关于十字绣市场调研与预测的

关于南昌市十字绣校园市场调研与预测制作人:刘观水徐丽红目录第一章：十字绣的概述第二章：十字绣校园市场环境分析第三章：对十字绣校园市场的调查及预测第四章：十字绣校园市场的战略第五章：SWOT分析法附件：产品的创新第一章：十字绣的概述第一节：十字绣的基本内涵第二节：十字绣的起源第三节：十字绣在我国的发展第四节：十字绣主要分布城市第五节：十字绣品牌种类及用途第六节：十字绣绣法及绣布选择第七节：十字绣的保存方法第一章：十字绣的概述第一节：十字绣的基本内涵十字绣是用专用的绣线和十字布格，利用经纬交织的搭十字的方法，对照专用的坐标图案进行刺绣，任何人都可以绣出同样效果的一种刺绣方法。

第二节：十字绣的起源十字绣早在公元4世纪就从土耳其经由意大利在欧洲传播开来，最早的十字绣是用从蚕茧中抽出的蚕丝线在动物毛皮的织物上刺绣，后来改变原有的方法，被用来装饰衣服和家具。由于随着时间的推移，十字绣形成了不同的风格，现如今受到广泛地瞩目，为大众所喜爱，人们可以按照自己的兴趣爱好制作自己喜爱的图案。第三节：十字绣在我国的发展十字绣由2003年从欧洲引进我国，其发展非常迅速，十字绣厂家在2006年有100多家，2009年有481家（仅工商注册在内，不包括贴牌生产）先如今十字绣厂家总数超过1000家。第四节：十字绣主要分布城市十字绣生产厂家主要分布在浙江、山东、上海、广东等地，其中以浙江的义乌和山东的潍坊最为集中。第五节：十字绣品牌种类及用途十字绣主要有DMC十字绣、珍艺十字绣、QS十字绣、KS十字绣、蒙拉丽莎皇室十字绣、CMC十字绣、KES十字绣、丝蒂奇十字绣、春天十字绣、珍爱十字绣等400多个品牌。十字绣主要用于服装、服饰、配饰、饰品、日用品及家居装饰、休闲及交友等。第六节：十字绣绣法及绣布选择十字绣绣法主要有扣眼绣、链绣、断绣、飞绣、羽毛绣、掰绣、回针绣、克里岛绣、Crean绣、法国绣。十字绣绣布的选择排行为德国、法国、日本、韩国、泰国、中国等。第七节：十字绣的保存方法切勿保存在潮湿环境中。尽量避免阳光直射，严禁暴晒。严禁挤压，尽量把绣品卷成一卷保存。注意防火防虫。第二章：十字绣校园市场环境分析第一节：十字绣为何受到广大女学生的喜爱1．十字绣是创意的艺术，任何图形，只要你能创作出来，就可以用针和线绣出你的灵感，真正的创意艺术就在你手中，即使不是艺术家小小的十字绣也能让你轻松地成就艺术家的梦想。2．十字绣是情感的载体，任何产品，如果人们赋予了她感情上的色彩，她就很容易进入人们的内心，十字绣最强大的震摄力就在于它强烈的感情色彩，当人们对心爱的人表达情意时，十字绣是最恰当不过了3．十字绣能提供心灵慰藉，在制作十字绣的过程中人们投入了其中浑然忘我，把一切不愉快抛到脑后，心里平和安定，其中的乐趣令许多人绣到了废寝忘食的地步。4．十字绣彰显品味，优雅人生十字绣历史悠久，最初是皇室宫廷的玩物，绣品的美感往往令人惊讶，让爱美的认识趋之若鹜。5．十字绣的时尚感很强，流行力也很强。

第二节：在校女学生对十字绣市场的认知

在校女学生对十字绣认识没有太多的了解，在购买十字绣图案的过程中主要注重的是十字绣的样式及其价格，根本没有考虑绣布及绣线的质量，对于十字绣生产厂家、品牌都一概不知。

第三节：校园女职员对十字绣市场的认知及其购买原因

校园女职员相对于在校女学生对十字绣市场的认知就更多一些，她们在购买图案的过程中会更多的考虑到绣布的样式、价格、品牌等一系列的因素。她们刺绣的主要原因是用来坐家居装饰和打发无聊的时间。第三章：对十字绣校园市场的调查及预测

第一节：十字绣校园市场的调查

十字绣校园市场调查数据表人数：100人

购买过及正在刺绣有购买绣布欲望无购买绣布欲望在校女学生52%38%

10%在校女职员48%45%7%

综上所述，大学生作为一个特殊的消费群体，其十字绣在校园中具有巨大的发展空间，在校女大学生为了打发过多的空闲时间自然而然的选择了制作十字绣，十字绣由于其绣法简单，收藏价值高，动手性强被大多数女大学生所喜爱。

上表调查数据表明，我们采取随机抽查咨询的调查方法对100名女大学生和100名在校女职员进行调查，大多数的被调查人员购买过及正在刺绣和有购买欲望占被调查人数的80%以上，只有少数人无购买欲望，这类人主要是对十字绣不了解或者对这些东西不感兴趣。

第二节：十字绣校园市场的发展预测

在校园这个特殊的消费圈中，十字绣成为校园女大学生讨论的热门话题，某些有远见的商家看到了十字绣的发展趋势，在校园周围超市，精品店甚至地摊上都有十字绣卖，随处可见诚招十字绣校园代理的广告，在校女大学生很多都会有较多的空闲时间，比较其他十字绣工作者，她们的动手性更强。这就使得她们制作的十字绣更加的完美，按这样的发展速度下去，在校女大学生绝大多数都将成为十字绣的制作者及忠实的爱好者。可见，十字绣校园市场的发展空间将是不可预测的。

第三节：十字绣产品校园市场的分析

1.十字绣是感情的载体。

2.十字绣收藏价值高，具有纪念性。

3.十字绣时尚感强，流行力强。

4.十字绣价格适中，面向大众。

5.十字绣手艺爱好，女人的天性。第四章：十字绣校园市场的战略

第一节：如何让更多的学生认识并了解十字绣？

解决方案：1.在校园里举办“我型我绣”十字绣作品拼比大赛，大赛分为十字绣知识竞赛，十字绣作品展示两部分。

2.成立“我型我绣”十字绣培训班。

第二节：如何让十字绣校园市场成为一个生产地点?

解决方案：1.在校园里成立十字绣制作勤工俭学点，让想勤工俭学的同学都参与到十字绣的制作中。

2.由校园联系更多的十字绣生产厂家代理生产制作十字绣。

第三节：如何使十字绣制作成为我校的特色？

解决方案：1.学校开设十字绣制作专业，聘请专家指导学生学习。

2．每年举行十字绣作品竞选大赛。

第四节：为什么说十字绣校园市场发展具有巨大的潜在力？

根据十字绣校园市场调查数据表明，在校女大学生都十分喜爱十字绣，有很多女大学生都有购买十字绣的欲望，只有少数人因为时间安排比较紧而没有购买十字绣，这些有购买欲望的女大学生终究会购买十字绣的，喜爱并已经正在绣十字绣的同学也都会继续下去，这两类人占女大学生人数的80%以上。这些数据表明十字绣校园市场发展具有巨大的潜在力。第五章：SWOT分析法第一节：优势分析（Strengths）相比于其他纺织行业，十字绣蕴含着丰富的感情色彩，可以提供心理慰藉。十字绣收藏价值高，时尚感强，流行力强，能很好的吸引年轻人的注意。十字绣动手性强，可培养耐心和专注力。在制作十字绣的过程中，可缓解工作、生活的压力。十字绣绣法简单，材料易买。第二节：劣势分析(Weaknesses)十字绣校园市场还没有完全开启，知名度不高，而大众很在意信誉度，因此对前阶段十字绣的销售有一定的影响。虽然追求时尚个性动感的年轻达人在逐步增加，但也存在很多人还处于保守状态，不喜欢通过优雅的饰品来突出个性，走进动感地带，感受现代年轻人的时尚生活。同其他机器制作十字绣相比，校园手工十字绣制作存在很多弱势。例如:制作十字绣花费的时间长，成本高等一系列问题。在跟产品提供商的合作上可能需要花一定时间跟他们进行交流，因为我们的营销手段可能在某些方面跟他们产生冲突或者和他们所想的有些差别，无法达到我们成全顾客需要的效果。第三节：市场环境分析（Opportunities）科技发达的今天手工作品缺乏。我们主要十字绣消费群体是年轻的女性，他们的购买力强，并且追求时尚。十字绣动手性强，年轻人会更加关注信赖。人们生活水平的提高，势必使更多的人去关注时尚个性的饰品来彰显自己。现在的年轻人，大多数都有自己独特的个性，而且喜欢用一些特殊的饰品显示自己的个性，十字绣的营销可以抓住这一点。第四节：外部环境分析(threat)十字绣市场已趋进饱和，竞争更加激烈。十字绣代替品——纺织品，占据了很大的市场份额。附件：产品的创新现在正流行一种个性时尚