙的生涯,为卧龙的进展添砖加瓦。感谢!

2023年酒店红酒销售经理述职报告工作总结酒类销售经理述职报告篇二

敬重的上级领导:

大家好!

首先,向各位作一个自我介绍,我叫,是酒店的销售经理,现在我把自己七个月来的工作状况作一下汇报。

一、履行职责状况

从20年3月4日任职后,前几个月(3、4、5月)主要是帮助餐厅经理做好前厅的日常内部治理事务,后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身进展的需要,主要负责酒店的营销工作。

从前厅治理到内外营销,从的演唱会到兴奋人心的,从再到演唱会,再到,体育场举办了一系列的活动,四季餐厅同样也在市场的打拼下,掀起了经营的高潮。

回忆这几个月来的工作,主要有以下几个方面:

1、抓学习教育,鼓励奋勉向上从任职以后,我在酒店分管内部治理工作,了解酒店员工多数来于等不同地区,文化水平和综合素养有很大差异,业务水平及效劳意识不高,针对此种状况,我把自己所看到的缺乏一一列出病单,进展全面性的培训和现场督导。

订正错误的治理方法,进展理论的讲解及实践的练习操作。从来宾一进店的标准礼貌用语、微笑效劳以及职业道德的观念、菜品搭配,标准八大技能实践操作程序,通过学习,使员工加强效劳质量,提高业务效劳水平,当来宾进店有迎声,能主动、热忱地上前效劳,介绍酒店风味菜,当来宾点起烟,效劳员应准时呈上烟缸等。

在四月份时,进行了技能实操竞赛,效劳员获得了技能竞赛第一名的好成绩。其他效劳员通过活动竞赛,养成了一个好的习惯,不懂就问,不懂就学,相互求教,也学到了许多学问,精神风貌也越来越好,提高了工作效率,缺乏的是操作细节还有待改善。

二、抓治理建章

立制前期,餐厅许多工作存在问题,主要的毛病存在于没有标准的制度,员工不明确制度,一些制度没有详细的负责人进展落实等。

通过质检部领导的指导,我对排列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的效劳流程、个人卫生要求标准、收尾工作的留意事项,每天进展现场督导检查,对员工加强工作意识,明确工作责任有很大帮忙。后期电话费用高,协作高层经理配置电话机盒,规定下班时间将电话锁上,以及任何效劳员一律不允许打市话等,杜绝了下班时间打市话的现象。

三、抓内部客户的沟通

真诚地与客户沟通,听取他们的珍贵意见,不断改良并协调,准时将客户反应的信息反应给厨房,如,有时客户反应“阿美小炒肉”重量缺乏,“沸腾鱼”不够香等等,通过客户的真诚反应,再加上我们仔细的争论、修改,不断地提高菜肴的质量,令顾客满足。

四、抓宴席的接待及治理宣传工作

金秋十月是婚宴的黄金季节,制定婚宴方案,向周边的单位发放宣传单进展走访工作,目前,我承接了10月份的五场婚宴工作,向前来的来宾介绍餐厅的各种优势,对婚庆公司进展电话沟通,对外宣传酒店规模等,规划性地对宴席接待做好充分的预备工作。

五、深入市场调查,亲密协作销售部,抓市场经济

演唱会期间,亲密协作销售部承接组委会场地职工餐盒饭,创收了万元的盒饭记录。在期间,屡次协作出摊工作及协作内部治理督导,通过,我感受了团队精神,在演唱会期间,屡次与组委会领导沟通场地人员的用餐,协调菜式,为酒店创收了万多元的餐费,再到演唱会,承接了自助餐280人用餐,其中餐标80—100元标准等。

六、抓团队用餐

利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐,目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等,通过接待团餐,第一为餐厅增加了人气,其次为厨房削减了本钱费用。并利用接待团餐的时机,仔细询问反应,做好信息的反应统计工作。

总之,在这平凡而又不平凡的七个月里,我感受很深,同时也深感自己的缺乏,目前,外面的市场还没有完全翻开,需要我连续努力,我将朝这几个方面努力:

1、不断学习,提高自己,加强销售的业务学问及各方面的学问学习。

2、仔细做好本岗位工作的同时,不断开发新的客户群体。

3、做好内部客户的维护及沟通工作。

4、有规划性地安排好营销工作。

5、做好客户统计资料,不断地加强联系,做好客户投诉处理工作及反应信息工作。

6、亲密协作酒店销售部接餐及接待效劳。

非常感谢各位领导!感谢!

2023年酒店红酒销售经理述职报告工作总结酒类销售经理述职报告篇三

敬重的领导:

作为一名销售经理,自己的岗位职责是:千方百计完成区域销售任务并准时追踪区域内工程工程;努力完成销售治理方法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导;严格遵守公司制定的各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;完成领导交办的其它工作。以下是我的述职报告。

一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,带着组员参加工程投标及旧村改造工程,使其尽快业务技能提高。

二、明确客户需求,主动积极

工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要到达的标准、要求,力争及早预备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通准时了解客户还款力量,考虑并补充建议从提货,避开押款事宜,使该区域小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决

销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格根据公讣制定销售效劳承诺执行,在接到客户投诉时,首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应准

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论