第四章国际贸易商品成本核算与价格确定

第四章国际贸易商品成本核算与价格确定Contents开篇案例1[第一节]进出口商品价格的掌握234[第二节]主要贸易术语的价格构成和换算方法[第三节]商品作价的基本方法5[第四节]佣2023/3/326[第五节]出口报价核算和出口商品成本核算7[第六节]买卖合同中的价格条款8

本章重要概念9Contents2023/3/33开篇案例上海新龙股份有限公司向美国CRYSTALKOBELTD.出口一批商品。出口报价资料如下：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。含增值税17%的成本是24.88CNY/PIECE，退税率为9%。国内费用包括运杂费860人民币；商检报关费150人民币；港区杂费600人民币；认证费80人民币；业务费1000人民币；其他费用800人民币。海洋运输费用为2070美元。海运保险，按CIF价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，外汇牌价为6.5人民币兑换1美元。请核算CIFC3%NY价是多少？

2023/3/34开篇案例【分析】成本：含税成本：24.88人民币/件退税收入：24.88÷（1+17%）×9%=1.9138人民币/件实际成本：24.88－1.9138=22.9662人民币/件费用：国内费用：（860+150+600+80+1000+800）÷4800=0.7271人民币/件出口运费：2070×6.5÷4800=2.8031人民币/件客户佣金：报价×3%

保险费：CIF报价×110%×0.85%利润：报价×10%2023/3/35开篇案例

CIF报价=成本+费用+利润

=22.9662+0.7271+2.8031+报价×3%（实际成本）（国内费用）（出口运费）（客户佣金）+报价×110%×0.85%+报价×10%

（海运保险费）（预期利润）

CIFC3%=（22.9662+0.7271+2.8031）/(1-3%-110%×0.85%-10%)=26.4964÷0.8607=30.7847人民币=4.7361美元/件

2023/3/36一、正确贯彻作价原则§1

进出口商品价格的掌握1.参考国际市场价格水平2.结合国别、地区政策作价3.结合购销意图作价2023/3/37二、考虑影响价格的各种具体因素§1

进出口商品价格的掌握1.产品因素2.成交数量因素7.计价货币因素6.支付条件因素5.交货地点与交货条件因素4.季节因素3.运输距离因素2023/3/38§1

进出口商品价格的掌握三、加强进出口商品的成本核算1.出口盈亏率的核算出口商品盈亏率×100％

＝(一)出口业务＝2023/3/39

例如：某商品出口总成本为CNY47000，出口后的外汇净收入为US＄10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币650.30元。则盈亏率为多少？2023/3/310解:出口盈亏额＝出口销售人民币净收入–出口总成本

＝10000×6.5030－47000＝18030CNY（为赢利额）则出口商品的赢亏率＝（出口盈亏额÷出口总成本）×100％＝（18030÷47000）×100％＝38.36％*说明出口成本每花去100元就可盈利38.36元。

2023/3/311§1

进出口商品价格的掌握2.出口换汇成本的核算出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币成本。也就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为：

换汇成本＝

2023/3/312

某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元，出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元，保险费为0.02美元，佣金为0.15美元)，则该商品的换汇成本为多少？

2023/3/313〖解〗每打出口总成本＝10元人民币出口外汇净收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元换汇成本＝出口总成本（本币）÷出口外汇净收入（美元）＝10CNY÷4.48USD＝2.2CNY/USD说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。

2023/3/314§1

进出口商品价格的掌握（1）进口成本＝进价成本＋流通费用＝进价外汇支出×中国银行人民币外汇牌价(卖出价)＋流通费用（2）进口盈亏额＝进口销售收入－进口成本（3）进口盈亏率＝

×100%

(二)进口业务2023/3/315§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成1主要贸易术语的价格换算22023/3/316(一)FOB、CFR和CIF的价格构成

在我国海运进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这些贸易术语的价格构成通常包括进货成本、费用和净利润三方面内容。其中，费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法一、主要贸易术语的价格构成2023/3/3171.国内费用§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法(一)FOB、CFR和CIF的价格构成⑨邮电费⑧预计损耗⑦贴现利息和手续费等费用⑥装船费⑤证件费用④国内运输费用②包装费用①加工整理费用③保管费用2023/3/3182.国外费用§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法①国外运费②国外保险费③如有中间商，那么还应包括将支付给中间代理商的佣金2023/3/3193.计算公式FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费十净利润CIF价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法2023/3/320（二）FCA、CPT和CIP的价格构成随着集装箱运输和国际多式联运的发展，国际商会制定的FCA、CPT和CIP三种贸易术语的适用范围也比较广，它们与上述FOB、CFR和CIF三种贸易术语相类似，其价格构成也包括进货成本、费用和利润三部分。§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法2023/3/321①加工整理费用②包装费用1.国内费用③保管费用④国内运输费用⑤拼箱费⑥证件费用⑦贴现利息和手续费等费用§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法⑧预计损耗⑨邮电费(二)FCA、CPT和CIP的价格构成2023/3/322①国外运费②国外保险费③如有中间商，那么还应包括将

支付给中间代理商的佣金。2.国外费用§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法(二)FCA、CPT和CIP的价格构成2023/3/3233.计算公式FCA价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润CPT价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润CIP价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法2023/3/324二、主要贸易术语的价格换算§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法

（一）FOB、CFR和CIF三种价格的换算

CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF（1+投保加成率）×保险费率故：CIF1-（1+投保加成率）×保险费率=CFR2023/3/325][1+投保加成率）×（1保险费率-=CFRCIF][1+投保加成率）×（1保险费率-+=FFOBCIF2023/3/326

例:一批出口货CFR价为250000USD，现客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率0.6%时，出口公司应该报何价？2023/3/327解:][1+20%）×（10.6%-=250000CIF＝251813.052023/3/328（二）FCA、CPT和CIP三种价格的换算§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法

][1+投保加成率）×（1保险费率-=CPTCIP][1+投保加成率）×（1保险费率-+=国外运费FCACIP2023/3/329一、固定价格§3

商品作价的基本方法（一）待定价格（二）暂定价格（三）部分固定价格、部分非固定价格二、非固定价格2023/3/330§3

商品作价的基本方法三、价格调整条款2023/3/331§4

佣金和折扣一、佣金和折扣的含义佣金（Commission）是中间商因介绍买卖而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象是中间商，就涉及到佣金问题。折扣（Discount）则是卖方按原价格给买方一定比例的减让。2023/3/332§5

佣金和折扣二、佣金和折扣的表示方法一是在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率，例如：USD250PerMetricTonCIFC2%London二是用文字说明。例如：USD250PerMetrictonCIFLondonincluding3%commission折扣一般用文字说明，例如：USD200PerMetricTonCIFLondonLessl％discount2023/3/333§5

佣金和折扣三、佣金的计算方法和支付方式佣金的支付方式一般有两种方式：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。2023/3/334四、净价与含佣价之间的换算

净价与含佣价的差别是佣金，它们之间的换算公式如下：

佣金＝含佣价×佣金率

净价＝含佣价－含佣价×佣金率＝含佣价×(1－佣金率)

含佣价＝

§5

佣金和折扣2023/3/335§5

佣金和折扣五、折扣的计算方法与支付方法折扣额＝原价（或含折扣价）×折扣率折后净价＝原价－折扣额2023/3/336§5

出口报价核算和出口商品成本核算一、出口报价的核算⑦报价核算⑥利润核算⑤佣金和银行手续费的核算④保险费核算③运费核算②出口税收核算①成本核算2023/3/337(一)成本核算出口商采购成本,即购货成本购货成本＝货价十增值税额＝货价十货价×增值税率＝货价(1＋增值税率)货价＝购货成本/(1＋增值税率)所以实际成本＝购货成本—出口退税额＝货价(1＋增值税率)—货价×出口退税率＝货价(1＋增值税率—出口退税率)＝2023/3/338

例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包括17％的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的实际成本为多少?实际成本＝＝＝184.6CNY2023/3/339§6

出口报价核算的实际应用

完税价格＝

（二）出口税收核算从价征收出口关税。出口货物应纳关税＝出口货物完税价格×出口货物关税税率2023/3/340§6

出口报价核算的实际应用

（三）运费核算出口货物的运输通常采用海洋运输方式。班轮运费的计算（四）保险费核算出口贸易中，在以CIF(或CIP)术语成交的情况下，出口方需计算保险费。具体公式如下：保险金额＝CIF(CIP)货价×(1＋保险加成率)保险费＝保险金额×保险费率（五）佣金和银行手续费的核算2023/3/341银行费用的核算

不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同一结汇方式，不同银行收取的费用也不尽相同，一般来说，L/C费率收取1.5%，D/A费率0.15%，D/P费率0.17%，T/T费率0.1%。银行在收取费用时，是按报价总金额来计收，其公式为： 银行费用=报价总金额×银行费率 有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国内供应商采购货物，此时企业会向银行提出融资申请，这样就会出现银行给企业垫款，企业必须向银行支付垫款利息，由于垫款是用于出口商向国内供应商购买货物而发生的，所以垫款利息的计算是按照采购总成本来计算的。2023/3/342（六）利润的核算

固定数额一定的百分比第一种方法是以成本作为计算的基础。第二种方法是以销售价格作为计算的基础2023/3/343二、出口报价核算实例分析

出口报价＝

FOB报价：成本+国内费用+预期利润CFR报价：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF报价：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润2023/3/344（一）出口商品盈亏率出口商品盈亏额出口商品盈亏率=×100%

出口商品总成本

例如：某服装进出口公司对外报价为每打USD280.00CIFNEWYORK，总计300打，原料采购成本（含17%的增值税）为CNY300000.00，生产加工费CNY100000.00，加工损耗为2%，管理费用为10%，仓储费用为6%，退税率为12%,运费为每打USD10.00,保险费为每打USD1.00，若暂不考虑机器损耗和其他杂费，以买入价USD1=CNY6.50（为美元的买入价）计算该出口商品盈亏率。三、出口退税条件下的商品成本核算2023/3/345解:(1)出口销售人民币CIF总收入=280.00×300×6.50=546000CNY(2)出口商品总成本=〔300000.00+100000.00+300000.00×(2%+10%+6%)-300000.00÷（1+17%）×12%〕=423231CNY(3)

出口商品盈亏额=出口销售人民币CIF总收入–出口总成本-运费-保险费

=546000–423231-（3000+300）×6.50=101319CNY(4)

出口商品盈亏率=101319/423231×100%=24%2023/3/346换汇成本=出口总成本（本币）/出口商品外汇净收入（FOB价）如前例，(1)出口商品的外汇净收入（FOB价）=USD84000.00–USD3000.00–USD300.00=USD80700.00(2)出口总成本=CNY423231.00(3)换汇成本=423231/80700=5.24CNY/USD

可以理解为通过出口该商品,每换回1美元用5.24人民币，而外汇牌价为每买入1美元用6.50人民币，因此每换回1美元可赢利：6.50–5.24=1.26人民币，赢利率为：1.26/5.24×100%=24%,与前例的计算结果相吻合。（二）出口商品换汇成本2023/3/347§6

买卖合同中的价格条款一、价格条款的基本内容贸易术语单位价格金额计量单位4321计价货币1.单价2023/3/348§6

买卖合同中的价格条款2.总值或总金额总值是单价和数量的乘积2023/3/349二、规定价格条款应注意的问题§6

买卖合同中的价格条款④避免承担价格风险③根据货源与船源选择适当的贸易术语②争取选择有利的计价货币或加订保值条款①适当确定单价水平，防止偏高偏低2023/3/350思考题1.下列为上海某外贸公司出口单价的写法是否正确?如有错误或不完整，请更正或补充。（1）每码3.5元CIF香港（2）每箱400英镑CFR英国（3）每吨1000美元FOB伦敦（4）每打200欧元CFR净价含2%佣金

（5）1000美元CIF上海减1%折扣2023/3/351思考题1.答：（1）不正确。货币单位不明确。应改为：每码3.5港元CIF香港。（2）不正确。CFR术语后必须跟目的港。应改为：每箱400英镑CFR伦敦。（3）不正确。计量单位不明确，FOB术语后必须跟本国的装运港。可改为：每公吨1000美元FOB天津。（4）不正确。CFR后必须跟国外的目的港，含佣价与净价必须明确。应改为：每打200欧元CFR汉堡含2％佣金。（5）不正确。缺少计量单位，CIF术语后要跟国外目的港。应改为：每箱1000美元CIF纽约减1％折扣。2023/3/352思考题2.上海某外贸公司出口一批商品,国内进货价共10000人民币元,加工费支出1500人民币元,商品流通费是1000人民币元,税金支出为100人民币元,该批商品出口销售外汇净收入为2000美元。试计算：（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该商品的出口销售盈亏率是多少？（已知当天的汇率为100美元=804.49—807.71人民币元）2023/3/353思考题2.解：（1）出口总成本＝进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金＝10000＋1500＋1000＋100

＝12600（元人民币）（2）出口商品换汇成本＝＝12600/2000=6.3（元人民币/美元）（3）出口商品盈亏率＝＝＝27.70％2023/3/354思考题3.上海某公司出口某商品1000箱，对外报价为每箱22美元FOBC3%广州,外商要求将价格改报为每箱CIFC5%汉堡。已知运费为每箱1美元，保险费为CIF加成10%,投保一切险,保险费率为0.8%。请问：（1）要保持出口外汇净收入不变，CIFC5%应改报为多少?（2）已知进货成本为160人民币元每箱，每箱的商品流通费为进货成本的3%，出口退税为30人民币元每箱，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？（已知当天的汇率为100美元=804.49—807.71人民币元）2023/3